第554章 免費是把雙刃劍

  “雷哥~您說哪兒話呢！”

  “我們紅色小馬小家小業的，之前搞了一招免費，那也是逼不得已。”

  “畢竟.我們剛剛踏足這個行業，只能對自己狠一點，不然很難立足。”

  “至於接下來自然不可能搞什麽免費那一套。”

  “再搞下去.我們可就連飯都吃不起了。”

  面對雷布斯的追問，陳理給出了答案。

  他其實也挺好奇的~這大名鼎鼎的雷布斯.竟然會擔心紅色小馬用免費這一招嗎？

  要知道，前世市面上流行著那麽多免費的辦公軟件，可諸如銀山這種軟件行業的大企業仍然賺的盆滿缽滿。

  所以他有些好奇~難道“免費”的威力真的那麽大嗎？

  沒辦法~前世陳理只是一個夜店總監，在他平時所能接觸到的“免費”中其實根本沒有想象中的那麽好。

  不是有句話說得好嗎？免費的其實才是最貴的。

  在陳理看來~哪怕紅色小馬科技以後的辦公軟件免費，按理來說也就頂多對銀山軟件造成一定的影響，但影響也絕對不會那麽大。

  可陳理哪兒知道，他所認知的免費，那只是針對他前世的個人而言。

  同樣的策略要是放在企業運營之中，那又是另外一回事了。

  當然~其實對於銀山公司這樣的行業巨頭而言，如果是正常的市場競爭~反倒是不用擔心的。

  別看銀山毒霸在之前的安全軟件行業裡被紅色小馬科技打的丟盔棄甲，可商業競爭本就是你來我往你死我活的。

  一次的失利~根本算不上多嚴重，但如果滿盤皆輸那才是要人命的東西。

  對於銀山來說~軟件行業就是他們的基本盤，小部分的輸贏對於整個棋盤而言~無傷大雅。

  那銀山軟件擔心什麽呢？當然是擔心紅色小馬這個攪屎棍直接會把整個棋盤攪的稀巴爛。

  尤其紅色小馬還動不動就來個免費，要是紅色小馬到時候連辦公軟件也特麽的搞一個免費.那銀山軟件即便不會兵敗如山~但絕對會傷筋動骨。

  而對於企業而言~別說傷筋動骨了，哪怕只是少賺一點錢，估計那些股東和投資人們都要鬧翻了。

  畢竟錢~要賺到自己包裡的，那才是自己的。

  所以.做為銀山公司總經理的雷布斯，自然有足夠的理由擔心紅色小馬出來攪局。

  而且雷布斯和銀山的擔心還真不是沒道理的，因為紅色小馬科技這邊一開始.是真的打算祭出免費這一招的。

  雖說免費這一招算是傷敵八百~自損一千的招數，但是.真的很好用啊！

  尤其是在爭奪市場份額的時候，這一招簡直堪稱大殺器。

  只要產品本身沒什麽問題，然後來上一記免費.管你什麽龍頭霸主，統統給你斬於馬下。

  畢竟免費的東西~那是真滴香！
  甚至哪怕兩種產品有一定的差距，只要差距不大~足夠讓企業和個人應對相應的辦公操作，那免費的產品一定要比收費的更受歡迎。

  也就是說~只要紅色小馬科技真的祭出這一招，那麽勢必會在接下來的辦公軟件市場份額的爭奪戰~佔據優勢。

  除非其他廠商跟著紅色小馬的步伐實行免費，否則市場份額被紅色小馬科技分走基本上是板上釘釘的事情。

  那麽問題來了~如果紅色小馬一直這麽搞那他們的贏利點在哪裡呢？
  這就不得不提到紅色小馬科技新組建的一個部門了
  廣告業務部！
  眾所周知~這年頭絕大多數互聯網企業盈利的方式，都是通過廣告收入而來。

