第261章 供不應求？滯銷？到底是誰的問題？

  8月1日。

  下午2點鍾。

  【米湯客製化官方帳號】發布了旗下新產品的公告，並進行宣傳。

  唐粟忙完工作時，已經是下午五點鍾，時間過去了三個小時。

  他是在忙完之後才突然想起來，蘇糖上午時好像提到，今天下午要公布新產品的消息，於是點開微博APP進行查看。

  在關注列表裡，看到了【米湯客製化官方帳號】發布的最新動態：
  “七夕節前夕，工作室做了一套情侶款鍵盤，分別命名為‘麋鹿’、‘森林’，采用的是工作室裡比較成熟的技術，以及部分獨家專利結構……

  最後公布一下價格：
  因為是情侶款的關系，所以本次準備組合銷售，售價為8999元/套。

  因技術較為複雜，品質要求較高，故本次發售數量限制在250套。

  我們將在8月5日中午12點公布自有平台的購買鏈接，預計將於發售三天內發貨，感謝大家的支持。”

  整個新品公告就顯得很接地氣，很簡單，沒有任何過度宣傳，也沒碰瓷任何品牌。

  再點開評論區：
  “啊啊啊！！新套件終於出來了嗎？雖然不是我想要的，但還是要衝一下。”

  “情侶款直接打包發售？買一送一？這種銷售方法還挺新鮮的，讓我想到了超市裡的洗發水……”

  “從公告詳情來看，這次‘森林麋鹿’采用的技術都很保守啊，跟‘星座款’相比，沒什麽新鮮感。”

  “怎麽沒有新鮮感啊？‘星座款’售價七千起，‘森林麋鹿’平均售價四千五，這一波啊，直接背刺……”

  “倒也不算背刺吧，‘星座款’那都是前年的設計了，正所謂長江後浪推前浪，被拍死在沙灘上也很正常。”

  “那咱們要不要衝一下這個啊？感覺還挺好看的。”

  “買來倒賣還行，自己用沒必要，比這玩意兒更好的還有很多，反正就是個玩具。”

  “九千塊的玩具，嘖嘖嘖……”

  “什麽玩具不玩具的，這個叫理財產品。”

  一眼望去，全都是鍵圈的老行家了，並沒有因為‘森林麋鹿’的外觀好看就直接衝衝衝，而是很認真的看了這款鍵盤的設計圖和設計理念，並且有了自己的結論。

  對於這些鍵圈老司機來說，‘森林麋鹿’的性價比挺高的，買來肯定不會虧就是，但真要說多麽驚豔……卻又不至於，比這個更好的還有很多，當然價格肯定更高就是了。

  但這又有什麽關系呢。

  在鍵圈玩的這些人，基本上收入水平都不錯，一個月小幾萬塊幾乎是人均收入，再加上客製化又是一大愛好，花個一兩萬倒也不是什麽大事兒，玩膩了就賣掉，然後再買新的。

  對於一些玩得精通的高手來說，他們總能體驗到業內最頂尖的鍵盤，然後再高價轉手，玩上幾年，非但沒花錢，反而還能賺不少……

  售價這種東西，從來都無法阻擋鍵圈的高手們。

  當然——

  類似‘米湯一周年’、‘兩周年’之類的版本，還是算了吧。

  一把鍵盤數萬、十幾萬甚至小幾十萬，這實在不是一般的愛好者能扛得住的。

  ‘看這些人的聊天口吻，應該是來自鍵圈……’

  唐粟皺眉思索著。

  自從被小酥糖帶進坑之後，他對鍵圈也有了一些簡單的了解，因此，單單看這些人的聊天語氣就能猜得出來，他們大概率是來自鍵圈的，是不是高手，這個還不確定，但應當不是小白。

  這倒也不算奇怪。

  【米湯工作室官方帳號】這個微博帳號，關注的粉絲大部分都是鍵盤愛好者，或者乾脆就是鍵圈的達人們，就算偶爾有幾個路人摻和進來，發表一些奇奇怪怪的評論，也會立馬被這些愛好者給教育一頓。

  鍵圈是個很小很小、非常小眾的圈子，但生活在這個圈子裡的人，在相同的興趣愛好的維系下，彼此的關系倒也還不錯，至少在對外的時候，還蠻團結的。

  “在這兒看沒什麽意思啊。”

