第336章 香江紡織行業的格局（7K大章，求訂閱~）

  楚歡在與沈弼的這場爭鬥中，獲勝了嗎？
  只能算是局部的勝利，並沒有完全獲勝，因為香江的那些紡織廠，現在已經有了生產牛仔布的能力，有了沈弼背後匯豐的支持，他們依然在跟佳滬紡織打著價格戰。

  而楚歡如果想要真正的獲勝，其實是要在這場戰鬥中，取得最後的勝利。

  羅繼昌在台島回來了，並沒有得到自己想要的結果，那些原材料供貨商並沒有恢復對佳滬紡織的價格。

  不過在羅繼昌與馮國徑聯系之後，對這件事情並沒有那麽的糾結了。

  既然可以在利豐集團的手中拿到以前的價格，那他也就沒有什麽好擔心的了。

  現在唯一需要擔心的就是與其他紡織廠打價格戰的事情了。

  在這件事情上，並沒有什麽人認為佳滬紡織在這件事情上能夠獲勝。

  畢竟這些紡織廠的背後站著的是匯豐。

  江圖，佳滬紡織銷售部的經理，最近他就十分的焦頭爛額。

  此時剛剛在半島酒店電梯走出來的他，神情就顯得有些頹敗，這裡住著一位剛剛在歐洲過來的客商，手中拿著的是一份價值3000萬港幣的牛仔布訂單。

  這個客商之前就是佳滬紡織的，但現在隨著香江其他紡織廠的降價，他也不是佳滬紡織的客戶了，而是要待價而沽。

  “頂你個肺啊，之前求著老子給訂單，現在竟然給我拿捏起來了！”江圖走出電梯後，嘴裡憤憤的嘟囔著。

  牛仔布的空氣紡織技術是佳滬紡織最先研究出來的，但並不代表牛仔布是這個時候研究出來，空氣紡織技術只是大大的增加了牛仔布的生產數量與質量。

  而且這也不是一個獨家的技術，只要肯研究就能夠研究出來與其差不多的技術。

  但不管怎麽樣，佳滬紡織搶佔了先機，當時牛仔布的空氣紡織技術一出來，佳滬紡織便依靠著這個技術，迅速的搶佔了歐美的市場，那些采購商在那個時候自然是要巴結著佳滬紡織希望自己能夠早些拿到自己需要的牛仔布了。

  但現在不一樣了，現在其他的紡織廠也研究出了與其類似的技術，同時還得到了匯豐的支持，這一行的競爭陡然變的殘酷起來，而采購方自然開始佔據話語權了。

  “這不是江經理嗎，怎麽現在也親自出來聯系客戶了？”

  正在江圖準備離開的時候，迎面走來以為與他一樣穿著西裝，拎著公文包的中年男人。

  江圖認識對方，是香江天馬紡織廠銷售部的經理陳飛航。

  “原來是陳經理啊，好久沒見！”江圖見到對方後，平淡的講道：“怎麽，你們天馬紡織廠也惦記這個訂單了？”

  陳飛航志得意滿的講道：“還真讓江經理給說對了，不過我們不是惦記，是準備簽約了！”

  “這不可能！”江圖第一時間認為對方是在糊弄自己，對方雖然要求降低價格，但也給了自己這邊考慮的時間，怎麽可能自己這邊還沒有離開匯豐呢，對方就答應要跟天馬紡織簽訂合約了呢？
  “沒有什麽不可能的，現在的香江紡織行業可不是你們佳滬紡織一家天下的時候了，史密斯先生千裡迢迢來到香江，為的不就是因為咱們香江的物價便宜嗎，只要我們天馬紡織給出的價格，讓史密斯先生滿意，對方就沒有理由不跟我們簽約！”

  陳飛航顯得十分得意，三千萬港幣的訂單，對於佳滬紡織來講也許算不上太大的訂單，但對於天馬紡織來講，卻已經是一筆大訂單了。

  “降了十個百分點，伱們工廠也會少賺很多的！”江圖掩飾了自己的憤怒，平靜的講道。

  陳飛航不在意的講道：“是嗎，如果我們工廠原材料的購買能夠再降一些呢？”