  比如那些門戶網站們~甚至包括陳理名下的hao123，這些網站的營收入幾乎都來自廣告業務。

  但說實話~互聯網廣告的效果，在2000年這會.其實是非常微弱的。

  所以除了那些涉及違法違規的廣告商願意給出大價錢之外，其他的廣告費用普遍比較低。

  而這也造成一個情況，那就是這些互聯網企業的營收入非常低，大多數的互聯網企業營收入和支出都不能達到一個平衡。

  於是很多小網站在把錢燒光了之後.就只能面臨倒閉和關站。

  所以到目前為止，除卻少部門頂尖的門戶網站之外，大多數的小網站要嘛就是負債經營~要嘛就會打一下擦邊甚至乾脆就是違法違規的小網站。

  甚至有些網站本身乾脆就是違法違規的，其網站頁面遍布病毒以及木馬等程序，只要你點進去.然後就中招了。

  歸根結底~還是流量不足的問題，那些大型的門戶網站幾乎把流量吃走了一大半，只剩很小的一部分供其他小網站爭奪。

  但是在軟件行業裡，目前還沒有人想到開展廣告業務。

  當然~這句話也不一定，或許有~但絕對不多，而且對方的規模肯定也不大。

  但紅色小馬可就則不同~光是一個免費運行的安全衛士就足夠廣告業務部門暫時性的大展拳腳了。

  是的~只是暫時性的，因為做為重生者，陳理可是很清楚免費廣告這把雙刃劍的。

  廣告可以在安全衛士上打，但是絕對不能過分，一旦過分的話.那安全衛士遲早會變成前世的3721.
  說起來~這件事當初也讓陳理嚇了一跳，畢竟這種招數實在是太像前世的流氓軟件了。

  但是一想到現在紅色小馬科技的總工程師是周紅衣陳理就不覺得奇怪了。

  後來陳理趕忙找到了馬小雲和周紅衣，把這件事的優缺點告知了兩人，算是給兩人提了個醒。

  但.他並沒有阻止對方這麽做。

  因為從一開始~他就說過，絕對不會干涉紅色小馬的管理以及運作。

  他可以給馬小雲和周紅衣提個醒，但絕對不會要求他們更改公司的決定。

  反正以這兩人前世的成就，雖然不敢說能把紅色小馬科技帶到什麽樣的高度，但應該也不會太低。

  所以.也正是因為這個新部門的創建，於是一開始在做辦公軟件的企劃時~馬小雲和周紅衣都想著繼續實行免費的策略。

  畢竟安全衛士的免費效果擺在那裡，大家也就更看好繼續這麽搞。

  但關鍵時刻，陳理提出了一個異議。

  紅色小馬的辦公軟件系列軟件~和安全衛士有一個很大的不同點。

  安全衛士屬於主動防禦軟件，其甚至不需要用戶自己操作，即可主動發現和提醒潛在的危險。

  但是辦公軟件可不一樣.這玩意做出來是給用戶們主動使用的。

  目前市面上大家更為熟悉的自然是微軟的辦公軟件系列，甚至很多人學電腦的時候，學的就是這一系列軟件。

  也正是因為這樣原因，所以後來很多其他公司研發的辦公軟件的操作界面與方式，都和微軟的辦公軟件系列類似。

  但紅色小馬科技新研發的這一套辦公軟件可不是這樣，在經過小萌以及紅色小馬研發部兩次魔改之後。雖然紅色小馬的辦公軟件系列性能更齊全，操作更便捷，但是卻跟微軟的辦公系列沒多大關系。

  在這樣的環境下~紅色小馬辦公系列軟件，自然是需要先行上線測試一段時間的。

  可如果一開始就打出免費這張牌.那所謂的測試也就沒什麽意義了。

  而最關鍵的一點，如果一開始就打出免費這張牌，那競爭對手們自然就會做出相對應的反應。

  雖說紅色小馬科技不懼怕任何競爭對手.但這事絕對不是這麽乾的！
  最好的辦法是什麽？
  當然是先免費測試，等到辦公軟件系列積累一定的用戶之後~再針對競爭對手的反應做出調整。

