第352章 龐大的電器市場（7K大章，求訂閱~）

  曰本，東京，大倉酒店！

  “嗯，我知道了，這件事情我會讓人去處理的！”

  楚歡坐在客廳沙發上，聽著林清霞跟自己說著李涵祥的請求。

  倒不是李涵祥出什麽事情了，而是李涵祥的契女白曉曼。

  通過李涵祥的電影，白曉曼迅速的在香江，曰本，東南亞等地打響了知名度，尤其是曰本，他們好像非常偏愛李涵祥的風月片。

  曰本的影迷是瘋狂的，當年程龍為什麽不敢公開自己的婚姻，就是因為曰本的影迷威脅要跳樓，不是說說的，是真的。

  這也嚇的程龍，再也不敢說這件事情了。

  而白曉曼也是如對此，一個曰本的影迷瘋狂的喜歡上了白曉曼，甚至是其親自打著飛的去了香江。

  不過這個人應該是有些錢的，到了香江之後，顯得十分高調，開著跑車親自去片場探班白曉曼。

  有錢人追女孩子和普通人追女孩子是沒有可比性的。

  白曉曼一開始雖然並沒有很在意，只是將對方當做了普通的影迷，但隨著幾次的接觸之後，白曉曼喜歡上了這個男人，兩人開始雙宿雙飛，等白曉曼殺青自己的電影，便隨著這個曰本男人來東京了。

  結果，幾天后李涵祥再想聯系白曉曼就聯系不上了。

  這讓李涵祥有些擔心，想了一下知道楚歡神通廣大，所以想要讓楚歡找找看，自己的這個契女要是真的遇到了真愛，那自然是沒什麽了，到時候恭喜就是了，但如果再是遇到一個渣男，李涵祥擔心自己的這個契女跟上次在大馬遇到的那個渣男一樣，再玩一次割腕自殺的事情。

  “那個男人叫做什麽？”楚歡向電話裡的林清霞問道。

  如果對方真的是一個有錢人，那就不會太難尋找了。

  “野崎幸助。”林清霞講道。

  “野崎幸助？”楚歡覺著這個人名有些熟悉，但一時之間有想不起來了，不過楚歡還是對林清霞講道：“我知道了，會讓這邊的關系幫忙打聽一下的！”

  林清霞笑道：“那就麻煩歡哥了！”

  楚歡呵呵一笑，關心道：“你在香江怎麽樣？”

  林清霞講道：“明天準備去上禮儀課了，接下來就是為李導的《金玉良緣紅樓夢》的拍攝了！”

  兩人接下來就是毫無營養的煲電話粥了。

  在掛斷電話的時候，楚歡也在林清霞的口中知道了，鍾楚虹已經簽約黑白影像了。

  哐當！

  房間的大門被人打開，穿著西裝的陳海潮一臉疲憊的走了進來，然後直接癱坐在了沙發上。

  “其他人呢？”楚歡出聲問道。

  “都已經回房休息了！”陳海潮有氣無力的講道。

  楚歡看到陳海潮的樣子，笑了笑，講道：“看來跟松野幸吉的見面並不是很順利啊！”

  松野幸吉現任JVC的總裁。

  JVC創辦於1927年，是當時北美留聲機及黑膠唱片領導者Victor Talking Machine Company子公司。

  在1930年JVC生產留聲機及黑膠唱片。

  在1932年JVC開始生產收音機並在1939年展出曰本第一台電視。

  在戰爭期間，曰本的公司與外國的合作夥伴斷絕關系。

  1929年JVC的大部份所有權轉移到RCA-Victor（Radio Corporation of America）。

  1943年JVC全名改為曰本音響公司。

  1945年JVC全名改為曰本勝利者公司。

  直到1953年，JVC由松下電器所有。

  1960年，JVC開始發售彩色電視機。

  JVC雖然在法律意義上稱得上是松下的子公司，但實際上雙方並沒有太大的隸屬關系，曰本財團企業間都是交叉持股的，二十幾年後更是互相交叉到財團間的界限已經有些模糊了，光從股權上你可說曰本財團就是一家公司——大曰本株式會社，因為所有財團企業間互相都有股權關系。

  而所謂的財團只能靠總經理會、廣報委員會這類的組織進行統合管理，而這些組織的成員是時常更換的，有的還腳踏兩隻甚至多隻船，有的企業既屬於這個財團又屬於那個財團，今天屬於這個明天屬於那個。

