第30章 拉一批，打一批

  “唐總，南山汽車給出的圖紙數據，是我們迄今為止拿到的最詳細的。

  我們甚至都不需要再進行開發，就可以開始考慮零件生產的事情了。”

  振華電子科技有限公司裡頭，銷售部部長周本強和技術部部長李志勤一起給總經理唐桂中匯報最新的情況。

  作為國內汽車電子行業裡頭小有名氣的國產供應商，振華電子給幾家本土汽車企業供應過少量的ESP和ABS，不過業務一直都沒有做的特別大。

  因為不管是從技術的先進性上，還是零件的質量上，他們的優勢都不明顯。

  哪怕是在國內供應商最擅長的成本領域，真的要拚的話，他們也是拚不過博士、電壯的。

  人家是什麽產量？
  你是什麽產量？
  這根本就不是一個數量級的存在。

  那些巨頭只不過是不願意把利潤吐太多出來，要不然直接可以做到一個振華電子做不到的價格。

  這也是振華電子一直沒有辦法發展壯大的重要原因。

  要不是依靠音響系統的利潤支持著，他們早就要破產了。

  所以對於南山汽車的這個項目，他們非常的重視。

  “你們的意思是說南山汽車手頭上已經掌握了全套的ESP和ABS技術？”

  唐桂中在腦中快速的搜索了一下國內這個行業的相關企業。

  怎麽都想不到有誰是跟南山汽車有什麽關系的。

  那南山汽車的這些技術是怎麽來的？

  “雖然這個情況有點詭異，但是從目前的信息來看，確實是這樣的。”

  技術部部長李志勤很是肯定的給出了自己的判斷意見。

  “南山汽車現在是國內汽車行業的一批黑馬，他們的國貨之光就不用說了，現在這個NS2項目，企劃台數也達到了兩萬台每月。

  如果我們真的能夠借助這個機會成為南山汽車ESP和ABS的供應商，那麽對於我們今後獲得其他客戶的訂單是非常有好處的。”

  銷售部部長周本強很是熱切的看著唐桂中。

  “我自然也是想要拿到這個訂單的，但是對方的條件有點苛刻啊。”

  天下沒有免費的午餐。

  南山汽車自然不會傻傻的就把相關的技術資料全部都給到了人家。

  這可是有錢也很難買到的東西呢。

  “我們現在只是代工生產，今後如果使用他們的這套技術給其他客戶供貨的話，需要支付百分之五的技術提成費，並且要事前得到他們的許可。

  這個條件看起來是有點苛刻，但是這塊業務如果我們還想做的話，除了跟南山汽車合作，已經沒有其他選擇了。”

  周本強雖然不想這樣子逼著自己的老板，但是他說的卻也是實情。

  在博士、電壯、日力等零部件巨頭的打壓下，振華電子已經基本上從各個主機廠都拿不到新的訂單了。

  這是非常要命的。

  “如果我們同意的話，還要安排一批技術人員去協助他們安裝生產線，這個條件又是什麽意思呢？”

  唐桂中很是認真的確認著南山汽車的各個條款要求。

  這可是關系著公司今後的生死存亡啊。

  “我聽說對於這些關鍵零部件，他們準備開AB點*模式，自己生產一部分，外面供應商生產一部分。”

  周本強遲疑了一下，還是把自己打聽到的情況給說了出來。

  “也就是我們要是同意的話，還要安排技術人員去幫忙南山汽車組建一條生產線來跟我們競爭？”

  唐桂中很是無語的看著周本強。

  “唐總，其實我們可以換一個角度來看待這個問題。

  南山汽車會自己搞工廠，更多的只是為了不被供應商鉗製，不見得就是想要什麽零件都自己生產。

  再說了，對方的產線都是我們協助安裝的，他們的後續產能安排，我們自然也很清楚。

  對方敢這麽做，顯然是問心無愧。”

  周本強在公司也是一成股份的，自然要千方百計的說服大股東同意。

  “這個技術真的那麽好，比我們自己研究的都要好？”

  “雖然我不是很想承認，但是唐總你說的卻是一個事實。”

  李志勤的這話，算是讓唐桂中最終下定了決心。

  “既然如此，那我們就最後搏一把吧！如果成功了，那麽振華電子就算是涅槃重生了。

  如果失敗了，那麽等待我們的會是什麽，大家也都很清楚了。”

  想到對未來的期待，唐桂中最終還是同意跟南山汽車合作。

  ……

  ESP、ABS、ECU、BCM*、TCU*……

  各種各樣關鍵的零件，紛紛確定了供應商信息。

  而南山汽車自己的電子事業部，也正是成立了。

  這麽大的動靜，自然不可能完全保密。

  “陸總，我再三確定了，電壯那邊也是一個單也沒有拿到。”

  柴航膽戰心驚的站在陸為民面前，準備迎接即將到來的暴風雨。

  NS2這個車型，顯然跟國貨之光完全不同。

  市面上主流的配置，它上面都有。

  在柴航看來，自己哪怕是不可能把所有報價的零件都拿到，但是至少可以拿到幾個。

  結果卻是抱回來一個鴨蛋。

  “看來南山汽車這一次是徹底的打算跟我們決裂了。我倒是很好奇，是誰給了他這樣的勇氣？”

  讓柴航感到意外的是陸為民今天居然沒有發脾氣。

  “我前天專門飛了一趟南城，多番打聽之後了解到了一些信息，不過這些信息有一些是有矛盾的，我也還在確認之中。”

  “什麽信息？都說來聽聽。”

  “南山汽車內部成立了一個電子事業部，準備自己生產一些電子零件。

  其中可能就有ESP這些零件。”

  “怎麽可能？”陸為民很是詫異的盯著柴航，“ESP這種零件，整個行業內雖然有五六家企業可以生產出來，但是這裡面絕對不包括南山汽車。

  他還想著跟一百年前一樣，一家工廠裡頭的所有汽車零部件，都由自己來生產嗎？”

  “我也有這個疑問，不過從目前了解到的情況，他們卻是在做這方面的準備。

  另外，我聽說他們還在外面找了家國產供應商去做對應的零件代工。

  這個模式，讓人感到難以理解。”

  柴航發現自己對南山汽車了解的越多，就越是沒有辦法理解對方現在的情況。

  “一定要把這個事情搞清楚，我可以特別給你批準十萬塊的經費。”

  陸為民沉思了一會，心中感到了一絲危機。

  這讓他感到不安。

  一定要想辦法把情況搞清楚才行。

  　AB點：就是一個相同的零件找兩家廠家來生產的意思，以便在靈活調配產能的情況下，更好的壓低價格。BCM：車身電子控制系統，算是控制整車的電子部件的一個零件；TCU：變速箱控制單元，是變速箱的大腦。ECU\BCM\TCU三個都是一個性質的零件，只不過控制的對象不同。

  　　
  　
  (本章完)