第395章 英王的良苦用心

  劉繼陽跟張豐民兩個人，抵達招標會場的時候，這裡已經是人山人海。

  他們在這裡，也看到了許多熟悉的面孔。

  其中有好幾個，表面上雖然只是普通的商人。實際上，都是那些勳貴，放在表面上掩人耳目的而已。

  如果不是英王殿下新出的招標規則，他們這些小生意人還真是一點機會都沒有。

  “咦，張兄，劉兄，您二位竟然也來了，可是有什麽想法不成？”

  身材有些肥胖的商人，一邊向他們招手，一邊艱難的擠過人群來到他們二人面前。

  他們跟這人也算是比較熟識，只不過生意上沒有什麽往來。

  此人叫沈雄。

  名字雖然起的很有氣魄，本人卻是個心寬體胖的。尤其是笑的時候，就仿佛一尊彌勒佛似的。

  “沈兄，看你的樣子，也是對這招標會有想法？”

  沈雄也不隱瞞。

  警惕的左右看了看，壓低聲音對二人說道：“不瞞兩位仁兄，我的確是有興趣摻一腳。”

  “畢竟，這可是參與建設咱們大明京城的大買賣。如果因此，能跟上面的大人物搭上線，呵呵……”

  劉繼陽發張豐民兩人，也同時發出了會意的笑聲。

  而這樣的笑聲，在現在這個場合，出現的簡直不要太多。

  對於底層商人來說，他們最缺的反而不是錢，而是各種門路。

  這種朝堂親自主持的項目，無論如何也要摻一腳，萬一碰到什麽機會呢，不是麽？

  只是笑著笑著，沈雄無奈的歎了一口氣道：“不過這一次，我覺得我們的機會實在不太大。”

  這裡畢竟是燕京，好歹也是曾經蒙元的首都，豪商巨賈不計其數。

  再加上這次招標的項目，也並沒有想象中的那麽多。

  原本興致勃勃的沈雄，現在是越發的沒有底氣了。

  張豐民聞言，眼睛頓時就亮了。他剛才還在犯愁，光拉上劉繼陽一個人，本錢似乎有點不夠呢。

  “沈兄如果有意的話，不妨我們合作如何？”

  沈雄想了想，搖頭苦笑道：“張兄你的意思我明白，可就憑咱們三個人。就算是抱在一起，也比不過那些豪商的九牛一毛。就比如富可敵國的沉萬三，他如果想出手，誰也不可能競標的過他。”

  原本興致勃勃的劉繼陽，聽到沉萬三的名字，臉色也有點不好看：“這個沉萬三，他怎麽什麽生意都要摻一腳啊，這根本就是不想給我們活路。”

  張豐民啪的一聲打開折扇，擋住了自己的半邊臉。

  劉繼陽跟沈雄兩個人會意，知道他是有話說，連忙湊過去，想要聽聽他的高見。

  這種鬼鬼祟祟的動作，換做平時肯定會引起不少人的指指點點。

  不過在招標大會的現場嘛，根本就沒人搭理他們。

  因為這樣做的人，簡直不要太多。

  許多人都是到了會場之後，忽然發現自己做的準備不夠充足。

  或者商議對策，或者臨時找熟悉的商人搭個夥。

  “兩位仁兄，你們難道就沒發現麽？英王這次招標會，其實已經給了我等很大的機會。只要我等能夠抓住，不說飛黃騰達，小賺一筆是絕對沒有問題的。”

  “願聞其詳！”劉繼陽跟周雄兩個人異口同聲的問道。

  他們也知道，這個招標會是他們的機會。

  可他們不明白的是，他們到底怎麽從那些豪商巨賈的口中，搶下一塊肉來。

  張豐民嘿嘿笑著解釋道：“我來問兩位仁兄，如果有一樁生意，需要起早貪黑忙活半個月，可以賺一百兩銀子，你們做不做？”

  “廢話！”劉繼陽沒好氣的道：“一百兩銀子難道就不是錢麽？為什麽不做？”

  周雄卻是遲疑了一下：“應該會做吧。”

  張豐民接著又問：“那只能賺十兩銀子呢？”

  這次周雄果斷搖頭：“十兩銀子的生意忙活半個月？那還不夠我的辛苦呢。”

  就連劉繼陽也猶豫了一會：“應該不會做吧？他經營的雖然只是個小雜貨鋪，可每月的收入，也是兩三百兩銀子起。不至於為了十兩銀子就拚命。”

