第499章 軟件公司的現狀和融資事宜（二合一）

  新世紀軟件公司。

  因為和韋德·托馬斯、菲爾·史密斯、德倫·勞倫斯他們約好早上十點左右在這裡碰面的關系，所以林佰誠提前先行來了公司這邊。

  “董事長！”“早上好，董事長！”.
  林佰誠來新世紀軟件公司這邊的次數不少，因此除了新進員工，老員工都知道他是公司的董事長，一個個紛紛向他問好。

  “早上好！”

  林佰誠也同他們點頭示意。

  “把貝拉跟謝爾蘭叫到我的辦公室來一下。”

  林佰誠同隨他一起過來的秦嵐說了聲。

  “是，林總。”

  秦嵐應了聲， 她來這邊的次數也不少，對這裡也很熟悉。

  林佰誠來到辦公室的不一會後，伊莎貝拉和軟件研發部的主管艾德恩·謝爾蘭兩人同時過來。

  “貝拉，我已經跟高盛還有花旗聯系了，說了有關公司融資的事情，公司建立以來的營收利潤以及軟件的市場前景等等這些，做好報告了沒有？”

  “您前幾天說這事的時候， 我就開始著手準備了， 現在已經做好，就在我的辦公桌上。”

  伊莎貝拉出聲應道，這種事應該提前準備，這她還是知道的。

  林佰誠對伊莎貝拉的辦事效率感到滿意：“很好，大概十點左右，托馬斯他們就會過來，到時候你為他們如實介紹一下我們新世紀軟件公司。你是公司的經理，公司融資這事到時候由你負責跟進。”

  伊莎貝拉應了聲：“我會做好的，董事長。”

  點了點頭，林佰誠看向艾德恩·謝爾蘭道：“謝爾蘭，公司目前還在研發數據庫相關軟件，如今又要研發個人電腦操作系統，你們軟件部有沒有問題？需不需要單獨成立一個部門？”

  艾德恩·謝爾蘭回道：“董事長，在此之前我們軟件部其實已經劃分為兩個小組，一組負責辦公軟件的維護以及更新研發， 一組負責數據庫軟件的研發，如今不過是多出個人電腦操作系統的研發小組而已。”

  “分為三組嗎？”

  林佰誠聞言看向了伊莎貝拉：“貝拉，軟件部分為三個小組，會不會有些臃腫了？你在管理的時候，有沒有覺得有什麽問題？”

  伊莎貝拉說道：“董事長，軟件部那邊現在其實有一些問題，而我也有了解決方案。”

  “你說說看。”

  林佰誠示意道。

  伊莎貝拉：“先不說剛剛開始招人成立的個人電腦操作系統業務，此前公司的辦公軟件和數據庫兩項業務當中，因為辦公軟件目前已經開始盈利，而且業績很好，這裡涉及到一個員工獎金問題，因此軟件研發部技術好的都想呆在辦公軟件研發小組，後進員工以及技術一般的員工則只能呆在數據庫研發小組。”

  “這樣造成的後果就是數據庫研發滯後，而辦公軟件那邊卻又不需要那麽多優秀人才，造成人才資源的浪費。”

  “可是，面對這種情況，我們又不好強行要求優秀員工到績效更差的數據庫研發小組去，這麽做優秀員工肯定會有怨言，一個不好容易將他們推出公司。”

  “所以，我準備將辦公軟件研發小組獨立出來，成立一個專屬部門， 正好也給他們提高薪資待遇，以免他們被別的公司給挖走。”

  “同時， 對數據庫研發小組的研發進展進行績效考核， 設立獎金，等軟件研發完成後，根據軟件為公司帶來的利潤考慮是否成立專屬部門。”

  “目前的話，數據庫研發小組和個人電腦操作系統研發小組都留在軟件研發部，只有等各自小組做出成績來後，公司才會對他們升職加薪。”

  “貝拉，你這麽安排的話，軟件研發部的定位就有點變味了，這事你跟謝爾蘭商量過沒有？”

  林佰誠說著看向艾德恩·謝爾蘭，真要是按照伊莎貝拉說的那樣做，等於在削艾德恩·謝爾蘭的權，畢竟獨立出去的小組不可能再交給他管理了。

  伊莎貝拉點了點頭：“我已經和謝爾蘭主管商量過了。”

