第312章 千元級頂級新品；蘇糖要成立大聯盟
  吃完飯後，兩人來到米湯工廠。

  先是看了‘星耀’的生產情況。

  “之前為了盡快還清債務，我們接了很多訂單，幾乎佔據了整個工廠九成的產量，這些訂單都是不能延期的，都有嚴格的合同規定，所以，我們自家的產量就很少了。”

  蘇糖有些無奈的說道：“這也就導致，‘星耀’從開始生產到現在，都超過一個月的時間了，也只有不到兩千的產量，目測到時候是拿不出三千套的現貨了，希望第一批沒買到的小夥伴不要罵人……”

  “……”

  唐粟笑而不語。

  不罵人？
  人家等了一兩個月，好不容易等到新品上線，結果還沒等點開購物網頁就賣沒了，不罵人才怪，是個人都得開罵，不罵的那得叫聖人。

  “你這是什麽表情？”

  蘇糖瞧見他這意味深長的笑容，頓時不樂意了。

  “沒事兒，沒事兒，挺好的。”

  唐粟笑著搖搖頭，然後詢問：“你希望我怎麽發微博？就拍這些集裝箱的照片嗎？還是拍一些實物開箱之類的？要不然我拍幾張實體的照片給大家看看？”

  “好啊。”

  蘇糖點點頭，想了想，又說道：“如果是實體照片的話，那我建議還是找專業的相機進行拍攝，不然，會顯得非常失真。”

  “好像也對。”

  唐粟若有所思：“你們工作室裡應該有渲染圖的，直接給我發幾張，然後我給這些集裝箱以及‘星耀’的外包裝拍幾張照片，差不多就可以了。”

  網友們都喜歡神秘點的東西。

  如果一次性把太多信息全拋出來了，那就沒了期待感，還不如就這樣一點點吊著胃口呢。

  今天透露一點細節，明天透露一點細節，過幾天直接上線……

  貌似，大家都挺喜歡這種宣傳方法的。

  ……

  拿出手機，簡單的給生產車間和倉庫拍了幾張照片，然後又把蘇糖發過來的幾張渲染圖加上，全部上傳到微博新動態裡，並附言：

  “聽說大家都挺好奇‘星耀’的進度？我也挺好奇的，所以今天就來工廠看看……

  目前已知的消息是：‘星耀’已經有接近兩千的存貨了，目測到正式上線發售的時候，應該能有三千左右，相比起‘森林麋鹿’那有點寒酸的產量，三千套已經非常理想了……”

  檢查了一下錯別字，然後點擊發送。

  發完微博。

  唐粟和蘇糖繼續在生產車間閑逛。

  上次過來的時候，唐粟都沒怎麽看明白，這次倒是能仔細看了，旁邊還有個非常耐心的導遊小姐姐呢。

  機械鍵盤這種東西，他不是太感興趣，但多了解一下總歸是好的，畢竟，這可是自家小女友的事業。

  “我突然想起來，上次還跟張宇寧聊過‘入坑’的話題。”

  唐粟隨口說道：“當時我說自己一點都沒有入坑的感覺，現在才明白是怎麽回事……我一上手就用了最頂尖的產品，再看市面上其他產品時，當然就沒有入坑的興趣了。”

  “差不多是這樣吧。”

  蘇糖點點頭：“很多對機械鍵盤感興趣的愛好者，玩到高端的時候，都會覺得以前在花冤枉錢，直接上高端其實是非常省錢的方案，當然，肯定也會錯過很多有趣的產品……

  其實鍵盤這個東西，並不是說貴的就一定好，貴有貴的道理，但不一定是適合你的……如果能把市面上所有特色鮮明的鍵盤全都體驗一遍，或許才能找到最喜歡的一個，然後對其他的鍵盤再無興趣。”

  把市面上所有特色鮮明的鍵盤全部都體驗一遍……

  “那得多少錢啊？”

  唐粟好奇。

  “這可不好說，得看人。”

  蘇糖搖搖頭：“如果你只是買了自己玩，也沒想過賣掉的話，大概花個幾十萬就差不多了……但如果你很會玩這個，低價收，體驗過後高價賣出的話，非但不花錢，甚至還能賺錢……我就認識幾個有趣的鍵圈玩家，入圈三年多，各種產品都體驗了個遍，退坑的時候，一分不虧，淨賺十幾萬。”