  張豐民用力點點頭：“現在二位明白了吧？”

  ……

  另外兩個人直接就蒙了。

  這都什麽跟什麽啊，怎麽他們就應該明白了？

  劉繼陽焦急的道：“我說張兄，有什麽話你就直接說吧，不要跟我們打啞謎了。”

  沈雄到是隱約抓住了點什麽，只是一時間沒有完全想明白。

  張豐年往扇子外面看了看，見招標會還沒有開始，就耐心的解釋起來。

  “我說兩位仁兄，你們怎麽還不明白啊？幾百兩銀子，對咱們來說可不算是小生意了，可對那些豪商來說卻未必，他們可不會為了這點親，辛辛苦苦忙活幾個月。”

  “所以……”張豐年故意頓了頓，見劉繼陽他們的耳朵都快豎起來了，這才繼續笑道：“只要咱們的報價足夠低，那些大商人，就不會跟咱們搶這點蚊子肉了。”

  沈雄的眉頭皺了起來：“話是這麽說，可如果報價太低的話，我們也沒有什麽賺頭啊。”

  “對啊張兄，這麽拚死壓價，我們賺的也少，甚至有可能還要賠錢，那豈不是得不償失？”

  張豐年自信的笑了起來：“所以我說兩位仁兄，你們並沒有看到，英王殿下這個招標會的厲害之處。”

  “你們仔細想想，那些民居的招標流程。首先是價高者得，競標成功之後，向招標小組回報我們競標民居的數量。一個商人，又或者是聯合在一起的商人，一輪只能競標一次。如果一輪競標沒有完成，擇開啟第二輪競標。”

  劉繼陽跟周雄兩個人，全都疑惑的眨了眨眼。

  有點明白了，可是似乎又有點不明白。

  對於他們的智商，張豐年也真不知道是應該鬱悶還是應該高興了。

  不過整體來說，應該還是高興的心情多一點吧。

  畢竟，如果合作夥伴相對沒有那麽聰明的話，他的話語權，自然就比較大。

  “我之前計算了一下，這次招標會的民居，如果嚴格安居客市政廳的標準來建設，一棟的成本大概是一千二百兩兩銀子。”

  “只要我們的報價能夠低於一千五百兩，我相信那些豪商就不會跟我們爭了。”

  “報價低了，他們如果承包的民居數量越多，賺的銀子就越少。如果承包的少了，有不值得辛苦這一回。”

  “如果實在不行，我們就報一千四百兩。這樣我們承包十間也有兩千兩的收入。這些民居建設的時候，全程有朝廷的工……”

  張豐民突然有點卡殼，想了好一會才恍然道：“對了，好像是叫工程師。”

  “只要我們按照工程師的要求建設，就一定能夠順利完成驗收。”

  “最關鍵的是，這跟咱們平時做生意不一樣。基本上就是穩賺不賠的。無非就是辛苦一點，以及賺的少一點偶容易。”

  經過張豐民的詳細解釋，劉繼陽跟沈雄兩個人算是徹底明白了。

  不由的敬佩的道：“張兄目光如炬，我之前竟然沒有想到這一點，既然如此那就一切憑張兄做主。”

  劉繼陽也連忙附和：“我跟沈兄一樣，一切聽張兄的吩咐。”

  他們三人達成了合作意向，招標大會的現場，也同樣有很多商人，也都因為種種原因展開了合作。

  在商人們沒來之前，朱瀚其實就已經到了。

  只不過他並沒有招式現身，而是在暗處觀察著這些商人的情況。

  發現那些小商人們開始到處串聯。

  朱瀚非但非但沒有生氣，反而十分滿意：“不錯，總算是沒有蠢到家。”

  劉基卻皺著眉，對於那些互相串聯的商人很是不爽：“果然是無奸不商，為了這次的招標會，這些小商人還真是絞盡腦汁。”

  這番話，頓時迎來了朱瀚的白眼：“我說劉基啊，你這個想法可要不得。”

  ？？？

  劉基聽的是莫名其妙，中原王朝，自古以來就是重農抑商。對於他這種士大夫來說，鄙視商人簡直就是在正常不過的事。

  從來沒想過，竟然還會有人替商人說話的。

  這家夥要不是自己的副手，而且雖然有些搖擺不定，心裡卻還是裝著大明的，而且能力也還不錯，朱瀚早就讓他滾蛋了。

  現在，既然需要用劉基，自然就不能讓他糊裡糊塗的。

  “本王之所以一直沒有開始招標，為的就是給這些小商人一個串聯的機會。”

