第331章 預購量超出預估？蘇糖表示非常後悔
  因為米湯工作室的公開表態，導致轉單溢價大大折損，原本至少能賺兩千塊錢的，現在也就能賺四五百，這遠低於倒爺們的期待，一些沒素質的倒爺更是氣的罵人。

  不過……

  誰會在意他們呢？
  賣家不喜歡他們，買家也不喜歡他們，這些倒爺跳來跳去，最終也只是一群玩不起的小醜而已。

  無所謂。

  對‘星耀v87’感興趣的網友們，差不多是分成了兩派。

  有些人是急性子，不喜歡等待，所以乾脆直接找倒爺拿貨，當然價格也壓得很低，最多不超過四千五。

  也有些比較討厭倒爺這種行為、或者是比較看重官方售後和補償的網友，則更加熱衷於預購模式。

  雖說是全款預購吧……

  但畢竟是蘇糖的產業，而且還是鍵圈最大的工作室之一，之前的‘森林麋鹿’也取得了非常不錯的成功，自然信得過，不擔心跑路，全款預售也沒什麽，反正本來就是打算全款買現貨的。

  12：30——

  ‘星耀v87’的預售模式開啟，感興趣的網友紛紛下單。

  然後，他們在‘米湯客製化工作室’的最新動態評論區集結：

  “我的是187號，下個月就可以拿到鍵盤了，激動！！！”

  “我的是449號，好險，再晚幾秒鍾，估計就拿不到下個月的名額了。”

  “我的是819號，還好是1月初發貨，年前還能收到，就當是新年禮物吧。”

  “為什麽我的是1001號啊？？？為什麽？？？”

  1001號……

  此評論一出，網友們頓時就沉默了。

  如果是一千以內，或者是一千二、一千三左右，那也就罷了，只能怪自己手慢，也沒別的辦法。

  但一千零一號……

  剛好卡在一個臨界點上，但凡手快半秒，都能趕上年前發貨了。

  現在可倒好，人家那是新年禮物，他這是年後禮物……

  “沒事兒，想開點兄弟，咱們一千以內的，只能拿到鍵盤墊和實木手托，你還能多拿一個充電寶呢。”

  “是啊是啊，米湯家的充電寶，質量一直都蠻不錯的，我也很喜歡，你這波不虧。”

  “往好處想，只是晚到貨一段時間，卻能多拿一個價值幾十上百塊的充電寶，這多好啊。”

  網友們紛紛安慰他。

  沒辦法，這哥們實在是太倒霉了。

  大家嘴上說的是多拿一個充電寶，可如果換做他們自己的話，多半不會釋懷。

  ……

  預購模式，隻限制單個帳號的購買數量，但並不限制總量，所以大家可以隨意購買。

  時間為120小時，也就是五天。

  五天內可以隨意下單、隨意退款，這是為了防止一些網友衝動消費，畢竟是四千塊錢，這並不是一筆小數目，還是需要謹慎考慮的。

  當天晚上。

  唐粟和蘇糖一起在外面吃晚餐。

  “預購進行的怎麽樣了？”

  唐粟隨意詢問。

  “預購……”

  聽到這兩個字，蘇糖小臉一沉，語氣沉重的說道：“很不理想。”

  “怎麽會？”

  唐粟一怔：“之前看的時候，不是有很多人同意采用預購的形式嗎？預購開啟不到一個小時，序號就已經排到一千開外了，現在至少也得兩三千吧？”

  或許是因為‘森林麋鹿’太成功了，雖然賣的不多，但作為一款相當成功的產品，品牌價值、影響力卻很大。

  也或許是因為唐粟、蘇糖以及許多明星、up主的爭相推薦，吸引了很多預算比較多的網友。

  又或許是因為從眾心理的緣故，大家原本就對漂亮的鍵盤很感興趣，看到這麽多人爭搶著購買，於是也想嘗鮮……

  對於很多願意在外設方面花錢的網友來說，四千塊錢其實真不算啥。

  按理說——

  ‘星耀’的預售應該非常順利才對啊，除非是很多人不願意接受全款預定。

  畢竟是四千塊錢，直接拿去買東西還行，但要是把錢交給人家，結果小半年都看不到貨……就算是有蘇糖、唐粟這樣的名人進行背書，也很難打消很多網友的顧慮，會被認為是非法集資之類的。

  “不不不，現在預購數量不是兩三千。”

  蘇糖一臉沉重：“是一萬二。”

  “一萬二？”

  唐粟嚇了一跳：“這也太猛了吧？現在人都這麽有錢了嗎？呃……不對啊，預購數量一萬二，應該非常順利才對啊，為什麽你要說不順利呢？”