  江圖愣住了，原材料竟然給他們也降價了？

  這是要逼死佳滬紡織的節奏啊？

  本來根據香江這些紡織廠的降價行為，佳滬紡織的內部是有過計算的，他們的錢是在銀行貸款來的，算上銀行的利息還有他們降價的幅度，基本上就已經沒有多少利潤點了。

  但如果現在他們的原材料采購還降價了，那麽他們的利潤點就回來了啊！
  想到這裡，江圖準備立即趕回公司，將這件事情告訴羅繼昌。

  “對了，江經理，我們公司董事長非常欣賞你的能力，如果將來佳滬紡織倒閉了，你可以來我們天馬紡織，也許到時候，我們天馬紡織會給你一份不錯的工作呢！”陳飛航得意的講道。

  之前雙方也曾經交過手，但那個時候江圖背靠楚歡這棵大樹，當時將陳飛航殺的是丟盔棄甲，但風水輪流轉，現在天馬紡織得到了匯豐的支持，頓時有了底氣跟佳滬紡織叫板了。

  而此時陳飛航自然也要在江圖面前顯擺顯擺了。

  實際上他就是掐著點過來的。

  江圖淡然的看了一眼陳飛航，講道：“先別高興的太早，事情剛剛開始而已！”

  說完之後，江圖徑直離開了半島酒店，回到了佳滬大廈，將發生在半島酒店的事情告訴了羅繼昌。

  “羅總，如果陳飛航說的是真的話，僅僅是價格戰，我們的客戶早晚也會被他們搶光的。”江圖雖然在半島酒店的時候，表現得非常不屑，但此時卻非常的緊張。

  羅繼昌此時卻一副成竹在胸的樣子，平靜的講道：“既然他們降價10個百分點，那我們也降價10個百分點，你現在就用我辦公室的電話打給史密斯，我們之前是有過合作的，在價格相等的情況下，我想對方肯定是更願意與我們交易的！”

  江圖愣住了，佳滬紡織不同其他的紡織廠，人家原材料的供應比他們便宜，工人的人工也比佳滬紡織的少，如果佳滬紡織跟他們的價格一樣，那麽他們可就真沒有什麽賺的了！

  “這是董事長安排的，你就照做就是了！”

  羅繼昌看出了江圖的猶豫，自信的講道。

  聽到是楚歡安排的，江圖頓時沒有了心中的疑惑，立即拿起桌上電話撥通了史密斯房間的電話。

  這個時候，陳飛航已經與史密斯完成了寒暄，其實他並不是真的來簽約的，只是史密斯對他們的報價非常的滿意，同意談一談，同時也想看看他們生產的牛仔布。

  不過在經過了商談之後，史密斯也認為天馬紡織的報價非常的劃算，再加上他們的牛仔布質量上也可以，於是雙方現在已經談到了實質性的合作了。

  “史密斯先生，請您相信，這個香江，肯定是找不到與我們價格相當的牛仔布了，與我們合作絕對是您最佳的選擇！”

  陳飛航此時有些興奮的講道，如果能夠完成這次的簽約，對他們天馬紡織來講絕對是一次質的飛躍，代表著他們徹底的打開了牛仔布的市場，同時他個人也會有豐厚的提成。

  史密斯笑道：“陳經理，貴公司的報價確實是已經非常低了，但我們公司之前一直都是與佳滬紡織合作，對方的報價現在還沒有過來，我希望可以再等一等！”

  陳飛航卻不在意的講道：“史密斯先生，佳滬紡織與以往已經不一樣了，現在他們遇到了建廠以來最強大的對手，別說是現在了，就是將來，他們也不可能給你這麽低的價格！”

  史密斯搖搖頭道：“我聽說，佳滬紡織的老板楚歡是一個非常優秀的商人，至於你說的強大的對手，在香江有這樣的人嗎？”

  “當然有了，雖然我不能告訴你他的對手是誰，但我能夠告訴您，這個對手絕對是楚歡無法戰勝的對手！”

  陳飛航認真的講道。

  史密斯露出感興趣的表情，“是嗎？”

  “當然！”

  就在兩人相談甚歡的時候，史密斯房間的電話響了。

  聽到電話聲，陳飛航微微有些緊張，在香江得到匯豐支持的工廠可不是只有他們一家，還有很多家紡織廠，天馬紡織廠只是其中比較大的一家而已，如果有其他的紡織廠跟他們競爭的話，那就比較危險了。

