第164章 買不起新鍵盤的唐粟

  《心動》第八天，周末，早上七點。

  興許是因為周末的緣故，大家起的都比較晚，所以餐廳裡只有唐粟和蘇糖兩個人。

  “我們出發吧！”

  蘇糖心滿意足的吃完了唐粟位自己準備的專屬愛心早餐，兩人就收拾東西出發了。

  “今天你帶著我吧。”

  蘇糖扭頭看向他，故作苦惱的說道：“我忘了跟公司那邊說，他們肯定以為我今天要睡懶覺，所以沒車來帶我了。”

  “是嗎？”

  唐粟意味深長的看著她。

  “當然，才不是想跟你一起出發呢。”

  蘇糖揚起下巴，傲嬌的哼了聲。

  “行吧，你說是就是。”

  唐粟有些敷衍的點點頭，大早上的，也不想跟她鬧騰。

  ……

  坐上那輛價值兩百多萬的槍灰色轎車。

  “安全帶。”

  唐粟提醒道。

  “哦哦。”

  蘇糖回過神來，連忙給自己系上安全帶，在安全帶的影響下，顯得胸中有物，正如前世某為詩人所著：橫看成嶺側成峰……

  非禮勿視！

  唐粟不動聲色的收回目光，然後輕踩油門，出發。

  從別墅區行駛出來的時候，唐粟突然停下車，思索幾秒，扭頭問道：“米湯工作室在什麽位置啊？你知道怎麽走的吧？”

  他這才想起來，自己還沒問對方地址呢。

  “呃……”

  蘇糖楞了一下，拿出手機點了點，然後把手機放在導航旁邊的手機架上，點了一下，手機語音響起：缺德地圖正在為您導航，行車路上注意安全……

  “？？？”

  唐粟扭頭看向蘇糖，他的目光就像是在看一隻小傻子。

  “看什麽看？這是路癡的正常操作而已。”

  蘇糖俏臉微紅，顯然也有點不好意思，但她很快就故作嬌蠻的說道：“而且我已經很聰明了好伐？至少我還知道用手機導航呢。”

  她好像很驕傲的樣子……

  唐粟抿嘴，一言不發的輕踩油門，繼續前行。

  ……

  從別墅區前往‘米湯工作室’的地點，大概用了快一個小時的樣子。

  幸好出發的比較早，如果等到八點、九點出發的話，趕上高峰期，怕是兩個小時都夠嗆。

  ‘米湯工作室’的辦公地點……是在一棟寫字樓裡。

  “設計和生產是分開的嗎？”

  唐粟隨口問道。

  還沒進去看就知道，這裡肯定不是生產鍵盤的地方，畢竟……哪有在寫字樓裡安裝流水線的啊，怕不是想跟鄰居‘友好’切磋一番？
  “是啊。”

  蘇糖點點頭：“本來我是打算把設計和生產都放在工廠裡的，但我爸說，工廠的位置比較偏僻，每天來回跑太麻煩了，而且一群小姑娘在工廠也不安全……然後就給我在市中心弄了個比較大的辦公室。”

  “也挺有道理的。”

  唐粟比較讚同蘇父的觀點。

  蘇糖這種傻姑娘，還是呆在比較安全的地方好一點。

  “咦？”

  唐粟瞥了一眼四周，突然有點驚訝：“前兩天，那個送我車的長輩還說要給我安排辦公室來著，好像也是在這個地段。”

  “……”

  聞言，蘇糖頓時有些不自然的側過頭，不去看他。

  ……

  到了寫字樓的樓下停車區，蘇糖總算是不用手機導航了，她帶著唐粟很快就到了‘米湯工作室’的辦公地點。

  第十一層，一個比較大的辦公區，約莫三百多平米的樣子。

  在這寸土寸金的地段，這麽大一個辦公區，每個月的租金都不是小數目。

  一眼望去，只有五六個人。

  “現在才八點多，還沒到上班時間呢。“

  蘇糖小聲說道：“工作室一共有67名員工，算上我是68個人，縱觀整個客製化圈子，都算得上是人數最多的工作室了。”

  68個人……

  唐粟下意識覺得有點少，可轉念一想，自己的‘西米工作室’也差不多這個人數，而且自己這邊大多都是學生兼職，只有一少部分是正式員工……

  “挺好的。”