  唐粟輕輕搖頭，然後退出【米湯工作室官方帳號】的動態，去看蘇糖自己的帳號。

  不出意外的話，蘇糖應該會利用自己的微博帳號幫‘米湯客製化’做一下宣傳——

  跟【米湯工作室官方帳號】不同的是，蘇糖自己的帳號上，關注的粉絲大多都是與鍵圈無關的路人，他們或許是《心動小屋》的觀眾，或許是《想唱就唱》的觀眾，或許乾脆就是蘇糖的顏粉……

  唐粟之所以想去看她的評論，就是想知道一件事——

  大眾消費者對於‘高價客製化鍵盤’這種東西，具體是一種怎樣的想法和態度？

  畢竟。

  ‘森林麋鹿’這款產品，是‘米湯客製化’面向大眾消費者的一次嘗試。

  鍵圈的達人們覺得這款產品好壞，這其實並不重要，因為鍵圈很小，這些愛好者並不能代表什麽，亦無法支撐‘米湯客製化’的野心。

  相比起這個極少數的群體，大眾消費者的態度似乎要更重要一些。

  唐粟很快找到了蘇糖自己的實名帳號。

  蘇糖的帳號就是她的本名，而下方的身份信息認證，則寫的是：
  夢想娛樂預備歌手、米湯科技公司總經理

  看起來就還挺好的。

  唐粟沒太在意這東西，繼續滑動屏幕，找到了蘇糖的最新一條動態。

  她轉發了【米湯工作室官方帳號】關於新產品‘森林麋鹿’的宣傳公告，同時發出評論：這是我主導設計的新產品，如果大家對鍵盤有要求、同時也願意在外設這方面花錢的話，可以考慮一下。需要注意的是，‘森林麋鹿’並非成品鍵盤，需要大家到手後進行組裝，雖然有說明書和講解視頻，但仍需要動手能力，請謹慎購買。”

  非常真誠的說法。

  如果對鍵盤有要求、同時也願意在外設這方面花錢……這話其實就是說，如果對鍵盤沒啥要求，或者是不願意在外設上‘浪費’錢的話，就別猶豫了。

  同時，蘇糖又把‘需要動手組裝、對動手能力有要求’再次強調了一遍，連續兩次強調，生怕消費者會一時衝動，然後質問廠家為什麽賣了一堆零件給自己，那就挺尷尬的。

  蘇糖的說法非常誠懇，但評論區裡的粉絲們，卻不怎麽願意給面子了。

  “我勒個草，我沒看錯吧，兩把鍵盤九千塊？”

  “哈哈哈，我也以為我看錯了，這價格就離譜，也不知道蘇糖到底是怎麽想的。”

  “一把鍵盤四千五？而且還不單賣？這特麽是黃金做的吧？”

  “真要是黃金做的，可就不止四千五了……”

  “一看就是割韭菜的玩意兒，蘇糖是怎麽回事？本來還以為挺佛系的，沒想到剛有了點名字就急著割韭菜，這吃相太難看了吧？”

  “樓上有病吧？糖糖都說的這麽清楚了，看不見？眼睛不想要可以捐給需要的人。”

  “這就是割韭菜沒得跑，不然的話，啥鍵盤能賣這麽貴？就算是國際上那幾個大牌子的旗艦產品，頂多也就兩千塊而已，這什麽米湯……一點名氣都沒有的小作坊，一把鍵盤賣四千五，不是割韭菜是幹啥？”

  “據我所知，‘米湯客製化’是蘇糖自己開辦的公司……”

  “我去，我現在嚴重懷疑，蘇糖上《心動》和《想唱就唱》，為的就是博名氣出道，然後帶貨賺錢了……”

  “又是新一輪的營銷套路嗎？”

  “蘇糖博名氣營銷帶貨？你們這群憨憨，可給爺整笑了，真以為蘇糖靠這個吃飯啊？人家本來就是頂級富二代好不好？”

  “蘇糖家裡什麽情況暫時還不知道，但你覺得，一個上高中的時候就能跟家裡要來一千萬搞創業的人，需要帶貨賺錢？扯淡呢吧？”

  “頂級富二代？不過是故作清純的炒作罷了，真要是頂級富二代，還會參加《心動小屋》這種綜藝？還需要通過《想唱就唱》這種新人選秀節目出道？”

  “我也覺得是炒作，不光富二代的身份是炒作，唐粟這個男朋友……呵呵呵，懂得都懂。”

