第344章 關於入股王道工作室這件小事

  關於跟這位王老板的合作……

  唐粟有點意外，但還是蠻高興的。

  《植物大戰僵屍：春節篇》的畫風很喜慶，如果能做一個主題鍵帽的話，應該也會成為一次不錯的嘗試。

  至於具體如何合作、版權費如何定價，唐粟不懂這些，瞧見旁邊這小姑娘有點躍躍欲試，於是就乾脆轉手給米湯工作室了。

  不只是這款遊戲，後續其他幾款遊戲的主題鍵帽甚至主題鍵盤，他都全權交給米湯工作室打理。

  自用也好，授權給其他工作室也罷。

  怎麽開心怎麽來吧。

  唐粟不懂這些，也不太在意這些，客製化鍵圈本來就是個很小很小的市場，相應的遊戲主題授權，其實也不怎值錢，頂多就是錦上添花了。

  ……

  與眾多工作室、中小型量產廠商的老板們吃過飯後，回到工作室。

  “王道工作室居然會找我合作，這我倒是有點沒想到。”

  唐粟抬頭看向蘇糖：“是因為你嗎？或者說，因為米湯工作室？”

  “為什麽你會這樣想？”

  蘇糖笑著搖搖頭：“跟我其實沒什麽關系，我頂多就是介紹你們認識而已，與其說是給你介紹，不如說是給他們介紹……”

  唐粟眉頭微皺，不太理解。

  “在你看來，《貓裡奧》這種遊戲可能無關緊要，甚至都不算什麽真正的遊戲，但不可否認的是，這款遊戲現在非常火，如果能做一款主題鍵帽的話，也會吸引很多人。”

  蘇糖看著他，輕聲說道：“再說《植物大戰僵屍：春節篇》這個主題吧，你知道這個主題如果拿出去賣授權的話，能賣多少錢嗎？”

  “幾十萬？”

  唐粟想了想，詢問。

  這是他所能想到的最大數值，因為《植物大戰僵屍》這個遊戲本身就不算很賺錢，而把其中一個新篇章的主題付費授權出去……應該也賺不到多少錢吧？
  “你還可以再大膽一點。”

  蘇糖意味深長的說道：“王道工作室在客製化鍵圈內的成就，已經抵達它自身的天花板了，除非這個工作室出現真正的質變，不然，以後也很難再做出突破……

  所以，這位王老板在看到‘榮耀外設’這麽成功後，就動了心思，也想跟我們一樣進軍量產圈子，爭奪這個真正的大市場……

  這並不是一件容易的事情，而且風險很大，這個過程中稍微出點意外，王道工作室可能就沒了。

  王老板需要給自己進軍量產圈子這個計劃，上一些保險，然後，因為我們之前的合作非常順利，給他打開了思路，所以，他也想通過與《植物大戰僵屍》合作，做出一些產品來摸索這個消費市場……”

  “……”

  唐粟好像懂了點什麽，又好像沒懂。

  “客製化工作室，轉型成為量產品牌，這個風險很大嗎？”

  他皺眉問道。

  因為‘榮耀外設’這個品牌創立到‘一鍵難求’的成功，來的太過容易，所以就給他這個圈外人造成了一些錯覺，認為以客製化工作室的能力，轉型成為量產品牌，碾壓那些一成不變的量產廠商，簡直是輕而易舉的事情……

  “風險很大，非常大。”

  蘇糖伸出手指，指了指天空，又指了指腳下：“這一步邁出去的時候，誰也不知道等待自己的結果是什麽，也許是天堂，也許是地獄……

  客製化圈子的最初形成，其實是源自於機械鍵盤迷們，對這個產物的熱愛和改造精神，但隨著圈子逐漸變得商業化，在利益的摻雜下，這種最初的精神很快就產生了……異變？我只能這樣形容。

  現在的客製化工作室，包括米湯工作室在內，都是以利益為主、熱愛為輔，賺錢才是最重要的，所以你覺得，如果成為量產品牌當真這麽容易的話，為什麽他們不去做量產，而是待在客製化圈子裡玩高價限量？
  客製化圈子才能賺幾個錢啊？

  說點比較現實的，全球客製化圈子的所有工作室加起來，每年的利潤總和，遠遠不敵狼圖、天智、草莓任何一家的年利潤……而你還要知道的是，哪怕是這三家加起來，在全球鍵盤市場上的佔比，也僅僅不超過20%。

  客製化圈子，哪怕再擴充幾倍，那也很小，跟偌大的主流鍵盤需求市場相比，只是個芝麻粒而已，沒有誰會去做丟西瓜撿芝麻的事情，除非是迫不得已。”