  他點頭說道。

  蘇糖和唐粟說話的聲音不大，但腳步聲依舊吸引了幾名年輕人，他們抬頭朝著這邊看了一眼，然後笑嘻嘻的打招呼：“蘇總早上好。”

  “早上好。”

  蘇糖衝著他們點頭，露出三分微笑，頗有幾分企業老總的派頭。

  關於唐粟。

  他們只是好奇的看了幾眼，然後就不再關注了，並沒有問東問西。

  “去我辦公室看看吧。”

  蘇糖指著前面的一扇門：“就在那裡。”

  米湯——蘇老總的辦公室，約莫二十平方的樣子，風格簡約，除了一張辦公桌、一把電腦椅、一個玻璃櫃、一個書架之外，就沒有別的東西了，整體看起來還蠻寬敞。

  窗戶很大，還有兩層窗簾，一層薄一層厚。

  “真羨慕你，都有自己的辦公室了。”

  唐粟有些羨慕的說道：“這才是老板該有的配置啊。”

  “你沒有嗎？”

  蘇糖奇怪的看著他：“我聽說你那個工作室也很厲害的，在行業內都很有名氣，你作為老板，難道都沒有辦公室嗎？”

  以前在家的時候，老爸老媽經常提起唐粟的事情，且時常拿唐粟的工作室跟她的工作室進行對比，然後……不出意外的，小酥糖又收獲了一頓嫌棄。

  所以，在老爸老媽的影響下，蘇糖雖然有些不服氣，但也覺得唐粟確實蠻厲害的，但現在聽他這話的意思，好像都沒有辦公室哎……

  “沒有啊。”

  唐粟搖搖頭：“就一個面積還不錯的辦公區，比你這裡稍微小一點，然後，大家都是在大廳裡工作，想要辦公室的話，那得等賺了錢或者明年畢業後搬出去才行。”

  “現在不能搬嗎？”

  蘇糖疑惑：“是因為上學的關系，所以不方便？”

  “那只是一方面。”

  唐粟想了想，說道：“工作室有近一半都是學生，而且基本都是住在學校寢室裡的，把工作室放在學校裡，大家一來一回就很方便，如果弄到外面的話，時間成本就要增加很多。

  另一方面則是房租問題，上京市這些辦公樓的租金太貴了，我們現在一年也就兩三百萬的收益，如果要在這邊租房的話，幾乎一半的收入要拿出來交房租，這還不算租公寓的錢呢……”

  說白了就是錢的問題。

  如果能多賺一些錢的話，一切問題都能迎刃而解，唔……也不需要賺太多，跟現在相比的話，多賺個十幾倍就差不多了。

  一年三四千萬、四五千萬的淨盈利，刨除房租水電什麽的之後，應該也能剩點兒下來吧……

  “這樣啊。”

  蘇糖似懂非懂的點點頭，開局巔峰的她，並沒有經歷過這些事情，也很難感同身受，但為了避免唐粟尷尬，她隻好故作深沉的點點頭，一臉沉重的樣子，好似也感受到了如山般的壓力似的。

  “其實也還好，問題不算太大。”

  唐粟瞧見她這模樣，笑了笑：“距離畢業還有一年的時間呢，在這期間，都可以免費使用學校的辦公室……一年可以做很多事情，或許等到明年畢業的時候，工作室已經可以實現較為理想的盈利了，到時候，一切都不是問題。”

  按照他的計劃。

  ‘西米工作室’轉型成為‘西米遊戲公司’，再把他抽到的十款手遊全部做出來，不敢說跟那些一線廠商競爭，至少也能成為較為出色的二線遊戲公司。

  先在遊戲行業立足，然後，就可以大肆擴張、招納各路賢才，然後把前世地球上的那些好遊戲全部搬運過來，輕輕松松就能實現財務自由。

  “嗯，相信自己，你可以的。”

  蘇糖在旁邊攥拳給他打氣。

  她一臉認真且嚴肅的樣子，讓唐粟覺得莫名尷尬……總覺得這個話題不是很好。

  當即，他轉移話題：“你們那個新鍵盤做出來了嗎？給我看看唄。”

  今天的主題是鍵盤，是錄製vlog。

  “做出來了。”