  “董事長，經理答應我說，如果我們部門有想要研發的軟件，只要不是那種不切實際的幻想，她願意批一些資金給我們，如果我們能做出成績來，她甚至同意成立相關研發小組。”

  艾德恩·謝爾蘭出聲解釋，兩人是經過了利益交換，否則艾德恩·謝爾蘭怎麽可能答應被削權。

  艾德恩·謝爾蘭包括軟件部中的一些技術大拿，他們也是有自信心的，公司此前研發的辦公軟件和數據庫都是林佰誠的點子，研發方向也是林佰誠提供主導的，他們就相當於工具人，因此他們想要做出由他們主導的產品，為公司真正的做出貢獻，同時也展現出他們的能力來。

  “不錯的想法。”

  林佰誠對此表示讚賞，他對伊莎貝拉道：“在研發資金上，不要吝嗇，不過對申請的研發項目要做好相關審核。”現在互聯網時代還沒開啟，林佰誠不介意在研發這塊投入，說不定艾德恩·謝爾蘭他們哪天就研發出一款能夠為公司帶來大量利潤的產品。

  “是，董事長。”

  伊莎貝拉出聲應下。

  林佰誠繼續問道：“國際市場的開拓，做的怎麽樣？”

  伊莎貝拉道：“目前剛開始有點進展，不過營收跟國內市場沒法比，國際市場還要繼續開拓才行。”

  林佰誠詢問：“是遇到什麽問題嗎？”

  “公司目前選擇加拿大、英國和澳大利亞這三個國家進行市場開拓，首先最大的問題是這些國家的計算機普及程度和國內有不小差距，就算是行政部門也不例外，市場體量首先就被限制了。”

  “再有就是，這些市場擁有計算機的是行政部門、銀行、學校、醫院等地方，企業使用計算機的還很少，有辦公軟件需求的就更加少了。”

  “最關鍵的是，很多使用計算機的機構單位，他們的計算機都有保密需求，而我們是國外的辦公軟件企業，安全性上會被質疑，所以我們公關起來就要花更多的時間，同時利潤上也會受到一定影響。”

  “正是這些原因，導致公司的國際市場開拓並不是非常順利，半年下來只是小有進展而已，想要有更大成績，還要消耗時間慢慢推進。”

  伊莎貝拉聞言進行較為詳細的匯報。

  林佰誠提醒道：“國際市場的開拓還要抓緊，這不僅關系到公司的利潤增長，更關系到公司辦公軟件的市場佔有率。現在這塊市場我們是沒有競爭對手沒錯，但這並不代表以後都不會有競爭對手，我們要在競爭對手出現之前盡可能的佔領更多市場。”

  “董事長您放心，我們在開拓國際市場的同時，國內市場也沒有落下，公司今年的目標是拿下全國80%的公共單位市場，以目前的情況來看，今年能夠完成這個目標。”

  伊莎貝拉說道，辦公軟件購買了之後可不是只能用一兩年，因此只要新世紀軟件公司的辦公軟件把公共單位市場都給佔領了，那麽後來者很難挑戰新世紀軟件公司的地位。

  當然了，就算是美國這邊，也有很多機構和單位如今沒有用計算機辦公，等電腦更為普及後，它們會用上電腦，市場在擴大，新世紀軟件公司也必須隨著市場擴張而及時把市場佔領下來，否則挑戰者並非沒有擊敗新世紀軟件公司的可能。

  “董事長，史密斯先生來了。”

  正說著話的時候，秦嵐敲了敲辦公室的門。

  “謝爾蘭，你先去做事吧。”

  林佰誠聞言對艾德恩·謝爾蘭說了聲，然後出去招呼著菲爾·史密斯進來。

  菲爾·史密斯過來的沒多久後，韋德·托馬斯和德倫·勞倫斯兩人也來了。這次他們三個都是獨自前來，沒有帶秘書助手之類的。

  眾人就在林佰誠的辦公室說話。

  “三位，這是公司自成立以來的營收利潤以及業務詳情的報告，你們先看一下。”

