第724章 輿論戰開啟（7K大章，求訂閱~）

  燒錢大戰前的平靜已經被打破了。

  但大戰開始的也是毫無征兆，就在這一天，香江永安百貨公司大門前，突然掛上了橫幅。

  ‘跳樓價，減到你笑出門！’

  橫幅打出，瞬間吸引到了無數的客人，然後這些客人一傳十十傳百，很快就有人群湧入了永安百貨！
  郭琳珊站在百貨公司的二樓，看著樓上樓下擁擠的人群，臉上露出了笑容。

  主動出擊總好過被動防禦！
  “我也沒有想到這一次竟然如此順利，不管是銀行，同仁，還是供貨商都非常支持我們的決定，這一次我們就要虎口裡拔牙，讓雲海集團明白，想要一統香江的零售業是不可能的！”

  郭琳珊發出了感歎。

  站在郭琳珊旁邊的正是郭琳弼，當初郭琳弼剛剛進入永安集團的時候，負責的其實就是永安百貨，只是當時
  “已經很久沒有見過公司有這麽多的客人了！”

  自從曰本的百貨公司進入香江，依靠著先進的經營理念，優惠的價格，琳琅滿目的商品，著實狠狠地教訓一把香江的百貨公司，也讓香江的這些百貨公司一個個的叫苦不迭。

  現如今一招打折促銷，讓永安集團有了近十年沒有過的盛況。

  “是啊，看來在香江做零售業，價格始終都是最關鍵的問題！”郭琳珊也有些老夫聊發少年狂的感覺。

  “四哥，我已經跟其他的百貨公司，供貨商商量好了，供貨商那邊會給我們提供一批價格低廉的產品，而其他百貨公司也會在這兩天開始他們的減價行為，只要能夠保證現在這個客流量，我們甚至都不會損失錢財，反而會收割一波利潤！”

  郭琳弼笑著向郭琳珊講道。

  現在香江的零售業競爭還不像九十年代那麽激烈，那個時候的香江零售業的競爭才是真正的激烈呢。

  那個時候在香江的大街，觸目皆是商店大減價的標語。

  “清貨大減價”、“換季大甩賣”、“周年慶祝減價大酬賓”、“移民加拿大一次性清貨減價”、“租約期滿大減價”、“鋪位拆遷五折銷售”，令人眼花繚亂，真假難辨。

  更有的用聳人聽聞之詞，“大出血”、“跳樓價”、“減到半送你”、“減到你笑出門”、“減到君再來”。

  減價是真是假，只有天知地知業主知。

  不過後來也有店主道破其中天機，“天天出血，月月跳樓，還會有誰敢做生意？”

  當時香江的零售業為了壟斷市場，可以說是花樣百出。

  1994年，屈臣氏超市連鎖集團隆重推出“免費購物日”。

  免費購物，比減價購物更具魅力。屈臣氏在電視、報章大張旗鼓宣傳，鬧得沸沸揚揚，男女老少心往而神馳之。全港家喻戶曉後，屈臣氏通過媒介，劃定一段時期的購物日，顧客留下單據，一個月後參與抽簽，命中率為 1/30。幸運者，可享受免費購物一天。

  港人好賭，一時憧憬者紛至遝來，屈臣氏營業額大增，購物者中，有不少是遊客，呆不了幾天就要打道回府，無緣參與抽簽，為屈臣氏省下一筆不菲的開銷。

  中簽的香江居民，自然可享受到免費購物，不過，享受的免費有一個限度。

  說到底是羊毛出在羊身上，贏者仍是屈臣氏這個大莊家。

  郭琳珊講道：“現在還不能如此開心，畢竟雲海集團那邊還沒有出手，我們不能小覷他們的能量，畢竟雲海集團背後還有楚歡呢！”

  郭琳弼此時難得的成竹在胸，講道：“能有什麽辦法，零售業拚的就是資金，我們現在這樣做，不僅與香江的其他零售商已經計算好了，按照我們現在這個打折的力度，是剛剛好的，如果打折多的話，那麽就會出現虧損，更何況那些供貨商已經明確表示他們肯定是不會給雲海集團我們這個折扣價的。

  所以雲海集團就算是將貨物打折到我們這個力度，他們也是虧損的，到時候一天幾萬人的客流量，就算是楚歡也得虧死！”