  預購一萬二，而且還是全款預購。

  這是什麽概念啊？

  一套鍵盤四千塊，一萬兩千套，那就是四千八百萬，加上今天賣掉的兩千套現貨，那就得五千六百萬。

  直接進帳半個小目標啊！

  這還不順利嗎？

  “我記得你們最初預期的時候，說是總量能賣到四千套就算成功了，現在這都一萬四了。”

  唐粟有點不理解。

  “這才是最頭疼的啊。”

  蘇糖一臉苦巴巴，很想抱頭痛哭：“你知道預購一萬二是什麽概念嗎？我就算把剩下的產線全部都用上，一個月頂多也就兩千套啊……這得生產到什麽時候？”

  她一臉憂愁，連連歎氣。

  “啊這……”

  唐粟愣了愣，一時間竟不知道該說什麽才好。

  本以為是銷量不高呢，沒想到居然是因為銷量太高了而煩惱，這讓唐粟有點措不及防。

  他懷疑對方在故意凡爾賽，但他沒有證據。

  “一個月兩千套……那也就是六個月唄。”

  唐粟隨意說道。

  “理論上來說，確實是六個月。”

  蘇糖搖搖頭：“但你別忘了，2月份要過年，工廠會放假一段時間的，然後，‘星耀’的海外計劃也已經準備開始了，至少有一半的產量要拿到國外，還有榮耀外設的第一款產品，也要準備發售……”

  “要不然……增加生產線？”

  唐粟給她出主意。

  “不能再增加生產線了，不然的話，成本根本收不回來，工廠欠銀行的債務也很難還清。”

  蘇糖想了想，搖頭否決：“就我們現在的規模，已經是市場能承載的極限，之所以不夠用，也是因為下半年開團的工作室實在太多了，我們接了很多訂單，導致八成的生產線都給其他工作室用了。”

  如果不是因為著急還債，也不至於接這麽多訂單，導致自家的產品都有點難產……

  “這些工作室的訂單，什麽時候可以做完？”

  唐粟詢問。

  他心想，如果這些訂單可以短時間內做完的話，那‘星耀’的生產應該也不是什麽大問題。

  “大概兩年內能做完吧。”

  蘇糖不假思索的說道。

  她都沒怎麽想就說出了答案，顯然，唐粟想到的這個方法，她也早就想過了，結果是行不通的。

  “兩年？”

  唐粟眼皮一跳。

  好家夥，這是被承包了啊。

  “那現在，你只能做個取舍了。”

  唐粟聳聳肩：“要麽就現在這樣慢慢生產，然後榮耀外設的新產品同樣面臨缺貨……要麽，就暫時放棄榮耀外設的計劃，先把眼下‘星耀v87’的預購完成再說。”

  “我還沒想好。”

  蘇糖小臉深沉，忽然想到了什麽，她眼睛一亮：“唐粟，你覺得會不會有很多人衝動消費，然後冷靜下來之後選擇退款啊？”

  “呃……”

  瞧著她一臉期待的樣子，唐粟有點懵，想了想，還是老老實實的說道：“今天這風氣，導致很多人盲目從眾的付款，明天肯定會有人後悔退款的，但是……退款的應該是極少數，因為大多數人既然願意拿出四千塊錢買鍵盤，那肯定是早在幾天前就考慮清楚的，不存在衝動消費這種心理變化。”

  這跟網上搞促銷買東西還不一樣。

  每年雙十一、雙十二，當天交易的訂單裡，第二天至少有三分之一會被用戶取消。

  這是因為很多人在面臨折扣的時候，很難冷靜的去分析自己是否真的需要，就跟著衝動付款了，第二天冷靜下來之後，又不想買一件雖然打折但用處不大的東西，所以才會選擇取消訂單。

  但‘星耀’呢？

  早在一個多月前，‘星耀’就開始宣發了，幾天前又來了個搶購倒計時。

  這麽長時間，足夠消費者把很多問題冷靜的想清楚，他們經過冷靜分析和考慮後，決定買或者不買，這類人在付款之後，幾乎不存在後悔的可能。

  不然的話……

  糾結考慮了這麽長時間，不是白折騰了？
  只有那些主見不強、喜歡跟風的學人精，在看到很多人都搶購、預購之後，會一時衝動跟著買，然後第二天后悔了可能會退款……

  但這類人絕對是極少數，甚至可能連1%的佔比都不到。

  畢竟，這可是足足四千塊錢的鍵盤。

  四千塊錢在生活中不是什麽大數目，但如果只是買一把鍵盤的話……對於大多數對外設需求不高的人來說，這絕對是非常奢侈的事情了。

  一般人就算是衝動……看到這個價格後，也很難衝動的起來啊。

  所以——

  經過多重考慮，唐粟最終還是覺得……明天會後悔、退款的消費者，絕對是極少數。

  目前預購人數大概是一萬二左右，明天有人會因為後悔而退款，但也有人會在猶豫遲疑後選擇下單……

  “往好處想，說不定明天預購數量就突破一萬五了呢。”