  “懂你麻痹。”

  “他急了他急了，人家正主都沒說話，你們這群舔狗急個什麽勁兒？”

  “但凡有點腦子都會知道，唐粟那肯定是提前安排好的人設，還天才音樂人呢，一個學計算機、開互聯網工作室的，哪來的音樂才能？他也就搞搞那幾個垃圾遊戲還行。”

  “我也這樣認為，像是《想唱就唱》、《淋雨一直走》這些歌，估計都是買的，而且也別真覺得蘇糖的唱功有多好，舞台效果而已，幾百萬、幾千萬一套的音響設備烘托，再垃圾的唱功也能堪比天王天后……”

  “哈哈哈，這就是倆騙子，靠著《想唱就唱》出名，然後瘋狂割韭菜，偏偏還有人相信，只能說這年頭傻子真多，騙子都不夠用了。”

  “遠的不說，就說這個什麽森林麋鹿的鍵盤，九千塊錢買一堆零件，回來還要自己組裝……呵呵呵，我倒要看看，是不是真有傻子會買這種東西。”

  “還限量250套呢，製造饑餓營銷罷了，搞得好像不限量就有人買一樣。”

  “也不知道蘇糖到底是怎麽想的，一個都沒聽說過的牌子，上來就賣小一萬，割韭菜也不是這種割法啊，無語。”

  “還限量250套呢，怕是最終連50套都賣不出去，等著看熱鬧就行了。”

  網友們在評論區裡嘻嘻哈哈，隻當個笑話看。

  ……

  唐粟面無表情的關掉微博。

  這些吃瓜群眾的看法，完全在他的預料之中。

  鍵盤這種東西，哪怕做的再怎麽好看，99%的大眾消費者能接受的上限，也只有千八百塊。

  超過一千塊錢的鍵盤都不好賣，超過兩千塊的，線上線下全平台加起來，一年都賣不出去多少，這種價位的鍵盤，在很多人眼裡都是‘智商稅’。

  連兩千塊的鍵盤都成了極少數人會買的稀罕玩意兒，更何況是四五千的鍵盤？而且一次必須買倆？
  兩把鍵盤九千塊，這種東西該怎麽算呢？

  稅中稅？
  唔……

  關於大眾網友對‘森林麋鹿’的看法，唐粟也覺得挺有道理的。

  對於非愛好者的普通電腦用戶來說，鍵盤也僅僅只是一個聊天寫論文的工具而已，幾十塊錢的普通薄膜就很好用，再朝上一點，三五百塊的機械鍵盤也能有非常好的體驗，再往上……就沒必要了。

  誰的錢都不是大風刮來的，與其把數千塊錢扔到鍵盤上，還不如給家裡換個新冰箱、換一套新廚具呢。

  所以。

  ‘森林麋鹿’注定只能成為極少數人的玩具。

  像是那些對鍵盤有很高要求、對市面上的量產鍵盤都不太滿意，卻又不知道客製化這種東西，沒有入門途徑……的用戶，就很適合買這款鍵盤使用。

  一分錢一分貨的道理，懂得都懂。

  除此之外，還有那種不太在乎錢，但就喜歡追求獨特的消費者，應該也會非常喜歡這個，對於他們那種一台電腦主機就得小幾萬的有錢人來說，幾千塊錢買一把鍵盤並非不能接受。

  首批限量250套。

  根據‘米湯客製化’的做事風格，以後就算會出第二版，大概率也會有所改動，不會跟首批重複。

  所以——

  限量250套，真就是全球僅有了。

  ……

  ‘森林麋鹿’到底能不能把這250套全部賣光？
  唐粟也不確定。

  他沒有去質疑蘇糖，也沒有谘詢對方，只知道對方有自己的想法和安排就足夠了。

  但畢竟是自家小女友的事業嘛，該支持還是要支持一下。

  於是，他找來了張宇寧。

  “《iwanna》和《貓裡奧》到目前為止，賺多少錢了？”

  唐粟詢問。

  “嗯？”

  張宇寧一愣：“你不是說，不在意這個嗎？”

  之前他還跟唐粟提過這些遊戲的事兒，但唐粟對此並沒有什麽興趣，他的工作重心都在《植物僵屍》和《想唱就唱》上面，這倆才是眼下能助力他事業更上一層樓的大頭，別的都只是添頭。