  說到這裡的時候，郭琳弼感歎道。

  “幸虧這一次，我們提前有了準備，將香江的零售商還有供貨商全都籠絡到了我們這一邊，不然的話，這一次的燒錢大戰，誰勝誰負還真不好說呢！”

  郭琳珊笑了笑，講道：“得道多助，失道寡助，本來雲海集團現在已經是香江最大的零售公司了，結果他們還貪心不足，竟然想要一統香江零售業，這樣的想法，自然是沒有人願意站在他們那一邊了。”

  郭琳弼笑著講道：“這麽說，楚歡這一次要做反派了！”
.
  “董事長，今天上午一開門，永安百貨就推出了大減價的活動，僅僅是一上午的時間，根據我們的人調查，整個永安百貨的所有門店，已經有上萬人流的客人了！”

  在半山別墅，李甜穎正在向楚歡匯報著外面的情況。

  楚歡問道：“現在只有永安百貨一家嗎？”

  李甜穎點頭道：“沒錯，現在看到的確實只有他們一家！”

  楚歡將目光放到了徐意的身上，徐意則是立即心領神會的講道。

  “根據甲庫的調查部的調查，在這之前，永安集團邀請了香江各個零售業公司的老總進行了開會，就連先施馬家的人都參加了，同時參加會議的還有那些供貨商。”

  楚歡微微額首，問道：“曰本的百貨公司負責人參加了嗎？”

  徐意點頭，道：“參加了！”

  楚歡繼續問道：“惠康超級市場的卡爾馬寧呢？”

  “也參加了！”徐意回答道。

  楚歡與徐意的問答，讓旁邊的李甜穎感到有些驚訝，本來以為自己這邊的準備已經夠充足了，但現在與甲庫相比，差了還不是一個等級啊！

  “這麽說，他們已經是聯合起來了！”楚歡並不是很在意的講道。

  李甜穎點頭，道：“應該是這樣的，而且根據我們的分析，香江的那些供貨商應該也是站在他們那一邊了，雖然我們的人也去聯系他們了，但得到的反饋都不是很積極。

  也正如楚董伱所講的那樣，那些人確實是在獅子大開口.已經不能用獅子大開口來形容他們了，簡直就是漫天要價，他們不僅要降低我們公司的上架費，同時也要求了貨物的擺放位置.”

  貨物在超級市場，百貨公司的擺放位置其實是很有講究的。

  就以公仔面來講，自從雲海集團受夠了公仔面之後，便立即將公仔面的擺放位置放到了速食類最顯眼的地方，僅僅是這一項改革，便提升了公仔20%的銷量。

  另外就是百貨公司的貨物擺放了，百貨公司相對於超級市場，貨物更加的齊全，類型也更多，同時是跟各個供貨公司商量好了各自的品牌的位置，租金等等各類事項。

  現在一個要求就有可能會改變一個品牌的銷售情況。

  “我看對方，根本就是故意提高了難度，讓我們為難！”李甜穎有些挫敗的講道。

  從李甜穎的態度中就能夠看出來，他們聯系供貨商的計劃並不是很順利。

  祝小昭這個時候開口問道：“難道我們的人沒有告訴他們我們公司的政策嗎？我們這一次只是與零售業競爭，在將來即便是在零售業有了更高的話語權，也不會分擔他們的利潤的？”

  李甜穎搖頭道：“告訴了，但他們的態度十分的敷衍。”

  楚歡拍了拍祝小昭的手背，笑著講道：“不用擔心，你忘了，我們之前商定的計劃了，我們只是需要他們不中斷給我們的供貨，至於其他的談判不過是為了混淆他們那些人的視聽而已，所以現在他們這麽做，並沒有什麽！”

  祝小昭見楚歡這麽講，也就只能是點點頭了。

  隨後楚歡繼續看著李甜穎問道：“即便是有我們的保證，對於那些供貨商品牌商來講，他們也不會希望看到香江零售業一家獨大的情況發生，那樣他們的話語權真的就沒有多少了，所以你要告訴公司的那些人，不要為這件事情太過沮喪！”

  李甜穎點點頭：“謝謝楚董！”

  楚歡繼續問道：“根據你們的統計，如果是按照永安百貨的這個打折力度，他們是虧損還是獲利？”

  李甜穎道：“如果他們能夠保持這個客流量的話，肯定是會有一些利潤的，但絕對不會太明顯，但如果我們用這個打折力度的話，因為我們現在沒有供貨商品牌商的低價供給，所以我們肯定是要賠錢的！”

