第32章 虧錢的買賣

  “別走！”杜晶見任天行要跑路，趕緊上前攔著。

  雖然任天行在杜晶看來沒任何武力值，但總歸是個男人，己方陣營不能只有兩個弱女子。

  “是不是對方漲房租了？”任天行問。

  由於他到場太晚，根據目前掌握的有限信息，任天行推斷應該是有人用8500元的價格租關莎現在的房子，然後房東心動了， 所以關莎不得不搬出去，但關莎不願搬，於是雙方起了衝突。

  杜晶把任天行拉到一邊，大致跟他把情況說了一遍。

  “長租公寓？”

  任天行滿臉疑惑，他知道這個叫“蛋蛋”的長租公寓，今年青陽不少地鐵走道裡的燈箱都是他家廣告， 任天行聽說特別方便，找房有統一的渠道，統一的裝修風格，房子有問題公司還有專人處理。

  長租公寓畢竟是公司運營，房源的詳細狀況全部對外公開，解決了租客與個人房東信息不對稱的問題，同時也避免了私人糾紛之類的麻煩事兒。

  “這位阿姨……”

  任天行對房東大姐客氣道，“您要小心您手上這合同，可能有詐，您想想看，長租公寓8500從您這兒租過來，他們還要裝修，日常運營也需要錢，租給外人怎麽也得9000吧？這個價格很難對外租的。”

  “就是啊，隔壁這個戶型現在也就6800！”杜晶趕忙附和。

  “他們租不租得出去是他們的事兒，我就收我的8500，白字黑字的合同，不可能抵賴！”老大姐信心滿滿，“而且我們這兒又不只有我一個人租給他們，大家都租了！對吧！”老大姐說著朝身後眾人吆喝道。

  “對啊我們都租了！”老漢們嚷嚷著， “難道一家公司同時騙我們所有人不成？”

  “小兄弟你勸勸你朋友，租個房子嘛，至於麽！”

  “就是！我上次還看那女孩開豪車呢！換個房有啥嘛！”

  “要不這樣，小兄弟你讓她一個月給9000塊，這樣我們就算了，還是繼續租給她。”

  任天行還沒說什麽，3428的房門就被關莎一把打了開，她聽到了9000這個荒唐的數字。

  “你們想幹嘛？敲詐麽？你們怎麽不去搶啊！”關莎氣得吹胡子瞪眼，主要是蔣一帆電話一直關機，讓她只能自己出來面對眼前一團糟的局面，這給她的心情火上澆了一把油。

  “你才去搶呢！這點錢還計較我看你那車就是搶來的！”

  “就是啊你那跑車至少一百多萬！”

  “文化人怎麽沒個文化人的樣兒！”

  村民們你一言我一語，此時站在最前面的老漢喊道，“你再不講理我們就不客氣了！”說著他手一揮，讓眾人扛起“家夥”就想往前乾架。

  老漢們手裡的“家夥”甚是滑稽，有擀麵杖，有掃帚，有水管，甚至還有單薄的塑料衣架。

  任天行知道他們這是裝樣子，主要目的就是嚇走關莎，但關莎不但沒躲， 反而還主動大步往前迎了上去， “有本事來啊！砍死我啊！”關莎下巴抬得老高，一副伸長了脖子給人砍的姿態。

  隨後，戲劇性的一幕出現了。

  關莎越是不要命地往前走，那幫凶神惡煞的老漢就越是往後退，沒人真跟一個小姑娘動手。

  老大姐見狀很來氣，剛想說些什麽煽動煽動這些慫包村民，她眼前視線就被任天行肥嚕嚕的身材擋了住。

  “阿姨您看這樣行不……”任天行很和氣，“您把跟您簽合同的蛋蛋公寓聯系人電話給我們，我們確認一下，順帶跟他們協商協商，看他們從您這兒租來的房子能不能繼續租給我朋友，畢竟他們到頭來也是要找租客的對吧？如果他們願意，我朋友不用搬，您也不用多賠幾個月房租。”

  “那樣我房租還真就9000了！憑什麽呀？！”關莎吼道。

  任天行轉頭示意關莎先別激動，然後朝老大姐露出了一個祈求的眼神。

  老大姐二話沒說，就把聯系方式給了任天行。

  任天行撥通電話後，把所有情況與長租公寓負責人陳述了一遍，他確信長租公寓一定會答應關莎繼續租這間屋子，畢竟長租公寓就是做租客生意的，它不可能趕走現成的租客，然後再花錢花時間找新租客。

