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《茗門世家》第159章 推銷
  第159章 推銷
  “那咱們就分頭行動吧。我跟我四叔去城裡的茶館或茶坊看看,打聽打聽。”葉雅茗道,“我帶了桂花茶、菊花茶過來,沒準能打開新安的市場。”

  陸觀弈和齊霽眼睛一亮。

  這裡如果有茶山,新安郡的茶商自己就能做茶。他們自己的茶還要往外賣呢,向他們推銷團茶、散茶肯定是不行的。

  但桂花茶和菊花茶卻是獨一無二的,放在茶館裡賣, 茶客絕對蜂擁而至。茶館以較低的價值批量購進,再分散高價賣給茶客,這可以說是穩賺不賠的買賣,沒人會拒絕。

  一旦達成合作,葉雅茗再向他們打聽新安茶山的情況,那就容易了。

  兩人看向葉雅茗的目光又一次充滿佩服。

  他們自詡能乾聰明,但在做買賣這行當裡,還真有太多需要學習的地方。

  陸觀弈點頭道:“好,我們就負責跟官員打交道,再與新安郡的榷茶司搭上關系。”

  他們要在徽州買茶山,不管具體在哪個地方買,都得經過榷茶司或他們的屬下之手,將茶葉賣給他們,再高價買回來。

  跟榷茶司的官員打好交道,於現在和未來都有好處。

  葉雅茗早就告訴他們要來徽州。故而在葉雅茗處理孟家余孽時,他們就把徽州官員的情況打聽清楚了。確定這裡的主要官員和榷茶司的官員不屬於四皇子一派。

  否則這裡再適合栽種茶葉,他們都不會到這裡來。

  葉雅茗道了一聲:“辛苦了。”

  古代生活節奏較慢。如果葉雅茗不說隻給陸觀弈和齊霽一天時間,他們會明日才送拜帖過去,後日才開始拜訪官員。

  等他們一一拜訪,再約著吃一頓飯,喝兩次茶,沒準四五日就過去了。

  現在有葉雅茗催著,他們就立刻行動起來。

  此時是下午, 這時候送拜帖過去,還能與人約個飯局, 因此分好工後, 陸觀弈和齊霽就回房寫拜帖了。

  齊知培是臨安知府, 跟新安知府是同級的同僚,齊知培的兒子遞拜帖,新安知府是無論如何要親自出面招待他的。

  另外新安城的同知廖執出身世家,跟陸觀弈是拐著彎的姻親。陸觀弈是侯府嫡長子,他遞拜帖,廖同知同樣也會親自接待。

  因此臨近晚飯時分,兩人就分別被人請走了。

  葉雅茗也沒歇息,在客棧梳洗一番後,就跟葉鴻榮一起去了當地最大的茶樓。

  這個茶樓叫品雅軒,只有兩層樓高,面積也比葉家的集香樓小一些。

  葉鴻榮拿出葉家四老爺的氣派,一進門就讓小二去找掌櫃:“我們有一筆大買賣要談。”

  掌櫃走過來,打量了叔侄兩人一眼,見兩人的穿著不俗,立刻堆了笑:“鄙人姓鄭,不知二位是……”

  “我是臨安茶行行首之子葉鴻榮,這是我侄女葉雅茗。”葉鴻榮自我介紹道。

  一聽是同行, 掌櫃臉上的笑容未變, 眼裡卻帶了一抹狐疑。

  “原來是葉老爺, 葉姑娘。”他拱拱手,“不知二位有何見教?”

  “我們有兩種新茶,或許鄭掌櫃會感興趣。”葉鴻榮道,“不知能否借沏茶用具一用?”

  發現果然是自己猜想的那樣,是來向自己推銷茶葉的,鄭掌櫃心裡就不大樂意了。

  茶客們出入茶樓,並不是為了喝茶,而是為了在茶樓裡聽書、聊天,消磨時光。

  而且這時候茶類就團茶、散茶、末茶、粗茶這四類,再加上運輸不便,在這小農經濟經營模式的古代,除了不產茶的地區,開大茶樓的一般賣的都是自家茶山上出產的茶。

  但對方不過是借用一下沏茶用具,還是臨安城茶行行首家的人,鄭掌櫃自不好得罪對方,當即叫小二將泡茶用具拿了上來。

  待小二退下,葉雅茗院裡的小廝讚兒就走上前去,給眾人泡茶。

  葉雅茗就算泡茶手藝精湛,作為葉家姑娘,也不可能自降身份隨意給人泡茶。所以這段時間她一直在培養讚兒。

  作為最頂尖的茶藝師,自然是要五感敏銳。但一般人也是可以泡出好茶來的,無他,熟悉茶性,再加上手熟。

  桂花茶的香氣一出來,鄭掌櫃漫不經心的神色頓時一肅,眼睛死死地盯住了白蕊手中的茶壺:“這是什麽茶?”

