第284章 逐漸變成熟

  “三雲東城區外城務工人員居多，他們不太介意合租，只要價格便宜，臨近地鐵公交，方便到市中心上班就行，但國貿那邊就不一樣，那邊單間好租。”關莎聽完了數據分析團隊的匯報，點點頭，“行，那東城區就盡量拿大房，單間的話12平米是標準間，上下不要差太多，新一線城市是1500至2500的差價，三雲一定要超過這個差價。”

  “好。”關珍珍在一旁做著筆記，此時她的銷售部不再只有幾個人，而已經發展成一支70人的隊伍，其中35人負責青陽片區，其余的散布在其他核心城市。

  “我們發現三雲3號荔枝線一整條沿路的房子出租率都比別的地鐵線高……”數據分析團隊成員繼續向關莎匯報，“3號線可以直通機場，雖然不是三雲市首批建成的主乾道，但其途經金融中心和科技園，站點裡還有四個購物中心，與其他的線交匯站也最多，雖然路線有點蜿蜒，但對於那些不想轉線的市民來說最省事。”

  “3號線周邊放出來的房子，盡量拿。”關莎對關珍珍說。

  “好！”關珍珍道。

  “另外就是戶型。”大數據團隊繼續說，“雖然四房的利潤率高，但對於合租而言，我們發現三房的其實最好租，有時候比兩房的還好租，大概是因為三房的客廳和廚房都寬敞些，關於樓層，高樓層的盡量避免，臨近商業區的，采光不足的也要避免，還有一種就是不規則戶型……”

  “說到不規則戶型，我還見過錐形的廁所，三棱錐……”關莎笑道，“這種房子不能要，廁所都不配擁有馬桶蓋……”

  關莎說的這種三棱錐廁所並非空穴來風，在青陽真有其事。

  廁所是一個三棱錐結構，地面寬，越往上就越窄，整個空間只夠站進去一個半人，馬桶蓋若翻開也立不起來。

  因此，這種三棱錐廁所裡的馬桶是沒有馬桶蓋的，而租客也需要順著棱錐的角度斜著慢慢坐下去。

  “這種肯定是違規做隔斷了。”一旁的蕭乾星說。

  “是的，所以不能要。”關莎道。

  目前雁子谷公寓的大數據分析系統已經比較成熟，選出來的房子都能很快租出去。

  從京亦收進來的房子，凡是二手房、精裝修的，關莎都要求盡量不去動硬裝，“家電按租客要求配齊，窗簾燈光和牆面要格外注意，軟裝很重要，好的軟裝是靈魂畫手。”

  眾人討論完三雲市的拓展房源之後，關莎又跟法務部過了一遍最新版的合同。

  從價格、年限、免租期、維修責任、產權人、產權關系，到委托書、押金收取人、違約責任和違約金等等，關莎事無巨細。

  “違約金盡可能調高一些，房東如果發現違約了不劃算就不會輕易違約，至少這個違約金得保障我們的大部分權益，當然，這個也需要在對方可承受的范圍內。”關莎道。

  “好的。”法務在電腦裡敲敲打打。

  各部門業務細節都過了一遍，又到了每周一次的總結會，關莎站在辦公室中間，用她從鹹魚上淘來的一個二手擴音器向眾人道：

  “這個月公司整體已經實現了盈利，利潤率比我們預先想的要好，達到了15%，主要原因是我們的空置率很低，而且新進的房源拿房成本較低，這還得感謝杜總給我們帶來了大量的廉價房源。”關莎說到這裡看向杜晶，帶頭鼓掌，眾人也跟著鼓掌，搞得杜晶怪不好意思的。

  眾人對於杜晶的入股都無異議，畢竟人家是帶著幾千套房源來的，還用五千萬化解了雁子谷公寓的股權危機，功不可沒。

  “經過前兩年的暴雷潮，目前市場的房租已經回歸理性了。”關莎對眾人道，“可以說我們抓住了一個好時機……”

  蕭傑此刻出現在公司門前，他並未走進去，而是駐足聽著遠處傳來的關莎的聲音，這個聲音雖然依然年輕，但比以往幹練。

  只聽關莎繼續道，“服務品牌化，信息系統化、租住社群化，這些都是口號，喊起啊容易，但差異是什麽，我們雁子谷真正的功力在哪裡？我想就在細節……我希望大家意識到，我們長租公寓關注的應該是客戶的體驗，客戶住的舒服，住的踏實才是我們服務的宗旨，我相信只要我們用合理的成本讓租客有滿意的體驗，我們就有機會。”

  蕭傑看到關莎身穿白色襯衣，黑西褲，透亮的長卷發扎在腦後，頗有一種純職場女性的氣質。

  “只是搶資金，搶房子是不夠的，關鍵還是要看運營能力。”關莎說，“當我們公寓只有200至300間的時候，管家都是倒班製的，但現在我們的規模已經上了4000間，馬上就5000了，以後還會到1萬，10萬……我們怎麽運營？”

  關莎說到這裡停頓片刻，見無人答話，於是繼續道，“全行業現在的人房比都是1:80，一個管家，80套房，目前我們做到了1:100，這要歸功於應總。”關莎目光此時投向了應天然，應天然轉身跟大家點點頭，大家也為之報以短暫的掌聲。

  “但是……”關莎強調，“未來有沒有可能做到1:130或者1:150，甚至1:200，有沒有這個可能……我們現在用互聯網去響應客戶，把各個渠道打通，把我們的服務標準化，在標準化這塊，我想還是有很多事情可以做的。”

  “再給我幾個月，我們爭取做到90%的租客訴求APP都能自行解決。”應天然此時開了口。

  “好！應總有你這句話我們就有底了。”關莎肯定道。

  “不過……”應天然讓大家先不要鼓掌，轉向關莎來了這麽一句，“得加人，而且是熟手。”

  “熟手有點貴……新手不行麽？您多帶帶？新手可以加6個。”關莎道，“熟手嘛，最多2個……”

  眾人聞言哄堂大笑，這個話題過去後，關莎宣布她準備在公司內建立人才培訓營，她為此特意挖來了幾個從業經驗超過6年的業務主管，跟商諾的資歷差不多，能力方面業內口碑都不錯，這五個人也起身一一亮相。

  “給你們一個月的時間熟悉下業務，之後我需要看到一份系統的培訓方案，那麽多公司爭來爭去，其實歸根結底還是人最關鍵，人才培養這塊你們多費心了……”關莎正說到這裡，突然注意到了公司大門外站著的蕭傑。

  蕭傑單手插在褲袋裡，微笑著示意關莎繼續。

  (本章完)