第456章 耐克的布局（7K大章，求訂閱~）

  北美幻想漫畫社，北美狼煙遊戲都沒有什麽問題，只要按照既定的發展規劃實施就可以了。

  不過任何一種計劃都不可能是完美的，在實施的過程中肯定也會遇到各種各樣的問題。

  而大衛馬克斯威爾，這兩家公司的負責人就是為了解決這些事情的。

  所以在和這兩家公司的負責人交流之後，便讓他們離開了。

  最後走進楚歡辦公室的是青衿服裝的總經理黎浩俊，副總經理泰勒史密斯。

  “耐克要做的不單單是運動鞋，而是包括運動鞋在內的所有運動產品，服裝，運動包，各種運動器械等等，這些都將是耐克在今年要做出來的！”

  楚歡平靜的對兩人講道。

  大衛馬克斯威爾坐在沙發上正在看著關於耐克，關於青衿服裝旗下level，fashion以及若乾低端品牌的情況，此時聽到楚歡對黎浩俊，泰勒史密斯兩人的叮囑，抬頭看了一眼楚歡。

  大衛馬克斯威爾認為每個人的精力與能力應該是有限的，有人在某一個領域展現出了天才一般的能力，在他的領域可能就不會有那麽強大的能力了。

  但是當他坐在這裡看著楚歡對自己名下的每一個公司都有著非常詳盡的了解，不僅僅是自己的公司，而是這個公司所在行業的了解，更重要的是，他還發現楚歡總是能夠以最精準的目光找到自己公司需要發展的方向。

  此時，大衛馬克斯威爾心中難免會升起欽佩的心理。

  如果說一個月前，有人告訴他，在將來他會對一個只有23歲的年輕人，在商業領域產生欽佩的心理，大衛馬克斯威爾一定會告訴對方，這是在扯淡。

  但現在他自己已經有了欽佩的想法。

  剛剛看似楚歡只是說了一個最簡單的耐克的未來發展的趨勢，但實際上在看了耐克的經營情況之後，就可以理解，這是對耐克未來發展無比重要的一步。

  縱觀現在體育品牌，阿迪已經在72年的時候，開始生產銷售運動鞋以外的產品了。

  而耐克現在的產品還是太過單一，給銷售者的感官就是這個是品牌依然只是一個規模比較一般的品牌。

  運動服裝，運動包這些都是可以提升品牌價值的產品。

  楚歡不知道大衛馬克斯威爾的心中所想，而是繼續對黎浩俊，泰勒史密斯講道：“另外你們要注意的是擴寬產品的多元性，不是讓你們無休止的擴充，在現階段那些長線產品的擴展要非常謹慎，這一類的產品在公司還沒有發展起來不要碰！”

  在七十年代末，八十年代初耐克被稱為北美最成功的的公司之一，但也有人講過，如果耐克可以縮小生產范圍，砍掉那些長線產品，集中優勢，所取得的成就會更大。

  楚歡要做的就是既要保持耐克的多元性，但又不能讓耐克如同一頭脫韁的野馬一樣，在多元化的領域肆意奔馳。

  黎浩俊點頭道：“是的。”

  楚歡繼續講道：“公司今年最重要的產品就是華夫餅乾式新型鞋底的運動鞋。”

  華夫餅乾式新型鞋底屬於耐克的創新。

  去年一個星期天的早晨，耐克的創始人之一鮑曼在烘烤華夫餅乾的鐵模中擺弄出一種尿烷橡膠，用它製成一種新型鞋底，在這種華夫餅乾式的鞋底上裝上小橡膠圓釘，使得這種鞋底的彈性比市場上流行的其他鞋的彈性都強。

  這種看上去很簡單的產品改進，卻成為耐特和鮑曼事業的起點，也第一次讓耐克的銷售額有了一次質的飛躍。

  去年耐克的銷售額為500萬，但是到了今年，耐克的銷售額將會因為這一改進，直接增至1400萬美元。

  只是耐克的鮑曼看不到現在這樣的情況了。

  泰勒史密斯講道：“董事長，我們在收購了耐克之後，我便走訪了公司的直營店還有一些商城，發現了這款運動鞋確實是銷量最好，購買者最喜歡的。”