  “……這都行？”

  唐粟驚歎。

  “當然行啊。”

  蘇糖聳聳肩：“就拿我們之前的‘森林麋鹿’舉例子吧，售價不到九千塊，到手開箱體驗，玩一個星期轉賣出去，按照當前的二手價格，至少淨賺三千塊錢……”

  “也對。”

  唐粟點點頭。

  “不說別人了，就你們工作室那個張宇寧，他就是鍵圈的資深愛好者，如果他願意的話，也可以通過這種方法賺錢。”

  蘇糖繼續舉例子：“就他跟你這關系，以後米湯出了新產品，他說想內部交易一套，看在你的面子上，我總不能拒絕吧？我要是拒絕了，那你多沒面子呀。”

  “呃……”

  唐粟一時間不知道該說什麽好。

  他很想說張宇寧應該不是這樣的人，但想想那家夥對鍵圈的熱愛以及臉皮……

  算了吧，張宇寧就是這樣的人，沒毛病。

  “如果他找你的話，你就跟我說，我打斷他的狗腿。”

  唐粟想了想，如此說道。

  “還是別了，把人打成殘疾是要判刑的。”

  蘇糖搖搖頭，一臉認真的拒絕。

  唐粟：？？？
  “這只是個誇張的說法。”

  “防患於未然啊。”

  唐粟：？？？
  蘇糖：？？？
  唔……

  今天的天氣真不錯。

  ……

  關於打斷張宇寧的狗腿這件事，暫且略過。

  “去看看新產品吧。”

  唐粟轉移話題。

  “好嘞。”

  蘇糖點點頭，然後拉著他來到另一個生產車間。

  在這裡，唐粟看到了一款全新的鍵盤——

  外殼呈純白、純黑、淺粉、淺藍、淺綠，共五種可選。

  采用的是比較常見的87配列，鍵帽采用的是兩種顏色搭配，與外殼相鄰的鍵帽，與外殼顏色相同，反色字符，中間字母區采用的是白色鍵帽，與外殼同色的字符……整體的搭配比較簡單、清新，沒什麽花裡胡哨的設計，但卻相當耐看。

  當然也不只是這樣，還有一些別的設計。

  “燈光還是非常好看的。”

  蘇糖提醒道。

  “燈光？”

  唐粟找了個電腦做測試。

  新產品的燈光，並不是市面上那種五顏六色的軸下燈，一通電整個鍵盤都在發亮，乍一看可能很驚豔，但時間久了就覺得很無聊，有一種莫名的廉價感，就跟以前的山寨手機差不多……

  這款新產品的燈光在正面和側邊，正面的燈光在方向鍵上方的logo上，紅橙黃綠青藍紫七種顏色漸變，燈光溫潤不刺眼，四周側邊的燈光也是七彩漸變，饒是唐粟這個不懂設計美學的人，都覺得這樣的設計既簡潔又漂亮，顯得比較高雅。

  “這是金屬+塑料材質嗎？”

  唐粟詢問。

  鍵盤上下蓋摸起來冰涼，厚重感十足，應當是金屬，中間則是朦朧的塑料材質，這種材質可以把燈光凸顯的非常高級。

  “嗯，上下蓋是鋁合金材質，中間是用一些工藝專門處理過的塑料，硬度很高，不會輕易斷裂，而且用來放置燈光的效果也非常好。”

  蘇糖點點頭。

  “很漂亮的設計。”

  唐粟有些驚歎：“單單從外觀設計方面來講，幾乎可以碾壓市面上所有的量產旗艦了。”

  “外觀再漂亮也只能起到裝飾的作用而已，內部結構才是重點。”

  蘇糖說道：“這把鍵盤采用的結構設計，還是之前你給我的，我結合市面上大多數高端鍵盤用戶的需求，然後又跟大家討論了很久，才定下這樣的設計方案……”

  “高端用戶的需求？”

  唐粟眉頭微皺，疑惑詢問：“之前不是說要打造一款低端產品嗎？”

  之前他們聊到‘榮耀外設’第一款產品的時候，蘇糖明確說過要打造一款定位低端的產品，通過該產品打開市場，然後再進軍高端。

  可現在，為什麽要結合高端用戶的需求呢？

  “是低端產品啊。”