  唐粟笑呵呵的說道。

  一萬五？

  蘇糖臉色微變，瞪了他一眼：“給我閉上你的烏鴉嘴。”

  現在一萬二的預購，就已經讓她很頭疼了，明天真要是突破一萬五，那……絕對是史詩級災難。

  對於其他品牌來說，產品肯定是賣的越多越好啊。

  可對於‘米湯工作室’而言，就不是這樣了。

  因為自家工廠80%的生產線都被合作商‘霸佔’著，留給自家的實在是不多，產量供不上來，預購越多壓力也就越大。

  按照蘇糖最開始的想法：

  ‘星耀’這種價位的鍵盤，哪怕是不限量發售，在國內的出貨量也不會超過五千套，差不多也就在四千套左右吧，首批現貨賣出兩千套，剩下兩千套均攤在後續的四個月裡，每個月出五百套，這個項目差不多也就做完了。

  但是現在……

  一萬二的預購，比她想象中的兩千套多了五倍……

  真要是按照每月五百套的產量出貨的話，怕是後年的今天都搞不定吧？

  消費者肯定會氣的罵人，然後發誓以後再也不買他們家的產品了……

  “大眾消費者和鍵圈玩家可不一樣。”

  蘇糖歎氣：“如果是鍵圈玩家的話，今年開團、後年發貨，這一點問題都沒有，他們都已經習慣了期貨，很多玩家都是看到喜歡的就買，買完就忘，到最後自己都不記得買了多少，每次收到快遞都是意外之喜……但大眾消費者，可沒有這麽好的耐心，五個月就是極限了，再往後……可能會出大問題。”

  “有道理。”

  唐粟讚同的點點頭。

  在認識蘇糖的這麽長時間以來，他對所謂的‘鍵圈’也熟悉了不少，也知道很多工作室開期貨團的時間都不確定，三個月內發貨算驚喜，半年內發貨算正常，一年內發貨還湊合，兩年發貨……就算是耐心極好的鍵圈玩家們，也要罵人了。

  而大眾消費者，可沒有這麽好的耐心。

  哪怕是有提前許諾的期貨補償，也很難突破五個月這個極限等待時間。

  “我明天再想想辦法吧。”

  蘇糖歎氣：“吃飯吃飯，不聊這些不開心的事情了。”

  不開心的事情……

  這話要是讓那些產品賣不出去只能砸手裡的工作室老板聽見……估計要鬱悶的吐血了。

  人比人，就是這麽氣人。

  沒辦法。

  ……

  第二天。

  睡醒的唐粟拿出手機，跟可愛的女朋友互道早安，然後吃早點、上班。

  來到辦公室，泡了一杯速溶咖啡，坐在老板椅上，拿出手機，邊喝咖啡邊看群裡沙雕聊天，別提多愜意了。

  而就在這時。

  他在群聊裡看到了一條消息：
  “星耀簡直是殺瘋了啊，剛剛在微博上看到有人曬截圖，都已經排到一萬六了。”

  “我的天，四千塊錢的鍵盤，光預售就能賣一萬六，現在國人都這麽有錢了嗎？”

  “預售一萬六……你們還記得‘星耀’未來幾個月的出貨量是多少嗎？”

  “每個月五百套，按照這個出貨量計算，那個排名一萬六的家夥，估計要等到三十多個月之後才能拿到貨了。”

  “三十多個月……這可太慘了。”

  “米湯工作室應該會提高產量的吧？真要是一個月五百套……太嚇人了。”

  員工們都在閑聊。

  後面就沒什麽內容了，因為到了公司早上打卡的時間。

  一萬六？

  唐粟有點懵，昨天他還開玩笑說一覺睡醒可能就突破一萬五了，結果現在，比他想象的還要多。

  這可有點不妙啊。

  小酥糖搞不好會把這事兒賴到他頭上，怪他烏鴉嘴。

  女孩子不開心的時候，可不喜歡講道理，尤其是在男朋友面前……

  想到這裡，唐粟頓時有種想要落荒而逃的衝動。

  叮咚——

  這是特別關注的聲音。

  眾所周知，唐粟的特別關注只有一個人，那就是樓上的某位漂亮可愛的小姐姐……

  “該不會真來找麻煩了吧？”