  “這就說明了，科技技術的創新，適用於任何的行業！”楚歡笑著講道：“所以我決定讓耐克公司成立一個研究與開發部門，一個研究委員會，一個谘詢委員會。

  研究與開發部門需要聘請生物力學、實驗生理學、工程技術學、工業設計學、化學等各種學位的研究人員，要求他們根據現有的科技技術研發出最具科技感同時也是對人體最為有利的運動鞋，運動服出來！
  研究與谘詢委員會則是要聘請教練員、運動員、訓練員、設備經營人員、腳病醫生和整形大夫，他們定期與公司碰頭，審核各種設計方案、材料，改進原有運動鞋。

  而這一切，公司每年會為這三個部門撥款300萬美元，我要的是最先進的體育科技，最人體化的研究。”

  黎浩俊，泰勒史密斯兩人面面相覷，阿迪那邊對產品的創新已經冠絕整個體育類產品的頂端了，但也只是每年100萬美元的研發費用，現在楚歡竟然在耐克的身上每年投入300萬的研發，雖然也有研究與谘詢委員會，但那個並不會佔用多少資金，頂多每年花掉50萬美元。

  也就是說耐克的純研發費用每年就要250萬美元，這絕對是全球體育品牌中最多的。

  這也讓兩人明白了楚歡對科技發展的看重。

  不僅是他們兩人發現了，就連坐在沙發上的大衛馬克斯威爾也發現了，也正是因為這次的發現，讓馬克斯威爾將目光放到了科技類的產品的身上，為他以後的投資奠定了基礎。

  隨後楚歡便給大衛馬克斯威爾帶來了更大的震撼，因為楚歡不僅給出了大方向上的發展，還給了一個更加具體方案。

  “根據香江甲庫與北美麻省理工大學的研究室研究發現，聚氨酯包膠的氣室可以增加鞋墊的彈性，耐克的研究與開發部門研究的第一個項目，就是要讓這項技術成功的放到耐克的運動鞋上。”

  在耐克的早期發展歷史上，有兩次研發，是非常重要的，第一次就是75年鮑曼發現的華夫餅乾式新型鞋底，第二次就是使用聚氨酯包膠的氣室鞋墊的順風牌跑鞋。

  在另一個時空，這項研發是在1979年完成，同年耐克公司推出了具有革命意義的順風牌運動鞋，並稱之為運動鞋的新一代。

  順風牌是洛克威爾國際公司的一位前宇航工程師開發的，鞋底墊上了聚胺脂包膠的氣室，用於增強彈性。

  而這項研究用了整整三年的時間，也就是在今年開始研究的，但在這個時空，在楚歡想要收購耐克的時候，便已經想到了這項科技，所以在去年的時候，便已經讓甲庫與麻省理工的研究室研究了。

  現在還處於研發階段，等耐克的研究與開發部門成立之後，將會與麻省理工的研究室共同研究。

  在另一個時空，順風牌跑鞋研究出來之後，耐克公司以“空氣旅行”為主題大做廣告。

  並且在長達3年的研究與開發活動中，公司動員了眾多的人試用新產品，從警察到腳病醫生無所不包。這種運動鞋的最高售價達50美元，成為該行業的最高價。

  盡管如此，產品仍然供不應求，以致耐克公司不得不向各經銷商定額分配。

  也正是這項研發的成功，讓耐克成為了北美最受歡迎的體育品牌，同樣是因為這次的研發，讓耐克超越了阿迪達斯成為了北美體育品牌的行業領導者，北美市場佔有率也達到了50%，同時也讓耐克成功上市，在當時市值達到了4.75億美元，兩年後耐克的銷售額便達到了6.94億美元。

  這是一個非常有自信的人！

  大衛馬克斯威爾心中讚歎道。

  從剛剛楚歡的話裡，大衛馬克斯威爾便能夠明白，這項研究絕對是在青衿服裝還沒有收購完成耐克的時候，就已經在做了。

  而楚歡這麽做的原因只有一個，他篤定自己肯定能夠收購耐克成功！

  黎浩俊講道：“我會立即安排公司的人與麻省理工的研究室聯系的！”

  楚歡在徐意的手中接過了一份名單，放到了黎浩俊，泰勒史密斯兩人的身前。

  “還有，之前你們兩個跟我講，已經清理掉一部分公司不作為的高層，那伱們給我解釋一下，這些人是怎麽回事？”

