第577章 和解，失敗的代價（二合一）

  西雅圖，藍色軟件公司。

  在公司的會議室中，長桌的兩邊分別坐著兩撥人。

  比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人是公司老板，自然有在，而他們對面的則是比爾·哈維斯和他帶來的律師、會計、助手等人。

  “兩位，這是我們談判的第三天了， 要是今天還無法談攏的話，我看我們的談判還是就此結束吧。”

  比爾·哈維斯帶著威脅說道，林佰誠的話給了他底氣，但他還是希望能夠談成的，只有談成才能顯得出他的能力。

  和比爾·蓋茨、保羅·艾倫兩人談崩，換成誰都能做到， 隨便派一個人過來， 提出一個兩人無法答應的條件， 談判自然而然就崩了。

  因此，在比爾·哈維斯看來，老板既然派他過來談判，那麽在滿足老板條件的基礎上，老板還是希望能夠談判成功的。

  “那好，我們今天就談出一個結果來吧。”

  比爾·蓋茨也不希望繼續拖下去，把時間浪費在談判上沒有任何意義。

  “關於董事長入股藍色軟件公司的股份.”

  緊接著，雙方就林佰誠能夠持股藍色軟件公司多少股份進行了談判，這是雙方分歧最大的地方，倒是對藍色軟件公司的估值有了大概數值，問題不大。

  比爾·哈維斯想要為林佰誠爭取更多的藍色軟件公司股份，林佰誠說至少要拿到20%的股份，他當然不可能剛剛好為林佰誠爭取到20%的股份，那樣只會顯得他能力很差，因此他要爭取的股份一定要比20%多，否則他寧可談判失敗。

  而比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人則是不想給林佰誠太多股份， 畢竟雙方是敵對關系， 給林佰誠太多股份的話， 搞不好會影響他們兩個對公司的掌控。

  這次的談判是最後一次了， 因此雙方慢慢的亮出各自的底線。

  比爾·哈維斯表示林佰誠要藍色軟件公司22%股份，並且在接下來的兩年中，只要藍色軟件公司有融資，那麽林佰誠就有同比例的優先跟投權。這樣一來的話，藍色軟件公司在兩年內就沒辦法強行稀釋林佰誠的股份了。

  比爾·蓋茨和保羅·艾倫他們的底線倒是更低，隻願意讓出20%的股份，但主動發起談判的是他們，被官司纏身的也是他們，因此他們在商量了一會後，還是做出了妥協，多讓出2%的股份。

  不過，比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人也有條件，那就是林佰誠能夠拿到的22%股份中，其中5%股份的股權必須交給比爾·蓋茨來掌控，時間是五年。

  比爾·哈維斯聽後是不肯答應的，但比爾·蓋茨表示他擔心林佰誠爭奪公司的控制權，他既然能答應林佰誠的股份在接下來兩年中不被強行稀釋，那麽林佰誠也應該做出讓步，讓他安心。

  比爾·蓋茨表現出來的態度比較堅定，比爾·哈維斯不敢保證比爾·蓋茨會不會年輕氣盛， 因此他考慮過後，表示要向林佰誠匯報，具體答不答應要由董事長林佰誠來做決定才行。

  因此，雙方的談判暫時結束，比爾·哈維斯帶人從藍色軟件公司離開，回酒店去。

  在比爾·哈維斯等人離開後。

  保羅·艾倫對比爾·蓋茨道：“比爾，要是艾倫他最後不願意讓步，不同意由你來行駛那5%的股權的話，你準備怎麽辦？”

  “還能怎麽辦，只能選擇妥協了。”

  比爾·蓋茨搖頭，都談到了這一步，他不可能因為林佰誠的不讓步而導致談判失敗。

  保羅·艾倫聞言有些意外：“比爾，我還以為你會堅持到底的。”

  “保羅，我們兩個官司纏身，要是不和艾倫達成和解的話，不僅我們有麻煩，公司的軟件也會有麻煩，這點才是最重要的。”

  讓比爾·蓋茨擔心的是，藍色軟件公司的計算機操作系統的技術和專利的歸屬權有官司問題，一旦公司發展壯大，投資人肯定會擔心暴雷，這對公司估值必然會有重大影響。加上公司要是一直在打官司的話，能不能把公司發展起來還真不好說，所以解決麻煩最重要。