  “桂花茶。”葉鴻榮道。

  讚兒此時已將茶泡好,放到茶盤上。葉鴻榮的小廝重陽端起茶盤,給三人上茶。

  鄭掌櫃顧不得講究禮數,端起茶來聞了聞,然後吹了幾下,便迫不及待地嘗了一口。

  他驀地抬起了頭,瞪大了眼睛望向葉鴻榮:“什麽茶?”

  葉鴻榮道:“桂花茶。”

  鄭掌櫃按捺住心中的急切,問道:“怎麽賣?”

  葉鴻榮似笑非笑地看了他一眼:“這麽一筆買賣,鄭掌櫃不用稟報你們東家嗎?”

  鄭掌櫃道:“你們來得不巧,我們東家正好走親戚去了,不在新安。你們可以把情況先跟我說說,等東家回來,我再跟你們聯系。”

  葉鴻榮看向葉雅茗。

  葉雅茗站了起來,笑道:“那還真是不巧了,我們在此停留的時間也有限,後日就得走,怕是等不了你們東家回來商議此事。既如此,那就不打擾你們了。”

  她向葉鴻榮道:“走吧,四叔,咱們去望江樓去看看。”

  葉鴻榮朝鄭掌櫃拱拱手:“告辭。”

  “哎哎,請留步。”鄭掌櫃連忙道,“我們東家去的是鄉下,不到半個時辰的路程。要不那邊我立刻叫人去通知他,咱們這邊先談著?”

  葉鴻榮看向了葉雅茗。

  葉雅茗沉吟片刻,道:“也行。”

  鄭掌櫃詫異。

  怎麽這位葉老爺老去看小姑娘的臉色?難道兩人之中還是小姑娘作主不成?
  接下來的事果然證明了他的猜想。跟他討價還價的是葉雅茗。

  跟鄭掌櫃打了兩回太極,葉雅茗就站了起來,笑道:“反正就這麽個價,要是鄭掌櫃覺得貴的話也沒關系,我們去別處看看,告辭了。”

  “哎……”鄭掌櫃還想再說幾句。

  葉雅茗打斷他的話道:“再說,鄭掌櫃畢竟是掌櫃,這種事你應該還是要請示東家的吧?那等你稟了你們東家再說吧。”

  說著她看了葉鴻榮一眼。

  葉鴻榮正要告辭,就聽鄭掌櫃急急道:“二位請留步,你們說的價錢我答應了。不過我要求新安城這地兒,你們隻賣給我們品雅軒,不能再賣給別人。”

  “這個我不能答應你,不好意思。”葉雅茗朝葉鴻榮示意了一下。

  葉鴻榮拱拱手:“告辭。”兩人轉身下了樓。

  出了茶館後兩人沒上馬車,而是直接步行,去了望江樓。

  鄭掌櫃聽得夥計回來稟報,臉色很不好看,扔下一句話:“我去東家那裡。”說著便出了門。

  葉鴻榮跟葉雅茗從望江樓出來,見時間已晚了,兩人便回到客棧。

  陸觀弈和齊霽還沒回來,估計應酬去了。

  葉鴻榮問葉雅茗道:“那兩家,你覺得如何?”

  “望江樓無論是東家還是掌櫃都不錯,品雅軒那掌櫃卻不怎麽實誠。我估計他那東家並沒有出城,他是想探聽一下情況後再去稟報,好立個功,所以才謊稱東家不在。”

  葉雅茗道:“不過不管他們人品如何,價錢就在那裡。他們想買,我都會給他們供貨。他們的反應您也看到了,咱們的茶葉是不愁賣的,所以無需妥協。”

  葉鴻榮點點頭。

  “葉老爺,葉姑娘,品雅軒的吳老爺來了,說想見見你們。”客棧的夥計進來道。

  叔侄倆對視一眼。

  葉雅茗道:“請他進來吧。”

  為了避嫌,他們跟陸齊兩方各租了一個小院子。這院子是帶了個廳堂的,方便談事情。

  沒一會兒,夥計帶著一個瘦高老頭兒進來了,後面還跟著鄭掌櫃。

   我還說,14號能碼出六千字,就把13號沒碼夠的兩千補上。結果14號這四千都沒碼出來。狀態特別不好,再加上換新地圖,卡文,更新任務又沒完成。反正擺爛了,更多少發多少吧,這章2500+
    
   
  (本章完)
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