  “所以……”

  唐粟皺眉思索：“你的意思是說，王道的這位王老板之所以找我合作，其目的是希望通過《植物大戰僵屍》的聯名版為‘王道工作室’轉型量產品牌的計劃打開市場？所以，他為的其實並不是什麽主題或者配色，而是想要蹭這款遊戲的熱度，從而把消費主力鎖定在這款遊戲的玩家圈子裡？”

  聽起來好像有點繞。

  但蘇糖聽懂了。

  “沒錯，就是這樣。”

  蘇糖點點頭：“所以你現在明白了吧？《植物大戰僵屍：春節篇》的主題可能不值錢，但這款遊戲的流量、熱度、口碑、玩家願意為周邊付費的可能性及概率……又該如何定價呢？”

  “……”

  唐粟沒說話，皺眉思索著。

  “對了，問你個問題。”

  蘇糖轉移話題：“你對蒼穹遊戲公司的未來是怎麽打算的？只是做一個純粹的、靠遊戲賺錢的遊戲公司？還是想要多元化發展，把‘遊戲盈利’作為公司的一部分，將公司變成資本結構？”

  “這……”

  唐粟一怔：“我還真沒想過這個問題。”

  一個是純粹的遊戲公司，另一個……有點前世企鵝的路子了，看似人家只是全球最大的遊戲公司之一，但人家所擁有的產業可遠遠不只是遊戲啊，還有各種周邊產業、風險投資，足足把自己打造成了資本巨頭……

  蒼穹遊戲公司的未來，到底打算走什麽路子？
  唐粟還真沒想過這麽遙遠的問題，他目前最想做的，就是把手裡的幾個遊戲設計稿先做出來，先賺一套房再說……

  “我有一個還不錯的建議，你要不要考慮一下？”

  蘇糖悄咪咪的察言觀色，然後詢問。

  “你總得說出來，我才知道要不要考慮吧？”

  唐粟無奈說道。

  “好吧，其實我就是想問問，你有沒有興趣……入股王道工作室？”

  蘇糖很乾脆的問道。

  入股王道工作室？
  唐粟有點意外：“怎麽入股啊？用《植物大戰僵屍》的IP嗎？”

  別逗了。

  王道工作室雖然在米湯工作室面前有點不堪，但好歹也是國內客製化鍵圈裡，排名前三的工作室，放眼全球都能排進前十幾名了。

  就這麽一款遊戲的IP，能換來人家工作室的股份？

  除非是創始人團隊，不然的話，外人想輕易拿到股份，那簡直是不可能的事情。

  別看他從夢想娛樂公司拿到股份很輕松的樣子，但那是因為有唐小琳這位心機深沉的大老板暗中布局故意算計，以殺敵一千自損八百的方式，讓唐粟拿到了股份，並增加了她在公司的話語權……

  說白了。

  那是公司大老板主動背叛公司利益，如果沒有這個前置條件，唐粟想要拿到那家百億企業的股份？下輩子吧。

  而王道工作室這邊呢？
  王老板念念不忘的想要進軍量產品牌，一看就是野心勃勃的樣子。

  這種人，會輕易讓自家工作室的股份外流嗎？
  顯然是不可能的。

  “僅僅是《植物大戰僵屍》的IP授權，那肯定是不夠的，這東西頂多就是添頭而已，哪怕你拒絕跟他合作，他也可以想辦法找其他火爆的手遊甚至端遊合作，只是他比較看重蒼穹遊戲公司的未來潛力，所以才主動想混個臉熟而已。”

  蘇糖搖搖頭：“但你可以用其他東西跟他交換，例如……一份非常成熟可靠、具有劃時代意義的結構設計圖。”

  結構設計圖。

  唐粟心中一動，腦海中靈光一閃，立馬就想明白了很多事情，頓時一拍桌子：“妙啊！好棋，這一步當真是好棋！”

  “呃……”

  蘇糖有點懵，沒搞明白這家夥在想什麽。

  “今天由你們米湯工作室牽頭的會議裡表示，米湯工作室會把一些專利技術授權給諸多工作室和中小型量產品牌使用，讓大家形成一股足以對抗三大廠商的力量……

  可對於類似王道這種比較厲害的、很有野心的工作室而言，這麽重要的東西一直用別人的授權，那肯定是不靠譜的，還是得有自家的比較好。

  所以，他們肯定會秘密研發屬於自己的技術，但這有可能會對‘榮耀外設’產生威脅，所以，如果我能利用結構設計圖來跟他們進行交換，讓他們擁有屬於自己的技術，放棄自研的想法，那麽……

