第269章 唐粟的發現，一舉三得的小主意

  西米工作室。

  “不可思議，真的不可思議。”

  唐粟刷著微博，看著這些拍照曬‘森林麋鹿’的網友，還有那些到處作亂卻有點像無頭蒼蠅的吃瓜群眾，搖搖頭，有些感慨。

  “怎麽樣？我就說沒問題吧？”

  張宇寧樂呵呵的說道：“只要這款鍵盤的質量能達到‘米湯工作室’自己制定的高標準，只要整體品質不輸給‘星座系列’，那麽，它就可以直接殺瘋。你知道‘森林麋鹿’最可怕的地方在於什麽嗎？”

  “……我大概知道了。”

  唐粟感歎道：“買之前，都覺得貴的要死，買了之後都覺得物有所值，鍵圈的愛好者這樣覺得，普通消費者也這樣覺得……這把鍵盤一旦量產，真的可以做到打遍天下無敵手，至少在這個價位上，神擋殺神、佛擋殺佛。”

  這才是‘森林麋鹿’最可怕的地方。

  “對了。”

  唐粟突然想到了什麽，問道：“如果是那些量產廠商呢？或者是國內國外其他的客製化工作室，如果讓他們不斷堆料，在四千五這個價位上，大致能做出什麽樣的產品？跟‘森林麋鹿’會有很大差距嗎？”

  作為一個外行人，他對此不是很理解。

  “這……”

  張宇寧微微皺眉，思索片刻，說道：“我這麽說吧，量產品牌不可能做到四千五這個價位，一方面是他們的品牌價值沒有這麽高，另一方面就是……他們沒這麽厲害的技術。

  ‘米湯工作室’這麽優秀，很大一部分要歸功於運氣，他們尋找到了很多正確的發展方向，然後在過去兩年多的時間裡，不斷地積累經驗、不斷地創造更多的專利技術，這些東西，不是多花點錢就能搞定的。

  如果是從營銷方面去對比的話，米湯遠遠比不過任何一家量產品牌，甚至連其中的一些二三流品牌、一些所謂的小作坊都比不上，因為‘米湯’完全沒有這方面的經驗。

  但如果是從鍵盤本身去對比的話……

  我這麽說吧，全球所有的量產品牌加起來，把他們對鍵盤的理解全部加起來，然後去跟‘米湯’做比較，那最多也只能摸到‘米湯’的後腳跟，差距實在是太大了。

  這跟錢多錢少沒關系，跟企業存在的時間長短也沒關系，隻跟一種東西有關系，那就是——理念。

  鍵圈每一個企業，對鍵盤的理解都是不同的，不同的理解、不同的前進方向、不同的要求，就會得到不同的結果。

  其實不光是鍵圈，所有的企業都是一樣，包括我們西米。”

  “……”

  唐粟摸著下巴，若有所思。

  ……

  ‘森林麋鹿’這款鍵盤，之前開始預熱、開始發售的時候，網上就有很多人帶節奏。

  這些帶節奏的人可都不是什麽好東西，心思壞著呢。

  或許是不希望‘米湯工作室’涉足量產品牌圈子，或許是純粹想要搞搞唐粟和蘇糖的心態。

  但是現在——

  隨著‘森林麋鹿’的大火，他們的算計直接都煙消雲散，非但沒能影響到工作室和唐粟、蘇糖兩人，反而還成了燃料，幫助他們走向更高的熱度。

  ‘森林麋鹿’哪怕拆分了賣，一把鍵盤的售價也得在四千五左右。

  對比市面上那些大牌子的量產旗艦，貴了一倍還多。

  要知道，市面上那些兩千塊錢左右的各大品牌頂級旗艦，在這個價位就已經被吐槽價格太虛高、品牌稅、智商稅等問題了。

  按理說，兩千元應該就是大眾消費者所能接受的極限。

  可是，眼下‘米湯工作室’面向大眾的第一款鍵盤，就直接賣到了四千五，比以往最貴的量產旗艦還要貴一倍，結果，但凡買到這把鍵盤的消費者，卻愣是沒有一個人吐槽智商稅什麽的。