  楚歡笑了，講道：“真的是賠錢嗎？”

  李甜穎只是簡單的想了一下，便恍然的笑了，講道：“從公司的整體角度來講，其實是不賠錢的！”

  所有人都認為這次的燒錢大戰，對於雲海集團來講，他們是沒有任何優勢的，尤其是當現在那些供貨商，品牌商給與香江其他零售公司的折扣價之後，就更是如此了。

  但實際上，雲海集團的手中也有一個大殺器！
  甚至是核彈級別的！

  作為零售業本身，他們最大的支出是什麽？
  不是人工，也不是貨物損壞，更不是物流，而是房租！

  在後世有一句話，叫做做實體的基本上都把自己掙的錢給房租了！
  而這就是雲海集團的強大優勢！
  依照零售業的利潤計算，10%-20%的利潤空間已經相當不錯了，因為他們要將自己所賺的錢大部分用來交房租了，剩下的才是人工，水點，貨物損壞等等支出。

  而雲海集團不同，在雲海集團創辦之初，楚歡就已經交代祝小昭，雲海集團旗下的所有連鎖店都需要是自己的房產。

  為的就是避免給房東打工。

  在雲海集團進入超級市場，百貨公司的領域後，同樣是將這個政策給落實了！
  雲海連鎖剛剛創辦的時候，每家連鎖便利店的月營業額大概是9萬港幣，每家店的盈利大概是2.5萬港幣，這是因為當時雲海連鎖初創，有很多意想不到的問題。

  但隨著雲海連鎖走上正軌，管理更加的職業化，這個問題早已經不存在了。

  另外不要忘了，雲海連鎖不僅商鋪是自己的，就連物流，倉儲也是自己的。

  這就讓雲海連鎖形成了一個完美的零售業閉環商業模式，其利潤那就更不要說了，遠超同行。

  單說連鎖便利店，隨著香江的經濟發展，現如今每家便利店的月營業額已經達到了13萬港幣，利潤也是恐怖的50%，6.5萬港幣每個月，當然了，這裡面也包括了倉儲，運輸等利潤，但最終要的是，倉儲，運輸賺的可不單單是雲海集團的利潤，還有其他零售公司的利潤！

  之前盛松聲計算雲海連鎖算上屈臣氏，萬寧大藥房，在香江的數量超過了600家，這個數量是沒錯的。

  但他們錯的是錯估了雲海集團的利潤，僅僅以雲海連鎖來講，600家連鎖店，每年每家店能夠產生，4.68億港幣的利潤。

  如果再加上上架費，以及超級市場，百貨公司的利潤，整個雲海集團在香江的利潤是每年超過15億港幣的！

  根本就不是李家城他們計算的什麽7億港幣！
  比他們預估的高出了一倍有余！
  而這就是雲海集團對香江其他零售公司的大殺器！
  雙方各有武器！

  “楚董，那我們什麽時候開始？”李甜穎認真的向楚歡詢問道。

  正如郭德勝所講的那樣，隨著這次的燒錢大戰從單獨的收購永安集團上升到了整個零售業的競爭之後，這件事情的主導權已經落到楚歡的手上了。

  楚歡笑著擺手道：“不著急，現在其他的公司不是還沒有參與進來呢嗎？等其他的商家也開始打折之後，我們就可以開始了！”

  李甜穎笑道：“明白，先讓他們內耗一下！”

  楚歡滿意的點頭。
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  到了第二天，香江的市民終於發現了事情貌似沒有他們想的那麽簡單了，因為全香江的零售業好像都在降價。

  曾經與永安百貨並列香江四百貨公司的先施百貨，也在今天開始了降價。

  然後就是大新，裕華，大華等各個香江的百貨公司，打他們也開始了自己的降價活動。

  這樣的情況，雖然讓香江市民有些好奇，但.誰管他呢，反正自己能夠買到的打折的東西就好！
  香江的普通市民可以對這個不在乎，但香江的傳媒卻不可以，因為他們已經嗅到了不一樣的味道。

  很快，邵義夫的麗的電視就拿到了郭琳珊的專訪！
  當天晚上九點半，黃金檔的電視劇播放結束之後，麗的電視播放了郭琳珊的專訪。

  “郭生，非常的歡迎您來到我們的演播室，也非常的感謝您今天能夠接受我們的專訪！”

