第315章 ，表現身份

  元秀自己用了晚飯，繼續向燭下推敲年酒請客單子，偶爾也想想店鋪。

  此時還是十五歲，過年後才十六歲的元秀，威風八面掌家，內心童真卻未離去， 店鋪除去是燕燕的安身地，也是她的玩樂地。

  鄭掌櫃的去過燕燕店鋪，就向元秀請安，另有一份兒精心挑選的海產做禮物，新集位於南北之間，元秀認得干貝、瑤柱、海參等物，知道這些東西煮粥打湯算滋補之物，她也知道鄭掌櫃邀請來的商人們押著貨物隨後進京。

  如果明天到的話，寧哥同他們能談成生意嗎？畢竟這些貨物真的不錯。

  這是起更時分， 入夜後風雪漸大，吹的閉合門板輕輕晃動，又加上店裡書聲朗朗，鄭掌櫃的輕叩門板，有片刻沒得到回應。

  在他的背後站著五個裹緊雪帽的人，身上裹的像團球，也還是發抖哆嗦，很是不耐這北方的冬天。

  “噝”嘴裡發出的呵氣聲，讓鄭掌櫃的回頭安慰：“夥計們沒聽到，我再用力些。”

  有一個人牙齒打戰催促：“的的.你趕緊敲開，的的.我凍的受不住了。”

  “南人往北，可不就是這樣。”鄭掌櫃的說著，手下用力， 把門板用力晃動幾下。

  有人回應：“誰啊？”

  鄭掌櫃的笑道：“是我啊，老鄭， 留根秀才他爹， 我帶著老客們來說生意。”

  店門打開後， 暖流撲面而來，鄭掌櫃帶來的南邊商人們恨不能一步進去，於是他們推了鄭掌櫃的一把，大家腳步加快立即進店，站住後，齊齊愣住。

  筆香墨香炭火香，書聲翻書聲書寫聲，能看到貨架上滿滿的衣料，但是衣料味道半點不聞。

  三間店堂不算小，擺放六張八仙桌，坐滿幾十個人，中間圍著一個不大不小的火盆，但是店裡在剛進來的人感受裡溫暖如春。

  有一個商人輕輕拿鞋底蹭蹭地面，他穿著皮毛為襯的鞋子，但是人在不在嚴寒裡還能察覺出來，這地面遠比街道暖和，他道：“這是地籠火？”

  鄭掌櫃的沒回答，入冬後他第二次進店，昨天白天來沒發現地面溫暖，就一直走到燕燕正房裡說話，說完話在南陽侯夫人走後，他又急忙拜元秀，往學裡見兒子，然後又急忙出京城，往十裡鋪、二十裡鋪這樣的集鎮迎商隊。

  他沒顧上問燕燕店裡如何過冬。

  夥計賀石頭回話：“是，我們東家仁義，又加一個火盆。”

  哪怕有元秀、南陽侯夫人送炭火，燕燕也節約炭火，護國公府招待秀才們把地燒得能直接坐，燕燕這裡做不到，而她真的做了，夥計們窮出身也不會答應，就隻燒的沒有寒氣，再加一個火盆，往這裡讀書的秀才們多出來也聚暖氣兒，剛進店的人感覺瞬間進入暖春。

  賀石頭回答過，南邊來的商人們肅然起敬，鄭掌櫃的由他們神情看出來，不由得呵呵：“我說的不會錯，請列位遠道而來，生意上的事情盡管放心。”

  在這裡說的放心，指的是對接的商人可靠穩當，不是騙子也不是強盜，手裡有錢不欠貨錢。

  說完就發現話沒到點子上，商人們在肅然起敬裡取出玉扳指玉佩等飾品佩戴。

  鄭掌櫃這圓滑老商人一看就懂，他到陌生地方也會先裝窮，人生地不熟的，露富不是被宰就是被搶，但是發現對方家大業大，小生意看不上時，這種時候需要一件好衣裳，一件有價值的飾品提高身份，他也曾經這麽做過，走道兒的時候衣著破爛，活似個乞丐，到地方把背的好衣裳換上，煥然一新會商人。

  是什麽讓南邊兒的商人換了眼界，他們身上披的雪衣普通一般，可見出門往這裡來的時候，人人持謹慎的想法，

  鄭掌櫃的不認為三間店鋪就能改換想法，也不認為地籠火就表示出東家的家底，他尋來的這批商人個個豪富，他們看似風雪裡進京尋生意，其實抱著京門衝雪權當遊山玩水。

  自秋天離京，鄭掌櫃的一口氣跑到南邊，商人們擔心進京後的事情不穩當，別一個不小心遇到騙子，鄭掌櫃的也擔心給燕燕店鋪尋來騙子，他得親眼見到商人們的家底才行，或是店鋪或是宅院，再往左鄰右舍反覆打聽，家底差的商人鄭掌櫃的不要。