  如果只是一兩個人這麽說也就罷了。

  或許可以認為他是被坑了不好意思承認，只能硬著頭皮喊真香。

  但幾乎所有人都這樣覺得……那就不是面子之類的問題了，而是這款鍵盤真的值這麽多，或者更準確的說，對於那些鍵盤愛好者來說，物有所值，性價比很高。

  如此一來——

  或許‘米湯工作室’旗下的產品受限於價格的因素，依舊難以做到暢銷，但卻已經把品牌知名度和影響力給擴散出去了。

  從今以後，但凡是那些想買頂級品質鍵盤的人，哪怕只是個萌新小白，只要稍一打聽，多上網搜索看看，就能知道‘米湯工作室’這個品牌。

  或許，願意花費四五千塊錢買鍵盤的依舊是極少數，但當這些人得知‘這把鍵盤賣四千五竟然還被所有用戶覺得物有所值’的時候，就會在心裡留下一個很深刻的印象，然後……

  有句話怎麽說的來著。

  越是得不到的，越是會被美化。

  或許，剛開始舍不得花這麽多錢，可等到有錢了，有機會了，那就必然會買來試試看，體驗一下那些土豪所謂的‘頂級體驗’到底是怎麽回事。

  相信這一定會非常有意思的。

  ……

  ‘森林麋鹿’的口碑發生大反轉，進而導致這款鍵盤在二手市場上的售價也被拉高，從8999元直接抬到了兩萬塊，顯然是有倒狗看到了機會，想要借機狠狠的‘敲詐’一下那些不在乎錢的土豪。

  唐粟起初也沒當回事兒。

  但看著看著，又覺得有些不對味兒，真要是讓這幫倒狗繼續炒下去，那‘森林麋鹿’直接玩成了稀罕的奢侈品。

  一旦沾染了‘奢侈品’的屬性，那對‘米湯工作室’未來的量產計劃，必然會造成一定的困擾。

  鍵盤是什麽呀？

  是工具。

  雖然現在市面上有很多花裡胡哨的鍵盤，但再怎麽花裡胡哨，也改變不了一個事實：
  鍵盤只是個工具。

  如果這玩意兒被誤認為是奢侈品，那就很容易勸退一些消費者了。

  畢竟，在很多人的認知裡，‘奢侈品’這玩意兒基本上就跟智商稅差不多，一個手機殼十幾萬、一個包包十幾萬、一身名牌衣服也十幾萬……純粹就是坑人啊。

  或許，有錢人不在乎錢，有錢人更在乎所謂的面子、排面什麽的，所以會買這些，但普通人肯定不會考慮啊，相比之下，他們更喜歡‘性價比’，更喜歡‘物有所值’。

  所以——

  必須想辦法打掉這種風氣才行。

  “不能再讓這幫倒狗繼續囂張下去了，不然，這個牌子的口碑非要砸在他們手裡不可。”

  唐粟心裡這樣想著。

  ……

  他沒有立即去找蘇糖。

  因為對方眼下正處於‘斷網特訓’的狀態，為了這麽點事兒去打擾對方，多少有些不合時宜。

  一方面是不想打擾蘇糖。

  另一方面，唐粟也是想看看‘米湯工作室’對此有沒有什麽應對策略。

  應該有的吧？
  畢竟是客製化圈子裡的頭部工作室，市值超十億的‘大企業’，工作室裡各類人才真可謂是一應俱全，眼下這並不是什麽大事兒，應當會有應對策略才對。

  但——

  一直到下班回家，都沒看到‘米湯工作室’有任何動作。

  唐粟有點納悶。

  剛好瞧見‘你的特別關注‘可愛的糖’已經上線……的信息，然後就陪對方隨便聊了聊，之後就‘不經意的’提起了這個事兒。

  真就是假裝不經意的提起。

  倒也沒有一上來就指點江山什麽的，人家要是有自己的安排，只是節奏有點慢，結果自己在這兒瞎指點……就挺尷尬的。

  但如果不問的話，又擔心對方會毫無準備。

  唔……

  ‘米湯工作室’是一家非常厲害的工作室，這點沒錯。

  但這裡所說的‘厲害’也僅僅是針對設計、製作、生產本身，而在其他方面就有些……唔，跟同階層的其他公司相比，就有些捉襟見肘了。

  從‘森林麋鹿’這次的整個過程就能看的出來。

  雖說最終幸運的化險為夷，但這也足以說明‘米湯工作室’缺乏這方面的準備。

  “倒狗啊……我們也很頭疼呢。”

  視頻通話的另一端，蘇糖正拿著粉色的毛巾擦頭髮，面對唐粟的問題，也沒多想，就隨口回應：“我們想過很多辦法，像是每個ID限購一次、像是增加產量之類的，但用處都不是很大，所以……至少在徹底量產、徹底開放供貨之前，我們拿倒狗沒有任何辦法。”