  知性優雅的主持人坐在那裡，笑著與坐在自己旁邊的郭琳珊講道。

  郭琳珊翹腿坐在那裡，笑著講道：“我也非常感謝貴台的邀請！”

  兩人簡單的開場白之後，便將話題引入了正題。

  郭琳珊這一次接受麗的電視的專訪，其實也是為了將自己放到一個道德的製高點。

  所以在後面，經過了腳本的對比之後，兩人開始配合著說出郭琳珊想要表達的事情了。

  “永安集團在香江是一個有著幾十年歷史的百貨公司，一直致力於為提高香江市民的生活而努力，但就在幾天前，我們突然發現有人在股市上收購永安集團的股份，經過調查得知收購永安集團股份的正是現如今香江最大的零售集團雲海集團。

  通過我們公司的調查，永安集團已經與永安集團第二大股東新加坡華僑銀行通過協商達成了一致，新加坡華僑銀行將會將他們在永安集團25%的股份出售給雲海集團。

  但新加坡華僑銀行這一決定，並未提前在永安集團董事會上通報，很明顯這是一場針對永安集團的惡意收購。

  華國人做事應該講交情，收購應友善進行，雲海集團若希望與永安集團合作，大可大家討論，商量，通過商業銀行猝然收購，是有傷感情的。”

  這就是郭琳珊要表達的第一層意思，首先要將永安集團放到道德的製高點，從這一點上讓香江市民，股民在心理上更加的傾向他們，如果將來雙方真的要在股市上爭奪永安集團的股份，到時候在雙方價格相同的情況下，股民會在心理上更加的傾向他們永安集團。

  “這麽說，貴公司是不會出售永安集團的股份了？”主持人問道。

  “沒錯，永安集團是我父親一手創辦，我們不可能出售永安集團，而且我們家族內部對這件事情意見也已經達成了一致，大家會眾志成城的保住永安集團的！”

  郭琳珊打繼續回答道。

  主持人問道：“那麽請問一下，永安集團旗下的永安百貨現如今在香江發起的打折活動，也是跟雲海集團收購貴公司的事情有關嗎？”

  郭琳珊點頭道：“可以說是有一定的關系，根據我們公司的分析，雲海集團想要收購永安集團，最終的目的是搶佔香江的零售市場，如果雲海集團收購了永安集團，基本上就已經達成了這一目的。

  到時候，香江零售業雲海集團一家獨大，到時候香江零售業就由雲海集團說的算了，到時候香江市民還能不能買到便宜的東西，香江的供貨商，品牌商還有沒有利潤等等，這些事情也都是雲海集團說的算的了。

  我們這麽做，其目的就是想要告訴香江市民們，你們只有支出我們永安百貨，支持香江除了雲海集團以外的其他零售公司，才能夠保證大家在將來，能夠買到更加便宜的商品”

  這就是郭琳珊今天上電視台接受專訪的第二個原因了，他要挑起香江市民對雲海集團的仇視心理。

  只要這種心理在市民的心中扎了根，那麽他們就會下意識的避開去雲海集團旗下的門店去買東西了。

  另外，郭琳珊還想借助這一次的專訪，向他們的這個同盟傳遞一個信息，他們的這個同盟很強大，能得人心，只要他們能夠緊緊的團結在一起，那麽雲海集團就不是不可戰勝的。

  簡單的理解，可以將郭琳珊的這次專訪，看成是一篇對雲海集團的邀戰檄文。

  “楚歡這一次麻煩了！”

  電視機前，邵義夫看著電視上的內容，緩緩地講道。

  郭琳珊的專訪是提前錄製好的，在這之前，邵義夫並沒有看具體的內容。

  現如今，雲海集團與楚歡有關系，在香江商界，早已經是一個公開的秘密了。

  方怡華坐在邵義夫的旁邊，有些幸災樂禍的講道：“楚歡前些年在香江的發展實在是太順利了，這難免會讓他產生一些驕傲的心理。

  依照雲海集團的規模，他們本不該如此著急的，而且郭家在永安集團所持股份實在是太高了，想要收購根本不是那麽容易的。

  雲海集團最好的發展方向就是徐徐圖進，先尋找一些好收購的百貨公司，一點點的收購，現在這件事情鬧得滿城風雨，整個香江的零售業都知道了楚歡的想法，將來雲海集團在香江再想有存進，怕是沒有那麽容易了！”

