第531章 守正出奇
“還可以吧,最近萬律接了一個大的刑事案件,收費挺高的,這段時間他一直在忙案子的事。
王大姐接了幾個離婚的案子,都是帝都這邊的,費用也收了不少。前斷時間我給她介紹的案子談成了,收了五十萬律師費。我拿了些介紹費。”王川道。
“嗯, 現在就剩你沒接大活兒了,是不是心裡感覺不太平衡?”老牛淡淡的笑道。
“嗯……有那麽點。”王川點頭道:“不過我做的都是勞動業務,標的小,跟他們的業務沒法比。”
“你知道當初我為什麽會著力培養你做勞動業務嗎?”老牛問道。
王川搖了搖頭,隨後嘿嘿一笑:“是不是沒人做,所以給我做?”
“嗯, 有這麽點意思。”老牛笑道。
當時王川進入正陽律師事務所時,所裡律師沒幾個人,大家都覺得勞動爭議案件標的小,不賺錢,還挺麻煩,所以所裡的律師都不太願意做,就把勞動業務扔給了王川練手。
“開始我確實是這麽想的,反正勞動業務不賺錢,還挺費事,讓你做做也好,權當練手了,等你實習律師轉正做幾年後再給你分其他業務。
但是後來我發現,這塊業務你做的挺好,而且顧問單位對你的評價還挺高,我突然意識到勞動業務也許可以作為法律顧問業務的突破口, 讓你做先鋒, 接觸企業客戶建立初步的信任後,再把其他業務也接下來。
但是後來我發現, 這樣做有個問題,小企業可能很快就能簽單, 但是大型企業基本上不可能, 因為人家本來就是將法律服務分塊委托的,比如有些國企他們會直接招標勞動法領域、知識產權法領域、信托法領域、合同糾紛領域的律師做法律顧問。力圖做到專業的人做專業的事。
後來我一直琢磨著怎麽突破下,但是後來我碰到了金總,也就是中塔國際的金總,再往後中塔國際成了咱們的大客戶,我就把這事給放下了。”老牛追憶道。
其實這事也不怪老牛,有中塔國際這樣的大集團,誰還會去費力開拓小業務啊!
“那之前您有沒有捋出什麽頭緒?”王川問道。
“沒有!咱們律師行業說白了就是個傳統服務業,只不過門檻比較高,具有一定的壟斷性,不是這個圈子的人想要踏足這個圈子是有一定難度的。
你看到馬路對面地上的竹子了嘛?”老牛伸手指向窗外路對面寫字樓前的一片竹子。
“嗯,看到了。”王川道。
“竹子的生長其實說慢也慢,說快也快!”老牛道。
“怎麽講?”王川眼神中充滿了疑惑。
“竹子在前四年只能長三厘米左右,而且這三厘米還都長在土裡。從第五年開始,竹子能以每天三十厘米的速度成長。僅用六周的時間,就能長到十幾米。”老牛喝著茶水淡淡道。
“真的?您怎麽知道的?我記得您是北方人!”王川似笑非笑的問道。
“切,北方人就不看書,不看植物世界嘛?不帶這麽拆台的。”老牛沒好氣的說道:“網上說的, 行了吧!”
“得!我給您賠罪。少小不努力老大徒傷悲就說的是我這樣的。嘿嘿!”王川急忙起身給老牛倒了一杯茶。
“前期這四年, 竹子是在扎根, 待到根基穩固後,想不瘋長都難,誰也攔不住。這就跟咱們律師是的,都覺得咱們風光無限,但是執業前幾年忍饑挨餓誰看到了!
說來說去咱們這行無論是業務還是人脈資源都需要積累,離開了前期的積累,後期就沒有後續了。
哎!但有多少人,能熬過這前期的三厘米啊!等你到了我這歲數再往回看時就明白了。”老牛感歎道。
王川聽完,默不做聲!道理他都明白,但是眼下得有業務啊,沒有業務吃老本可不行,存款花一分少一分,作為一個北漂沒有錢是沒有安全感的!
“不過你也別太著急,一切都是為了生活,工作賺錢也是為了生活。我給你個建議,要是想賺錢,你不妨試試守正出奇!”老牛道。
“守正出奇?”王川一臉的懵逼,不知道老牛是什麽意思。
“剛才我說的是守正的道理,這出奇嘛……,你們趕上了好時代,這是一個快速發展的時代,有很多新鮮事物出現,傳統行業你們競爭不過老律師,也競爭不過大律所。
但是新行業,老律師一般是不會輕易涉足的,因為他們的精力不足,待在舒適區時間久了他們不會輕易嘗試新事務。
但是你可以去做,因為對於你來說反正是剛起步,沒有什麽舒適區,在那都是競爭。你可以多接觸下外面的新興產業,多走走。不要總把眼界局限在自己的一畝三分地。”老牛解釋道。
“您說的是個點子,我回去想想。”王川思索道。
正在此時,茶館的服務生敲了敲門,走了進來:“牛總,飯菜已經送到了。”
“好,都放在茶桌上吧。”說完,老牛看向王川:“來,先吃飯,肚子都咕咕叫來。”
“對了,您認不認識做投資的非訴律師?有的話推薦給我,我有個客戶他們成立了一家投資公司,我把業務接過來了,但是沒人做!”王川邊吃邊聊道。
“做投資的非訴律師?我想想哈。”
老牛嘴裡咀嚼著,突然停下筷子道:“老吳,就是吳大用,你見過的,他們團隊有個叫溫玉的女律師,是非訴團隊的,專門負責投融資業務,去年因為生孩子一直在家休產假,後來產假到期後,家裡老人有病做手術,孩子沒人照顧,她就又休息了一段時間。
最近吳大用的團隊調整,進了幾個新人,溫律師一直沒上班,吳大用找她談過了,想讓她去做訴訟,溫律師不想做訴訟,據說準備去公司做法務。你可以試試,問問溫律師願不願意到你這兒來。”
對於老牛說的話,王川自然深信不疑,老牛之前是吳大用的同事,吳大用團隊的律師他認識不少。
(本章完)