  結果不出任天行意料，蛋蛋公寓的負責人甚是歡喜，一口就答應繼續租給關莎。

  “電器什麽的如果關小姐都已經裝好了，我們不動就是了，我們也是比較靈活的，等她哪天不租了，我們再按公司要求統一裝修。”負責人態度十分友好。

  既然房子相關的一切都可以維持現狀，任天行知道接下來就是房租問題了。

  本來關莎直接從老大姐這兒租是直接租賃，沒有任何中間商賺差價，現在無緣無故插進來一個長租公寓，關莎的租金價格肯定會提高，至少所有人都是這麽認為的。

  “是，我們這房是8500元的租金給到房東。”負責人解釋道，“公司剛起步，給租客的話我們也不會賺多少，而且您不說關小姐都是自己裝修還自帶家電麽，我們一個月多賺個200塊而已，8700元您看行不？”

  當關莎得知這個價格後，任天行便突然“嗷”地慘叫了一聲，因為他手臂上的肥肉被關莎狠狠地掐了一下。

  本來好好的6000元一個月的租金，房東私下違約，沒有任何賠償，之後自己的房租平白無故變成了8700元，換誰誰樂意？
  關莎想著與其這樣，還不如讓那個老大姐賠完所有違約金，自己另尋他處算了。

  任天行此時意識到問題還是沒有解決，他原先之所以這樣議，也是基於他對關莎表面上的了解。

  任天行跟那幫村民一樣，內心都覺得不管關莎嘴上如何喊，她都是有經濟實力的，開得起保時捷跑車的人，根本不會介意每個月多付幾千塊錢房租。

  但任天行錯了，他沒有意識到整個小區只有一輛panamera，而且這輛車的車主居然還是租著房子住，居然剛才還為了多出來的房租跟村民們杠正面，這所有的現象都是矛盾的。

  正當任天行糾結之時，電話那頭蛋蛋公寓的負責人突然給了他希望。

  “是租金上有困難對吧？”負責人主動問道。

  “對！”任天行立刻被喚醒，“我們現在租金是6000，一下子漲到8700也太貴了，而且周邊相同的房子都沒這個價您說是吧？”

  “那您覺得多少合適？”對方問道。

  早就湊到任天行身邊的關莎，從手機揚聲器裡聽到了這個問題，立即搶過電話，“我就付6000，一毛錢都不會多付，本來我先跟他們簽的合同，我的合同沒過期你們新簽根本就是無效的！我……”

  “關小姐您先別激動。”負責人說，“這樣，6000元也可以。”

  “啊？”關莎以為自己聽錯了，什麽叫“6000也可以”？
  這長租公寓不是8500元成本拿的房子麽？6000元租給自己他們不就虧了麽？

  “如果您是一個月一個月付，8700元這個價格是根據公司政策，我也沒有權利改變，但公司也有一些優惠方案給到像您這樣的原租客，就是租金少些，但是付款方式是年付。”

  “年付？”關莎有些沒反應過來。

  “是的，就是房租收您每月6000元一個月，虧的算我們公司的，但您需要一次性交滿一年的房租。”

  關莎聽後掐指一算，6000元一個月，一次性付12個月，總價是7.2萬，如果答應蛋蛋公寓的條件，意味著自己得立刻拿出7.2萬才能繼續住在這裡。

  開什麽玩笑？！兜裡這些錢如果全拿來付租金，業還創不創了？
  負責人似乎早就料到了關莎的反應，於是接著說，“關小姐您放心，我知道您可能有難處，所以我們公司跟薇薇貸建立了長期合作關系，您如果近幾年在網上有消費記錄，他們憑您個人信用就可以貸款給您，也就是說這一年的房租薇薇貸先幫您付了，您一個月一個月還就可以了，我們公司少收點，薇薇貸的利息從我們這兒出，您還是每個月6000元房租不變。”

  聽到這裡關莎明白了，也驚呆了，這蛋蛋公寓服務也太貼心了，什麽都為顧客考慮好了。

  但是，他們為什麽要這麽做呢？

  這麽做他們仍舊是虧本的啊？！
  “公司剛起步不久，我們也是想留住租客，彼此建立信任，就像您以前見過的那些剛開張的飯店，給予顧客優惠力度也是很大的，有些甚至整桌免費，這您可以理解吧？”

  負責人給出的這個回答讓關莎放心了，邏輯上說得通，生意剛開始的時候，很多創始人想的都不是賺錢，而是怎麽開拓客戶，留住客戶。

  6000元一個月的房租蛋蛋公寓也就答應關莎隻簽一年，一年後還是不是這個價就不一定了，關莎認為大概率是要上漲的，畢竟長租公寓也不可能一直這麽虧錢。

  穩一年是一年吧，關莎這麽想著，一年後還住不住這裡，其實連她自己都不確定。

  創業之路如此艱難，分分鍾都可能卷鋪蓋走人，明年的事兒明年再說，更何況原先關莎跟老大姐簽的合同也只有一年，一年後就算長租公寓不漲價，老大姐這邊也會漲價。

  “行，那就按你說的辦吧。”關莎深思熟慮後給出了答覆。

  一場原本因房東私下違約而引發的衝突事件，暫時就以這樣的方式平息了。

  (本章完)