第151章 眾所周知陳理是個實誠人

  “人吧！其實都喜歡佔便宜！”

  “雖然這話並不絕對，但是絕大部分人.都是喜歡佔便宜的。”

  “我花一瓶啤酒的錢，結果買到了兩瓶，這在心理上，就會讓我很舒服。”

  “畢竟我賺了一瓶啤酒嘛~自然應該高興。”

  “但是高興完了呢？”

  “客戶佔到的便宜只有一瓶，如果這時候競爭對手同樣采用相對應的營銷模式，那你覺得客戶群體會選擇你們雪花還是老牌子燕京？”

  “別人我不敢說，但是如果是我的話，我還是會選擇燕京！”

  “因為我喝習慣了！所以只要燕京采用一定的應對措施，雪花之前的努力就等於白搭了。”

  “這相當於什麽呢？相當於雪花啤酒花錢給燕京城的老少爺們們送福利了。”

  “一旦雪花啤酒的促銷活動結束，或者是減少贈飲，一旦這些人享受不到雪花啤酒贈送的福利了，那他們到時候肯定還是會回去買燕京。”

  “畢竟他們可是喝了很多年的燕京，一點小恩小惠還不足以讓他們有所改變。”

  “這個問題看起來是不是很難解決？其實不然，因為喝酒這個東西，其實是個習慣問題。”

  “只要雪花啤酒能在一定時間內，讓客戶保持購買雪花啤酒，客戶自然就會養成喝雪花的習慣。”

  “而且本身，咱們雪花啤酒在價格上就具有很大的優勢。”

  “所以，只要讓客戶養成喝雪花的習慣，那麽這市場份額.就算是被打了下來。”

  “那麽如何讓客戶養成這個習慣呢？”

  “.”

  陳理侃侃而談，他說出來的這些，放到十幾年後，其實就是爛大街的理論。

  那時候的互聯網企業，幾乎把這一套理論發揮到了極致。

  先把韭菜養起來，等韭菜成熟了再來慢慢割！
  如果鄧為民負責的是雪花啤酒全國市場的話，陳理其實還不好說這個話。

  不是這套理論沒用，而是想要支撐這個營銷計劃，那需要投入的資源絕對是一個天文數字。

  在九八年，這樣的數字足以拖垮大多數企業。

  所以.如果沒有足夠的話語權，那麽這個營銷計劃基本上就只能停留在書面階層。

  但是現在鄧為民負責的僅僅只是燕京市場，一個城市的啤酒市場，和全國市場相比，不能說是滄海一粟，但是佔比肯定是不一樣的。

  這也意味著，鄧為民和雪花啤酒所需要付出的資源和代價，其實是有限的。

  之前鄧為民找上他的老領導，其實就已經爭取到了相當多的資源。只是鄧為民為人過於謹慎，根本不願意孤注一擲。

  在鄧為民看來，目前的情況其實已經不錯了。

  最起碼雪花現在已經算是在燕京城的啤酒蛋糕上，咬下了一大口。

  就這，基本上已經足以讓雪花啤酒對他鄧為民另眼相看了。

  之前其他人面對燕京市場的困局束手無策，可他鄧為民來了不過兩個月，就已經打開了局面，這就是他鄧為民的本事。

  雖說這些“本事”大多數來源於陳理，可是誰知道呢？

  他不說，陳理不說，小張不說，那這些“本事”就是他鄧為民的。

  所以鄧為民不想把步子跨的太大。

  但是此時陳理突然來了這麽一番話，這讓鄧為民多少有些心驚。

  他能走到如今的地步，自然不可能沒有真本事。

  只是相比營銷，他之前更擅長的其實是銷售。

  很多人會把銷售跟營銷放在一塊，但實際上這其中的差別還不小。

  嚴格來說，營銷是一個完整的系統，而銷售僅僅只是營銷體系中的一部分。

  鄧為民幹了很多年的銷售，對於營銷確實懂一些，但要說有多懂~那倒也不至於。

  這樣的鄧為民其實就差一個像陳理這樣幫忙出謀劃策的人，陳理這樣一說，鄧為民瞬間就明白了這其中的精髓。

  “所以，咱們應該下猛藥。”

  “讓他們掏一瓶啤酒的錢，能夠買到五瓶，六瓶甚至是更多的啤酒。”

  “我們要讓他們牢牢記住，喝啤酒，選雪花，便宜實惠還好喝！”

  好吧~這句話其實算是陳理在恭維了，畢竟雪花啤酒俗稱“慫人樂”。

  這外號代表的意義，咳咳~！陳理肯定是不能當鄧為民這個雪花啤酒的高管來說的。

  總之，就是一句話，“再來壹瓶”這個營銷計劃的核心，就是讓燕京城的老少爺們們不喝酒則罷，一喝啤酒首先想到的就是雪花啤酒。

  這一番話下來，陳理說的那叫一個口乾舌燥，說的李源等人是雲裡霧裡，說的小張是呆若木雞，說的鄧為民是感慨不已。

  之前陳理可沒給他說的這麽透徹，他對於“再來壹瓶”這個營銷方案的理解，更多還只是停留在第一層。

  但是陳理這一番解釋下來，最起碼也在第三層的高度了。

  這一刻，鄧為民再次起了邀請陳理加入雪花啤酒的想法。他覺得陳理於他而言，簡直就像諸葛孔明於劉皇叔一般。

  而且鄧為民仔細一琢磨，三國時期劉皇叔三顧茅廬，才請出了諸葛孔明。

  而他之前兩次邀請陳理加入雪花都宣告失敗，如果今天再次邀請.恰好就是第三次。

  這一刻，鄧為民差點就起身給陳理作揖了，他覺得這時候自己來上一句“孔明先生”是極為應景的事情。

  實際上，他也確實這麽幹了。雖然.只是沒有喊出“孔明先生”罷了。

  “小陳呐~！我還是覺得，你應該來雪花啤酒幫我。”

  “我身邊剛好還差個助理，我覺得你就很合適。”

  “你放心，待遇方面絕對包你滿意。”

  很可惜，想象總歸只是想象，陳理不是諸葛孔明，他鄧為民也不是劉皇叔。

  “鄧哥~！咱們之前可說好了，我幫你出了主意，你付我報酬！”

  “以後你要是用得著我的地方，你可以找我。”

  “只要我能幫得上忙的，我肯定不會推辭。”

  “只是這上班的話還是算了吧！”

  “我年紀太小，當不得重任，而且我還要上大學呢！”

  陳理給鄧為民倒了一杯啤酒，又給自己倒了一杯，兩個杯子一碰，陳理直接先乾為敬。

  這就算是把話給說死了！

  鄧為民此刻也明白自己招攬陳理的想法沒有希望了，不過他並沒有氣餒。

  就像陳理說的那樣，以後他真要是有能用得上陳理的地方，陳理多半也不會拒絕。

  因為眾所周知，陳理.是個“實誠人”！
  　謝謝成玄，兩袖清風又怎敢誤佳人的打賞，晚點還有加更！
  　　
  　
  (本章完)