  伊莎貝拉將複印好的三份文件遞給韋德·托馬斯、菲爾·史密斯、德倫·勞倫斯三人。

  三人先瀏覽著文件，林佰誠和伊莎貝拉沒有出聲打擾。

  三人看的並不是非常仔細認真，主要看的是營收利潤之類的關鍵數據，其它的就大概瀏覽了下。今天過來不是馬上談融資的事，他們真要是決定參與融資，肯定會派人對新世紀軟件公司進行盡調，那時他們自己調查的資料，他們看的就會非常仔細。

  因此，沒過多久，三人就看完了資料。

  見狀，林佰誠出聲道：“公司的具體情況是不是文件上寫的那樣，等你們派人盡調之後，就能確定下來。因此，現在你們可以先當資料沒有問題，考慮是否參與新世紀軟件公司的融資。要是決定參與融資，那麽最近就可以派人到公司盡調，伊莎貝拉會配合你們。”

  “至於說融資比例以及以多高的市盈率進行融資，這個我們先不談，等你們盡調過後確認公司的資料沒有問題，以及對新世紀軟件公司有更為清楚的了解後，再來談不遲。”

  “現在你們有什麽問題的話，盡管問，我和伊莎貝拉會對你們的疑惑進行解答。”

  “艾倫，就像你說的，我們暫時把這份報告當做是真的來討論。”

  韋德·托馬斯先行說了句，然後道：“我剛剛看了下，發現從今年二月份開始，公司多出了海外收入，不過截止到六月份，海外收入的佔比還是不多，我想知道公司的產品辦公軟件是不是在海外市場受阻？”

  “公司目前主要精力放在國內市場，海外市場只是暫時由幾個員工開拓而已，公司沒怎麽使勁。不過，從下半年開始，公司會加大海外市場的開拓力度，提高公司的營收利潤。”

  伊莎貝拉出聲回答，她當然不會說海外市場的開發有些困難，那樣只會降低公司的發展潛力。

  德倫·勞倫斯出聲問道：“你們對海外市場的前景有沒有過計算？”

  伊莎貝拉點頭：“有，我們認為海外市場的潛力不會低於國內市場，甚至有可能是國內市場的幾倍。”

  “海外市場什麽時候會出現成果？”

  “海外國家眾多，因此我們只能慢慢開拓，不過等公司在下半年發力後，相信年末就會有成果出現，明年將會是豐收季節。”

  “新世紀軟件公司的定位是不是研發計算機軟件？除此外不做別的業務？”

  “是的，公司相當看好計算機市場，因此提前布局，全力做軟件研發，只有專注才能有更大成就。”

  “有關公司.”

  “……”

  韋德·托馬斯和德倫·勞倫斯兩人不斷詢問，伊莎貝拉一一回答，有時候林佰誠也會回答一兩個問題，不過大多時候都是伊莎貝拉在為韋德·托馬斯和德倫·勞倫斯兩人解惑。

  至於菲爾·史密斯，卻是當了一回看客，他本身就沒有太多問題，他是信任林佰誠的能力才想要投資這家公司的。更何況，現在有高盛和花旗的專業人士在詢問，他根本就不用多問，只要聽著就可以了。

  不過，韋德·托馬斯和德倫·勞倫斯兩人也沒有問太久，因為有些問題要等到他們對新世紀軟件公司進行盡調之後，有了更詳細的了解，才能再行詢問。

  韋德·托馬斯對林佰誠說道：“艾倫，就目前來說，我個人對新世紀軟件公司很感興趣，會向董事會匯報融資的事，並推動融資，一旦高盛決定參與融資，便會派人來新世紀軟件公司這邊進行更為詳細的盡調，具體融資事宜等盡調結果出來後再說。”

  “艾倫，我這邊也是一樣。”德倫·勞倫斯也道。

  林佰誠點了點頭：“伊莎貝拉會配合你們的人做好盡調工作的。”

  菲爾·史密斯說道：“艾倫，我也會派人過來盡調，只要這份報告上面的營收利潤沒有問題，我就會參與融資，希望到時候你能多給我一點融資份額。”

  “我盡量吧，史密斯。”

  林佰誠要為新世紀軟件公司找實力強的合作夥伴，菲爾·史密斯的能量在他看來跟高盛等機構相比差的太多，因此他不可能讓菲爾·史密斯拿到太多股份，那是在浪費資源。

  能讓菲爾·史密斯參與融資，那是看在朋友交情的份上。

  (本章完)