  而家底差的商人進一趟京，路費先是個大問題，帶來的貨物不拘多少中途被騙也動搖根基，人家也不肯大過年的進京，萬一談不成生意反遇搶劫，大過年的討晦氣不好不好。

  只有這五個南邊大財主，在鄭掌櫃的一通說服之下，每人帶兩百斤海產進京。

  五個人加起來才一千斤，以五個人家底來看，這明擺著探路為主。

  鄭掌櫃的負責帶路只有一個人，五個人各帶一個二掌櫃，這是預備著到京裡真的發現商機，二掌櫃的可以幫著東家談生意，也就大生意東家才露面，小生意就交給二掌櫃的談，東家繼續京門衝雪。

  五個商人又各帶兩個夥計，一個侍候東家，一個侍候二掌櫃，貨物下船後跟著貨物車，除此，又各請兩個鏢師。

  五個商人加起來共計幾十個人，不怕鄭掌櫃的半路出狀況，窮山惡水之處敢沒有王法，誰宰誰還不一定。

  按這樣格局來看，一路戰瑟的應該是鄭掌櫃。

  商人們進京的安全準備的不錯，但是來見賀寧時，也依然小心的穿著普通些的衣物，不敢輕易在京裡地面上炫富。

  此時，他們戴扳指系玉佩像準備見大客人，鄭掌櫃的倒疑惑，他尋思著這頭一面的店裡還有什麽能讓南邊大商人動心，從而拿出認真談生意的模樣呢？

  用心一找，他還就找到了。

  這裡坐著的清一色秀才，有人規規矩矩戴著秀才衣巾，並且賀石頭賀小磯等本店夥計見到來客人，紛紛拱手相迎。

  鄭掌櫃的以前沒留意，他的兒子也是秀才，夥計們拱手相迎平等見禮，在鄭掌櫃的來看沒有異常，而南邊的商人看來大感震驚，他們中有認字精深的斜一眼桌面上書，就知道這裡幾十個讀書人不尋常，是真的秀才。

  這樣的朝代，萬般皆下品，唯有讀書高，哪怕商人們銅臭到極致，也知道讀書是好的。有些富商指手畫腳瞧不起讀書人，把他押到衙門裡再問問看，管保他心如明鏡，知道秀才是宰相根苗。

  往這裡來不是事先約好，大雪連天的，鄭掌櫃的無法保證商人腳程，說不好他們怕冷，縮在五十裡鋪不肯走道，千勸萬勸的才上路也不好說。

  下午接住商隊，鄭掌櫃的就勸了一通，說集鎮客棧遠不如京裡好，咱們進京再歇腳。

  五個大商人想想也對，帶著一千斤貨物徑直進京，抱著玩的心思，卻還想著生意，否則只顧著玩，也不可能成為大商人，他們不肯浪費鍾點，晚飯請鄭掌櫃的用了，問他能不能這就安排會面。

  這是打算給賀寧一個措手不及，措手不及裡才容易見到對方真面目，比如賀東家有多少家底，又在京裡有無根基。

  做大生意坦誠相見，因為大生意往往合作長久，鄭掌櫃的一句假話沒說，只是有些真話不說而已，他說出來的，賀東家是我同鄉，新集人，你們貨物往年隻到新集，如今京裡有落腳地方，咱們走遠些多掙些不好嗎？
  他說出來的：賀東家有個三萬大店鋪在京裡，人家下科可以當官，能多個知己有什麽不好。

  僅僅與生意有關。

  說的再多不如自己眼見為實，五個商人好酒好菜慫恿著鄭掌櫃的，鄭掌櫃的心想這有何難，店鋪擺在那裡，幾時想見幾時去，不需要定個見面鍾點。

  這就來了。

  進店就把商人們嚇一跳，秀才們當夥計，賀東家春闈第十這話竟然會是真的？
  不想被賀東家看輕，五個商人取出自己攜帶的貴重飾品，慢條斯理的妝扮著，向鄭掌櫃的含笑解釋：“剛換衣裳忘記了。”

  鄭掌櫃的面上生輝：“我帶著來的，賀東家只會禮敬。”他暗想騙鬼去吧，換衣裳忘記了的東西，怎麽可能揣在懷裡，不應該和換下的衣裳丟在一起？
  賀石頭賀小磯請他們向著火盆坐下，賀石頭進去通報，等待的片刻，商人們更清楚看到這裡秀才們下筆如飛，個個不敢說筆力大家，卻熟練之極，這是真秀才不是掉包貨。

  有人讀書官話熟練，這是真京裡人，不是掉包貨。

  這店的根基偽裝不來，商人們到此更放下一層心，做生意的心多多的出來，從南到北距離遙遠，貨物的稀缺性就高，如果真的能在京裡找到可靠落腳點，無疑生意滾滾而來。

  賀寧還在房裡，正準備出來讀書，就聽到今晚到了商人，他倒不奇怪，昨天鄭掌櫃的走後，他們做了一些海味出來，鮮美異常勝過新集購買，東西不錯，和商人們商談拿到他們手中貨物越快越好。

  但是在哪裡見面，他犯了難。

  應該在店堂裡說話，可店裡入夜就是秀才們的地盤，店堂二樓也可以見面，地籠火和北風吹讓二樓寒冷，南邊的商人們只怕耐不得寒。

  (本章完)