第163章 租商鋪

  秀秀可真是有兩把刷子！

  於是丁翠和張冬梅忙從水桶裡頭撈出了一條二不大的魚，成了重量，一共是五斤三兩，秀秀把零頭抹掉，總共收了這位大娘六塊錢。

  丁翠和張冬梅十分高興：“太好了，我們成功地賣出了第一條魚！多虧了秀秀，要不然我們第一單肯定成不了了！”

  丁翠和張冬梅都十分激動。

  畢竟是第一次做生意， 出師大捷，給了她們很大的信心！

  秀秀知道這個時候正是提振信心的時候，便笑著對丁翠和張冬梅說道：“二嫂子，冬梅姐，我就知道你們兩個一定可以的！這不是已經賣出了一條魚麽》二嫂子，冬梅姐，你們兩個太厲害了！”

  雖然成交的第一條魚秀秀付出了很大的功勞， 但秀秀卻懂得要把功勞全部讓給丁翠和張冬梅的道理。

  要帶領大家立功， 但不要居功， 這是提振領導力的重要一點。

  丁翠和張冬梅也信心大振，紛紛說道：“第一條魚賣出去了我們就有信心了，第二條魚我們就知道怎麽賣了！”

  此刻，剛好又有一個年輕的中年男人經過，手裡牽著一個年輕的小姑娘。

  這小姑娘瘦瘦弱弱的，一臉怯生生的。

  有了賣出第一條魚的經驗，丁翠和張冬梅頓時有了許多自信。

  於是兩個人便對那個中年男人喊道：“大哥，我們這裡有新鮮的大魚，給孩子買一條吧！小姑娘吃了補營養，長身體！”

  丁翠也笑著說道：“大哥，我們的魚都是用新鮮的麵包蟲和蚯蚓養大的， 又大又肥，比普通的魚都要有營養！孩子肯定愛吃！”

  秀秀在一旁看丁翠和張冬梅賣魚， 十分滿意。

  丁翠和張冬梅成功地抓住了消費者的心理——對於有孩子的中年男人，孩子就是他們的軟肋。

  以孩子作為切入點，是個很好的銷售點。

  果不其然， 中年男人聽了，果然有些心動。

  他蹲下身來， 看著身邊的小女孩，柔聲問道：“想吃魚嗎？”

  小女孩輕輕地點了點頭：“想。”

  中年男人憐愛地摸了摸小女孩的頭，牽著她的手來到了魚攤前。

  看到桶裡的大魚，男人略略吃了一驚，他好像還沒有見過這麽肥大的魚。

  “著魚多少錢一斤？”中年男人問道。

  丁翠笑著回答道：“一塊二毛錢一斤。”

  中年男人皺了皺眉：“一塊二？”

  接著便搖頭歎了口氣。

  張冬梅在一旁看到中年男人的反應，知道他是嫌著魚貴了。

  不過她現在一點兒也不慌了，秀秀已經給她打過樣了，她知道怎麽應對！

  於是，張冬梅便學著方才秀秀的樣子，不急不緩地說道：“大哥，俗話說得好，一分價錢一分貨。您也不看看菜市場的魚是什麽樣，我們家的魚是什麽樣？菜市場的魚個頭又小，亂刺有多，一斤魚除掉骨頭，剩下沒多少。而我們這大魚，骨頭少， 也沒有亂刺， 單算魚肉， 比菜市場的那些魚還要劃算呢！而且論起味道來， 菜市場的魚也是沒有辦法和我們的魚相比較的，我們家的魚全部是蚯蚓、麵包蟲喂大的，味道鮮美，還營養豐富。小孩子吃了長得高，老人吃了身體更健康，年輕人吃了更有力氣。你多花了四毛錢，就多了這麽多的好處，這多劃算！”

  中年男人一聽，緊皺的眉頭終於舒展了開來。

  丁翠和張冬梅的這番話成功地戳到了他的心窩子上。

  再苦不能苦孩子，他女兒正是長身體的時候，要是補充一下營養，長得高高的，那多好！
  就算貴了四毛錢，只要能讓孩子吃得好，營養吸收好，那也值得了！
  想到這裡，男人終於一咬牙，下定了決心：“那行，就給我來一條吧。不過不要太大的，先買一條嘗嘗，好吃了下次再來買。”

  接下來，張冬梅和丁翠便忙著給男人稱第二條魚。

  秀秀在一旁看到丁翠和張冬梅已經成功地賣出第二條魚了，嘴角情不自禁地露出了一個滿意的微笑。

  現在，張冬梅和丁翠都已經會賣魚了，她也不用擔心了，她可以放心地去忙別的事情了！

  秀秀不動聲色地告別了丁翠和張冬梅，徑自來到了一個臨街店鋪前。

  店鋪原先是賣水果的，因為生意不景氣，半扇門已經關閉了，上面貼著“轉讓”二字。

  一個滿臉皺紋的男人袖著手，在店鋪門口來回踱步，發愁地看著鎮上來來往往的人流。

  秀秀不動聲色地觀察了一眼這個店鋪，這個店鋪正處在兩條街道相交的十字路口。

  十字路口的人流量是最大的，假如在這個店鋪賣魚，銷量肯定不錯！
  流動攤位賣魚畢竟不是個長久的辦法。

  如果能租一個門面專門賣魚，就沒有那麽冷了。

  不僅如此，還能多賣一些。

  於是，秀秀便笑吟吟地上前去打招呼道：“老板，這個店鋪是你家的嗎？”

  那老板把秀秀上上下下打量了一遍，見秀秀是個女人，便不太想搭理她，隻含含糊糊地說道：“是我家的。”

  過年了，門面租不出去，老板的心情也不太好，懶得搭理不相乾的人。

  秀秀便上前去，一陣冷風迎面吹了過來，秀秀也下意識地把手跟這老板一樣袖在了袖子裡。

  “老板，能否借一步說話？”秀秀問道。

  那老板不知道秀秀有啥事兒，雖然不耐煩，但還是點了點頭，讓她進了店：“你進來吧！”

  秀秀便跟著老板進了店鋪。

  這個臨街店鋪約莫一百多平，裡面的擺設十分簡陋。

  面積倒是可以。

  秀秀便問道：“老板，你家的門面租金是怎麽樣的？”

  這老板一愣，還以為自己聽錯了，把秀秀上上下下打量了一遍。

  快過年了竟然還有人詢問門面的租金，竟然還是一個女人，太不可思議了！
  看這姑娘的樣子，也不像是做生意的人。

  於是，這老板便不耐煩地說道：“十五塊錢一個月！”

  秀秀一喜，心想這個年代鎮上的房租竟然這麽便宜！
  合適！
  “十塊錢一個月行麽老板？”秀秀討價道。

  (本章完)