第1021章 雷窘
其實不論是中途退出的企業,還是中途暴增的申請量,顧青在做了相應安排後,就沒有太過放在心上。
是朋友的,不會因為一些蠅頭小利而變成敵人。是敵人的,也不會因為填寫資料和交給官方審核這種事情,而轉變對自己的態度。
他現在比較好奇的是人心。
面對臉上多了許多歲月溝壑,頭髮也有銀絲的雷總,年輕的顧老板心中有些唏噓。
不過秉持著生意歸生意,人情歸人情,他還是臉色平淡道:“首先,對於曾經和我司簽署了合作夥伴協議的企業合作用戶,新技術共享、授權,這些項目一直都未停止。
不論是最新的雲錦顯示器技術,還是我們的特殊音效製造系統,又或者是我司開發的靈境生態實驗室服務器,也都在逐步對合作夥伴企業開放。
但是我想雷總應該記得,當初我們在簽署協議的時候就明言過,合作夥伴是分等級和項目偏好的。
貴司準備的資料和申請的合作夥伴等級,僅僅只是普通的半導體業務商業合作夥伴,雖然可以共享部分半導體科技產品,但是對於這些最前沿的高科技產品,是沒有權限的。
所以,這段時間的高階前沿高科技產品共享項目,我司沒有邀請貴司參加,是十分正常的安排,不存在對貴司的忽視。
相反,如果我們把貴司也放到夏芯這些企業的合作等級,這是對它們的不尊重,也是對技術授權的不重視。
作為創業多年的前輩,我想您應該懂這些道理。”
說完這話,顧青就端起面前的杯子,輕輕呷了一口茶水。
由實驗室構建的內循環生態系統所培養出的茶葉,味道雖然沒有大夏那些名茶好喝,但是卻又一種特殊的滋味,讓顧青下意識深吸了一口氣,感受鼻腔和口腔的清新感覺。
燒了十幾個億,隻得出自己腦海中早已有的知識,這杯茶可真貴。
享受天價茶水的顧青卻忘了,在大夏這個講究規矩禮數的國度,談事的時候,一方端茶不請另一方也共同品茗,就意味著端茶送客。
年輕的顧老板不懂,但是今年五十五歲的雷俊怎麽會不懂?
不過在想到自己的大米,以及自己所熱愛的那些科技項目,雷總並沒有生氣離去。
他連忙舉杯,也跟著顧青品茶。
強行把自己留在了這間會議室。
等對方品完茶之後,雷俊才用笑容掩飾尷尬,說道:“顧總,您或許不知道,我們大米最近這些年的營業額並不理想,我們也想和貴司有更緊密的合作交流,但實在是囊中羞澀,所以第一年的時候,只能先花一億買個合作名額。
而且為了和貴司加深關系,我司已經籌措了三十億,打算來購買貴司新一年的緊密合作夥伴名額。”
這是雷俊第一次面對國內企業,感覺到自己的窘迫。
居然要求著對方收下自己的錢,整整三十億!要不是變賣了一些資產和業務,大米根本就不可能從現金流裡拿出這筆錢。
如果是其他企業,看到這三十億現金,恐怕有九成都忍受不住誘惑。
但是九州科技在顧青的控制下,從一開始就十分離譜。任何有外資投資超過三分之一的企業,他都不會與其有過多的業務合作。
當初願意讓大米進入合作體系,也是想著團結能團結的大多數。只不過大米當初端著樣子,就為了個名頭,趁著初期沒有把具體項目定下來的時候,搶了一些小技術搞合作,順帶把名頭放出去,讓大米的股價拉升了一點。
只能說不是一家人,吃不了一桌飯。
後續大米還是在高層管理的影響下,與高通、韓星這些企業繼續加深合作,而對九州科技的合作項目,雖然中層和底層管理很願意,甚至很主動的參加工作,但是上層卻一直是模糊平淡的敷衍。
在知曉這個情況後,顧青就已經對大米改變了想法。
偷偷打量顧青在聽到三十億這個數字後的平淡神情,雷俊心中頓時一緊。
是啊,對方已經是不折不扣的全國首富,怎麽可能看得上自己這點錢。
但是雷俊還是不願意放棄這得來不易的見面機會。
所以他立馬開口說道:“當然,如果貴司有需要大米做什麽配合的項目,我司也可以幫忙。比如今天貴司發售的機器人產品,我司也有多年的開發經驗,或許能夠在一些營銷渠道上幫助貴司。
而且我們大米在全球有超過一萬家門店,這些門店隨時可以上架貴司的產品與服務。
還有,這些年我們大米手機在海外市場一直保持著強勁的增長態勢。目前,印↑度↓已經成為我們大米手機的第二大市場,我司在該國市場連續三個季度蟬聯第一,市場份額超30%。
只要能夠成為緊密合作夥伴,我司可以為貴司的海外業務提供十分優質的營銷渠道和幫助。”
說完這個優勢之後,雷俊張了張口,還想著像和投資對象們畫餅一樣,訴說大米其他的優勢。但是一想到對方的身份,瞬間就啞口無言。
但是對上九州科技,大米沒有任何科技研發的優勢,只有海外營銷渠道這一個還算亮眼的業務。
看著對方這尷尬而又強撐的自信模樣,顧青心底有些感慨。
不論媒體造神有多麽離譜,不論曾經的天才有多麽傲氣,但現實還是會教會所有人什麽叫做認清現實。
“您應該知道,我司不可能把最前沿的科技產品共享給有外資高管掌控的項目。
您當初持有大米31.41%的股份,擁有超過55.7%的投票權。所以才能在最初期,收到我司的合作夥伴邀請。
但此一時彼一時,如今國際局勢動蕩,我司業務被許多勢力干擾,如果您真的想和我司簽署緊密合作夥伴協議,我由衷的建議您對貴司的高管層和中層管理進行瘦身和精簡。
如果大米能做到重要業務、核心業務都是大夏高管主事,主要團隊都是大夏員工,並且把注冊地放回國內,同時在美股退市,那麽我們還能繼續談下去。如果做不到,那就只能抱歉。”
(本章完)