  所以松下控股JVC，並不表示雙方就一定是合作關系。

  在另一個時空，JVC研究出VHS格式的家用錄像機的時候，就找過松下，希望能夠與松下合作一起生產VHS格式的家用錄像機此時JVC的產能有限，一年的產量也就在兩萬台左右，而他們的銷售渠道更是不及松下的十分之一。

  最重要的是，JVC需要有更多的聯盟商加入進來，一起生產VHS格式的家用錄像機，這才能夠對抗索尼的BETA格式的家用錄像機。

  而現在陳海潮在做的事情，實際上就是在另一個時空JVC在做的事情，只不過陳海潮最先聯系的是JVC。

  不可否認的是，在這個時期，曰本的經濟才是整個亞洲的中心點。

  戰爭結束後的曰本，工業設施基本都‘歇菜’了，要啥沒啥。

  這個時候胖揍了曰本的北美出現了，北美需要在亞洲找一個小弟，而曰本也順理成章的成為了北美的小弟。

  在北美那邊拿來了不少貸款的曰本加速自己的經濟發展，再加上50年的那場戰爭，北美的大兵都是在曰本消費的，間接地帶動了曰本的經濟發展。

  在其後，曰本開始了自己的經濟騰飛，尤其是汽車，彩電，空調這個曰本六十年代三大件出現以後，更是讓曰本的產品在北美站穩腳跟。

  不過曰本底盤小，人口少，生產東西的原材料不夠，也就是人不夠，這也就為其他的亞洲國家提供了經濟發展的基礎。

  這種由曰本帶頭，亞洲其他國家後面跟上的經濟模式，也被稱為雁型模式。

  家用錄像機此時屬於高檔產品，在整個亞洲能夠消費得起的，除了曰本，就是香江都差一些。

  就拿另一個時空家用錄像機剛出來時候的價格來講，JVC的第一台家用錄像機HR-3300，售價高達256000日元，折合美元862美元。

  而菲利普斯的第一台家用錄像機的價格是1249美元！

  這樣一台機器的價格，在香江頂得上一個小型物業的首付價格了，怎麽可能是普通人消費的起的呢！

  所以在初期，家用錄像機的銷售市場只能是曰本與歐美市場。

  當然了，售價高，利潤也高，一台家用錄像機的利潤大概在80%左右，不過像這類電子產品的降價速度肯定也是非常快的。

  但不管怎麽說，根據楚歡與陳海潮，馮國徑的商量，他們現如今最重要的事情就是打開在曰本的市場！

  有利豐集團的幫助，九州電器已經與松下取得聯系，可以借助對方的銷售渠道，但建立銷售渠道只是第一步。

  最重要的還是要贏的這場家用錄像機的格式之戰，也就是說必須要有更多的生產廠商生產的VHS格式的家用錄像機。

  這才是陳海潮來曰本的頭等大事。

  “松野幸吉這個人非常的強勢，堅稱是我們九州盜取了他們的研究成果，不僅不同意與我們合作，甚至還揚言要將與我們之間的官司進行到底！”

  陳海潮揉著眉心無奈的講道。

  JVC是他這次來曰本之後，見到的第一個生產商，開局不利的局面，讓陳海潮十分的頭疼。

  這次的談判，楚歡並沒有親身參與其中，主要是為了讓更少的人知道自己與九州之間的關系。

  聽了陳海潮的話之後，楚歡並不是很擔心，笑著講道：“放心，松野幸吉不過是嘴硬而已，同時也有可能是想要在我們這裡要到更多的好處。”

  陳海潮點點頭，道：“我跟甲庫顧問公司還有九州的談判團隊商量過了，大家也是這麽認為的。”

  來曰本進行談判，自然不可能只有楚歡與陳海潮兩個人了，為了這次的談判，陳海潮不僅帶來了九州的談判團隊，同時還在楚歡哪裡借了一隊甲庫顧問公司的人。

  用了整整一年的時間，陳海潮才建立起了九州的管理團隊，當然了這其中也有甲庫顧問公司的人，不過這些人都是簽訂了保密協議的。

  至於甲庫顧問公司的談判團隊則是由秘書部，調查部，財務部，運營部以及新成立的政治部，談判部聯合組建的。

  甲庫顧問公司的政治部，主要負責的是研究各國的政治情況以及投資一些有潛力的政治人物，楚歡堅信在全球大部分國家商業與政治是不分家的。

  此時楚歡的商業目光既然已經不再是單單的放在香江了，自然是要對全球的政治情況打有所了解了。

  當然了，凡事都有例外，老家那邊，楚歡是說什麽都不想碰政治的
  談判部顧名思義自然是協助楚歡名下各個公司將來商業談判的，這裡麵包括談判專家，心理專家，微表情專家等等各種人才。