  “比爾你能這麽想，那我就放心了。”

  保羅·艾倫還真擔心比爾·蓋茨太過自我，如今聽到比爾·蓋茨這麽說，他頓時放心了，同時對公司能不能發展起來的信心也更足了。

  另一邊，回到酒店的比爾·哈維斯，想辦法聯系紐約那邊的林佰誠。

  現如今沒有手機確實很不方便，但經過幾次周轉後，比爾·哈維斯還是聯系上了林佰誠，然後向林佰誠匯報談判結果。

  “22%的股份，17%的股權嗎？”

  林佰誠聽完後思量了起來，片刻後才道：“可以把5%股份的股權交給比爾·蓋茨行駛，不過時間上，等同於我們獲得的優先跟投權的年限。也就是說，如果我的股份只有兩年的優先跟投權，那麽5%股權給比爾·蓋茨行駛的時間也是兩年。”

  “是，董事長，我會讓他同意的。”

  比爾·哈維斯說道，他沒有問比爾·蓋茨要是不答應的話該怎麽辦。

  林佰誠道：“藍色軟件公司的優先跟投權，我覺得三年差不多就夠了，因此股份行使權也給比爾·蓋茨三年時間。當然，如果比爾·蓋茨希望把時間定為五年的話，那就五年吧，沒有堅持的必要。”

  比爾·哈維斯當即道：“好的，我盡量把時間定為三年。”

  林佰誠問道：“那麽，關於藍色軟件公司的估值，以及微軟公司的資產分配，這些你們是怎麽說的？”

  “藍色軟件公司的估值並不高，在800萬美元到1000萬美元之間，具體估值還要再談，公司最有價值的就是計算機操作系統的技術和專利，以及一份IBM同藍色軟件公司的操作軟件購買合同了。”

  “至於微軟公司，比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人同意將他們持有的股份轉讓給您，公司就估值600萬美元，這是已經談好了的。一旦談判順利達成，那麽就會完成股份轉讓，同時微軟公司將和藍色軟件公司簽署一份共同持有計算機操作系統的技術和專利協議。”

  比爾·哈維斯出聲回答。

  “對兩家公司的估值我沒有意見，不過微軟公司那邊，股份轉讓合同不要有任何問題，等交易完成後，將公司搬到洛杉磯去，微軟公司的員工要留下來的話，重新開啟招聘程序，能力沒問題的都留下。而那些不想留在公司的員工，按照正常離職手續辦理。”

  林佰誠準備讓新世紀軟件公司同微軟公司一起做計算機操作系統的研發和銷售，不過兩家公司只有這項技術進行合作，因此到時候會共同出資成立公司，而微軟公司則是會保留著經營現有業務，以及林佰誠要是突然有什麽想法的話，可以讓微軟公司去做。

  既然要讓微軟公司和新世紀軟件公司進行合作，那麽把微軟公司搬到洛杉磯就是應有之意了。他對雷德蒙德又沒有特殊感情，微軟公司沒必要專門放在那裡，在洛杉磯不管是交通還是人才招聘都更為方便。

  比爾·哈維斯應聲道：“好的，我會做好相應工作的。”

  林佰誠說道：“嗯，和比爾·蓋茨的談判有最終結果後，再和我說吧。”

  “是，董事長！”

  比爾·哈維斯應聲，在林佰誠掛掉電話後，他這才放下電話。

  下午，比爾·哈維斯帶人再次去了藍色軟件公司，和比爾·蓋茨、保羅·艾倫他們在會議室中再次啟動談判。

  當比爾·哈維斯將林佰誠的條件提出來後，比爾·蓋茨只是稍作考慮，便答應了下來。5%股權三年的行駛時間，以及林佰誠那22%股份三年的優先跟投權，這些都在比爾·蓋茨的承受范圍內，他能夠接受。

  而在比爾·蓋茨答應林佰誠提出的條件後，談判基本就完成了，後面就藍色軟件公司的估值談判，雙方並沒有糾纏多久，很快就以900萬美元的估值達成一致。

  林佰誠出198萬美元獲得藍色軟件公司22%的股權，同時出210萬美元收購比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人手中70%的微軟股份，總計花了408萬美元。