  劉基越發的不理解。

  他不明白，朱瀚堂堂護國王，為什麽對這些普通的商人如此重視？

  “王爺，這些小商人即便聯合起來，恐怕也拿不出多少銀子。就算他們能承包一部分，恐怕大部分的民居，還是要交給那些豪商去做。這樣的話，朝廷豈不是還要分出多余的精力，去管理那些小商人。”

  “臣總覺得，這是否有點得不償失了？”

  朱瀚盯著那些商人：“我說劉基，你究竟是真不懂，還是不懂裝懂？”

  “還請王爺指點迷津。”劉基渾身一顫，連忙恭恭敬敬的向朱瀚躬身求教。

  “你也來燕京這麽久了，本王可不相信，你不知道那些豪商跟朝廷之中某些人的聯系。”

  “如果這些工程，最後全都交給了他們，那跟之前有什麽區別？這些人，還不是要上下其手中飽私囊？”

  “而這些小商人就不同了，他們跟朝廷的利益牽扯不深。而且，他們本身在這方面也沒有什麽經驗，所以他們只要拿下工程，就必須要重新雇傭匠人跟民夫。”

  “最重要的是，這些小商人之間，並不是完全的利益共同體。現在這麽多工程同時開工，他們想要雇傭民夫，這樣就必須增加民夫的待遇。”

  “而民夫有錢了，必然就會在燕京買東西，這就形成了一個巨大的，可循環的體系。”

  “到時候，會有商人運來貨物，也會有人來燕京尋找機會。這樣，整個燕京也就活過來了，你現在明白了沒有？”

  轟！
  劉基隻覺得，仿佛有一道天雷從九霄而下，直接劈中了他。

  醍醐灌頂啊。

  劉基畢竟是劉基。

  能夠青史留名的人，自然不會是什麽普通人。

  之前，劉基只是當局者迷，所以從來沒往那方面想。

  現在聽到了朱瀚的一席話，陡然之間豁然開亮。

  之前他還覺得，朱元璋跟朱瀚，想要把燕京城建設成全世界最大的城市，是好大喜功。

  現在才終於明白，英王殿下這是用心良苦啊。

  受限於時代，劉基還不懂什麽叫做拉動內需，對於經濟原理也是一知半解。

  但是這並不妨礙，他能夠想通這裡面的關系。

  “王爺！”

  劉基忽然一臉嚴肅的拍了拍衣袖，回退兩步跪在地上道：“下官替天下百姓，謝過英王殿下。殿下千歲，千歲，千千歲。”

  不是拍馬屁，劉基這次是真正的大從心底裡敬佩朱瀚。

  他甚至能隱隱的感覺到，只要自己能吃透朱瀚在燕京的所作的一切，自己能進入一個嶄新的天地。

  士大夫階層雖然也有著這樣那樣的毛病，但是不得不說，這個階層畢竟是當今世界上，能力最強的一群人。

  孔聖的後人雖然不怎地，但是受到千年孔孟熏陶的讀書人們，還是有著自己心中的抱負。

  也想效仿先賢，成就立功，立德，立言三不朽。

  之前劉基雖然也在努力去做，但是一直沒有找到方向。

  這一次，他終於把心中的目標，看的清楚了一些。

  朱瀚翻了一個大大的白眼：“少來，你可代表不了天下百姓。”

  “而且，本王做的這一切，為的是讓我漢族百姓，永遠站在世界之巔，用不著你的感謝。”

  “那些小商人看來也談的差不多了，這次招標會馬上開始。”

  “就讓本王看看，燕京的這些小商人，究竟能不能察覺到本王的苦心吧。”

  還有半句話，朱瀚沒有說。如果這次的招標會不能讓他滿意。

  下一次，他們可就沒有這種機會了。

  招標會一共分兩個階段。

  第一階段招標的，都是那些大型項目。普通商人的財力，基本上承受不起。

  他們就算十幾個人合夥，也比不上沉萬三隨隨便便從指縫裡摳出一點。

  這家夥也沒讓朱瀚失望。

  第一場，直接就拿下了朱瀚最寄予厚望的大圖書館項目。

  “一百六十萬兩！”沉萬三開口，就驚掉了所有人的下巴。

  (本章完)