  “現在我們九州家用錄像機有三個優勢是必須要抓牢的，首先在曰本，還沒有任何一台真正意義上的家用錄像機的面世，這個時間差我們一定要抓牢。”

  楚歡跟陳海潮分析著現在的情況。

  根據甲庫顧問公司調查部得到的消息，索尼的BETA格式的家用錄像機要到今年夏天的時候才會被推出，這就給了九州四個月的時間便利。

  九州一定要牢牢的抓住。

  “其二，就是價格優勢，依照運營部的分析，現如今我們九州家用錄像機主要競爭對手有兩個，一個是菲利普斯即將推出的N1502，一個就是索尼的新機型，但這兩個機型的售價應該都在1000美元以上，而我們的產品只有800美元，這個價格足以讓我們佔據更多的市場。”

  菲利普斯的N1502是基於N1501的基礎上增加了數字計時器這一功能，但因為其高昂的價格，菲利普斯的N1501一直都沒有在市場上掀起太大的浪花，同時最主要的還是格式的不普及。

  “其三，就是我們九州家用錄像機的錄像時長，這是另外兩家公司都沒有辦法相媲美的，接下來在曰本的宣傳，一定要緊抓這一點！”

  不管是索尼即將推出的新機型，還是菲利普斯的N1502他們的錄製時間都只有60分鍾，唯獨九州的家用錄像機JJ-001，時長是兩小時120分鍾！

  陳海潮點點頭道：“我與兩個公司的談判團隊商談過了，大家一致認為既然這個時候曰本的這些生產商，還不信任我們，同時我們又要抓住這個時間差抓緊時間差，所以我們決定先將產品推出，等這些廠商看到我們的產品在消費者群體之間的能量之後，我想再跟他們談判的時候，就要容易的多了。”

  楚歡想了一下，建議道：“我認為你們應該同時進行，JVC這邊既然陷入了談判的瓶頸，那就先去跟東芝，三洋，松下，日立，三菱等公司進行商談，最主要的是讓更多的生產商使用VHS格式，這才是最主要的！”

  陳海潮對於楚歡的建議也沒有任何的意見，講道：“好的，我一會就把這些人召集起來，大家重新商定一下接下來的計劃！”

  楚歡微微額首，繼續講道：“雖然在銷售渠道上，我們有利豐集團的配合，現在松下也已經答應了負責曰本的銷售，但將銷售渠道交到別人的手中，始終是將自己的咽喉交到了別人的手中，所以在曰本建立自己的音像公司的事情，也該提上日程了。”

  當初楚歡為什麽要先讓兄弟音像在香江完成四百家的連鎖任務，實際上就是為了現在做鋪墊的，雖然香江在現階段並不是家用錄像機的主流市場，但卻可以為此時九州在曰本開疆擴土提供資金上的支持，最主要的是，兄弟音像在將來，會成為楚歡商業規劃上一個巨大的支撐點！
  陳海潮有些拿不準注意的向楚歡問道：“歡哥，如果只是單純的將兄弟音像的模式搬到曰本來，並不是一件太難的事情，但如果要兼顧到家用錄像機就有些困難了。”

  楚歡在這件事情上並沒有乾綱獨斷，陳海潮已經關注這件事情一年多的時間了，肯定是有自己獨特的想法的，所以楚歡也想聽聽陳海潮的想法。

  “說說伱的看法！”

  陳海潮調整了一下自己的坐姿，講道：“我現在已經理解歡哥你的意思了，成立兄弟音像連鎖其目光並不是隻放在唱片上面的銷售，將來錄像帶市場肯定會成為兄弟音像的主要業務，但錄像帶畢竟只是配套設備，雖然這其中的利潤要比錄像機的利潤高。

  但如果在兄弟音像連鎖出售錄像機等電子設備，總是感覺有些不倫不類的！”