  蘇糖攤攤手：“但我們理解的低端，和大眾消費者理解的低端，可能不是一回事。”

  “呃……”

  唐粟一怔，忽然想到了什麽，問道：“這款鍵盤，你們的預估定價是多少錢？”

  “九百九十九，三個九。”

  蘇糖伸出三根手指，揚了揚。

  差一塊錢就到四位數了。

  “……”

  唐粟一時間有些無語。

  的確。

  雙方理解的‘低端產品’並不是同一種東西。

  如果用客製化圈子的眼光去看，一千塊錢的成品鍵盤已經是超級便宜了，而且還是圈內知名頂尖工作室親手打造，產品的內部結構絕對靠譜，外觀也超級好看，而且還是全鋁外殼設計，性價比妥妥的拉滿了。

  但放在普通機械鍵盤量產圈子裡……

  唔，對於絕大多數量產玩家來說，三四百的機械鍵盤才有性價比，也就是所謂的入門級，再往上，五百到八百算是中端或中高端，一千塊錢的鍵盤，那就屬於是妥妥的高端了。

  至於更高的，超過一千塊的鍵盤……那就屬於是智商稅級別。

  “目前的量產圈子裡，除了少數幾個定位頂端的小眾品牌，大部分量產品牌的產品裡面，一千左右已經屬於高端了，超過一千塊的，要麽是品牌溢價，要麽就是所謂的聯名款…”

  蘇糖攤攤手，有些無奈的說道：“所以，我們在調查消費者需求的時候，就只能去調查這些高端玩家咯，你該不會覺得，‘榮耀外設’的第一款入門級產品，會是那種399的機械鍵盤吧？

  恕我直言，這個是真做不到，我們哪怕是再怎麽控制成本，但如果想要保證當前的品質和品控，單單成本都得超過四百。”

  ‘那如果降低品質和品控呢？’

  唐粟下意識想問這個，但問題到了嘴邊，還是咽了回去。

  對於蘇糖這種注重儀式感、有著重度完美強迫症的女孩子來說，寧可不做，也不會為了賺錢做出這麽大的妥協。

  “所以，現在這款產品的成本有多少？”

  唐粟換了個問題：“你這次不會又是虧本賺吆喝吧？”

  之前的‘森林麋鹿’，按理說也能賺不少錢的，結果因為產量的緣故，導致最終連開模的成本都沒收回來，屬實是賠本賺吆喝，鍵圈大聖人……

  當然，那都只是暫時的。

  蘇糖也不是傻子，怎麽可能真的做淨虧本的事兒？
  就算家裡再怎麽有錢，也遭不住天天做慈善啊。

  ‘森林麋鹿’的口碑非常好，等到明年重新上線的時候，產量、口碑都不成問題，到時候還是能小賺一筆的。

  眼下——

  這個暫時還沒有取名字的新產品，看這顏值和做工，而且還是做的成品，估摸著單單設計、開模的成本就不低，而且到時候還得砸錢做廣告什麽的……

  想想都覺得成本不低。

  看到這麽漂亮的鍵盤居然隻賣999，唐粟有理由懷疑這姑娘又在做慈善。

  “怎麽可能虧本？”

  蘇糖不樂意了：“我們經過反覆核算的，只要成品的銷量超過十萬，就能把單個產品的成本降低到七百以內，如果超過三十萬的話，成本就能降低到六百以內，如果超過一百萬的話，成本就能降低到五百以內……當然，這是極限了，往後買的再多，單個產品的成本也不可能再降低。”

  十萬、三十萬、一百萬……

  這可不是什麽9.9包郵的辣條，而是999的機械鍵盤。

  對於絕大多數普通消費者來說，花費上千塊購買鍵盤，總歸是會猶豫的，不是沒錢，而是沒這個需求。

  論需求的話，幾十塊錢的普通鍵盤就夠用。

  論顏值的話，小幾百的機械鍵盤也能有不錯的顏值和體驗。

  除非是需要‘極致體驗’的高要求消費者，或者是不在乎錢的有錢人，不然的話……估計都得好好考慮一番。

  “你認為這款產品能賣多少？”