  蘇糖點點頭，然後打開旁邊的櫃子，從裡面取出兩把鍵盤，一把淺粉色、一把淺藍色，都是比較常見的87鍵布局。

  “這是我們計劃在七夕推出的半量產鍵盤，算是基礎款，售價在四千元左右。”

  蘇糖給他介紹道。

  四千元左右的客製化機械式鍵盤。

  唐粟點點頭，伸手拿了過來，一入手，就能感覺到不輕的重量，大概在三斤重左右，外殼是金屬材質，摸上去有些冰涼。

  “是增加了配重嗎？”

  唐粟問道。

  這幾天，他也沒少了解關於高端機械鍵盤、客製化機械鍵盤的一些資料，然後也知道了很多東西，像是套件、鍵帽、軸體、定位板、PCB板的材質、厚度、設計……之類的。

  其中就有關於‘配重’的說法。

  當然，配重和配重也是有區別的。

  客製化工作室眼中的配重，是專門用來降低‘共振’的，能提升手感、音感的一致性，對於某些特定的架構而言，能起到極其關鍵的作用。

  而傳統量產的配重嘛，僅僅只是個噱頭罷了，在鍵盤裡塞一些金屬塊、甚至是黏土塊，用於增加重量，好讓不懂行的韭菜們覺得這鍵盤做工用料真特麽扎實，又好用又便宜，是個良心廠商沒錯了……

  “不是配重。”

  蘇糖搖搖頭：“是一體化的鋁製外殼，因為整體設計的比較厚，所以拿在手裡會感覺挺沉的，光這個外殼就得有兩斤多，再加上三模控制器、蓄電池、定位板、衛星軸、軸體、鍵帽之後，就得三斤了。”

  “……聽起來很厲害的樣子。”

  唐粟似懂非懂的點點頭。

  他上手試了試，發覺手感還挺好的，遠比量產廠商賣到兩千塊的旗艦款要好……不過想想也對，畢竟四千多呢，比量產品牌裡最貴的旗艦型號還要貴一倍，而這，還是‘米湯客製化’裡面最便宜、最低端的產品。

  兩者的盈利能力相差甚遠，而在做旗艦產品的能力上……也相差甚遠。

  “半量產指的是什麽意思呢？”

  唐粟隨口問道。

  “就是預購的時候不限量。”

  蘇糖解釋道：“我們這幾年設計的產品，發售數量基本都控制在300把以內，這是我們經過摸索後，認為最合理的數量。而半量產的話，就是指不會限制數量，預售數量是多少，就生產多少。”

  “那以你的經驗，這兩把鍵盤的最終預售數量能有多少？”

  唐粟又問。

  “不知道，可能會賣得好，也可能會少得可憐。”

  蘇糖搖搖頭：“客製化之所以要限制發售數量，就是為了滿足客製化愛好者的搶購心理，而且，也有很多人把買客製化鍵盤當成理財產品來做，五六千買的鍵盤，反手就能賣七八千，甚至上萬，價格越貴、數量越少、質量越好的鍵盤，溢價上限就越高……

  但如果不限制數量的話，就只有純粹買來自用、不追求獨特性、不理財的愛好者購買了，這部分人的購買力一直是個玄學。”

  “所以……”

  唐粟思索片刻：“你對這兩把鍵盤的預期銷量並不樂觀，是嗎？”

  “只是用來試水而已。”

  蘇糖聳聳肩：“畢竟是四千塊的鍵盤，對於客製化愛好者來說不算事兒，但面向大眾消費者的話……願意花這麽多錢買鍵盤、隻為提升那麽一丟丟手感和顏值的人，實在是太少了，我甚至都做好了隻賣三五百把的心理準備。”

  隻賣三五百把的最低預期嗎？

  唐粟有些意外：“這麽自信啊？”

  別覺得三五百把就很好賣，縱觀客製化圈子，不知道有多少大佬傾家蕩產開團，結果預售兩百把無人問津，最後吐血甩賣，然後金盆洗手退出江湖……

  相比起那些開團兩百把都擔心虧損的工作室，蘇糖這個“最低預期”已經是他們難以企及的高度了。

  “那肯定啊。”

  蘇糖白了他一眼：“憑著‘米湯’的影響力，哪怕銷量再爛，也不至於連三五百把都賣不出去，這是開團十幾次積累出來的經驗，懂不懂啊？”

