第113章 113賣衣服的事

  易丹娘比莫老爺子小五歲，家裡貧窮，父母將她賣了換糧，被莫老爺子買回去的。

  剛開始易丹娘還挺老實，照顧孩子也盡心，可當她自己生了個兒子後，就變了。

  對孩子動輒打罵，在莫老爺子面前陽奉陰違，整個人小家子氣，還自私自利，將生的一兒一女教導得跟她一樣，上不得台面。

  不過她命不長，因為小時候受了太多苦難，身體不好，嫁給莫老爺子不過十年就去了。

  此時三十來歲的莫老爺子如何照顧得了四個孩子，隻得繼續找媳婦。

  可也不敢再隨便找了，他對孩子還是疼愛的。

  剛好有戰友介紹家裡妹妹，做護士的，結過婚，沒有孩子，丈夫死在了前線。

  這姑娘和莫老爺子同歲，莫老爺子受傷時，還得過姑娘照料。

  雙方品性也算熟悉，便應了下來，這便是莫老爺子的第三任妻子潘眉。

  潘眉是個寡言少語的事業型女子，給莫老爺子生了兩女一兒。

  她事業心很重，即便生了孩子，也沒耽誤事業。

  所以，她自己的孩子都很少搭理，更別說莫老爺子前妻的孩子了。

  莫老爺子也是個事業心重的，更不可能管孩子，他也不會管。

  好在莫尋禮莫尋義大了，可以幫著帶弟妹。

  所以三姐弟比起親爹媽，更親兩個哥哥。

  至於被易丹娘養廢的兩個孩子，和家裡其他人都不親。

  至此，莫老爺子一共三任妻子，七個孩子。

  七個孩子都結婚生子，莫老爺子有了孫子孫女。

  孫子孫女再結婚生子，有了曾孫。

  結婚早的，還有了曾曾孫。

  大大小小加起來，可不得二三十人，這還不算嫁出去的。

  人多確實熱鬧，但吵鬧也不少。

  對外莫家風光無限，內裡如何，也就只有莫家知道了。

  說遠了，又說回去。

  因著莫老爺子的講究，要去參加壽宴的關永義也得講究。

  榆枝根據老爺子老太太提供的信息，給老兩口都設計了一套衣服。

  還有大半個月，倒是不用著急。

  不過榆枝打算繡些簡單的圖樣上去添彩。

  見到有些垂頭喪氣的夏小月，榆枝笑著放下了手裡的活。

  “怎麽了，衣服沒賣出去？”

  夏小月搖頭：“賣出去了，還挺好賣。”

  “那為什麽不高興？”

  夏小月把賣的錢交給榆枝，還記了簡單的帳。

  “咱們衣服好看，做工好，布料好，價錢還實惠，不少人都喜歡，二話不說就買了。”

  “但也有人拿著衣服上上下下，裡裡外外的打量，還問我這那的，一看就是要回家仿造。”

  “我不說又得罪客人，說了自己又難受。”

  “這樣的客人不算少，他們大多記下我們的款式，回家自己做去了。”

  夏小月越說越委屈，越說越生氣，這麽下去，他們哪還有生意。

  那些人真過分，不買就算了，憑什麽抄襲他們的。

  榆枝瞧著夏小月氣鼓鼓的樣子，不由得好笑：“中午沒吃吧？我給你拿幾塊糕點墊墊。”

  夏小月剛要說不用，榆枝就已經出門了。

  踩縫紉機踩得飛起的王新鳳掀起眼皮看了眼夏小月：“沒看出來，你這丫頭還是個氣性大的。”

  夏小月一下就紅了臉：“讓嬸子看笑話了。”

  王新鳳嘖嘖兩聲：“你啊，還是太年輕了，經的事太少了。”

  榆枝端了糕點進來，又弄了壺花茶：“坐著吃吧，別生氣了，這沒什麽可生氣的。”

  “古往今來，那些個做生意的，誰沒被抄襲過？可你看看，為什麽還是有人做到了出類拔萃？獨樹一幟？”

  “比如帝都的烤鴨，賣烤鴨的不少吧？為什麽偏偏就那一家名聲最響，認準的人最多？”

  夏小月坐在小爐子旁邊，吃著榆枝給的糕點和茶水，聽著她的話，已經沒那麽生氣了。

  是啊，抄襲是必不可免的。

  也不一定被抄襲了，自己就會失去生意。

  賣衣服的千千萬，誰好誰強大。

  其實說到底，她氣的是那些人盜竊他們的勞動成果，這跟被偷了東西是一樣的。

  這種心情可不美妙。

  榆枝看夏小月神色松了許多，笑著繼續道：“現在還是只有人仿製自己穿，說不定要不了多久，就有人仿製出來賣了，這些我們都是阻止不了的。”

  “我們唯一能做的就是提高自己，不論是衣服質量，款式，做工，還是服務，讓別人永遠追不上我們，讓仿製，永遠只能是仿製，讓我們成為那個被人唯一認準的帝都烤鴨，能明白嗎？”

  夏小月驀然醒悟，他們不能改變別人，只能提高自己，讓自己更好更快，別人永遠只能在身後追。

  “榆枝，我明白了，謝謝你，是我蠢，平白讓自己氣了一場。”