  免費這招大殺器，絕對只能當做最後的底牌去使用，而不是一開始就拋出去。

  說句不好聽的~如果紅色小馬真這麽乾搞不好其他競爭對手能給紅色小馬冠上一個“惡意競爭”的名頭。

  前世奇虎350搞出了免費的安全衛士和殺毒軟件，可那時候的周紅衣被競爭對手幾乎給黑出翔來了。

  當然~那時候的周紅衣其實也算不得什麽好人。

  畢竟按照當時的說法，他的頭上可是有著流氓軟件之父這個名頭的。

  可實際上呢？當時市面上幾乎所有的互聯網企業都在做類似的插件，只不過.周紅衣做的更大一些罷了。

  這哥們~先是做流氓軟件把用戶給得罪了，然後又搞出了安全衛士，把當時市面上的插件幾乎一股腦全給清除了，然後就又把同行給得罪了。

  於是周紅衣就成了裡外不是人的那一個。

  用戶罵他~同行罵他，甚至就連投資人都不喜歡他，因為他搞出的免費策略，讓當時的奇獅350每年損失了一大筆利潤。

  可最後呢？

  用戶一邊罵周紅衣，一邊使用著免費的350安全衛士以及殺毒軟件。

  同行們一邊罵周紅衣，一邊緊跟350的運營策略，350怎麽做，他們就怎麽做。

  說到底~不過還是利益兩個字罷了！
  另外還有一點，就是前世350實行免費的時候，是當時的互聯網市場已經越來越成熟。

  但是在2000年這會.一味的追求免費，最後的下場可不一定那麽好！

  因為現在的互聯網市場並不是那麽成熟，一直以免費這把雙刃劍開道，遲早是會傷害到自己的。

  這其實就是陳理的看法，他把這個想法告訴了馬小雲和周紅衣。

  於是在一番探討之下，最終紅色小馬科技暫時放棄了繼續“免費”這個策略。

  說句實話~馬小雲和周紅衣之所以動不動就想著祭出免費這一招，最大的原因是來自於股東們的“信任”！
  之所以加上引號.是因為紅色小馬的股東即便不信任，也沒有辦法！
  因為打從一開始紅色小馬開始引入風投的時候，就確定了一點.投資人或者是機構，無權過問企業的管理權。

  也就是說~無論以後紅色小馬科技會進行多少輪投資，公司的管理權永遠都會掌握在馬小雲~周紅衣以及陳理這三個創始人的手裡。

  這樣的股權結構並不奇怪，很多企業的創始人往往隻擁有極少數的股份，可他們在公司的話語權卻是“絕對”的。

  再加上陳理也不管事，所以整個紅色小馬其實就是馬小雲和周紅衣說了算。

  至於陳理~他基本對馬小雲和周紅衣的所有決定持肯定態度，只有在他感覺哪兒不對的時候.會給馬小雲和周紅衣一定的建議。

  是的~只是建議，如果馬小雲和周紅衣在某個問題上要堅持的話，陳理往往也會退步。

  但是這其中有個前提，那就是不能傷害到陳理的個人利益。

  否則就會像之前馬小雲帶著投資人過來給陳理施壓，想要讓安全衛士免費那次一樣吃不了兜著走。

  其實也正是那一次~讓陳理越發的不想過問紅色小馬的管理。

  原因也很明顯，一開始陳理和馬小雲的關系其實很好。

  但是在涉及到公司以及相關利益的時候，馬小雲卻站到了他的對立面。

  當然~這樣說可能稍微過了一些，但大概就這麽個意思。

  如果當時馬小雲是自己過來找陳理提前商量這件事，那陳理肯定不至於把事情搞的那麽僵。

  可那時候的馬小雲展現了一下自己的“大聰明”，這家夥先是說服了周紅衣，然後帶著投資人徐興直接過來找陳理。

  這.關系就變了呀！

  從商量變成了施壓~這陳理自然是忍不了的。

  而且最關鍵的是，這種事情~有了第一次，就會有第二次第三次甚至是第N次。

  陳理可不信馬小雲這樣的人會一直生活在自己的影響之下。

  是的~別看現在紅色小馬科技CEO是馬小雲，技術總工程師是周紅衣，公司大小事情幾乎都他們兩個說了算。

  可實際上~但凡是公司的老人，都知道那個平日裡不怎麽說話的陳顧問，其實才是公司裡的大BOSS。

  這樣的小道消息，在公司的老人裡有限度的傳播過一陣，但是後來有人被處理了，也就沒什麽傳了。

  但即便是這樣，陳理也很清楚，馬小雲這樣的人.除非不給他機會。

  但凡他以後有機會~亦或者是他羽翼豐滿了他自己就會跳出去。

  對此~陳理已經做好了準備！
  (本章完)