  “……行吧。”

  唐粟抿嘴，感覺自己又被鄙視了。

  “對了。”

  他意識到自己被鄙視了之後，第一時間轉移話題：“這就是你早上跟我說的那把鍵盤嗎？送給喜歡男生的禮物？我怎麽覺得不像啊。”

  面前這兩把鍵盤，分明是情侶款，同時打入男生市場和女生市場，並不符合‘送給喜歡男生的禮物’這個賣點。

  而且，這兩把鍵盤的外觀設計比較常規，比較符合大眾消費者的審美，一看就是用來“走量”的，而不是想用於表達什麽情感。

  “不是啊。”

  蘇糖搖搖頭，然後轉身又拿出來一把鍵盤：“這次要錄製的vlog，主角在這兒呢。”

  唐粟伸手接過，掂量了下，重量比之剛才那兩把要稍稍輕一些，外觀也要小很多，並非常規的87鍵，而是客製化圈子比較流行、量產圈子比較少見的75%配列。

  張宇寧也有一把類似的。

  唐粟想到張宇寧之前拿給他看的75%配列鍵盤，跟這個類似，當然，不論顏值、做工、價格都是天差地別，他那種有錢人，都瞧不上十萬以下的鍵盤呢。

  “這款也是四千多嗎？”

  唐粟問道。

  他還蠻喜歡這款的，不論顏值、設計、做工、手感，都相當不錯，除卻那些他想都懶得想的天價鍵盤之外，幾乎是把各方面給做到頂尖了，如果拿這款去跟那些兩千多的量產旗艦去PK的話，能把後者打的親媽都不認識。

  而且，最最重要的一點是——便宜。

  四千多而已，唐粟覺得自己還是比較能接受的，畢竟鍵盤這東西也不是什麽消耗品，一把做工好的鍵盤，正常使用的話，十年都不成問題。

  “四千到六千吧。”

  蘇糖想了想，有些不確定的說道：“影響成本的因素太多了，在正式發售之前，很難把具體的價格確定出來，但大體估算，成本應該在兩千到三千左右，售價的話，就得四千到六千了。”

  “利潤這麽多？”

  唐粟倒吸涼氣。

  按照蘇糖的意思，成本兩千就賣四千，成本三千就賣六千，翻倍賺啊。

  “這還多呢？”

  蘇糖瞥了他一眼：“一共就賣個幾百把，就算一把賺兩千，攏共也就賺百來萬而已，再去掉員工的薪水開支、水電、以及工廠那邊的成本……能平衡盈虧就很不錯了。”

  “好吧，明白了。”

  唐粟點點頭。

  “你知道那些量產大廠的利潤率有多高嗎？”

  蘇糖哼了哼：“就拿某個名氣很大的海外品牌而言，他們家的旗艦產品，售價在兩千塊左右，成本的話……呵呵，頂多三百五。”

  “？？？”

  唐粟當時就懵了，成本不到三百五的東西賣兩千？良心不會痛嗎？

  而且——

  跟那些黑心的量產大廠相比，蘇糖豈不是鍵圈良心？

  “這款鍵盤大概什麽時候開始預售？”

  唐粟詢問。

  他承認自己有點心動了。

  量產大廠的鍵盤，成本三四百能賣兩千多，‘米湯’的鍵盤，成本兩千才賣四千多……同樣是被賺兩千的事兒，思來想去，還是覺得後者更有良心。

  “預售的話，差不多是從7月開始，但正式交貨要12月左右，因為是不限量的，所以從7月到12月，將會一直開啟預售通道。”

  蘇糖想了想：“12月大概能出貨500把左右，差不多能滿足我們定下的最低預期，如果預售超過預期的話，第二批估計要等到1月中旬了。”

  “挺好。”

  唐粟想了想，覺得這時間安排的還挺好。

  他的新遊戲《植物大戰僵屍》差不多11月上線，到12月的時候，剛好能看到首月盈利，如果到時候盈利可觀的話，就……多買一些支持支持啦~
  工作室差不多七十個工位，每個工位一把，每把就按五千算……三十五萬？
  艸，買不起！
  想到“三十五萬”這四個恐怖的字眼，唐粟清醒了。

  (本章完)