  史密斯卻不是很在意的接通了電話，然後便聽出來電話的那邊正是之前剛剛跟自己談判的江圖。

  “江經理，是有什麽好消息要告訴我嗎？”史密斯笑著問道。

  一旁的陳飛航一聽是江圖打來的電話，露出了狐疑的表情，不過很快他就在掛斷了電話的史密斯口中得知，佳滬紡織也降價了，而且是與他們相同的價格。

  因為佳滬紡織的突然降價，史密斯自然是不可能接受天馬紡織的報價了，他需要看看天馬紡織還會不會繼續降價。

  陳飛航則是帶著憤怒的心情離開了史密斯的房間，回到了天馬紡織，將佳滬紡織降價的消息告訴了天馬紡織的董事長劉印生。

  劉印生聽完之後，也同樣露出了憤怒的表情，但同時也有疑惑，向陳飛航問道。

  “10個百分點，是我跟其他紡織廠的老板商定後的價格，佳滬紡織與我們不同，他們家大業大，如果扣除這10個百分點的利潤之後，可就沒有什麽賺的了！”

  陳飛航也露出疑惑的表情，講道：“我也是這麽想的，只是現在對方確實是已經降價了，難道楚歡是想要降價搶奪市場了？”

  劉印生歎氣道：“如果是這樣的話，那就麻煩了！”

  他們可以跟佳滬紡織競爭，但他們沒有膽量跟楚歡降價競爭，正如楚歡之前所講的那樣，他們的錢都是匯豐貸款貸給他們的，雖然在沈弼的運作下，大家結成同盟，共同與佳滬紡織搶奪市場，但他們每個月還是要支付匯豐利息的，如果不是因為他們這些人聯合起來壓製那些外埠的原材料商給他們更加便宜的價格。

  10個百分點之後，他們掙的錢就沒有多少了！

  想了一下後，劉印生對陳飛航講道：“告訴史密斯，我們給他下降12個百分點！”

  雖然少賺一些，但只要能夠綁定這個客戶，對他們天馬紡織就是值得的，最重要的是，如果在他們的聯合壓製下，佳滬紡織真的倒閉的話，那麽空出來的市場，足以將他們這些工廠喂飽的！

  陳飛航點頭道：“好的，我現在就聯系對方！”

  這場關於天馬紡織與佳滬紡織之間的爭奪，很快就在紡織行業傳開了，而劉印生的電話也被打爆了。

  “劉印生，你什麽意思，大家明明說過的，隻降價10個百分點，你們天馬紡織為什麽要降12個百分點？”

  “劉印生，你竟然想要吃獨食，也不怕噎死你！”

  “劉印生，你到底是怎麽想的？”

  這些打電話的都是香江紡織行業的人，也正是被沈弼號召起來的紡織廠。

  很快，他們這些人不僅將電話打給了劉印生，還打給了沈弼。

  “沈總經理，請您務必出面，劉印生這完全不按照我們之前商定的結論在做事情啊，他這不僅是在打壓佳滬紡織了，同時也在打壓我們啊！”

  “沈總經理，這個時候只有您出面才可以了！”

  “沈總經理，就在剛剛我們工廠剛剛談好的一個客戶轉而去聯系天馬紡織了！”

  面對這層出不窮的電話，沈弼並沒有表現的慌張，而是有條不紊的安撫著這些人，首先沈弼表示，天馬紡織的降價行為他已經知道了，而天馬紡織之所以降價，是因為楚歡的佳滬紡織也降價了。

  其次，他們之前商定的價格10個百分點並不是最後的價格，只是開始，沒有必要為了天馬紡織多降十個百分點，就自亂了陣腳。

  最後，沈弼講道：他們的目標一直是沒有變的，就是盡可能的打壓佳滬紡織的利潤，最後搶佔他們的市場。

  只要能夠將佳滬紡織的市場份額搶來，那麽現在的這點損失就都能夠拿回來了！

  在沈弼的安撫下，這些紡織廠總算是安穩下來了。

  掛斷最後一個電話之後，沈弼面帶笑容的掛斷了電話，看著眼前的這個最重要的客人。

  “陳董，現在佳滬紡織也降價了，再加上其他的那些紡織廠，牛仔布的價格肯定是要突破一個新的底線，南豐紡織如果現在不參與進來的話，怕是要被殃及池魚了！”

  坐在沈弼辦公室的不是別人，正是南豐紡織的陳庭驊。

  香江的紡織廠，大部分都是從當初的盛海遷來的，佳滬紡織是這樣的，南海紡織是這樣的，同時在香江知名的紡織廠還有在四五十年代香江最大的紡織廠香江紗廠。

  香江紗廠的創辦人是盛海灘的王統沅有限公司，49年王統沅舉家移居香江，當時他已經是盛海灘有名的棉紗大王了，在47年的時候，王統沅將公司的業務逐漸轉移到香江。

  當時香江紗廠無疑是當時香江紡織業中規模最大、設備最先進的一家紡織廠，據1958年3月的統計，當時香江棉紡工業同業公會的會員中，香江紡織公司擁有紗錠達45440枚，雇用工人1907人，月產棉紗166.39萬磅，比居第二位的南洋紗廠多58%。