  兩人見到楚歡神色嚴肅，小心的拿起名單，看了起來。

  當他們看到名單上的名字之後，兩人瞬間明白了楚歡為什麽會生氣了。

  泰勒史密斯有些無奈的講道：“董事長，這些人都是之前耐克在菲爾奈特，比爾鮑曼時期遺留下的問題，耐克畢竟是新品牌，在吸收代言人方面，與阿迪，彪馬，匡威這些大公司相比，終究是差了一些。

  所以他們兩人想到了一個辦法，那就是不僅支付這些運動員的代言費，同時還招募了不少已經退役的體育運動員成為了公司的管理層，擔任各個部門的負責人。”

  這已經是耐克的傳統了，甚至如果沒有楚歡的出現，等到了83年的時候，耐特還將耐克總經理的職務交給了一位名叫羅伯特伍戴爾的跳高冠軍，15個月後，耐特又收回了這一權力。

  這對於一家現代化企業來講，幾乎是難以想象的，自然也不是楚歡能接受的。

  但這件事情也透露出些許的無奈，耐克畢竟是一個新的品牌，在培養這個品牌的時候難免要出一些奇招，怪招。

  但現在楚歡卻不需要這樣的奇招，怪招了，但也不能一次性的將這些人全都開除了，否則就會給那些運動員們造成一種耐克在卸磨殺驢的形象。

  “在公司成立一個獨立的部門，不涉及到公司任何的運營”

  說到這裡，楚歡突然停止了自己的想法，然後陷入了沉默。

  黎浩俊，泰勒史密斯兩人見到楚歡這個樣子，想要出聲，卻被徐意用眼神製止。

  過了一會，楚歡講道：“就在耐克重新成立一個新的外聯部門，讓這些退役加入耐克的運動員全都加入這個部門，工資給他們照開，另外告訴他們讓他們聯系各個體育項目中的新人運動員，只要能夠通過公司的審核，成為公司的代言人，公司也會支付他們一定額度的費用。”

  如果有人可以出色的完成這些任務，到時候楚歡也不會因為他們的出身，而嫌棄他們，同樣會給他們安排重要的職務，但一切的前提都是這個人必須得有能力。

  辦公室內其余幾人聽到楚歡的這個說法，均是眼前一亮，誰也沒有想到楚歡竟然會有一個資源再利用的想法。

  這些人出身體育圈，他們的人脈自然是外人所不能企及的。

  而且按照楚歡的意思，他們尋找到的代言人，是需要公司的審核的，這也就最大限度的避免了這些人為了傭金找一堆不知所謂的年輕人加入公司。

  泰勒史密斯講道：“董事長的意思是讓這些人做體育經紀的工作？”

  體育經紀人這個職業在北美最早的記載是在1925年的時候，北美人查爾斯帕利為棒球運動員格蘭吉與芝加哥熊隊的老板簽訂了一份10萬美元的勞務合同。

  在之後的40多年中，雖然在職業拳擊，橄欖球，籃球等項目也開始有了體育經紀人，並且數量不斷增多，他們的經紀活動促進了這些項目的發展和商業化進程，但集體項目的體育經紀人由於“保留條款“的存在並沒有在北美得到大的發展，直到60年代末70年代初大部分集體項目的運動員仍沒有體育經紀人。

  保留條款中規定：原俱樂部擁有優先和球員重立合約的權力。球員只有在俱樂部給予離隊同意書後才能轉隊。得不到離隊同意書，但又沒獲得續約的球員等同於職業生涯終止。

  當然了，沒有體育經紀人的另一個原因是因為現在的體育運動員還不像後世那麽賺錢。

  到了現在，北美的體育經紀人行業也算是開始蒸蒸日上了，而整個七十年代末也被稱為北美體育經紀人這一行業快速發展的時間段。

  首先是因為，等到了70年代，“保留條款”被廢止，新的自由轉會制度給予了職業球員自由轉會和自主談判的權利，這為體育經紀人大舉介人職業體育領域提供制度保證。

  其次，在本世紀60年代到80年代，北美出現了一批競爭性的職業體育聯盟，新生聯盟與老牌職業體育聯盟形成競爭，他們通過高薪來吸引球員的加盟，這在一定程度上促進了體育經紀人的發展。

  再其次，同樣是在60年代末至70年代初，許多職業體育聯盟的運動員工會逐步從非正式、軟弱的組織變為日漸強大的、代表著運動員的集體利益的、具有勞資談判能力的勞動組織。

