第75章 不淺的淵源

  任天行用J.K.羅琳的故事來激勵關莎，最終導致對方認為自己被灌了心靈雞湯，這是任天行的成功，也是他的失敗。

  成功的是任天行要到了關莎微信，失敗的是對方主動提出加微信只不過是嫌郵件聯系方式太過麻煩。

  任天行加上關莎微信後，盯著對方的頭像看了很久，他覺得照片裡瑰姿豔逸的女孩與身後春色滿園的鬱金香都不足以與關莎真人媲美。

  世上的美有很多種， 有平面的，有立體的，有含蓄的，有外放的，在任天行眼裡，關莎那張臉的二維平面圖遠遠比不上三維立體圖來得驚世駭俗，這個女孩美得太過極致，讓人挑不出一絲缺陷。

  點開關莎的頭像，任天行想看看關莎的朋友圈，但關莎朋友圈裡沒有內容，任天行看到的是一條橫線，且橫線的中間沒有字，就連“朋友僅展示最近三天的朋友圈”這類的提示都沒有。

  此類情況無非兩種可能。

  第一種：關莎的朋友圈本來就是空的；

  第二種：任天行被關莎屏蔽了。

  任天行躺在床上思來想去，他認為以關莎的性格不可能這麽多年來一條朋友圈都不發，她不像是那種耐得住寂寞的人，不發朋友圈對別人而言與深山隱者有何區別？
  故任天行的推導結果非常殘酷，他被關莎屏蔽了。

  想到這裡任天行突然自嘲地笑了笑，十年寒窗苦讀考來青陽，三度放下尊嚴入職金權，搬到雁子谷新式小區就住關莎對面，最終還是進不了人家的朋友圈。

  任天行翻了個身，用手臂枕著腦袋，久久，他歎了口氣，如果自己是蕭傑那樣的人物，關莎還會屏蔽自己麽？

  從蕭傑的個人履歷來看， 他小學是三好標兵，初中高中是年級第一，大學拿全額獎學金，工作後進入行業內最頂尖的公司，年紀輕輕就成為了金權集團合夥人，坐上了分公司總裁的位置……

  如果用直角坐標系來勾勒蕭傑的人生軌跡，那絕對是一次函數f(x)=ax+b(a>0)，直線向上，斜率還是個常數，順得可怕。

  但在這個世界上，大多數人的個人發展都不是蕭傑這樣的線性函數，他們的人生軌跡非常類似二級市場的股票走勢圖，有漲有跌，有起有落，不斷震蕩，甚至是劇烈下滑後再迅猛增長的華麗曲線。

  被金權多次掃地出門的任天行就經歷了劇烈下滑的曲線，那是他人生中的“至暗時光”，當時的他也曾感受過無力與絕望，但他的選擇是將所有的負面情緒通過大聲叫喊發泄出來， 哪怕杜晶說他那是擾民的豬叫他也毫不在意。

  任天行最終憑借著自己的努力與意志力走出了屬於他的“至暗時光”，他希望關莎也能走出來。

  關莎雖然嘴上抱怨任天行給自己發雞湯文，但她能感受到任天行作為朋友對自己的關心，同時也願意靜下心思考關於“至暗時光”的問題。

  有絕望，才有希望。

  J.K.羅琳說：“失敗意味著剝離掉那些不必要的東西，我因此不再偽裝自己、遠離自我，而重新開始把所有精力放在對我最重要的事情上。”

  這次的失敗無疑讓關莎更了解真實的她自己，她不僅看清了她目前的能力，還被證明至少直播和美妝這條路她現在走已經太晚了，成功不是不可能，但這又將成為蕭傑口中的小概率事件，如果讓其一定發生，得重複實驗無限多次，很明顯關莎沒有這樣的時間和精力。

  排除兩個錯誤選項後，關莎認為自己實在不應該悲觀，至少她離正確答案又近了一步。

  窗外沒有月光，夜黑得太純淨，似乎只有這樣不含一絲雜質的顏色才能讓關莎冷靜地反思與徹底的成長。

  關莎想起了蘋果公司的創始人史蒂夫·喬布斯。

  被迫離開蘋果11年的喬布斯經歷了他人生中非常漫長的“至暗時光”，但那段時光讓他有足夠的時間冷靜思考，喬布斯開始學著站在他人的立場上看待問題，成為了擁有全局觀的成功企業家，這為他後來回歸蘋果公司，並讓最終創造出改變世界的產品奠定了堅實的基礎。

  用痛苦換來的財富，才是通往自我的征途，這比任何資格證書都有用。

  現在的關莎，終於明白了商品定價不是一拍腦袋的事情，毛利率足夠高的產品一定少不了品牌溢價，這就是為何10元成本的口紅有些商家定價38元，但馬愛詩這樣的一線大牌可以定價538元。

  深受消費者認可的品牌就是好的產品在空間和時間上的沉澱。

  關莎的“莎皇”牌口紅闖不出自己的生存空間，自然在時間上就沒法沉澱，因為她還沒開始沉澱，產品就已經滯銷了，仔細一想，一個新公司的新產品憑什麽10元的成本定價128元呢？