  唐粟心頭閃過一絲不祥，解鎖屏幕，就看到了蘇糖的消息：

  “預售超過一萬六了！！！太慘了嗚嗚嗚！！！我好後悔啊！！！”

  小姑娘哭哭唧唧。

  唐粟卻是松了口氣，不是找茬的就好。

  他還沒想好怎麽回復呢，對方又發來了消息：

  “今天到公司後，跟大家討論了半個小時，一致決定放棄‘星耀’的國際團，所有的產量全部供應國內。”

  放棄國際團了？

  唐粟有些意外。

  他可是知道的，蘇糖一直都比較熱衷於國際團。

  客製化這玩意兒，在國內的市場很小，但在國際上的市場卻很大，不然的話，也無法容納數個十億級巨頭。

  米湯工作室前兩天的所有產品，基本上都是主攻國際團的，國內那純粹就是順便開個團了，真要賺錢，那還是外國人的錢比較好賺。

  眼下，放棄國際團，這對於蘇糖來說，應該是個比較艱難的決定。

  不過，轉念想想也能猜到蘇糖的想法。

  本來預計四五千的國內團，直接乾到了小兩萬，這要是開個國際團，然後再來上兩萬……瞅瞅那每個月兩千套的產量，真就是噩夢了。

  國內的預購量太多了，國際團已經沒有再開的必要了。

  先忙完國內再說吧。

  叮咚——

  小酥糖又發來了消息：
  “雖然‘星耀’的國際團不開了，但榮耀外設的首款產品還是要做的，這個生產難度不高，效率應該能快不少，拿掉‘星耀’四分之一的產量，就能保證新品每個月不低於兩千套的現貨了，我打算下個月就開。”

  榮耀外設的首款產品啊……

  唐粟揚了揚眉，對此倒是不怎麽意外。

  蘇糖老早就說要在年前發布新品了，不到萬不得已，她不會放棄。

  “加油吧少女，你可以的。”

  唐粟想了想，打字回復。

  可愛的糖：“（づ￣3￣）づ╭～”

  ……

  ‘星耀’的預售時間是五天，共120個小時。

  預售當天是一萬二，第二天一萬八，後面三天就沒多少了。

  等到預售截止的時候，整體的預售量是兩萬八，加上即將發出的兩千現貨，差不多賣出了三萬套。

  單價四千的鍵盤，賣掉三萬套……

  這是一個令人難以置信的銷量，很不可思議。

  “總算是結束了。”

  蘇糖大大的松了口氣，小手拍著胸口：“我好幾次都想提前截止預售，但畢竟是提前定下的規矩，也不好臨時更改……我這幾天都在煎熬中度過，簡直是度日如年啊，現在總算是結束了。”

  “你這話要是被友商聽見，估計要眼紅的罵人了。”

  唐粟有些無語。

  “眼紅就眼紅唄，那能怎麽辦呢。”

  蘇糖渾不在意的說道：“鍵圈是一個特別現實的圈子，你產品做得好，大家搶著買，產品做的不行，那就只能忽悠新韭菜，賣不出去就只能爛在手裡……作為全世界最頂尖的客製化工作室之一，我們的產品又好又便宜，大家搶著買很正常啊。”

  “便宜？”

  唐粟挑了挑眉：“為什麽你可以用這麽平靜的口吻，說出如此違心的話？”

  米湯家的產品確實都很好，外觀設計、材料工藝、做工、內部結構，都是上上之選，縱觀全球也沒幾個能打的。

  但要說便宜……

  張宇寧可能有話要說。

  “我說的是‘星耀’。”

  蘇糖白了他一眼：“跟量產相比，那肯定顯得很貴，但如果跟同等品質的產品相比，那就顯得非常便宜了……國內預購量兩萬八，但起碼有三分之一的訂單來自海外，我們沒開國際團，然後很多國際友人就跨境購買……你懂得。”

  如果不是‘又好又便宜’，那些國際友人為啥要不辭辛苦的跨境下單啊？
  “是是是，我家糖糖最棒了。”

  唐粟連連點頭，笑呵呵的敷衍著，然後冷不丁轉移話題：“你和徐老師過幾天就要上綜藝合唱了吧？準備的怎麽樣啊？”

  “你就瞧好吧。”

  蘇糖揚了揚下巴，很有自信。

  　今天應該就這一章了，蘇糖的事業暫時告一段落（再水就太過分了），前幾天有點卡文，明天開始寫點別的……感謝閱讀，筆芯！

  　　
  　
  (本章完)