  運動員工會賦予經紀人進行工資談判的權利，使經紀人的地位進一步提升。

  再再其次，北美職業球員和教練員的收入開始大幅度增加，就有了尋找專業人士來安排納稅、理財的需求，體育經紀人的專業知識與服務迎合了這種需求。

  最後隨著職業體育電視轉播范圍的擴大以及商業化、娛樂價值的提高，各種商業機會也接踵而來，職業聯盟和運動員有了場外收人來源，這使體育組織、運動員和教練員必須聘請經紀人來開發和代理商務活動，以最大限度地實現自身價值。

  但現階段，體育競技人在體育界依然是一個不怎麽吃香的行業，這些體育運動員並不想讓自己靠著青春掙來的錢，分給這人一部分。

  楚歡微微點頭道：“差不多吧，但他們只有中間聯系的權利，沒有經紀人的只能，而且叮囑他們最好不要跟那些運動員要好處，不然的話，到時候公司沒有辦法保住他們！”

  想要做體育經紀人是需要考證的，楚歡不認為耐克的那些人有體育經紀人的證件，所以很多事情他們是不能做的，不然就會被經紀人協會盯上，到時候什麽便宜沒佔到，還得惹一身腥！

  黎浩俊，泰勒史密斯點了點頭。

  “另外，就是品牌宣傳這一塊了！”

  將公司管理層的事情講明白之後，楚歡講到了想要將耐克發展壯大，超過另一個時空，的另外一個重要的問題了。

  宣傳！

  現階段，北美最火的全民運動是什麽？
  不是籃球，也不是棒球，冰球，橄欖球這些北美的傳統體育項目，而是跑步。

  1972年，慕尼黑舉行的奧運會應該就是這種鍛煉熱的起點。

  當時數百萬電視觀眾觀看了沃特爾在800米賽跑中戰勝了蘇聯運動員阿加諾夫和福蘭克·肖特，奪得桂冠的實況。

  當時跑步熱的基礎工作早已做好。

  在此之前肯尼恩:庫珀博士的啟蒙著作《保健學》最先引起了公眾對健康的注意。

  該書科學地論證了堅持跑步(或散步)對身體的好處，銷量達幾百萬冊。

  隨後，詹姆斯菲克斯寫了一本具有重大影響的著作《跑步全書》當時售出了幾百萬冊，幾個月內，該書一直處於最暢銷書之列。

  於是在整個70年代，北美堅持散步的人與日俱增。

  70年代末，大約有2500萬-3000萬的北美人堅持散步，還有1000萬人在家或上街都穿運動鞋。

  然後就是各種體育品牌以及運動鞋專營店的如雨後春筍般的出現，這也催生了北美出現了不少的此類型的雜志。

  如《跑步者的世界》、《跑步者》和《跑步時代》等雜志，專為跑步者提供有關這方面的信息。

  也正是因為北美現在的體育環境，所以楚歡接下來吩咐黎浩俊，泰勒史密斯的便是爭取與這一類的體育運動員簽約。

  最重要的是那些能夠在將來參加奧運會的。

  宣傳的問題的講完之後，剩下的就是銷售的問題了。

  “公司現在不僅要有自己的直營店，同時要在北美各大主要城市創辦自己的旗艦店，以及在各大商場內有自己的專賣店加盟！”

  自從重生這個時代，楚歡不管是做那個行業，都非常的看重銷售渠道，現在將耐克收購自然也不例外了。

  隨著華夫餅乾式新型鞋底的運動鞋開始熱賣，耐克在北美的銷量，影響力都在與日俱增，所以創辦自己的旗艦店，加盟店已經是刻不容緩的事情了。

  黎浩俊講道：“關於這一點，我跟泰勒以及公司的高層已經開過會了，這裡是我們做出來的計劃，請董事長您過目！”

  說完之後，黎浩俊在自己的公文包內，拿出了一份文件準備遞給楚歡。

  作為在甲庫出來的人，黎浩俊非常清楚楚歡的習慣，所以在來到北美之後，黎浩俊便已經開始著手擴張耐克銷售渠道的事情了。

  伍舒涵在黎浩俊的手中接過文件，又打印了一份，先是交給了楚歡一份，然後又交給了大衛馬克斯威爾一份。

  楚歡看著手中的文件，露出了讚許的表情，顯然是對黎浩俊的計劃非常的滿意。

  “我沒有意見，可以按照你們的計劃進行，最後就是生產的事情了，現在耐克僅有的新罕布什爾州及緬因州的耐克鞋廠生產量根本不夠，需要尋找更多的工廠代工，而且是全球范圍內的。”