  可惜王統沅之後，王家後人並沒有帶領香江紗廠繼續前行，開始吃起了老本。

  順帶說一聲，關妖精曾經有一段婚姻，而關妖精的老公，就是王統沅大哥的私生子！

  香江紗廠之後，自然就是唐驥千的南海紡織了。

  在楚歡接手佳滬紡織之前，香江排名第三的就是陳庭驊的南豐紡織了。

  陳庭驊是在50年的時候來的香江，初期並沒有做紡織廠，做的是棉紗，布匹的貿易生意，54年的時候，才在荃灣創辦了自己的南豐紡織。

  不過，南豐紡織在陳庭驊的悉心經營下，生產規模迅速擴大。

  到1960年已擁有紗錠逾5萬枚，資本額增加到600萬港元。

  1969年陳庭驊將南豐紡織改組為南豐紡織聯合有限公司，並於1970年4月在香江上市，其時，南豐紡織法定資本4500萬港元，旗下擁有南豐紗廠、南豐二廠、錦豐製衣廠等3家全資附屬公司，成一縱式企業集團。

  1970年，正值國際紡織業出現技術性突破，空氣紡紗面世，生產效率比傳統舊式紗錠高出數倍，南豐紡織上市後即大量購人新式空氣紗錠，更新設備，擴建廠房，在紡織業大展拳腳。

  自此，南豐紡織一直以引進先進技術設備作為經營的重要策略，並推動了香江紡織業的革命。

  如果沒有楚歡的出現，南豐紡織將會在將來成為香江紡織行業的NO.1！

  在這一時期內，陳庭驊還在積極發展自己的地產事業，這也是為什麽之前，楚歡他們地產行業聚會的時候，陳庭驊也會出現的原因了。

  像天馬紡織這樣的紡織廠，只能排在香江十大紡織廠前五之外，想要真正的做到打壓楚歡的佳滬紡織，沈弼還是希望能夠找到像陳庭驊這樣的合作商。

  面對沈弼拋出橄欖枝，陳庭驊自然是有些心動了，但心動並不代表要行動，如果這次沈弼要針對的是其他人，陳庭驊肯定是猶豫都不猶豫的站在沈弼這邊，但現在沈弼要針對的是楚歡。

  一個還不滿22歲，便已經在香江商界創下諸多神話的楚歡。

  此時陳庭驊露出苦笑，講道：“沈總經理，這次的事情，我們南豐紡織還想考慮考慮！”

  沈弼微微皺眉，他認為陳庭驊是在敷衍自己，這段時間敷衍自己的人很多，而這一切都是因為楚歡，想到這裡，沈弼對楚歡就更加的沒有好感了。

  但實際上，陳庭驊並沒有在敷衍沈弼，他是真的需要好好地考慮考慮這件事情，畢竟如果自己選擇站邊的話，那麽就代表著與另一方成為敵人了，楚歡，沈弼，他都不想得罪。

  “陳董，我不明白你還有什麽好考慮的呢，現在佳滬紡織已經跟著其他的紡織廠降價了，這也勢必要影響到貴公司的利潤，還是說你更加的看好楚歡？”

  聽到沈弼這麽講，陳庭驊立即表示：“我自然是更加相信沈總經理了，但這件事情確實是太大了，沈總經理你也應該知道楚歡現在在香江的影響力，今年紡織協會唐驥千就曾經提議讓楚歡接任他成為今年紡織協會的會長，我們南豐紡織人微言輕啊！”

  說起唐驥千，沈弼就更加的氣憤了，在這件事情出來之後，沈弼也聯系了唐驥千，只不過唐驥千以他們公司最近正在轉型為由，客氣的拒絕了沈弼的邀請，對此沈弼也是無能為力，實在是因為唐驥千在香江的影響力實在是太大了。

  作為曾經香江製造業龍頭紡織行業的老大，即便是沈弼也要顧及唐驥千在香江的影響力。

  無奈之下，沈弼才將目光放到了陳庭驊的身上。

  陳庭驊自己也會頗為無奈，雖說現在自己已經開始將重心向地產行業轉移了，但南豐紡織始終是他的根本。

  本來在之前香江的紡織行業已經開始走下坡路了，但在楚歡的佳滬紡織發明了牛仔布的空氣紡織技術之後，香江的紡織行業煥發了第二春，陳庭驊並不想放棄這次機會。

  可是偏偏在這個時候，沈弼出現了，還要針對楚歡，現在還想拉上自己。

  他不想跟楚歡為敵啊！
  可是正如沈弼講的那樣，這個時候已經不是他要不要選擇站邊的了，而是必須要站邊了，因為雙方都已經降價，如果自己這邊不降價的話，根本沒有市場了！