  榆枝搖頭：“你能想明白就好，做生意，跟做人一樣，道路上總會遇到各種各樣的困難，我們不能避免，也不能拒絕，只能面對。”

  “面對困難時，想要平安度過，怨天尤人，自暴自棄，憤世嫉俗都沒用，唯一有用的就是提升自己。”

  說著榆枝不好意思道：“我好像道理太多了，總之，沒什麽好生氣的，日子嘛，總歸是要過的，怎麽自在怎麽來。”

  重活一世，榆枝覺得自己對人生，總是會時不時生出些感慨，一不注意，就會說出一大篇大道理。

  有時候讓人聽多了，還挺煩。

  夏小月忙道：“沒事，我喜歡聽榆枝你說這些，每次都能給我啟發，我學到不少東西。”

  “放心吧，我明白了，不會再犯傻。今天的衣服賣得不錯，我也有些經驗了，下午就不再去了，我回去總結一下，明天多拿些去賣。”

  榆枝笑著點頭：“好，今天十件衣服五塊錢，你拿好，明天直接過來就是。咱們賣大眾衣服只是個過度，往後更多的會朝著定製方向走。”

  “所以，小月你賣衣服的時候，可以看看哪些是可以發展的客戶，那些有錢花，舍得花，在穿著上講究的人，都是潛在客戶。”

  “不用在意他們的身份背景，只需在他們是不是需要衣服。”

  “有這些意向的人，都可以記下來，好好發展，我會用邊角料做些發帶，手帕一類的小東西，到時你作為維系關系的小禮物贈送。”

  “有需要定製衣服的，可以將其條件需求記下，拿回來我幫忙設計做。”

  “往後，成衣將會成為主流，會越來越少有人自己做衣服，一個是生活好了，需求高了，一個是自己做衣服能力有限，再一個是尋求方便。”

  “所以不用擔心沒生意，我們在有生意的前提下，往更高層次走，獨一無二的定製，肯定不會過時。”

  夏小月升起了一股熱血，好似看到了將來的輝煌，堅定的點點頭：“好，我一定會完成任務的。”

  榆枝笑笑，給夏小月拿了些糕點和鹵味，送她離開。

  王新鳳笑道：“這丫頭這股乾勁不錯，不過枝枝，咱衣服真的賣出去了。”

  王新鳳拿著錢一遍遍的數，這是自己掙的，感覺就是不一樣。

  剛剛夏小月在的時候，她就想數了，為了端著架子硬生生給忍住了。

  這會錢到手的感覺，真是太好了。

  老太太笑得牙花子都露了出來。

  “咱們買布料一共花了六十多，還有些針頭線腦的算十塊，夏家丫頭那裡五塊，車費算了，幾毛錢，懶得算。”

  “衣服一件十六，十件就是一百六，除開花銷，還有八十五，枝枝，咱們賺了八十五，還有衣服沒賣呢，咱們賺翻了。”

  老太太第一次賺這麽多錢，都快高興瘋了。

  榆枝笑道：“媽，帳不是這麽算的，您的人工還沒算呢，花費的時間，也得算，還有這台縫紉機，林林總總加起來四五百，咱還虧著呢。”

  “等把這些都賺回來了，才能算利潤。”

  老太太一想也是，不過還是很高興：“這衣服能賣，賺回來是遲早的事，哎喲媽是真高興。”

  “做你楚嬸子的衣服，媽覺得是人情，人家看在咱們兩家熟的面子上，才讓我們做的，那錢不純粹，媽就沒這麽高興。”

  “這個可不一樣，全憑本事賺的，我的枝枝可真厲害。不行，我得趕緊多做一些，免得不夠賣。”

  老太太風風火火的，把縫紉機踩得像風火輪。

  榆枝也沒攔著，老太太高興就好。

  因為賺錢了，老太太心情好了，姓桑的父子三人挨罵少了，桑大壯挨打也少了，一家子其樂融融的。

  原本桑葚預估的，不用十天就會成熟的小青菜，真的沒到十天，已經綠油油的快要成年了。

  謹慎起見，大家都沒吃，先給了家裡的雞。

  雞吃了沒死，還生了蛋。

  蛋也沒吃，煮了喂了外面的流浪貓。

  流浪貓也沒死，還見天的到老桑家討食。

  這樣驗證過後，家裡人還是不放心，桑葚又用各種藥物進行了一番檢測。

  陸陸續續又種了好幾批，翻來覆去的驗證菜的好壞。

  這事還挺費時，不過老桑家的人都樂意折騰。

  不過這是之後的事，周一，老桑家除了沉侵在踩縫紉機裡的王新鳳，其他人都收拾好書包上學去了。

  夏小月兩天時間掙了二十塊錢，簡直把榆枝當財神供，早早的就在校門口等了，兩姐妹手拉手歡歡喜喜進學校。

  或許是解決了生活危機，夏小月越漸話癆，一路上嘰嘰喳喳說個不停。

  “我昨天給家裡寄了信回去，把這個好消息跟大家分享，他們肯定會很高興的。榆枝，你就是我的大恩人，以後有什麽事盡管吩咐，上刀山下火海，萬死不辭。”

  榆枝哭笑不得：“哪就這麽誇張了，我們互惠互利而已。”

  反正不管榆枝怎麽說，夏小月認定了榆枝這個大恩人。

  兩人到教室時，教室裡也在熱烈的討論著什麽。

  (本章完)