  銷售的問題解決了，剩下的自然就是生產的問題了。

  現階段，耐克只在剛剛提到的兩個州有自己的生產廠家，這樣的生產規模對於耐克未來的規模肯定是不夠的。

  所以尋找代工廠是肯定的了。

  對於此時的代工廠楚歡的要求是在全球各地都要有，這樣可以更好的滿足耐克的全球發展戰略。

  當然了，等到了八十年代的時候，楚歡一定會將最大的代工廠放到老家的。

  如此龐大的一個就業機會，對於楚歡來講，是在國內刷存在感的很好地機會。

  實際上在另外一個時空，耐克可以成功超越阿迪達斯，成為北美最大的體育品牌不僅僅有之前說過的那些原因。

  還有另外一個原因，那就是阿迪達斯的體育品牌錯誤的估計了運動鞋極其運動服裝的市場增幅，這導致了他們在很長的一段時間內出現了貨物供應不足的狀況。

  而耐克雖然也有這樣的情況發生，但當時耐克已經在全球20個不同國家和地區生產耐克的產品，而這些地方承辦了耐克85%的生產規模。

  既然知道這些問題，楚歡現在自然是要避免了。

  這一談便是一天。

  當黎浩俊，泰勒史密斯兩人離開楚歡辦公室的時候，天色已經黑了。

  “大衛，這一天下來感覺怎麽樣？”

  楚歡坐到了大衛馬克斯威爾的對面，伍舒涵則是來冰箱為楚歡拿出來一瓶可樂。

  大衛馬克斯威爾笑著點頭道：“可以感覺到公司的管理層是一個充滿了朝氣與進取心的團隊，我個人非常榮幸能夠加入這個公司！”

  楚歡滿意的點頭道：“明天你的搭檔就要來紐約了，到時候我安排你們兩個見面！”

  大衛馬克斯威爾已經在楚歡的口中知道了在北美甲庫自己雖然是總經理，但在自己的下面還有一個副總經理，而且這個副總經理還是在香江甲庫出來的。

  大衛馬克斯威爾自然知道這意味著什麽了。

  不過他對於楚歡這樣的安排，並沒有什麽不滿，因為大衛馬克斯威爾明白信任是需要時間去培養的。

  而且大衛馬克斯威爾也相信，用不了多長時間，自己就可以完全取得楚歡的信任。

  “好的！”

  到了第二天，接任北美甲庫副總經理的人來到了紐約，正是原香江甲庫的運營部二組組長江子山！
  江子山抵達紐約之後，直接來到了楚歡的住處。

  “董事長，夫人！”

  見到楚歡與曹雲裳之後，江子山恭敬的稱呼道。

  看著江子山風塵仆仆的樣子，楚歡笑著講道：“怎麽樣？香江那邊的事情交代清楚了嗎？”

  江子山點點頭，道：“已經交代清楚了！”

  “很好！”楚歡滿意的點點頭後，指了指桌上的文件講道：“這裡面是北美甲庫，以及北美地區黑白傳媒，幻想漫畫社，青衿服裝，狼煙遊戲的一些情況，你盡快熟悉一下！”

  江子山道：“請董事長放心，我一定會盡快熟悉北美這邊的業務的。”

  楚歡笑道：“既然讓你來北美與大衛馬克斯威爾共同負責北美甲庫，我自然是相信你了，你跟巫小詩都是在香江甲庫出來的，我也不會厚此薄彼，就在我住的樓下，有一套物業，是你在紐約的住處。

  等你習慣了這邊的生活之後，可以將自己的家人也接過來，哪裡雖然沒有樓上這麽大，但住下你們一家四口人是綽綽有余的！”

  江子山已經結婚，且有兩個可愛的孩子。

  “謝謝董事長！”江子山感激的講道。

  楚歡面對江子山的感謝，也只是點了點頭，然後講道：“你應該知道我將你調過來擔任北美甲庫副總經理的位置，不單單只是讓你做甲庫的事情吧？”

  江子山神情一凜，講道：“董事長放心，我在北美，北美地區的各個公司就亂不了，也不會允許有人做出一些對公司不好的事情的！”

  楚歡笑了，講道：“北美甲庫調查部的人會配合你的，但平時你要明白自己在公司的職責！”

  江子山再次點頭道：“明白！”

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  (本章完)