  邵義夫拿著手中冒著氤氳的參茶，向方怡華問道：“你真的以為，楚歡收購永安集團只是為了永安百貨嗎？”

  方怡華不解的看著邵義夫問道：“不是永安百貨還是什麽？”

  “呵呵！”邵義夫輕笑一聲，然後講道：“如果只是一個永安百貨的話，楚歡是不可能如此大張旗鼓的非要收購永安集團的，你不要忘了，永安集團旗下還有永安銀行，永安人壽，同時他們在中環還有不少的優質地皮。

  只不過郭家故步自封，所以導致永安集團的發展一直跟不上，但如果永安集團落到楚歡的手中，用不了兩年，就會成長為香江的大型財團！”

  方怡華這才恍然，不過還是無所謂的講道：“現在說這些已經沒有用了，依照現在這個形勢，雲海集團收購永安集團已經是不可能的事情了，不僅是不可能的，甚至還會影響到雲海集團自己的生意。

  這一次香江的零售業空前的團結，在加上銀行，供貨商，以及品牌商的支持，怕是雲海集團要割下一塊肉下來，才能夠讓這件事情平息了！”

  邵義夫看向方怡華問道：“你真的以為這件事情楚歡輸定了？”

  方怡華神情一愣，隨後篤定的講道：“我確實是認為楚歡這一次輸定了，因為我實在是看不到楚歡還有什麽翻身的可能。

  而且六哥你看，現在距離香江的百貨業大減價的行動已經兩天了，雲海集團那邊卻一點消息都沒有呢，很顯然他們也沒有想到事情竟然會發展到這個地步，我在想楚歡這個時候肯定也是在糾結，到底是向香江的零售業求和呢？還是就這樣當做什麽事情都沒有發生！”

  說完之後，方怡華見邵義夫沒有說話，忍不住的問道：“六哥，難道你猜到楚歡還有其他的想法？”

  邵義夫搖頭，道：“我猜不到楚歡還有什麽辦法，但我想依照楚歡的性格肯定是不會坐以待斃的，所以他肯定是會有動作的！”

  邵義夫的回答，讓方怡華有些不能夠理解，雖然她也知道楚歡在這之前一直沒有失敗過，但這並不代表楚歡會一直都不失敗，沒有人的人生是能夠一直順遂的。

  在方怡華看來這一次，很有可能就會成為楚歡商海浮沉中的一段滑鐵盧！

  “等等看吧，想要知道結果，就只能是看楚歡那邊是怎麽準備的了！”邵義夫講道。
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  “歡哥，我們現在應該怎麽應對郭琳珊的檄文？”

  祝小昭坐在沙發上，向楚歡問道。

  電視上剛剛播放完了郭琳珊的專訪。

  “不出意外的話，明天雲海集團旗下的各個門店，肯定是會出現門可羅雀的場面，而香江的那些媒體也一定都會盯著的！”

  楚歡坐在沙發上，講道：“我本來以為郭琳珊的檄文是會在報紙上刊登的，倒是沒有想到對方竟然如此急不可耐的在電視上就發出了！”

  講完之後，楚歡看向李甜穎問道：“怡和的惠康超級市場參戰了嗎？”

  李甜穎搖頭道：“還沒有，這兩天降價的都是香江的各大百貨公司，超級市場方面還沒有出現這樣的情況。”

  楚歡點頭，看向徐意問道：“怡和引入7-11的事情怎麽樣了，他們的人去沒去曰本？”

  徐意點頭道：“今天下午怡和的人已經去曰本了，但關於曰本那邊的情況，巫小詩那邊還沒有回答！”

  楚歡叮囑道：“告訴巫小詩，讓他將這件事情盯緊了，只要怡和跟7-11能夠簽訂合同，就讓她立即通知香江！”

  祝小昭問道：“歡哥，他們之間的合作，怎麽也得有幾個月的時間才能夠定下來吧，如果是那樣的話，我們這邊的時間就不夠了！”

  楚歡搖頭道：“不會的，首先怡和已經與曰本的7-11聯系許久了，這就省卻了很多時間，另外，現在是進入香江零售業的最好時機，怡和那邊肯定是不會放棄的，應該這兩天就會有消息傳來的！

  等曰本的消息傳來之後，我們就可以行動了！”

  　下午有些事情耽擱了，錯字先更後改，黃山繼續碼字~~
  　　
  　
  (本章完)