第241章 公子,要走嗎
江陵聽聞晴霜在出發前,欲去朱雀街一帶售賣臘味魚塊。
此時,他上街來,未尋多遠,便看到了她與荷香兩人在一十字路口站著。
臘味魚塊裝在籃子裡,兩人手上一人挽了一籃子。
許是第一次賣,都豁不開面子,對比這條街上其他商販的吆喝叫賣,她們倆看起來簡直像個過路人。
江陵看了幾眼,也是忍不住笑了。
走將過去,便問起她們售果如何。
晴霜面頰羞澀,咬唇不語。
荷香也蠻不好意思,小聲說道:“先生,我們……一斤都沒賣出去呢。”
江陵笑道:“你們就準備這樣?像這樣傻站著,賣得出去才怪。”
荷香嘟著嘴巴,向周圍看了一眼:“先生,那我們是要跟他們一樣,吆喝一下嗎?”
江陵搖頭:“低端貨物靠吆喝,這臘味魚塊你們認為好吃嗎?”
荷香點頭:“當然好吃啊,一吃就停不下來呢。”
晴霜也點頭:“京城之內,應是找不到能與它媲美的菜肴了。”
江陵:“既然有這個自信,那就穩住它的高端路線,不必叫賣。”
晴霜求教道:“公子,那該如何去賣?”
江陵朝天上看了眼,“時間還尚早,你們一並隨我四處走走吧。”
荷香倒是欣然,她跟了江陵這許久,也知道他每到一個地方,必會四處轉轉,直到逛遍了為止。
晴霜也無意見,反正也賣不出去,她也想看看江陵待會兒會有怎樣的法子。
逛近午時,
江陵帶著她們在一茶館坐下,不急不忙。
晴霜隻言未說,荷香卻著急了起來,忙問道:“先生,我們該怎樣賣這個魚啊?”
江陵隻微微一笑,答非所問:“要做生意,首先要考慮大做還是小做,倘若小做,那隨便即可;可若想做大,那門面必不可少。
這個茶館的位置不錯,只是開錯了地方。周圍酒樓諸多,他在這裡開茶館,生意不好,也是必然。但如果將這裡買下來,開個【臘味魚鋪】,對以後的經營,就要好上許多。”
晴霜:“公子,這茶館即便生意不好,在這地段,沒有二三百兩,怕是拿不下來。”
江陵:“二三百兩,價格還算便宜,若能拿下,倒也劃算。”
晴霜卻暗暗垂下了頭去,二三百兩還算便宜?
須知,她們這魚塊,一兩都還沒賣出去呢。
錢沒賺到,就先買個商鋪,若是砸在手裡,這後果,她可承受不起。
看出了晴霜的為難,江陵就道:“這店鋪,可以我來出資,權當入股就是。”
晴霜斟酌了一會兒,委婉道:“公子,這臘味魚塊若能大賣,此鋪子自然可買,可是,如今一斤都沒賣出去,就先買了鋪子,風險太大。況且,這臘味魚塊本就是公子所教,魚也是公子所釣,本來就有公子一份在裡邊。”
荷香也湊過頭來:“是啊,先生,就算要買鋪子,也該將今天的魚先賣出去啊。”
見她倆心中終究還是沒底,江陵就讓荷香去買了幾個碗來。
然後,他就將籃子裡的臘味魚塊,夾到小碗裡,每一碗也就三四小塊。
分好之後,他就對二女說道:“如今正好是各大酒樓用餐的時間,伱們帶著這些小樣,去送給那些看起來有消費能力的人群。”
荷香啊了一聲:“送給他們?先生,您不是說這魚塊要賣五兩銀子一斤嗎,為什麽還送,這送出去的加起來,少說也有兩三斤了。”
江陵擺手道:“莫多問,且依我說的去做便是。”
“噢。”
去送東西,總好過當街叫賣,兩女倒也能接受。
因這茶館的位置,就在各大酒樓的邊上,她們來來去去,倒也方便。
隻約莫半個時辰,那些試吃小樣,就全部送了出去。
兩女回來後,晴霜終於有點明白江陵的用意了。
驚訝的同時,也是好奇,這樣的辦法,江公子竟也能想到,確是個聰明人呢。
她們回到茶館,坐了不到片刻,
果然,有些酒樓裡,就有客人開始尋到這邊,說要買臘味魚塊。
當荷香這邊報價之後,很多人當場就罵罵咧咧退卻了。
“這勞什子的魚塊,竟要賣五兩銀子,你們是窮瘋了吧?”
但也有人咬咬牙,討錢買了一斤。
在茶館,他們坐了一個半時辰,帶出來的十五斤魚塊,送出去了三斤,賣了八斤。
總歸也是開了張,收了四十兩的進帳。
這可把晴霜和荷香給喜壞了。
原以為這魚賣這麽貴,怕是不好賣。
誰知道,江陵給她們出的這個法子,一中午的功夫就賣了整整八斤。
“公子,你真厲害呢。”晴霜拿了錢,自己隻拿了一兩,其余的,她都遞給江陵。
江陵倒也沒推辭,只是收了二十兩,將其他的退回與她:“出力的,基本是你跟荷香,因此,要分也是你倆去分,一人一半就好。”
晴霜還想推辭,江陵卻是將她打斷:“你也不必謙讓客氣,說一半就一半,你若不要,那這生意也沒法做了。”
晴霜隻好接著,
江陵又道:“像今日所舉,此法以前沒人用過,那些酒樓才沒攔住你們。可往後若是再來幾次,他們估摸著就不會再讓你們進去了。到那時,或要用另外的法子。”
晴霜與荷香對視一眼,倒是不怕了,江陵能這麽說,自然就還有法子可以解決。
江陵:“鋪子還買嗎?”
晴霜認真想了下,終是搖了搖頭:“公子,我想過了,我非是那種掌櫃之才,生意若是做得太大,怕自己管不過來。像如今這般,若是每日都能賣這麽些,就已是極好了。”
江陵也未強求。
這日回去,晴霜回了自己家裡住。
翌日,小雨。
出不得門,江陵便又在家裡釣魚。
而荷香再度陪她去賣魚。
用昨日的辦法,她們臨近中午才出門,用了不到一個時辰,賣出了十二斤。
賺得銀錢六十兩。
二女喜笑而歸。
這日江陵也是釣魚數百斤,孫大壯應邀前來,手腳確是麻利的。一人動手,比以往荷香、晴霜兩人加在一起都要快。
有了他的幫忙,晴霜確要輕松許多。
於是,江陵便再次教她釣魚。
“這西護河裡資源頗好,以後你若是不想原料受製於人,自己釣魚,那是最為劃算的。”
晴霜依言,在他身邊坐下,微笑道:“其實公子釣一次魚,可以賣好些天呢。”
準確的說,像今日一釣就是二三百斤。做成臘味魚塊,賣個把月都不成問題。
江陵教她掛好餌料,更手把手教她拋投,“我雖然釣得多,但終究我還是會離開的呀。待我走了,你若不學會,可不就沒人幫你釣魚了?”
晴霜嫣然的微笑,忽然就被這句話的驚嚇給一點點吞噬了去,她望著江面,重新強笑著看向江陵:“公子……要走嗎?”
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(本章完)