第129章 第一個訂單(6N)求月票

  除了鑄造廠的方總，專門做機加工的林總，大家都在做出口生意。

  他們剛才聊的，就是出口整櫃價格。

  像他們這些大企，都是直接租用整個集裝箱裝自己的產品，稱為整箱貨FCL，否則就是拚裝貨LCL。

  沐陽也靜下心來聽一聽， 當前是什麽行情。

  如今，發往美西線每FEU平均運價不到一千美金（CIP運費、保險費付至目的地，包括碼頭裝卸費用）

  而在2020年1月，美西線每FEU平均運價在1200美金左右。

  然後一直暴漲，到了2021年8月份，就飆到一萬六千美金。

  過了2021年8月中旬後， 就飆到兩萬美刀，到了2022年都在兩萬美刀的高價。

  一個集裝箱才多大？
  FEU，就是長度為40英尺為國際計量單位的通用集裝箱。

  67立方米！
  67立方米裝不了多少東西的， 分攤到每個產品上，成本漲了許多，國內企業賺的錢，還不如船運費。

  除了轉型搞精品，搞副價值高的產品才行。

  像那些低端產品，而且體積非常大的產品，那就頭痛了，不賺錢了。

  沐陽聽做保險門的李總抱怨海運費太高了，只是暗歎：等過十年，你就覺得不高了。

  和大家聊了一會，婚禮開始進行。

  大家一起到大廳看了會，然後坐回包廂， 服務員開始上菜。

  招待他們的還是王勳， 讓沐陽預想的拚酒倒沒有，兩個老板年輕時，做生意拚酒，身體大不如前，不敢怎麽喝白酒， 就喝紅酒，其它老板理解，也不會勸酒。

  想喝啥酒就喝啥酒，沒有逼著你喝。

  氣氛融洽，都是聊一些生意場上的事，個別抱怨人工成本每年上漲，賺錢不如九幾年了。

  還有抱怨不好招人。

  喝喜酒快結束時，沐陽向陳總問道：“陳總，你們做不鏽鋼杯，內膽和外殼的焊接，還有杯底的焊接，機器有時焊不好的，需要人工氬弧焊返修吧？還有一些機器不好焊的焊接位置，也是用氬弧焊吧？”

  “是的，偶爾出現這樣的質量問題，有漏焊，機器激光焊也難保證100%合格，就是返修麻煩了些， 氬弧焊返修，焊後打磨費事。”陳總不知沐陽為何這麽問， 難道是興趣嘛，他也樂意回答。

  “我這有手持激光焊設備，比氬弧焊方便多了，有沒有興趣了解一下。”

  “現在有手持激光焊的設備了？”

  “嗯，我們先研發出來了，應該是國內第一家吧。”

  “這塊蛋糕可大了，沐總，你這是乾一行，暴發一行呀。”陳總驚歎，“如果真如你有那手持激光焊設備，好用的話，而且價格合適，也可以試試。”

  沐陽看他上當了，其它人也繞有興趣：“我們公司就在附近，十來分鍾的車程，如果有興趣的話，大家都可以去看看，我們焊有樣品。”

  “行呀，一會去看看吧，順便走走，散下酒氣。”陳總沒多猶豫，路不遠的話，可以去看看，買不買是另外一回事。

  包廂裡的其它老板，除了一人的確有事情去不了，其它人都表示有興趣去看看新玩意，也看看沐陽的公司，好奇這個月營收幾千萬的代工廠有什麽可借鑒學的。

  另外，多交際一下，也多一個實力的生意夥伴。

  大家再坐了一會，沐陽打電話讓公司派車過來。

  喝酒結束後，沐陽讓大家坐上公司的車，一起過去。

  都喝酒了，有的老板帶了司機過來，開車跟在星海公司車後面。

  十來分鍾後，沐陽帶上五個老板來到公司。

  星海機械公司地方有小，不過大家不是很在意這些，主要看車間忙不忙，一看忙碌情況就知道生意非常好。

  但一進星海機械公司，就看到非常繁忙的車間，幾輛貨車在裝卸工件。

  沐陽帶五位老板來到辦公樓一樓的實驗室，裡面擺有幾台已經裝好的手持激光焊機，其中有兩台已經接好線和氣，已經調試驗收好，只是還沒包裝。

  “手持激光焊操作非常方便，基本沒有輻射，只要不把槍對準人，不讓激光對人體和易燃物品，其它的都很安全。”

  沐陽打開一台接好線的設備總電閘，邊講邊操作，依次打開氬氣瓶氣閥、送絲機、水箱開關和激光器開關，就看到槍頭射出一條紅光。

  此時的紅光是紅外線，不是激光，具有輔助作用。

  沐陽調好設備參數，把地線夾在工作台上，拿起激光槍，也沒有佩戴墨鏡，槍頭對準工作台上2毫米的對接板條，按下激光槍上面的按鈕，槍頭就射出激光，“茲”的一聲，激光迅速融化焊絲，拖動槍頭，就焊出一條約2.5毫米寬的黃夾銀白色焊縫。