  還真是，城門失火殃及池魚啊！
  我就想安安穩穩的把錢掙了怎麽就這麽困難呢？

  就在陳庭驊沉默的時候，沈弼開始加大自己的籌碼，講道：“我知道陳董一直都想要在香江的地產行業有所作為，我再這裡可以向陳董保證，如果將來南豐地產有需要的話，我們匯豐肯定全力相助！”

  這個保證可就有力度多了，地產行業不同於紡織行業，這個行業如果沒有銀行的支持，很難有所作為，如果他們南豐地產能夠得到匯豐的支持，基本上就算是拿到財富的通行證了。

  更重要的是，現在所有人都知道，沈弼就是匯豐下一任大班，陳庭驊自然也希望能夠得到匯豐的支持了。

  想了一下後，陳庭驊講道：“好吧，既然沈總經理如此瞧得上我們南豐紡織，那我就陪沈總經理走上這一遭了！”

  得到了陳庭驊的支持後，沈弼的臉上終於露出了滿意的笑容。

  “陳董，你的選擇非常的明智，將來我們之間的合作肯定會越來越多的！”

  “阿歡，你這是在虧本賺吆喝啊！”

  在五嶽會楚歡見到了唐驥千與唐鈺年兩人，他們兩人也接到了佳滬紡織降價的消息，隨著佳滬紡織的降價，整個香江的牛仔布市場的價格肯定會迎來震蕩，南海紡織自然也會受到牽連了。

  所以今天唐驥千，唐鈺年兩人便將楚歡請到了五嶽會，想要看看楚歡到底是怎麽想的。

  楚歡無奈的講道：“唐伯伯，虧本賺吆喝到算不上，但肯定是少賺一些的。”

  唐驥千向楚歡問道：“這件事情就沒有和談的可能了？”

  楚歡笑了笑：“割地賠款嗎？”

  聽到楚歡這麽講，唐驥千便知道想要讓楚歡跟沈弼和解的事情是不可能了。

  “這就不好辦了，這樣下去，說不準整個紡織行業的水就都渾了！”唐驥千有些無奈的講道。

  像他這種老一輩的商人，終究講的是和氣生財，現在楚歡與其他紡織廠的競爭，已經不是簡單的商業競爭了，而是惡意競爭。

  最終的便宜的是那些牛仔布的采購商。

  楚歡看著唐驥千無奈的表情，笑道：“唐伯伯，有些事情是不破不立的，渾濁的水，早晚有清澈的一天，到時候便又是一方天地了！”

  唐驥千愣了愣神，沒想到楚歡竟然會這麽講，眼神中流露出一絲狐疑，忍不住的出聲問道：“阿歡，你是不是已經有什麽想法了？”

  楚歡並沒有直接回答唐驥千，而是向唐驥千問道：“唐伯伯你們公司最近的訂單怎麽樣？”

  唐驥千無奈的講道：“自然是不好了，現在歐美的貨商基本上都已經知道了香江這邊的牛仔布市場在大打價格戰，肯定是個個在觀望了。”

  楚歡點頭道：“觀望就觀望吧，這件事情不會持續太長時間的，反倒是唐伯伯你，我聽說你這段時間一直在想著公司轉型的事情，我這邊倒是有一個生意，不知道唐伯伯你有沒有興趣！”

  唐驥千立即露出感興趣的眼神，不管楚歡與匯豐的爭鬥如何，但楚歡點石成金的手段，這在香江商界是沒有任何疑問的。

  “什麽生意？”

  楚歡講道：“房地產行業！”

  聽到楚歡這麽講，唐驥千微微有些失望，本來以為楚歡有什麽新鮮的提議呢，卻沒想到竟然還是房地產行業。

  楚歡看了看唐驥千的表情，笑道：“要是唐伯伯覺著這個行業有些俗套的話，就當我沒講！”

  唐驥千心神一凌，突然明白了一件事情，如果是普通的房地產行業，楚歡肯定是不會這麽鄭重其事的跟自己說的。

  “哈哈，感興趣，自然是感興趣了！”

  　還有，連更~~
  　　
  　
  (本章完)