第257章 擊中要害
  他指了指陸觀弈：“你問問陸將軍就知道了，他們在邊關日子過得有多艱難。你這裡多讓利一點，邊關的士兵就好過一點。”

  倒不是他在葉崇明表示已是成本價時還要往下壓，實則黑茶對大晉與大金的關系影響重大。

  草原只能牧牛羊，不能種植糧食蔬菜，草原人就只能以肉食為主。他們缺乏維生素等營養物質。茶葉不光有維生素等物質，還能助消化。他們雖然不懂這些， 但喝了茶能讓身體舒服。

  故而草原人“寧可三日無糧，不可一日無茶”。他們為了茶，甚至能發動戰爭。

  滇黔川那邊雖有茶葉運往大金，但產量不大，且那裡都是各族聚居，十分排外， 朝廷難以掌控。往年為了那裡的茶葉走私和納稅問題，當時官兵與各族時有衝擊。

  現在葉家竟然製出了黑茶，黑茶的味道比滇黔川所產的茶要好， 且還是一家所製，產量極大，最重要的是這茶還耐貯藏，不會像其他茶一樣，放到第二年就變成了陳茶，這茶是越存越好。

  到時候朝廷將黑茶運到邊境，大金經濟好時就把茶價上調，大金經濟不好時就下調，以此來控制大金，獲取邊關安寧。

  因此如果黑茶的價格能更低，朝廷可操作的空間就越大。

  況且無商不奸，葉崇明說這茶的成本價是三百八十文，在陳震看來， 這個價錢再往下砍一半應該才是黑茶的成本。

  但葉崇明如同茅坑裡的石頭，又臭又硬，讓人無從下嘴。陳震沒法， 隻得把主意打到葉雅茗身上。

  葉雅茗在陳震的目光轉移到她身上時， 身上的警報就被拉響了。

  此時她滿臉驚惶，似乎在這滿屋子官員和一眾葉家男子的屋子裡被忽然點名受到了驚嚇。

  她站了起來，結結巴巴地道：“陳大人，我……”

  “坐，坐下說。”陳震滿臉親切朝下壓了壓手。

  葉雅茗知道不能演得太過。往後她還要跟朝廷官員打交道，成親後還得去京城。演得太過了容易崩人設。到時候陳震發現被愚弄了，後果不堪設想。

  她聽話地坐下，定了定神，這才開口道：“您也知道，茶葉本身的味道是苦澀的，老葉老梗的味道就更為苦澀。要把這苦澀的老葉老梗轉化為甘甜醇厚的黑茶，其中不說別的工序，隻說渥堆發酵這一項，就要經過兩三個月的製作，稍一不留神這茶就毀了。”

  “這其中的人工不必說，便是原料的損耗也是極大的。且不說茶葉生長、護理、采摘，隻說這製茶工的工錢都不便宜。我祖父說的，真的就是成本價了。要是再降， 我們就虧本了。”

  “如果隻做今年一年，便是虧本，能為朝廷出力， 我們也很樂意。問題是這不是一年兩年的事兒，一旦定下，就得年年如此。這實在不是我們能承受得來的。陳大人，還請您體恤。”

  本來陳震以為葉雅茗少不更事，能在她話語裡抓住漏洞壓價，卻不想葉雅茗竟然口齒伶俐，一番話跟葉崇明說的差不多，還說得十分的情真意切，說得陳震呲牙。

  這葉家一個兩個的，都那麽難搞。

  “再說，如果我們本都保不了，做得越多虧得就越多，人都是趨利避害的，我們可能每年就上交最低限額了。可這茶，朝廷還是希望越多越好的吧？”

  這話算是切切實實擊中要害了。

  這茶價高點低點影響不大，畢竟朝廷是要加價賣給大金的。可量少的話，不能滿足大金的需求，拿捏大金的力度就小了。

  陳震敗下陣來，無奈道：“好吧，那就三百七十文一斤，每年供應量是十五萬斤到二十五萬斤，可以吧？”

  三百七十文，是葉崇明沒頂住陳震的壓力，往後退了一步給的價錢。

  聽到這個數字，他回頭心虛地看了孫女一眼，眼裡滿是愧疚。

  這樣子落到陳震眼裡，再聯想到開始葉崇明咬死的三百八十文，陳震便知三百八十文應該就是葉家的成本價了。

  一斤虧十文錢，二十五萬斤茶就虧兩千五百兩銀子，這在能從龍井等茶中賺錢的葉家來說不算什麽，而這是他能從葉家手裡為朝廷爭取到的最大利益了。

  葉雅茗既然開了口，便沒再縮回去，接口道：“三百七十文是成本價，朝廷不能再讓我們納一次稅。另外，我們的茶會在臨安、徽州、閩州生產，你們到時派人到那邊去拉，我們不包運輸，也不承擔茶引費用。”

  如果不是看到葉崇明那愧疚的眼神，葉雅茗那番威脅也擊中了要害，陳震或許還要在這方面討價還價一番。現在他確定葉家是在做虧本買賣了，又有葉雅茗的威脅在，他自然不好在這方面再計較。

  真要逼得葉家過不下去，斷了黑茶的供應，或是供應的量不足，他不光不是功臣，還成了罪臣。

  他爽快道：“可以，就照葉姑娘說的辦。”

  於是雙方簽署了合約。

  簽署完合約，陳震很願意給葉家賣一個好。

  他道：“你們既與朝廷做買賣，這茶還是運往大金的，我會替你們上書，請求朝廷予你們一個皇商名頭。不過朝廷給你們開恩，你們也要時刻謹記國家利益，一定要把黑茶製好，千萬不能偷工減料，糊弄了事。一旦交上來的黑茶有問題，那就是大罪，要抄家砍頭的。”

  看到葉鴻昌等人因為他這話白了臉色，葉雅茗深深看了陳震一眼。

  這位陳大人不愧是國家級的談判高手，拿捏人心的手段就是高明。

  這番話他要是在簽合約前說，沒準葉崇明、葉鴻昌等人就要猶豫了。

  葉崇明一生求穩，不願意冒一點風險。這樁黑茶生意賺錢也不多，擔的風險還大。就算是有“皇商”這根胡蘿卜在前面吊著，他也不一定願意簽這合約。

  現在合約簽了，不可更改，陳震再說這一番話，就能把葉崇明等人嚇唬住，讓他們不敢在質量上有半點差池。

  厲害，果然厲害。

  (本章完)