  焊縫寬度均勻、光滑。

  沐陽隻焊了一段約50毫米長的焊縫，放下槍，板條還有些燙，但冷卻也快。

  沐陽打開一瓶礦泉水，澆水在焊好的板上，一下子就冷卻好了。

  幾位老板湊身過來看焊縫，不禁讚歎。

  “真漂亮呀！”

  “是很漂亮，焊縫強度怎麽樣？”

  幾位老板都是搞機械行業的，對焊接也懂一些，特別是陳總，對激光再熟悉不過了。

  “熔深大概0.5毫米吧，焊縫強度可以的，我們自己有實驗室，做過試驗，沒問題。”沐陽解釋道，“掰一下就知道了。”

  說完，把已經冷卻的對接焊板條遞給問焊縫強度的陳總看看。

  陳總拿過手，撫摸了下，讚歎：“焊得的確很漂亮，氬弧焊遠遠比不上。”

  說完後，用力掰一下，兩板塊還是掰彎了，但沒有斷裂，說明焊縫強度足夠的。

  得到同行的讚揚，沐陽心裡是很高興的。

  沐陽解釋道：“你們焊杯子用的是不填絲焊吧，如果焊接處的間隙大於0.1毫米，就容易出現漏焊。

  但這手持激光焊，開送絲機就是填絲焊，關了送絲機，也可以實現不填絲焊，只是沒有機器那麽好控制，一般都用填絲焊，完全可以代替其它焊接方法，焊接3毫米以下的薄板焊接。”

  “恭喜沐總，多了一個吞金獸。”

  “哈哈，東西是不錯，但市場的事誰清楚呢，準備放在工博會上展覽。”沐陽笑回。

  操作簡單，沐陽讓各位嘗試焊一下，注意安全就行。

  陳總還真親自操作了，不太熟練，焊了一會，還是焊成功了，就是拉線拉不直。

  “一般練一個小時，差不多能掌握技巧可以焊產品了；
  用一兩天，完全熟練了。

  當然，因人而異，有些人協調性就差一些，可能要花幾天才熟練應用。”沐陽賣力解說。

  陳總心動了，剛才自己體驗，感覺這設備的確很棒，問道：“沐總，你這設備如何賣呀？能用幾年？”

  “整機稅前二十萬一台，工作平吧兩萬五，買多的話，有優惠。”

  沐陽把早定好的價格說下，“一年保修，沒有什麽易損件，就是使用時不要亂扔槍就好，陳總你是接觸過激光設備的，激光器有衰減，但正常用個幾年是沒問題了，之後隻換激光器就行。”

  陳總皺眉，設備是好，但東西貴呀。

  他自己盤算了下，二十萬的設備，那得賣多少個保溫杯才行呀。

  但如果有這個設備，用來返修，一天返修一兩百個工件完全不是問題，工作效率比氬弧焊快不知多少倍，而且對人工技術要求很低，可以省人工工資。

  計算下來，也值得買。

  但他不想買太多，就先買一台試一試，好用就多買幾台，足夠公司用了。

  只是，他們這是新研發出的設備，真的能穩定使用嘛，畢竟市場上才出現。

  沐陽看出陳總的猶豫眼色，說道：“陳總，可以先拿一台去試用一個月，也不收你費用了，但一個月後，如果不付款，我就把設備拉回來吧，怎麽樣？”

  新產品剛上市場，一般都不好賣，廠家會向有購買潛力的大客戶提供一台設備免費使用，以這種先體驗使用再付款的方式銷售，以此打開市場局面。

  當然，如果是沒啥實力的客戶，廠家不會免費提供使用的，除非，產品實在賣不動。

  “哦，可以呀！”

  這一回，陳總再沒有猶豫了，反正免費使用一個月，不好用就退回來，好用自己再花錢，不錯，不會花冤枉錢。

  沐陽欣喜：“謝謝陳總，那就這樣定吧，我稍後安排人送過去一台。”

  陳總要試用一台，淡總看有免費使用，也想試用一台，沐陽答應了。

  後面的事，沐陽直接交給副總楊海負責。

  送走這幾位老板後，楊海拍沐陽馬屁：“老板，厲害，去喝頓喜酒，還順帶賣出設備了。”

  “還行吧，剛好那兩位老板公司裡有這個需求，最終能不能落下訂單就很難說了，一般來說，只要東西好用，他們也舍得投資的，這些老江湖，帳算得清清楚楚。”沐陽笑道，同時交代，

  “目前，我們產能還跟不上來，你這邊也不用急開展銷售，先把展會工作做好，推銷的事，慢慢來。”

  手持激光焊市場很大，如果焊薄板的氬弧焊，每年有十分之一使用手持激光焊，就有幾萬台的市場。

  但沐陽覺得這個數據太樂觀了，一年能賣幾千台，甚至降到一千台，他就心滿意足了。

  這手持激光焊設備投入不大，賣出一台賺毛利十萬左右，不是什麽生意有這麽高利潤的。

  第二天，楊海安排司機送貨上門，同時安排技術員隨車去給顧客做培訓。

  學習要求低，使用方便，員工技術服務成本就低很多。

  (本章完)