第38章 下館子

  秦玉蘭的動作很快，兩天的時間，做好了四十件衣服，唐谷夢帶著滿滿一包裹的衣服，去店裡和阮夢匯合。

  兩人緊趕著把衣服找了店裡最顯眼的位置掛了出來，打開店門開張做生意。

  時間一分一秒的過去，店裡依舊冷清，阮夢心裡不由得有些打鼓：“你說是不是這衣服不受待見，怎麽這個點了還沒有人？”

  唐谷夢閑著無聊，找了幾塊廢布，準備做個玩偶打發時間，聽到阮夢的牢騷，笑了笑：“那天許娟試衣服的時候，你也在旁邊看著了，你心動不？”

  “好是好，可是太貴了”，如果阮夢是客人，那衣服看看可以，但絕對不會賣的。

  “愛美之心，人皆有之，好東西就算買不起，也會來看看”，唐谷夢縫好了玩偶的外殼，準備找點碎布填進去：“伱就說，那天許娟買衣服的時候還過價嗎？這鎮上，總有那麽幾個，是不在乎錢的，關鍵就在於這東西能不能入她們的眼。”

  “萬一……”

  “沒有萬一”，唐谷夢看了看牆上的鍾表：“這個時間，才吃飯沒多久，誰家願意這麽早出來買東西，再等等，上午就會有人了。”

  雖然理是這麽一個理，但是阮夢還是不能放心，無力的趴在桌子上，掰著手指頭等時間。

  “就是這家店”，許娟走在前面，後面跟著五個女人，年齡和她相仿，穿著打扮挺時髦的，臉上帶著笑意走進了店裡。

  唐谷夢立刻放下了手裡的東西，迎了上去：“娟姐，這麽早就過來了，是打算買衣服嗎？”

  “是啊，你做的衣服好看，我這些姐妹們都想要一件，這不是過來看看嗎？”

  說完，和身後的幾人介紹起了唐谷夢：“我當時候這衣服就是這個小姑娘做的。”

  本以為是個經驗老道的裁縫，怎麽也得有三四十來歲，看到唐谷夢，都有些吃驚：“這小姑娘看著挺年輕的，有這手藝，厲害啊！”

  唐谷夢笑了笑，讓開了身子：“要買衣服啊！先看看這店裡，有沒有你們喜歡的。”

  “這是我們的新品，和娟姐身上那一件是一個系列”，唐谷夢取下一件衣服，給幾人看。

  “這也不一樣啊！”乍一眼看起來，和徐娟的那件衣服很相似，等拿起來細細觀察，還是有些不一樣的。幾人皺了皺眉，覺得唐谷夢在欺騙自己。

  “娟姐的衣服是定製的，這些衣服和它只是一個系列，並不是完一模一樣”，這些人的反應，在唐谷夢的預料之內。

  之所以這樣做，就是把定製和量產劃分開，讓所有人都知道這兩個區別，建立自己的品牌形象。

  “你看，這腰線的地方，娟姐身上穿的這件做了皺褶，再加上衣服的面料，有種水波凌凌的感覺。而你手裡的這件，是采用了特殊的剪裁方法，做出錯層的感覺”，唐谷夢讓幾人摸了摸面料：“但是這和娟姐的衣服一樣，都是上好的面料，所以做法有些差異，但是各有各的韻味。”

  “還是覺得許娟身上那件好看”，先入為主的道理，看了許娟的，再看店裡的衣服，總覺得差點意思。

  “娟姐的衣服是我們根據她的身材量身定做的，尺寸，設計都是獨一無二的，這是我們定製服裝的特色。所以想買和娟姐一模一樣的衣服是不可能的。不過我們會為你們做一件獨一無二的衣服。”

  “那做一件衣服多少錢？”雖然買不到一樣的，能有一個自己獨有的，也不錯。

  唐谷夢拿出自己早就做好的報價表：“我們定做衣服有一個底價五元，就是簡單的剪裁，然後我們會有很多的元素可以添加，可以是你自己選擇，也可以有我們推薦，這些收費都是附加的，上不封頂。”

  五塊錢買一件普通的衣服，幾人還是有些舍不得。買不到想要的衣服，幾人空歡喜一場，臉上露出了失望的表情。

  唐谷夢適時的給阮夢使了個眼色。

  接收到信號的阮夢，趕緊推銷起了自家的衣服：“定製的衣服好看，但是花的功夫不少，定價高一點也是可以理解的。所以為了滿足大家的需求，在保證定製服裝獨一無二的前提下，我們會對衣服進行簡化，價格也會低一點。”

  “你們現在看到的這款就是我們特地推出來的，只要四塊錢。現在店裡就只有這麽多貨，先到先得。”

  這衣服雖然比起許娟的差一點，但是不細看是看不出來的，幾人原本還有些失落的心，又活躍了起來。

  看出了幾人的心思，唐谷夢提議道：“要不要，先試試看，萬一合適呢！”

  有唐谷夢的話，幾人也不站著了，一人挑了一件，挨個兒去隔間試穿。

  阮夢到底是做了多年的生意，嘴上摸了蜜氣的，把人都誇出了花。

  人最高興的莫過於得到認可，幾個女人很快就被阮夢的糖衣炮彈給打敗了，身上的衣服也不往下換了，穿著新衣就要結帳。

  “我們拿五件衣服，便宜點唄。”

  “行，感謝你們照顧我們的生意，這次給你們打折，打八折，十六塊錢。”

  “謝謝老板”

  “老板這麽會做生意，生意一定大火。”

  吉利話誰都願意聽，唐谷夢笑嘻嘻的應道：“借你吉言了，別忘了給我們做點宣傳。”

  “一定一定。”

  這幾人一出門，就是移動的招牌，沒一會兒時間，店裡又湧進了一撥人。

  人一多，唐谷仙也不能踩縫紉機了，跑出來一起招呼客人。

  等人群慢慢散去，唐谷夢幾人才歇下來喘口氣。

  喝了口水，就迫不及待的算帳了。

  今兒個不是集會，來店裡的都是鎮上的常住人口，這麽一個上午，賣出去了三十件。

  名義上價格是四塊錢，但是開業第一天，為了吸引了人，多少少少有些優惠，滿打滿算下來，收了一百塊錢，除出去二十塊錢的布錢，三十件衣服加工費六塊錢，還剩七十四塊錢，再剔去自己三個人的工錢，今天怎麽也掙了七十塊錢。

  這一天掙的錢，頂的上別人一個月的工資了。

  這下子，三個人都興奮了，唐谷夢大手一揮：“今兒個咱下館子。”

  (本章完)