正想著，只聽到一聲爽快利落的笑聲傳來：“您就是劉東升劉先生？”

  劉東升一回頭，只見一個穿著幹練、面帶笑容的大美女笑吟吟地向他走了過來。

  劉東升一愣：“你是……”

  張淑芬忙說道：“劉先生，這就是我們工廠的劉老板。”

  秀秀伸出手：“劉先生，剛好我也姓劉，叫秀秀，幸會。”

  劉東升沒想到椰子廠的老板竟然是個女人！

  這真是出乎他的意料！
  開廠子是一件需要很大魄力的事情，一個男人都未必能做得到，眼前這個看起來文文弱弱的女子竟然成功地把椰子廠開了起來，真是不可思議！

  秀秀爽快地和劉東升握手，接著帶著劉東升參觀自己的工廠。

  “我們工廠後面就是椰子林。這些椰子糕、椰子水都是用新鮮采摘的椰子做成的，從新鮮度、還有從生產工藝上都是一流的。”

  劉東升不住地點頭，駐足在椰子糕的櫃子前，默默地咽了一口口水。

  他想起了椰子糕的味道，現在回憶起來還椰香繞舌！

  秀秀一眼就看出來了劉東升饞椰子糕了，趁機開了一盒椰子糕，遞給劉東升：“劉先生，你嘗一嘗。我們的椰子糕都是用同一配方生產出來的，所有的產品都和你吃到的樣品一個口感。”

  劉東升迫不及待地從盒子裡取了一塊椰子糕，濃鬱的香氣立刻勾起了他的回憶——沒錯，他收到的樣品都是這個味道！

  劉東升連連點頭：“椰子糕多少錢一盒？”

  秀秀笑道：“八毛。”

  “八毛？”劉東升搖了搖頭，“太貴了。我最多賣的時候賣八毛錢一盒。進價八毛，我就賣不動了。劉老板，你給我便宜一點。這樣吧，四毛。要是四毛能行的話，我就拿個一兩百盒。要是不行的話，那估計不好談了。”

  這個劉東升也是個狠人，一下子把進貨價格砍掉了一半。

  吳秀珍在旁邊一聽，當場就急了，這人怎這麽奸？
  椰子糕定價本來就不貴，一下子砍掉一半，還讓不讓她們做生意了！

  正在所有人以為秀秀會大發脾氣的時候，沒想到秀秀卻微微一笑，對劉東升說道：“劉先生，正好我們廠裡現在有一個開業活動，首批訂購產品只要在五百盒以上，就可以按照四毛錢一盒進貨。零售價建議你按照每盒一塊錢來賣。”

  劉東升皺了皺眉：“劉老板，你不了解安東省那邊的經濟情況。椰子糕屬於零食，沒人舍得花一塊錢買一盒零食。”

  劉東升覺得椰子糕主要是針對小孩子吃的零食，有很多小孩零花錢一星期才有個三毛五毛的，怎麽買得起一塊錢一盒的椰子糕？
  秀秀笑道：“我們在生產的時候就考慮到這個問題了。椰子糕一盒裡面有八塊，可以按一盒一盒來賣，也可以按一塊一塊來賣。這樣一來，一快椰子糕的價格算下來也就一毛多錢，不到兩毛。”

  劉東升一喜：“對，我怎麽就沒想到這個辦法呢？這是個好主意！”

  一盒椰子糕裡面有八塊，每一塊都有一個月餅大小，貨真價實。

  打開單獨來賣，一塊也就一毛多錢，這樣小孩子也能買得起了！
  再加上有開業優惠，四毛錢一盒的進貨價，賣一塊錢一盒，大賺！

  劉東升本來隻想要個一兩百盒的，聽秀秀這麽一說，咬了咬牙，一狠心，說道：“行，那我就要五百盒！”

  秀秀微微一笑，拿出一份合同，讓劉東升把合同簽了。

  劉東升看著椰子水那貨架，想起來自己剛才喝的椰子水，堪稱神仙佳釀。

  若是進回去安東省去賣，肯定也暢銷！

  來鷺島一趟不容易，聽折騰的，索性一起批發一些算了！
  於是劉東升便問道將：“劉老板，你那椰汁是什麽價錢？”

  椰汁的成本比椰子糕還要低——原材料是免費的，主要是人工成本和租金成本。

  秀秀便說道：“椰子水進價五毛錢一盒。”

  劉東升剛想還價，秀秀已經笑道：“五毛已經是最批發價，不還價。”

  秀秀拿準了劉東升的心理——剛才劉東升簽合同的時候看了好幾次椰汁的貨櫃，她便知道劉東升中意她家的椰子水。

  果不其然，劉東升猶豫了半天之後，終於咬牙道：“那行吧，椰子水也給我來兩百盒吧！”

  秀秀笑道：“沒問題，劉老板。”

  說著，把兩百盒椰子水也寫進合同裡。

  目前一共是五百盒椰子糕和兩百盒椰子水。

  秀秀拿起筆，飛快地在紙上計算了一下：“五百盒椰子糕，一共是兩百塊；兩百盒椰子水，一共是一百塊，總共三百塊錢，劉老板，你算一下，看看對不對？”

  說著，把那張計算好的紙遞給劉東升。

  劉東升拿起紙和筆，自己又重新核算了一下，點了點頭：“對的。沒問題。”

  說著，從自己腋下的黑色公文包裡數出來三百塊錢，放在桌子上：“劉老板，這是三百塊錢，你看看貨款對不對。”

  秀秀快速地點了一下，錢的數目沒有問題。

  於是起身對張淑芬和吳秀珍說道：“秀珍，劉老板要五百盒椰子糕和兩百盒椰汁，你和淑芬找人一起打包一下。”

  張淑芬應了一聲，趕忙過去找小夥伴打包產品去了。

  剛才張淑芬目睹了秀秀和劉老板洽談生意的全過程，知道又一個單子談好了，此刻內心非常激動。

  吳秀珍把秀秀叫到外面，小聲說道：“秀秀，椰子糕我們給他的拿貨價是不是太低了呀？才四毛錢一盒，我們的成本都要三毛多了！再加上一些意外的開支、存貨虧損、壞帳什麽的，我們還要虧錢！最起碼也要跟他要六毛啊”

  吳秀珍學過一些會計皮毛，略懂財務。

  秀秀笑道：“我們這五百盒椰子糕的確是虧錢。但是秀珍，你要知道我們現在是在‘賠本賺吆喝’的階段，如果一開始我們就把價格定價太高，大家都吃不到，怎麽能打開市場呢？只有先把更多的產品送到市場上去，讓我們的產品和消費者見面，才能把產品的名氣推廣出去。這點虧損的錢，就當是廣告費了！”