  關莎早就應該明白這一點的，或許是因為思想太過簡單，又或許是因為她抱有僥幸心理，想通過美妝這一暴利行業雞變鳳凰，但她所認為的捷徑被證明根本不存在。

  在如今的市場競爭格局下，可以說當“128”這個數字被關莎印在口紅價格上時，她就已經注定失敗了。

  關莎回頭想來，倪蝶團隊原先大殺她的價格反而是在幫她，對於新品牌商家而言，薄利多銷完成原始的資本積累才是重中之重，關莎完全可以先做低端品牌，等其成功了，再慢慢往高端路線靠。

  與關莎類似的自我反思，對門的任天行也在他的腦海裡進行著。

  蕭傑之前對他說：“咱們看風險，得看整體，多看看葉桃渡現在或者未來的競爭對手，如果同樣的風險貫穿於整個行業，那它就不算是風險。”

  在任天行看來，即便葉桃渡是國產美妝公司的老大，它的研發支出實在少得可憐，但當任天行把所有美妝國際大牌的財務報表都翻出來看後，發現全球居然沒有一家化妝品公司的研發費用超過3.5%，大多都落在1%至3%這個區間。

  葉桃渡對產品研發的重視程度居然跟其他所有同行差別都不大，市場上的玩家如果都有這個缺陷，那葉桃渡“研發費用佔比低”的問題確實不算是一個風險，至少不是風險投資人應該考慮的主要風險。

  只不過任天行的直男神經讓他對沒有太過高深的科技含量的化妝品很是看不慣，既然全球的玩家都有這個缺陷，那這也正是葉桃渡的上升空間，葉桃渡完全有能力通過加大研發投入，生產出品質更好以及性價比更高的國產美妝產品。

  想到這裡，任天行馬上打開電腦，穿著大褲衩就給蕭傑寫郵件。

  因為這涉及到蕭傑之前跟他提出的問題：針對葉桃渡目前的營銷困境，如何解決？
  營銷的問題不一定非得從營銷層面上解決，或者說在營銷方面，任天行覺得胡海已經是頂級大神了，以他目前的水平根本沒有其他能提供的補充建議，但從長遠來看，提高產品的科技含量無疑將長期利好產品銷量，且不僅僅是銷量，對於消費者口碑的提升也有極大幫助。

  任天行沒想到的是，他的這條建議最終因為蕭傑和胡海的共同努力而被葉桃渡采用，不過采用的領域不是葉桃渡旗下的美妝產品，而是護膚品，胡海還因此特別約見了任天行。

  “原來公司在研發上投入得少，也是行業使然。”胡海說，“不同的彩妝品牌其實科技含量的差異很難清晰地傳遞給消費者，這跟手機、電腦的使用體驗完全不一樣，比如同樣都是國際大牌的口紅，除了顏色和質地，一般消費者也就會說這支我用得還不錯，那支感覺一般……消費者的使用體驗雖然有區別，但很模糊，再加上彩妝本來就是破壞皮膚的，與護膚品不一樣，這也是為何目前市場上的公司都不太注重研發的原因。”

  胡海表示，未來葉桃渡將在生物科技方面加大投入，比如致力於抗衰老成分的研究。

  “我們未來打算將研發比例上調到15%。”胡海對任天行說，“小夥子你說的對，葉桃渡必須加大這方面的投入，因為我們缺乏一個像蘭蔻小黑瓶或者雅詩蘭黛小棕瓶這樣非常能打的明星產品，有了這樣的產品，消費者自然口口相傳，營銷費用也會大大降低，就像iphone的銷售員，銷售能力幾乎不需要，就只剩下教別人怎麽用手機的活兒了。”

  任天行的表現蕭傑大體是滿意的，這個沒有部門願意接納的小夥子像一個散兵一樣跟在自己身邊居然產生了出奇不易的效果。

  胡海鋪天蓋地的平民化廣告路線打得娜娜鼻青臉腫，外加上關莎爆出來的雲夏白黑料，這個國內頂級帶貨之王從此名聲掃地，娜娜的品牌信譽也隨之徹底被擊垮，這其中究竟是雲夏白真不知道娜娜的面膜出廠成本還是他有心欺騙消費者就不得而知了，至少他本人通過社交媒體是極力否認他知情的。

  胡海對於葉桃渡的重塑也絕不僅僅是廣告營銷那麽簡單，他那基於社交平台的大數據分析系統已經搭建好，通過實時觀測消費者偏好，指導葉桃渡推出合適的新品，非常對市場胃口。

  葉桃渡幾乎每個季度都會推出新品，而每次新品的推出都跟片片肥肉從天上撒到饑腸轆轆的禿鷹面前一樣，精準無比，這使葉桃渡在毛利率穩定的同時，營業收入大幅增長。

  胡海的這套“禿鷹式打法”蕭傑總算領略到了，漂亮的財務數據自然讓蕭傑說服了金權的投委會，對葉桃渡加大投資，股權的直接融資讓葉桃渡無需從銀行以高利率繼續借錢，於是葉桃渡的負債率逐步遞減，最終穩定在15%左右，財務狀況非常健康。

  至於三年後葉桃渡順利上市，研發基地的建成以及色彩實驗室的創立都是後話了。

  蕭傑與胡海的交情已經很深，他對於胡海的能力深信不疑，但在挽救葉桃渡的這件事上，任天行和關莎所起到的作用也不可小覷。

  蕭傑有種感覺，他跟這兩個初出社會的年輕人淵源不淺。

  (本章完)