  一方面，我可以借機入股王道工作室。

  另一方面，‘榮耀外設’也不用擔心在短時間內被對方威脅到地位，簡直是一舉兩得啊。”

  唐粟感慨：“這一招實在是高明啊，這是你自己想出來的嗎？太厲害了。”

  “呃……”

  蘇糖有點懵逼，但瞧見唐粟詢問的眼神後，臉上逐漸露出從容自然、高深莫測的笑容，欣慰的點點頭：“沒錯，我就是這樣想的。”

  管它是不是呢，先認下來再說。

  沒錯沒錯，啊對對對，這些全都是我的布局，我看似憨憨，實則深不可測，談笑間把整個鍵圈玩弄於股掌之間……

  我特麽可太厲害了！

  ……

  關於入股王道工作室這件事……

  那肯定沒有說說這麽容易啊。

  畢竟……這種事情強迫不得，你總得讓人家股東層答應吧？
  《植物大戰僵屍》的IP聯名，或者是蒼穹遊戲公司以後其他遊戲的聯名……這些其實並不重要，頂多就是增加一點點權重而已，但並不能成為決定性因素。

  真正能讓王老板等人動容以及考慮的，應該是自己所能給王道工作室帶來的長久利益，或者說，是唐粟、蘇糖這對小情侶能給王道工作室帶來的長久利益……

  這需要非常漫長的談判，不是短時間內可以完成的。

  “先試試能不能談吧，如果可以的話，我們至少也要爭取15%以上的股份。”

  蘇糖說道。

  15%……

  聞言，唐粟眉頭微皺：“這是不是有點多啊？”

  這可不是一個小數目。

  “多不多，那得看我們能給對方提供多少好處。”

  蘇糖搖搖頭：“我抽空約個時間，然後我們一起去跟他聊聊這事兒，看看他會不會答應，如果答應的話，那以後就是我們的忠實盟友了，如果不答應的話……”

  “就當對手嗎？”

  唐粟詢問。

  “對，如果不答應，那就是我們的對手。”

  蘇糖點點頭，意味深長的說道：“你有沒有想過，當我們把這些足以改變王道工作室的資源放在他面前，但他還能拒絕的時候，這意味著什麽？”

  不等唐粟說話。

  蘇糖又繼續說道：“這意味著，王道工作室已經秘密掌握了大量的專利技術，哪怕不需要我們的幫助，也有十足的信心可以在這個量產消費市場裡大展拳腳。”

  “呃……”

  唐粟一愣：“這跟你之前對王道的形容，不是自相矛盾嗎？”

  之前在聊到這位王老板主動找自己合作的時候，蘇糖曾說，客製化工作室進軍量產市場，打造量產品牌的風險非常大，哪怕是強如王道工作室，也有可能會因為一兩次失敗而徹底落幕……

  但現在，蘇糖又說對方很可能已經掌握了大量專利技術，有自信在量產市場裡大展拳腳……

  “萬事都有可能嘛。”

  蘇糖無所謂的聳聳肩：“一場牌局沒有徹底結束之前，你永遠都不知道對方手裡到底有多少張王牌，我們米湯的實力雖然很強，但也不會自大的認為我們是無敵的，不把天下人放在眼裡……客製化工作室也好，量產品牌也罷，既然來到了這個市場，既然成了競爭對手，那就要做好最壞的打算。”

  “有道理。”

  唐粟點點頭。

  他非常喜歡對方這種做事的態度，時刻保持冷靜、警惕、謙虛，但同時又要具有足夠的自信和積極，遇到任何困難都不會放棄希望……

  跟自己相比，蘇糖更像是一個合格的老板。

  ……

  此時的王老板並不知道自己已經被這對小情侶給盯上了。

  第二天。

  他親自登門拜訪。

  當然是關於IP授權的事兒。

  並不是找唐粟，因為唐粟之前說過，這件事全權委托給米湯工作室來著。

  但對方在談妥之後，依舊來到樓下拜訪唐粟。

  兩人聊得很愉快，大有一見如故的意思。

  “要看看我們的新遊戲嗎？”

  唐粟發出邀請。

  “這可以嗎？”

  王老板有些遲疑：“這是你們公司的商業機密吧？”

  “也不算是什麽機密。”

  唐粟笑了笑：“商業機密也有，但我肯定會好好藏著啊。”

  “哈哈哈也是。”