  楚歡哈哈一笑，明白了陳海潮的擔心，笑道：“在香江之所以以小面積做兄弟音像的店面，那是因為我們並不需要太大的營業場所，香江的商場我們可以隨時入駐。

  但現在在香江以外的地方就不一樣了，入駐商城的銷售渠道自然是不能放棄了，但這一渠道是掌握在本地經銷商的手中的，就以曰本來講，我們就必須借助松下的銷售渠道。

  不過，我們在香江以外地區的兄弟音像連鎖完全可以區別於香江的情況，將店面的面積做大，一部分空間用來做唱片的銷售，錄影帶的銷售與租賃，另一部分空間則是完全可以作為我們的機器出售，同時公司要保證好售後的服務，這就需要我們有一個自己的售後服務部門。”

  在楚歡的解釋當中，陳海潮抓住了兩個關鍵點。

  “錄影帶還能用來租賃？”這是陳海潮的第一個疑問。

  這便是楚歡對兄弟音像連鎖的第二個規劃了，家用錄像機的出現，不僅為電影行業帶來了不一樣的發展，同時還創造了一個新興行業，那就是錄影帶的零售與租賃市場。

  不過錄影帶的租賃市場的主戰場不是在香江，也不是在曰本，而是在北美！
  奈飛之前，北美最大的影片租賃公司是百事達，在九十年代的時候百事達的估值便已經到了84億美元了。

  不過因為奈飛的出現，導致雙方幾次大戰下來，百事達最後落得個黯然跌落神壇的下場。

  但是楚歡卻不需要有這方面的擔心，既然知道這段歷史，楚歡自然也就有辦法避免這樣的失敗了。

  說一個最最簡單，粗暴的辦法，到時候賣掉兄弟連鎖的業務，轉而去做奈飛的商業模式，楚歡依然可以憑借那個時候強大的資源繼續成功。

  “自然是可以的了，而且不僅可以，還將是一塊非常大的蛋糕！”楚歡笑著解釋道：“一盤錄像帶的售價是80港元，只能有一部電影，這比電影門票貴的多了，可不是所有人都能夠買得起的，但這些人也想看在家裡看電影怎麽辦？”

  陳海潮立即心領神會的講道：“自然是租賃了！”

  “沒錯！”楚歡笑著點點頭道：“就是這樣的，所以我們不僅賣，還要租！”

  “我明白了！”陳海潮認真的點頭道。

  說起錄像帶的租賃，倒是讓楚歡想到了另外一個吸金大牛的生意，而這個生意的發源地同樣是曰本，楚歡決定明天讓甲庫顧問公司調查部的人調查一下這方面的事情。

  其實這樣想想，曰本真的是楚歡的提款機！

  “如果是這樣的話，那我們在曰本以及歐美市場的投入就太大了！”這是陳海潮的第二個疑問，也可以說是擔心。

  依照楚歡的設想，如果需要擴大歐美以及曰本等地的兄弟音像的店面，那投資將會是一個天文數字。

  楚歡擺擺手道：“不是這樣的，曰本如果有條件的話，店面可以自行購買，歐美那邊的只需要租下來就可以了！”

  曰本房地產正在飛速的發展，但距離他們的房產泡沫還有很多年，距離曰本房地產巔峰同樣也有很多年，楚歡可以提前入手曰本的房地產，等到泡沫發生之前拋售掉，還是可以打大賺一筆的。

  “可即便是這樣，這也是一筆不小的投入！”

  楚歡微微額首道：“所以下個月我會往兄弟音像的帳戶上轉進3億港幣用來支付你接下來的要做的這件事情的前期投入，同時兄弟音像與九州電器一年的利潤我也不會找你要，全部用來開拓曰本與歐美市場！”

  兄弟音像的商品絕對不是只有唱片，錄像帶，錄像機這麽簡單的幾個產品，在將來兄弟音像還將承擔更多的責任。

  所以現在楚歡一點都不介意給這兩家公司投入如此巨大的資金。

  陳海潮雖然到現在還不知道家用錄像機市場的規模有多大，但見楚歡如此重視也知道楚歡的決心。

  “歡哥，你放心吧，我一定會看好這一攤的！”陳海潮向楚歡表示了自己的決心之後，便提出了自己心中的第三個疑問。

  “如果是成立錄像帶租賃業務的話，那麽就需要擁有足夠多的影片與電視劇，這一點我們也需要大筆的資金支出！”

  對於這一點，楚歡也早已經有了自己心中的打算，錄像帶市場初次出現的時候，電影公司並沒有看到其中的利潤，甚至認為錄像帶市場會衝擊電影票房，也正因為這樣，迪士尼和收購了環球的MAC聯合提出訴訟，禁止出售錄像機。