  唐粟：？？？
  他懵了。

  自己就是抱著以防萬一的想法隨口問問，結果蘇糖這邊還真是一點準備都沒有。

  那要是自己沒問，‘米湯工作室’是不是就準備置之不理，然後靜等著‘森林麋鹿’被這幫瘋狂的倒狗給炒成奢侈品？

  這可不是什麽好事兒。

  如果‘森林麋鹿’依舊待在‘米湯工作室’旗下的話，這倒是無所謂。

  但如果打算以後搬運到‘榮耀外設’裡面的話，那問題可不小。

  而很顯然，蘇糖和給工作室的小夥伴們，到現在並沒有相應的準備。

  “你們就不擔心會因此影響到工作室的品牌口碑問題嗎？”

  唐粟忍不住問。

  好歹是一家總體上市值過十億的工作室啊，總不至於連這麽一點準備都沒有吧？
  “呃……”

  蘇糖有點懵：“品牌口碑問題？好像從來沒有考慮過這種事情啊，‘米湯工作室’的前身是國內幾十家知名客製化團隊，有他們的名氣和地位在，我們的每一款產品都很受歡迎，到現在已經演變成了有口皆碑的圈內權威。至於‘米湯代工廠’……能保證質量、良品率、出貨時間，這就足夠了呀。”

  ‘米湯’分兩個部分，一個是自家的設計工作室，另一個是代工廠。

  前者在創辦之初就已經有了很深厚的設計經驗、圈內知名度、圈內口碑等各方面的累計已經非常高了，再加上鍵圈的一貫風格……

  這也就導致‘米湯客製化’創辦很久的時間裡，都沒有‘市場部’這種東西，只是後來看別人的工作室都有，才後知後覺的也給自己弄了一個……

  換句話說，‘米湯工作室’把大部分的時間、精力、重心都放在產品上了，這接近三年的時間裡，就沒在意過營銷、運營、市場分析、品牌公關等一系列問題。

  這也是當‘森林麋鹿’在某些競爭對手的刻意炒作下，直接上了熱搜，而‘米湯工作室’對此毫無辦法的真正原因。

  “你是想說……放任不管會出大問題？”

  蘇糖眉頭微皺，若有所思。

  這姑娘在生活上是個小傻瓜，但她的商業嗅覺卻很靈敏。

  她先是疑惑於唐粟詢問這事兒的原因，隨後就意識到這裡面可能存在某種問題。

  “大問題不會，但小問題會有。”

  唐粟想了想，問了一句：“按照你最開始跟我說過的，‘森林麋鹿’這個系列，以後會直接搬運到子品牌這邊，作為旗下的頂級旗艦，也算是借‘森林麋鹿’的熱度和名氣，為新品牌帶來一些價值，是這個意思吧？”

  “對，是這樣想的。”

  蘇糖點點頭：“這有什麽問題嗎？”

  “問題就出在這上面。”

  唐粟歎了口氣：“現在‘森林麋鹿’已經快被那幫倒狗給炒作成奢侈品了……要知道，這是準備定位量產旗艦的產品啊，直接搞成奢侈品，你讓那些心動的潛在消費者怎麽想？如果讓‘森林麋鹿’背負了奢侈品的標簽，那這款產品挪移到子品牌上，就等於是把子品牌變成了奢侈品……奢侈品和高端是兩個概念，在量產外設領域，奢侈品並不是一個好詞。”

  “……”

  蘇糖眨眨眼，然後沉思幾秒，猛地驚醒過來：“我要去吹頭髮了，等下聊。”

  說完，小姑娘就飛速跑開，不遠處傳來了吹風機的噪音……

  她用的吹風機應該挺不錯的，噪音很小，而且聲音又顯得很飽滿，跟市面上幾十塊錢包郵的不一樣。

  過了幾分鍾，小姑娘跑回來坐下。

  “我剛剛想了一下，想要限制眼下倒狗們的這種行為，好像就只有兩個辦法才行。”

  蘇糖伸出兩根修長白嫩的手指，很認真的說道：“第一個辦法是開啟‘森林麋鹿’的預售，讓大家可以通過預售的方式，以8999元的價格購買。第二種方法是，提前開啟新品預售……”

  開啟‘森林麋鹿’的預售，或是開啟新品預售？
  唐粟思索了下，點點頭：“這兩個辦法都挺好的，不過，工作室或工廠那邊是不是有什麽困難？”

  如果沒有任何問題的話，蘇糖應該直接就能想到辦法，不至於像現在這樣糾結。

  她並不是一個喜歡給自己很多選擇題的人，她連買零食的時候都不會糾結，更何況是現在呢。

  “唔……怎麽說呢？”