  唐粟詢問。

  “唔……國內的話，至少能賣十萬以上，全球的話，三五十萬應該沒問題。”

  蘇糖沉吟許久，緩緩說道。

  如果能賣到三五十萬的話，一套鍵盤就能淨賺三四百塊錢，絕對可以成為鍵圈頂級爆款。

  “這麽有信心的嗎？”

  唐粟有些意外。

  “這不是盲目自信，而是我們經過很詳細的調查研究之後得出的結論，我們的產品，擁有著優於市面上所有同價位、更高價位產品的優勢，而且不光是產品有優勢，作為全球最大的幾大頂級客製化工作室之一，我們在全球都擁有相當不錯的渠道和信譽。”

  蘇糖揚了揚下巴：“米湯這個名字，在圈外人看來，或許默默無聞，但在圈內，我們可是很厲害的，如果我們成立一個子公司去打造量產品牌，而且還是這種競爭力十足的產品，你覺得有誰會拒絕我們呢？”

  “你就不擔心被其他量產品牌聯手狙擊？”

  唐粟詢問。

  “不怕，他們沒有狙擊我們的能力，我也不會給他們這個機會。”

  蘇糖遲疑了下，察言觀色的問道：“小粟，如果我想把你給我的結構設計圖，以收取版權使用費的形式分享給其他客製化工作室的話……你覺得可以嗎？”

  分享給其他客製化工作室？
  唐粟一怔，思索了幾秒，就明白了蘇糖的想法：“你是希望拉著大家組成同盟，一起對抗那些量產品牌？避免被他們狙擊？或者說……讓他們幫‘榮耀外設’分擔壓力？”

  “是有這個想法。”

  蘇糖點點頭：“現在米湯的規模已經很大了，而且我們的許多專利技術都領先於整個圈子，這讓那些量產品牌非常忌憚，一旦我們要加入量產戰場的消息出來了，他們絕對不會坐以待斃的，到時候，我們面臨的壓力會很大，但如果能拉上這些工作室的話，那壓力就會大大減少……”

  這事兒說起來簡單，但其實裡面的破事兒還挺複雜的。

  國內這些客製化工作室，其中很多都並非獨立運營，有的是某些量產品牌投資控股的，也有些是量產品牌單獨開的客製化團隊……

  而如果蘇糖這招運作的順利，那麽，很多在量產圈子裡被大廠商針對的小眾品牌，說不定也會臨陣倒戈，加入‘米湯’為主導的客製化聯盟。

  陣營這個玩意兒，沒什麽對錯之分，也不管什麽道德誠義，說白了，大家來這個圈子就是為了掙錢，跟著誰能掙到錢，跟著誰的前途更光明，那就選擇跟著誰，利益為主，別的無所謂。

  眼下——

  如果‘米湯’決定授權部分專利給國內其余客製化工作室的話，那這波人加起來的資本能量也不算小了，幾十億肯定有，那些量產大廠商想要狙擊他們，幾乎就是癡人說夢了，完全沒可能的事兒。

  “那就授權唄。”

  唐粟笑了笑，無所謂的說道：“那些結構設計圖，我自己留著也沒什麽用，反正都是送給你的，你覺得怎麽用合適，那就怎麽用，畢竟，我送這些給你的初衷，就是希望能夠幫助到你。”

  “唔……”

  蘇糖有點感動，低著頭沒說話。

  “好了，現在也逛的差不多了。”

  唐粟把手裡的鍵盤放下，看了看時間，扭頭看向蘇糖：“現在咱們去哪兒？”

  “去我工作室那邊。”

  蘇糖心裡早就有了打算：“公司那邊，王姐好像找你有點事兒，等會兒我幫你問問。另外，我還想給你看另外幾款新品雛形，以及……給你準備了一個驚喜。”

  驚喜？

  唐粟揚揚眉，扭頭看了她一眼，若有所思：“驚不驚喜倒是無所謂，只要不是驚嚇就好。”

  嘴上這麽說。

  但唐粟心裡還是蠻期待的，很好奇這姑娘給自己準備的驚喜到底是什麽。

  至於說王姐找他有事兒？

  米湯工作室的幾款新品雛形？

  早就被他扔到腦後去了。

  (本章完)