  其理由是錄像侵犯了版權法。

  當然了，這場訴訟最後敗訴了，一直到80年代好萊塢的電影製片廠們，才終於開始正視錄像帶市場，當時派拉蒙以每部40美元的價格，精選了一部分的影片發售，結果銷量火爆！
  但真正讓錄像帶市場成為好萊塢電影製片廠一大收入來源的還是因為1986年的《壯志凌雲》這部電影，一年後這部電影的錄像帶進入市場，僅僅一周的時間，就賣了4000萬美元。

  幾乎達到了這部影片在電影院放映收入的一半！
  到了1987年的時候，好萊塢的電影製片廠一半以上的收入都將來自錄像帶的租賃與銷售。

  不久，來自錄像帶的收入就達到了影院上映收入的兩倍。

  即使一部普通的電影也可以從視頻銷售中收益數百萬美元，獨立和低預算影片的發行於是就有了迅猛增長。

  盡管大製片廠電影吸納了大部分的影院收益，但獨立電影從有線電視、衛星電視和錄像帶市場上合理地獲得了很好的收入。

  只不過這樣的火爆市場，隻維持到了90年代初。

  當越來越多的電影塞滿商店的時候，錄像帶市場也漸漸的步入了衰落期，不過好在這個時候，DVD技術出現了，市場前景再次被看好！

  當下對於楚歡來講，最主要的還是要先解決版權問題。

  既然此時那些電影廠對於錄像帶市場並不看好，那對於楚歡來講，就提供了便利，這就如同老家那邊視頻網站剛剛出現的時候是一樣的，視頻網站出來後，為了爭奪客戶，他們瘋狂的往裡面填充各類影片，電視劇，開始的時候也沒有版權，後來一部電視劇還得說是大火的電視劇，賣給視頻網站的獨家費用也不過是5萬元而已！

  “凱莉那邊現在已經聯系好萊塢與歐洲的電影製片廠了，正在商討打包購買他們旗下電影的錄像帶版權，想來等你這邊的事情處理的差不多了，那邊也能夠有結果了，至於香江的你不用管，曰本這邊的需要你自己去談！”

  楚歡對陳海潮講道。

  陳海潮想了一下，既然楚歡這邊已經將最難搞定的歐美電影的版權搞定了，自己這邊沒有理由會失敗，於是對楚歡講道：“歡哥，你放心！”

  楚歡笑了笑，道：“是不是覺著只有曰本這邊一個市場，讓你感覺有些容易？”

  陳海潮愣了一下，沒有第一時間回答楚歡，他太了解楚歡了，如果真的如同自己所想的那樣，楚歡就不會有這麽一問了。

  沉吟了片刻，陳海潮立即講道：“我明白了，曰本作為家用錄像機的第一戰場，這邊的電影公司肯定是最先明白過來錄像帶市場的利潤的，所以想要拿下曰本電影，電視機，動畫的錄像帶版權，其實是最難的！”

  楚歡欣慰的點點頭，這正是自己將兄弟音像這個最重要的產業交給陳海潮打理的原因，因為他是自己身邊這些人當中，最願意動腦子的。

  “不過，歡哥你還是要放心！”陳海潮篤定的講道：“這件事情我一定能夠搞定的！”

  楚歡笑了笑，講道：“如果能夠將曰本的所有事情都搞定了，九州，兄弟兩家公司每年的利潤有你2%的利潤分紅！”

  親兄弟明算帳。

  這一直都是楚歡堅信的事情，即便是陳海潮不可能背叛自己，但該給的好處還是要給的。

  不給股份，但利潤分紅肯定是必須的！

  不消消看2%，只要九州能夠按照楚歡心目中規劃的那樣發展下去，陳海潮很有可能會成為香江第一個分紅過億的打工皇帝！

  陳海潮認真的點頭道：“謝謝歡哥！”

  “用心做事，你的成就將來不止於此！”楚歡自然是希望陳海潮能夠永遠留在自己的身邊了。

  但將來的事情誰又說得準呢，萬一陳海潮將來不甘心隻做一個打工皇帝呢？

  陳海潮沒想那麽遠，這個時候只是憨厚的笑著。

  楚歡見他的樣子，笑道：“行了，去和你的人開會研究這些事情吧，順便讓馬繼祖過來一趟，我有事找他！”

  　還有，下一章在上午八點~
  　　
  　
  (本章完)