第42章 小概率事件

  蕭傑給關莎的建議是：別開始。

  他沒用“最好別開始”或者“還是別開始為好”之類的緩衝表達。

  “別開始”，三個字乾淨利落，帶有一種不容置疑的篤定。

  “我們金權投了一家公司關小姐你一定聽過，葉桃渡。”蕭傑說。

  “自然聽過，不過蕭總您別叫我關小姐行麽……”關莎笑的有些尷尬。

  “行，那我叫你關莎，你叫我蕭傑，也別用‘您’。”

  “好……”

  關莎本來覺得使用尊稱沒什麽不妥，但好像蕭傑不太喜歡，所以他故意用“關小姐”這個稱呼回敬自己。

  “頭部主播倪蝶和之前的雲夏白，與葉桃渡都有合作關系，當然，雲夏白的公司後面與娜娜合並了，所以他與葉桃渡的合作也終止了。”

  蕭傑這些日子沒少補課，雖然他之前偏愛的投資標的裡沒有化妝品的公司，但既然要解決葉桃渡的麻煩，蕭傑就不可能不去了解目前大多數美妝公司都在采用的直播電商銷售模式。

  “長得好看的人可以當主播，性格開朗，喜歡與人聊天的人也可以當主播，主播這個職業給人幻想空間很大，但是關莎，你得先問問自己，能不能吃得了主播的苦。”蕭傑說。

  “我創業都敢了，哪還怕吃苦？”關莎直視著蕭傑的眼睛，“不就一天播四個小時，然後每天不間斷，晚上凌晨不得睡覺麽？我可以啊！”

  “可是……我記得你目前只有一款產品吧？”一旁的蔣一帆提出了自己的疑問，“一款產品每天應該播不了四個小時……”

  “呃……那個……”關莎有些發囧，“我也可以先帶別人的貨，中間穿插自己的，等到我哪天紅了，再專門做自己的品牌。”

  關莎即便內心不太想這麽乾，但這也確實是一條路，誰讓其他主播的坑位費這麽“坑”，傭金這麽貴！
  “你去過杭州九堡麽？”蕭傑問關莎。

  見關莎搖搖頭，蕭傑微微一笑，“我昨天剛去，杭州九堡這個地方，主播們每天下播之後都會去那裡搶貨。

  我親眼看到那些主播如果找不到合適的貨，就會很焦慮，因為找不到貨意味著第二天他們沒有內容可以講，即便是找到了，好貨的貨源都是有限的，競爭永遠很激烈。

  你如果當了主播，光是貨源問題都可以把你搞得焦頭爛額，因為你如果想做長久，就得保證你直播間貨物的品質，這意味著你得從源頭搶過別人，除此之外你每天還得定時開播，連續講三四個小時，聲音啞了也得繼續，以後紅了，人氣上去了也不能停，這是直播行業裡生存的根本。”

  聲音很可能嘶啞的問題關莎早就預料到了，但蕭傑指出的貨源問題，她之前確實疏忽了。

  關莎以為當主播的難點只在銷售，只要把銷售做好就能出頭，未曾想過采購端的實力也要過硬才能吃這口飯。

  只聽蕭傑繼續道，“據我所知，現在每天各大平台的直播有幾萬場，在這幾萬場直播的背後，是上千個主播機構與數以萬計的個人主播，其中的市場份額，有30%是雲夏白的，20%是倪蝶的，剩下的50%才是各大中小主播的。”

  一旁的杜晶一邊啃著鳳爪，一邊聽得津津有味。

  她喜歡聽蕭傑說話，因為蕭傑每次說話都很有水平。

  很多年前，杜晶就在自家的火鍋店聽蕭傑分析國內飲食行業的競爭格局。

  行業動態、成本分析、潛在競爭對手的發展以及連鎖店擴張速度等等內容，蕭傑都分析得頭頭是道，好些觀點是連杜晶父母這樣的行業深耕者都為之折服的，故從那時起，杜晶就對蕭傑有著一股強烈的崇拜感和信任感。

  而最後事實也證明，蕭傑當時提出的一些研究和建議，確實為杜大娘火鍋店的跨區域發展提供了堅實的理論支撐。

  “你現在入場，是要與上萬名個人主播爭奪這剩下50%的市場份額。”蕭傑朝關莎認真道，“你也許會說，只要你努力，你堅持，總有一天你會出頭，會成為第二個雲夏白或者第二個倪蝶，是吧？”

  關莎沒說話，所有人都沒說話。

  只聽蕭傑繼續道，“但我之前也說了，在統計學上這是小概率事件，幾乎不可能發生，一個頭部帶貨主播的誕生，不是光靠個人努力就可以，還需要天時、地利與人和。

  比如雲夏白和倪蝶，他們其實是趕上了直播帶貨最早的那班車，是第一批上車的人，他們開始搞直播的時候，還沒什麽人知道直播這個渠道可以賺錢，所以他們出發時旁邊幾乎沒什麽競爭對手，而你關莎現在的對手成千上萬。

  再者，他們其實是跟著平台一起發展，他們所依賴的平台都是現象級的超級APP，比如淘寶直播，比如快手和抖音。

  雲夏白和倪蝶粉絲的暴增，很大程度來自於平台自身發展的流量紅利，關莎你想想，下一個淘寶、快手和抖音在哪裡？一年又可以出幾個這樣的超級平台？”

  蕭傑說到這裡時，蔣一帆喝了一口茶，杜晶停止了咀嚼鳳爪的動作，而關莎手裡的筷子“劈裡”一聲掉在地上。

  下一個淘寶、快手和抖音在哪裡？一年又可以出幾個這樣的超級平台？

  蕭傑這兩個問題相當尖銳，此類國民級爆款APP，別說一年了，就是在整個互聯網發展史上都沒出現過幾次。

  關莎沒去管掉在地上的筷子，而是緊緊盯著蕭傑，“所以你是想對我說，如果我最後沒成頭部KOL，不是因為我不行，也不是因為我不夠努力，而是沒碰上好時機麽？”

  “是，但又不僅僅如此。”蕭傑回答。

  蕭傑剛想再說什麽，關莎的手機就響了，來電的是倪蝶團隊的業務經理。

  關莎趕緊示意蕭傑稍等，而後接起了電話。

  本來關莎還在為自己的新品“莎皇”牌口紅是否找倪蝶合作猶豫不決，但當這個電話掛斷後，她覺得已經沒有任何猶豫的必要了。

  (本章完)