第473章 分銷權

  椰汁千層賣得最好，薑寧沒肯動這個，最後商量著，除了椰汁千層之外，其他的點心，歡滿樓都可以進行分銷。

  她和歡滿樓簽了一個類似經銷商這樣的協定。

  只不過薑寧給了歡滿樓兩個選擇，一個是高價買一個永久銷售權，一個是低價分成收益，共同承擔風險。

  第一個選擇容易理解，比如一種點心加盟售賣需要交五十兩的銀子，要售賣五種點心，那就得出二百五十兩，這種就是非常看好後期的銷量，一次性買斷，無後顧之憂。

  第二個選擇比較複雜，但理解起來也不難。薑記餅屋與歡滿樓簽訂契書之後，歡滿樓每賣出一個點心，薑記餅屋須得從中抽成三文。

  若是歡滿樓一天一種點心能賣出一百個，那薑記餅屋就能拿到三百文。

  若是五種點心，一天能賣出一百個，那薑記餅屋一天就能拿到一兩又五百文。

  這種做法的好處就是，歡滿樓以後如果銷量不好，薑記餅屋也得一起承擔風險。

  但如果一直賣得好，就得一直給薑記餅屋抽成。

  歡滿樓的掌櫃一回去，就把這兩種方案告訴了背後老板。

  這個背後老板聽了之後，也忍不住對薑寧提出的這個方案嘖嘖稱奇。

  “真是一個做生意的奇才。”

  掌櫃的也覺得難以抉擇，這點心，目前就只有薑記餅屋有，大家自然覺得新奇。

  按照如今的勢頭看，這些點心無疑是有極大的潛力。

  但是，做過生意的都知道，一開始的時候看著好，過了一段時間之後就未必。

  這分銷權一旦買下來，以後若是連本都賺不回來，那就虧大了。

  背後老板咬咬牙，決定不冒這個風險，他說：“先按分成的簽下分銷契書，其他的以後再說。”

  掌櫃的點點頭，確實這樣是比較穩妥一些。

  於是第二天，歡滿樓掌櫃就親自去薑記餅屋簽訂分銷售賣的契書。

  這掌櫃剛到，就看到西街窯香樓老板從薑記餅屋出來，手裡好像也拿著契書。

  兩家食肆一家東街一家西街，都是有名的酒樓。

  位於東街的歡滿樓一向自視甚高，看不起在西街做生意的。

  兩個人擦肩而過，互相對視了一眼，誰也沒說話。

  歡滿樓掌櫃進了薑記餅屋，看了那窯香樓老板走遠了，才悄悄問薑寧道：“薑老板，這點心，你也賣給了窯香樓？”

  “是，”薑寧看到他們在門口已經碰過面了，就說，“這些點心如今就隻賣分銷權。”

  歡滿樓掌櫃小心翼翼道：“那不知可否告知，窯香樓老板買的是哪一種？”

  當初薑老板給了他兩種方式，想來給窯香樓的也應當是一樣的。

  薑寧愣了愣，告知他也無妨，以後歡滿樓也能知道的，於是她說：“一下子買斷了，這其中還包含同種類別的點心，也就是以後用馬蹄粉做出的新品，我也會免費贈送給窯香樓售賣。”

  歡滿樓掌櫃一下子驚了，這話薑寧也跟他說過，但他當時覺得薑老板多半是在誆他。

  畢竟如今薑記餅屋推出的馬蹄粉點心就已經有六種之多。

  說是說以後有新品可以免費贈送，不必再購買，可是這新品哪裡是這麽容易能開發出來的。

  歡滿樓大廚開發一種新品，至少也要一年之久。

  於是當時他便沒放在心上。

  現在聽薑老板這麽一說，頓時覺得自家老板買分成的決定，實在是虧大了。

  (本章完)