  “是不在意啊。“

  唐粟隨意的點點頭：“但我突然想起來一個事兒，上次咱們好像是說過，如果以後有條件的話，可以給大家更換一些比較好的辦公設備……我尋思著，這兩款遊戲的收入對工作室來說無關緊要，如果能拿來給大家增加一些福利，貌似也挺不錯的。”

  “呃…”

  張宇寧愣了愣，聯想到下午在微博上看到的消息，有點明白了：“你是想幫蘇糖衝一下銷量？”

  “什麽叫衝銷量？”

  唐粟瞪了他一眼，嫌棄他沒有情商：“這叫支持女朋友的事業，懂不懂啊？算了，你這個單身狗是不會明白的。”

  張宇寧：“……”

  單身狗怎了？
  單身狗吃你家大米了？
  他有心想吐槽，但冷靜下來想想，又覺得沒必要跟這貨一般見識。

  “行吧，我統計一下這兩款遊戲的銷售數據。”

  張宇寧坐會自己的工位，一邊拿起鼠標開始操作，一邊隨意說道：“如果是‘森林麋鹿’這款的話，咱們只需要買35套就足夠了，大概31.5萬的樣子，《貓裡奧》和《iwanna》這兩款遊戲的盈利……有些勉強了，但可以從《掘地求升》那邊抽一些出來，差不多就夠用了。”

  31.5萬。

  唐粟內心一痛，面上不動聲色：“可以抽一些，《掘地求升》的盈利盡量都用在刀刃上，比如說留給《植物僵屍》做宣傳什麽的，除了這次更換設備，其他的暫時就不要動用了。”

  “所以……”

  張宇寧想了想，扭頭看著他：“真要買嗎？”

  “怎麽？你舍不得？”

  唐粟冷眼看著他：“大家能一起共事，都是很不容易的事情，你真的願意看到大家用垃圾鍵盤損傷手指嗎？就為了省一點錢？我覺得你這種想法太狹隘了，簡直是目光短淺，要知道，大家努力工作的前提是什麽？是公司必須要讓大家感受到誠意和關懷，讓大家覺得一起奮鬥是有希望的、有意義的……如果你連這點付出都不願意的話，誰還願意跟你一起奮鬥呢？”

  張宇寧：“……”

  好大一頂高帽！
  等會兒……

  這話怎麽聽著有點耳熟？

  張宇寧皺眉思索了好久，方才突然想起來，這話好像是自己之前跟唐粟說過的，此刻又被這家夥原封不動的還了回來，也是夠記仇的。

  “我倒不是這個意思。”

  張宇寧搖搖頭：“我就是覺得，你現在這種熱戀期的狀態，讓你變得大方了許多……還記得我第一次跟你提到這種事情的時候，當時你是怎麽說的嗎？你說現在考慮這些太早了，至少也得等到公司新項目取得成功再說。”

  “人都是會成長的嘛。”

  唐粟聳聳肩，隨意說道：“這事兒說沒私心肯定沒人信，但我覺得，也沒必要計較這麽多。花費一些錢，既能支持我女朋友的事業，又能讓大家切實的感受到好處，一舉兩得，這不是挺好的嗎？”

  “確實挺好。”

  張宇寧點點頭：“這件事我來想辦法就行，不過我得提前跟你說明一下，‘米湯客製化’的新品一直都挺好賣的，這次的產品雖然低端了些，用的結構技術也都是很基礎的，但有‘米湯’過去兩年多積累的口碑在，產品會非常好賣，這次一共就250套，咱們還真不一定能買到……”

  “不至於吧？”

  唐粟眉頭微皺：“你是說，會非常好賣？可這次是定價九千啊，不是九百。”

  “我知道啊。”

  張宇寧點點頭，瞥了他一眼：“我覺得，你可能是被網上那些唱衰的人給忽悠了，頂級客製化這種東西……說實話，真正感興趣的人，基本都有自己的小圈子，他們只在小圈子裡聊天討論，不會在網上跟陌生人磨磨唧唧的……不信就等著看吧，這次的產品會非常好賣。”

  “……”

  唐粟有些不知道該說什麽才好。

  定價九千的‘森林麋鹿’，蘇糖非常自信的覺得會供不應求，張宇寧也這樣覺得，而自己卻覺得夠嗆……

  這到底是誰的問題？

  (本章完)