  之所以微軟公司估值600萬美元，比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人加起來70%股份才值210萬美元，那是因為微軟公司負債500萬美元，這筆負債三位股東共同承擔，好在公司帳戶上的現金以及未收帳款加起來有200萬美元，所以公司負債是300萬美元，比爾·蓋茨他們股份價值的420萬美元要扣去210萬美元。

  最後，比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人從微軟公司能夠拿到手的錢只有210萬美元。

  這一次，比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人可以說相當虧，此前微軟公司的估值在千萬美元左右，他們70%的股份價值700萬美元，就算扣掉公司的貸款也能剩下三四百萬美元。

  除此之外就是，比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人對微軟公司的持股比例相當高，就算IBM入股，他們的股份也不會被稀釋太多。

  可如今的藍色軟件公司，林佰誠個人就持有22%股份，還不知道IBM那邊要持股多少，但想來怎麽也有10%到20%這樣，他們兩個的持股比例並不比微軟公司的時候多，甚至有可能更少。

  如此一來的結果就是，一通瞎搞之後，比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人不僅沒賺，反而虧了。

  但這就是失敗的代價，比爾·蓋茨和保羅·艾倫兩人想要將林佰誠踢出局，但事情沒有做好，失敗者自然要付出代價。起碼他們現在沒有官司纏身，藍色軟件公司同樣沒有官司，只要藍色軟件公司搭上IBM這艘巨輪，那麽他們就有希望和未來。

  和比爾·蓋茨他們相比，林佰誠獲得的是藍色軟件公司22%股份，以及整個微軟公司，其中微軟公司的實際價值應該比600萬美元的估值高一些，不過也不會高太多，林佰誠看重的是公司的計算機操作系統的技術和專利。

  不過，林佰誠雖然獲得了計算機操作系統的技術和專利，但他不敢保證公司的發展能夠比得上背靠IBM的藍色軟件公司，好在他還持有藍色軟件公司22%的股份，計算機操作系統這塊肉他還是能吃到的。

  當天晚上，林佰誠從比爾·哈維斯那裡得知了談判的最終結果。對此他談不上多滿意，但好在他也沒有損失，能夠接受。

  其實可以的話，林佰誠更希望微軟公司能夠按照重生前那樣順利的發展，他一開始持有的30%股份就算經過幾輪稀釋，在公司上市前留下15%的股份應該還是沒問題的。

  微軟公司在發展過程中肯定會收購其它公司，而收購一向是部分現金加部分股份的收購模式，股東們的股份還是會被稀釋，但那時被稀釋的股份相對來說就很少了。

  因此，林佰誠相信，微軟公司發展到千億美元市值的時候，他手上應該還能持有微軟公司10%的股份，也就是相當於百億美元的資產，穩穩當當的收入囊中。

  而現在，藍色軟件公司雖然同樣和IBM達成合作，林佰誠同樣持有藍色軟件公司22%股份，是公司的大股東。

  但未來已經改變，藍色軟件公司將來到底能不能發展成另一個‘微軟’，林佰誠還真不確定，他那22%股份到時候能剩下多少錢也不好說。

  至於新世紀軟件公司和微軟公司合資成立的公司，林佰誠的信心就更小了，他都不確定這家公司能不能競爭得過藍色軟件公司，更何況是將這家公司發展成為巨頭了。

  所以，現在是穩穩當當的百億美元資產變成了不確定的資產，換成任何人想要的都是前者，百億美元資產夠多了。

  可惜一切都已經成了既定事實，林佰誠能做的就是讓做操作系統的公司一直活下去，他知道這個行業的未來前景，因此只要公司一直活下去，說不定就有美好的未來。

  當然，活下去是底線，最好是讓公司發展成為巨頭，像重生前的微軟那樣佔領計算機操作系統市場，那麽林佰誠持有的股份將賺的更多。真要是那樣的話，他還要感謝比爾·蓋茨和保羅·艾倫他們兩個把他踢出微軟的行為。

  (本章完)