第168章 入了乾股
  只需三年，她就會擁有產量比這些老茶園高一倍的茶園，而且茶青的品質更好，製出來的乾茶口感更佳。

  所以不要說吳家要用茶山來換製茶秘方，便是把茶山送給她，她都不要。

  葉家這叔侄兩人雖同樣是商賈，說話卻比誰都硬氣。他們這態度倒叫吳老爺踟躇了。

  葉家能跟陸齊兩位公子同行， 而且兩位公子對他們禮遇有加，另外他還聽說知府家的小娘子來了一趟，就被葉姑娘嚇跑了。難道葉家除了陸、齊兩人之外，還有更大的靠山？

  心裡念頭轉了兩轉，吳老爺臉色變了變，終於堆出一個僵硬的笑容來：“葉姑娘， 萬事好商量嘛。既然不要茶山， 那你開個價， 要多少銀子才行？”

  “不賣。”葉雅茗回答得特別乾脆利索，“吳老爺和鄭掌櫃如果想從我們手裡買茶呢，那就找方管事簽合約。不過價格就是這麽個價格。我們賣到京城去，跟長公主名下的茶樓簽合約，賣的也是這個價錢。不可能到了這裡，就便宜賣給你。”

  她望著吳老爺，目光淡淡，卻帶著一種威壓：“恕我直言，吳老爺你，還夠不上這個牌面來跟我談價。”

  說完，她端起了茶碗：“方管事，送客。”

  “吳老爺、鄭掌櫃，請吧。”方幸作了個手勢。

  吳老爺被葉雅茗這氣勢和話語震住了。

  他看了看葉雅茗，一聲不吭地站起來，走了出去。

  見兩人灰溜溜地出了門，葉鴻榮笑著想跟葉雅茗說些什麽， 被葉雅茗一個手勢製止了。

  他會意， 起身出門，站在到了廊下。

  他是打算看著吳老爺和鄭掌櫃離開了再跟葉雅茗說話的，卻發現兩人跟著方幸說了幾句話，就去了門房處。

  看來兩人最後還是選擇了跟葉家簽訂桂花茶預售合約。

  他回了屋裡，對葉雅茗說了這事。

  葉雅茗點點頭，對這吳老爺的做法一點兒也不意外。

  她上輩子見過太多這樣的人了。

  見識越廣，越有能力的人就越謙遜，因為他們太知道人外有人了。這個“人”有時候看起來並不顯眼，普普通通，甚至還有點無能。但真到關鍵時刻，令你功虧一簣的人可能就是他。

  反之，那些沒什麽見識、智商、權錢能力不怎麽樣的人，因為一輩子就在小地方呆著，就以為老子天下第一，牛逼得不行，天王老子都不放在眼裡。

  這就是典型的“一桶水不響，半桶水亂晃”。

  這位吳老爺就屬於後者。

  不過能把生意做得這麽大的畢竟不是蠢貨，他就算再沒見識，也知道這天底下還有許多比廖同知厲害得多的存在。

  他前面那表現， 沒準就是看她一個女孩兒， 跟陸觀弈和齊霽的關系又不是很明朗，想詐一詐， 嚇一嚇，沒準就能有意外收獲。

  現在知道不行了，立刻夾著尾巴作人。

  不一會兒，方幸也進來了，稟道：“吳老爺預訂了二百斤。”

  說到這裡他笑道：“本來他隻想預訂一百斤的，聽說望江樓預訂了一百五十斤，立刻加了一百斤。”

  葉雅茗問道：“其他茶館如何？”

  “迄今為止，新安城十一個茶館，一共有七間都預訂了桂花茶，剩下的四間都是比較小的，老板比較謹慎，大概要看看明年別家茶樓的情況再說。”

  葉鴻榮在旁邊聽了，插嘴問道：“茗兒，預訂了茶葉的這些茶館，都是沒交訂金的吧？為什麽不讓他們交呢？”

  臨安城那麽多茶館，有大部分是沒有自己的茶園的，也沒有自己製茶的工藝。因此他們都不會去榷茶司買毛茶回來加工。他們會到葉家、楊家名下的茶坊批茶來賣。

  而他們要預訂茶葉，都是要交訂金的。不說多吧，三成五成的訂金必須得給。否則費了功夫運過去，他卻說不要了，那不是耍人玩嗎？

  現在葉雅茗卻不收訂金，葉鴻榮就想不通。

  葉雅茗道：“咱們是外地人，想要他們掏訂金，就得有個保人。這裡人生地不熟的，誰會替咱們做保？”

  這保人可不是見證人那麽簡單。一旦有一方違約，保人是要幫違約的那一方賠付所有款項的。不說陌生人，便是一般的熟人，也不敢輕易給人做保。

  “再說，就是不收他們訂金，咱們也沒什麽損失。咱們又不是在臨安把茶製好運到新安來交貨，而是直接在這裡製。另外，可不是他們說訂二百斤，我就賣給他二百斤的。契約上說了，視咱們的產量而定。”

  這其中的關竅，葉鴻榮聽不太懂。

  不過既然葉雅茗考慮到了，他就沒什麽可說的了。

  叔侄倆在客棧休息了半天，晚飯過後，陸觀弈和齊霽回來了。

  “妥了。”齊霽喝了些酒，精神明顯有些亢奮，“呂大人願意入乾股，跟咱們一起乾。”

  “真的？”葉鴻榮喜出望外。

  得知呂燕看上陸齊兩人，兩人又不願意結親，他以為這樁生意要黃了。

  陸觀弈對葉雅茗道：“明日呂知府會派管事跟咱們一起去黟山。有他的人在，咱們買茶山更方便些。”

  “好，辛苦你們了。”葉雅茗笑道。

  她並沒有問他們詳細情況，也沒問需不需要跟呂知府簽契約。

  這個契約是不必簽的，簽了對呂知府不利，不簽也不影響他們這一方履行合同。除非他們不想在這裡做買賣，否則這兩成的利潤，每年都得按時給呂宣林。

  兩人喝了不少酒，陸觀弈還好，沒看出有什麽變化，齊霽的臉卻有些紅，話也比平時要多。交待完事情，兩人就告辭了。

  葉鴻榮主動送兩人過去。

  回來之後他告訴葉雅茗：“我聽齊公子那話裡的意思，是呂家人還沒表現出結親的意思，陸公子就把他家的難處跟呂大人和呂夫人說了，又說齊夫人已給齊公子相中了一家女孩子，是京城世家之女，只等女方給祖母守孝的孝期過去就定親。呂家人和呂姑娘聽了就打消了結親的念頭。”

  (本章完)