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《茗門世家》第254章 洗腦
  第254章 洗腦
  葉崇明愣了一愣:“這麽快?”旋即滿心的抗拒。

  不過再抗拒,他也知道孫女都十七歲了,是該成親了。就算先十二月那個日期,也是要出嫁的。他根本阻止不了。

  他道:“三個月,雖說時間緊了些,但備嫁妝倒也足夠了。”

  他和葉老太太雖有心給葉雅茗置辦豐厚的嫁妝,但一碗水得端平。陶氏本來因為丈夫和兒子家主之位被葉雅茗奪了就滿心不忿。現在葉雅清和葉雅茗前後腿成親, 二老卻厚此薄彼,陶氏肯定得作妖。

  所以公中給葉雅茗的嫁妝,都跟葉雅清的差不多。當初給葉雅清置辦的時候,葉老太太給葉雅茗也備了一份。畢竟葉雅茗已定親,年紀也在那兒了,成親很快就要來臨。

  因此這會兒時間緊,倒不至於忙亂。

  “你給清兒添妝都那麽豐厚,到你自己,可得好好置辦。公中給的不多, 你自己多置辦些。”葉崇明叮囑道。

  “嗯嗯,好。”葉雅茗點頭。

  她回來找葉崇明,是說另一件事:“明日跟陳大人見面,主要還是您出面。咱們當初給那邊的價錢是半錢銀子一斤,如果不用咱們運到邊關則是四百五十文。”

  “這段時間我在山上帶著學徒們製茶,不知道您關注過那邊的情況沒有。這黑茶,想要製成我給您喝的那個程度,即十成熟,就得經過七十天的渥堆發酵,這期間不能有操作上的差池。一旦有誤,茶就毀了。所以它的原料雖不怎麽樣,但費的功夫可不小。”

  “七十天?”葉崇明吃了一驚。

  看葉雅茗製龍井茶、桂花茶等茶葉,都十分輕松, 半天不到就能製把茶製出來。

  他萬萬沒想到這黑茶的製法那麽複雜。

  葉雅茗點點頭:“不光費時,而且有損耗, 所以咱們的價錢一定不能低了,最低不能低於三百八十文。”

  她曾經算過,這茶的成本不足一百文,但這是建立在她是熟手、製茶沒有失誤的情況下。等讓學徒學製茶,必會有失誤,她不能不把這一塊算進去。

  她說過不與朝廷爭利,在黑茶上不賺朝廷的錢。但一開始開價不能太低。

  人的心思是最複雜的。她就算開價一百文,都還會有人以為葉家賺的多,想要再往下壓價。那麽一開始她把價叫高一點,也給朝廷討價還價的空間。

  明年或後年,陳震高升或調走,換一個官員來管這一攤子事兒,他必然會拿壓低葉家黑茶的價格來做他的政績,表示他比陳震乾得出色。

  她這會兒叫高價,就是為了以後給繼任管理者壓價的空間。

  再者,這黑茶的製法藏是藏不住的,油水太大,臨安的茶商不敢動,但京城的官員、權貴必然會動腦筋想插手進來。

  所以黑茶的製茶方法,隔上一兩年頂不住的時候,她仍然會賣出去。別人製茶的出錯率會更高,她總得給別人一點賺錢的空間。免得這些人費盡手段得到了茶方, 製出來的茶不賺錢, 惱羞成怒下記恨葉家。

  她給朝廷讓利,自己不賺錢,反招小人記恨,何苦來哉?

  所以這茶的價錢不能太低了。

  葉崇明一聽要他來跟陳震討價還價,就有些頭皮發麻。

  他道:“明日你來跟他說吧。我跟他說你是下任家主,這事由你跟他談。”

  葉雅茗搖搖頭,正色道:“祖父,如果聖上沒賜婚我跟陸觀弈,我跟陳大人談自然沒問題。可我已被賜婚,那就是四品誥命了,陳大人必然用這個理由來壓製我,讓我給朝廷讓利。我不答應,就會影響陸觀弈的前程。”

  葉崇明一呆:“啊?他們怎麽……怎麽這麽陰險?”

  他還以為這賜婚是陸觀弈求來的,心裡還高興激動不已——

  賜婚的婚事一般輕易不能和離,這對葉雅茗是一層保障;另外,京城那些貴婦人也不能再因為葉雅茗出身商賈而奚落於她。畢竟,皇上都稱讚葉雅茗是“才貌雙全,恭謹端敏”,與陸觀弈堪為良配。外人再說葉雅茗配不上陸觀弈,豈不是打皇上嘴巴?
  他沒想到朝廷賜這個婚,竟然是為了堵葉家的嘴。

  這真叫葉崇明不知怎麽說才好。

  “他們連這個都算計到了,到時候說起來,我怕我頂不住。”他愁眉苦臉地道。

  葉雅茗給他分析:“陳大人到時候定然會說陸觀弈在邊關如何艱難,如果大晉有大量低價黑茶賣給大金,大金人不會因為買茶而導致生活艱難,這對邊關安定起到了極大的作用。所以讓您以大局為重,不要跟朝廷爭利。這黑茶既是製龍井用剩了的老葉老梗,那在龍井上您就賺了一波了。而且皇上還封了龍井為貢茶。現在朝廷需要,您就應該為朝廷盡一份力,以低價賣給朝廷。”

  “就算您說三百八十文是成本價,他可能也會用龍井的價格來做文章,說可以抬高龍井的價格,黑茶這邊再降些價。”

  朝廷把龍井定為貢茶,也是給錢的。但上貢的龍井本來就是特級茶,一共能有多少?相比起來,黑茶的量大得太多了。朝廷給龍井茶的價再高,也彌補不了黑茶這邊的損失。

  但人家都這麽說了,你小小一個商賈,敢不給面子?於是就只能屈服。

  葉崇明果然被葉雅茗這個假設給唬住了。

  “那、那他要是這麽說,我怎麽辦?”他覺得自己肯定頂不住。

  本來麽,當了一輩子商賈,對著官差都得點頭哈腰,這會兒要讓他挺直腰板跟朝廷大官面對面談判,實在是太為難他老人家了。

  “他說難處,您也說難處啊。”葉雅茗道,“您就跟他說這黑茶雖然原料不貴,但要把那樣的原料製成這麽好喝的茶,製茶上要費老大的功夫……”

  葉雅茗一點點幫他分析,教他如何應對。

  葉崇明也是經事的老人了,做了一輩子買賣。在葉雅茗的分析下,他的心也定了下來。

  “好,明天我就照你說的做,咬住價錢。朝廷有難處,也不能讓我們往裡賠錢,活不下去吧?”

  “對,就是這樣。”葉雅茗對自己的洗腦效果很滿意。

  (本章完)
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