  王老板想想也是這個道理，真要是涉及到商業機密的，人家肯定不會拿出來給自己看啊。

  那就……看看？
  《保衛蘿卜》和《憤怒的小鳥》，王老板現在滿腦子都是IP授權，瞧見這兩款遊戲的畫風後，頓時眼睛一亮：“唐總，這兩款遊戲都很不錯啊，有沒有興趣合作一下？”

  他幾乎是脫口而出，不假思索。

  倒不是衝動，而是他在昨天提出合作之前，就已經仔細調查過蒼穹遊戲公司，並認為這家公司的潛力非常大，如果能早早地搞好關系，以後也能帶來一些幫助。

  《植物大戰僵屍》是他非常看重的遊戲，能以一個還算理想的價格順利拿到新篇章IP授權，也讓他心情大好。

  而眼下。

  在看到了《保衛蘿卜》和《憤怒的小鳥》之後，他頓時有種‘趁著遊戲還沒發布，趕緊把IP授權買下來’的衝動。

  他能感受的出來，蒼穹遊戲公司的這兩個團隊，是真的在很用心的打造這兩款遊戲，而且跟《植物大戰僵屍》一樣，也是以口碑為重，把盈利放在其次，這也就意味著，有了成功經驗之後的這兩款遊戲，也一定會具有不錯的成績。

  如果能提前把這兩個遊戲的IP談下來，那以後自己就可以推出同主題的聯名款鍵盤蹭熱度了，就像‘榮耀A87聯名款’一樣。

  蘇糖在微博上特別嘴硬，說這款鍵盤賣得好，完全是米湯工作室做鍵盤的能力厲害，但在王老板看來，《植物大戰僵屍》起到的作用也不低。

  如今，蘇糖都已經公布了標準款產量的情況下，聯名款在二手平台的溢價依舊很多，一千三的聯名款而已，溢價到一千八、一千九，願意買的大有人在。

  “合作？”

  唐粟一怔，笑著搖搖頭：“王總，這種事情你不應該問我呀，我昨天說過的，會全權委托給米湯工作室來負責。”

  “……也是。”

  王老板尷尬一笑，隨後也不知道該說什麽好了。

  全權委托給米湯工作室？

  那估計就沒自己什麽事兒了吧？
  真要是碰到特別好、特別適合做聯名款的主題，米湯工作室還能賣給別人？
  肯定都自己留著了。

  除非是再遇到現在這種消費者嗷嗷待哺、但庫存一滴都沒有的情況，不然的話，米湯工作室大概率不會轉賣出去。

  “王總，你覺得榮耀外設的新品怎麽樣？”

  唐粟故作隨意的詢問：“你是行家，站在行家的角度來看，這款鍵盤的表現如何？”

  “很強。”

  王老板點點頭，認真說道：“兩千五以內，不管是客製化還是量產，都沒有任何一款能跟‘榮耀A87’抗衡的，我可以毫不客氣的說，一旦明年產量供應上來了，這款鍵盤絕對能成為超級爆款，能讓‘榮耀外設’踩在三大廠商的肩膀上登頂王座。”

  他的評價很高。

  唐粟都有點懷疑他是故意吹捧，但看到對方認真的神情後，才相信不是。

  正所謂外行看熱鬧、內行看門道。

  對於圈外人而言，無非就是一把比較好用、比較好看的鍵盤而已，就是個容易被忽視的打字工具。

  可對於圈內人、特別是他這種資深大佬來說，這款產品，結合它的價格、產量、品質、結構設計……很容易給同行帶來絕望的。

  不客氣的說。

  ‘榮耀外設’這個新品牌的第一款產品，就能讓九成的客製化工作室感到頭皮發麻。

  王老板的心裡有種強烈的危機感。

  如果自己再不趕緊做出改變的話，幾年後的鍵圈，估計就沒自己什麽事兒了。

  不只是量產圈子與自己無關了，客製化圈子……

  算了吧。

  瞧瞧米湯工作室這麽一副野心勃勃的樣子，瞧瞧‘榮耀外設’這麽一副仿佛要殺死所有同行的姿態……幾年後還有沒有‘客製化圈子’這個概念，都不好說。

  現在這個節骨眼。

  很多同行都沒認識到問題的嚴重性，但他老王，最擅長未雨綢繆的老王，早已經是滿心凝重、憂心忡忡、徹夜難眠……

  “王總，你知道‘榮耀A系列’的內部結構設計方案，是誰做的嗎？”

  唐粟笑呵呵的問他。

  “嗯？”

  王老板一怔，看向唐粟的目光中有些疑惑，不太理解對方的意思。

  (本章完)