  蘇糖有點苦惱的撓了撓頭髮：“先說‘森林麋鹿’吧，我之前跟你說過的，這款產品我準備留著以後七夕節開啟，每年都會有新的變化，每年都只有一次購買機會……這是一種比較特殊的儀式感，如果現在開啟預售的話，這個儀式感就蕩然無存了，而且生產也是一旦難題，如果工期排到了明年的話，那還算是今年的款嗎？”

  “……”

  唐粟想了想：“所以，你現在的想法是，不想因為眼下的事情破例，想要繼續保持這份儀式感？”

  “對呀。”

  蘇糖點點頭：“我知道，如果做量產的話，銷量和盈利才是最重要的，不能追求儀式感什麽的，但‘森林麋鹿’的話，我覺得無所謂，主要是這個價位的鍵盤……在量產市場上並不會很好賣，而且對買家的動手能力也有要求，所以我就想把它打造成比較特殊的產品，僅僅用於抬高‘榮耀外設’的咖位，並不作為傳統的量產鍵盤來賣。”

  “這樣也可以，你這個思路還挺清晰的。”

  唐粟想了想，點頭認同她的想法：“這個二合一套件，售價8999元，哪怕是在客製化圈子裡都算比較貴的了，放在量產市場的話，平時幾乎賣不動，一個月都未必能賣幾套，也就七夕節這種特殊節日的提前預售，或許還能有不錯的銷量，你這樣安排倒也挺合理。”

  蘇糖或許並沒有想這麽多。

  但她的這個決定，卻與唐粟的想法不謀而合。

  “所以啊，這個我基本是放棄的，然後是第二個解決方法。”

  蘇糖很認真的想了想，然後說道：“工作室計劃在11月初的時候，開啟‘米湯’旗下第一款真正意義上的量產，當然，采用的是現貨+期貨的形式，不可能全部都做現貨，然後……現在可以拿出來進行預售，以更加低廉的價格轉移大家的注意力，或許能有效遏製‘森林麋鹿’在二手市場上的價格。”

  “這挺好的啊。”

  唐粟點點頭：“我覺得這個思路很棒啊，你糾結的又是什麽？”

  “我怕那些原價甚至加價購買‘森林麋鹿’的消費者會有意見。”

  蘇糖很老實的說道：“他們前腳剛花四千五買鍵盤，而且還是用這種不方便的方式，結果我們立馬又發布了更便宜的新產品，且雙方在除外觀之外的各方面設計都很雷同……那些買‘森林麋鹿’的消費者或許會覺得自己遭遇背刺了，會很不開心，這同樣會給我們的口碑造成影響。”

  “這……”

  聞言，唐粟眉頭微皺。

  將心比心，如果自己是‘森林麋鹿’的消費者，在原價甚至雙倍溢價購買了這款產品後，不到五天的時間，該工作室就推出了新品，不限量、而且價格還很便宜、也不輸給‘森林麋鹿’……那自己絕對氣的想罵人了。

  好不容易因為‘匠心精神’積攢了許多好感，真要是這麽玩的話，這點好感怕是立馬就會開始反噬。

  或許，這對‘米湯工作室’而言，算不上是什麽傷筋動骨的大事，但潛在的危害也不小。

  消費者對錢很敏感，一旦覺得自己被坑錢了，之前再怎麽粉、再怎麽吹爆，都會直接變成黑粉，與之戰鬥到底。

  所以，直接開啟新品預售，那肯定是不行的。

  “如果只是公布外觀呢？”

  唐粟思索幾秒，想到了辦法：“我們可以公布一部分大家關心的東西，例如：新品的外觀、大致結構、產量以及銷售方式，但需要把其他信息，例如售價和所有優於‘森林麋鹿’的特性都隱藏掉……

  先利用這個宣傳一波，然後等到11月，即將開啟預售的時候再完全公開，到那個時候，大家都快失去對‘森林麋鹿’的新鮮感了，新品的價格和特性出來，估計也不會有太大的反應。”

  這是一個比較中和的辦法。

  一來，此舉並不會影響到‘森林麋鹿’消費者的心理，不至於讓對方覺得自己被‘背刺’了。

  二來，也可以讓那些一時衝動之下想加價買‘森林麋鹿’的潛在消費者冷靜一下，讓他們知道，就算喜歡也沒必要現在買，因為再過兩三個月就出新品了，就這麽點兒時間，大部分人應該都可以等待。

  三來，也可以警告一下那幫瘋狂的倒狗們，逼迫他們降價、逼迫他們趕緊把手裡的鍵盤盡快出手。

  簡直是一舉三得。

  (本章完)