第145章 相信人性

  創業者初期都有許多夥伴。

  但無論成功或失敗，當他們在創業路上越走越遠時，都有些人會悄然遠離。

  陳最目前還沒有走多遠，目前在他眼前的就是他的夥伴們。

  高中同學許當午，老實木納，適合做一些守成的事情，不善於開拓，但絕對靠譜。

  今天他穿了一件很符合他性格的陳舊襯衫，一條洗的泛白的牛仔褲，還有一雙代表比昨天擦的乾淨很多的旅遊鞋，代表了他想要浪的心情。

  大學室友趙小凱，感性且擅長交際，同時因為家庭背景的原因，他有著目前這些人中最好的商業視野，同時也正因為懂得更多，所以和陳最一路創業以來，他經常被震驚，也經常開悟。

  從他今天的穿著來看，是這個時代大學生裡土豪中的土豪，一身的耐克，不僅代表著OK，也代表著有錢。

  滿級室友王東河，相比許當午，王東河的性格裡沒有那種木納，但在打架事件來看他絕對不老實，而只是憨厚，同時更願意承擔責任也更為細心，非常適合做一些串聯的工作。

  庫管小沈，一個有原則的小孩，至少從目前為止的工作來看，他值得讓人放心。

  至於另外兩位編外女孩，則是陳最的外援。

  雯雯大胸弟今天穿了一件白色的襯衫，胸前布料被拉抻到了極致，扣子好懸被咧開，但就是這麽微妙的一直在緊繃著，保持著似乎永遠不會崩開的平衡。

  外聯部部長唐然，她擁有一張絕對算得上是上乘的臉蛋，關鍵今天還穿了一條特別貼身的鉛筆牛仔褲，將纖細筆直的長腿彰顯的淋漓盡致。

  當他們所有人看到陳最下劃線上的那行字時，每一個人都一臉蒙圈。

  秋天第一杯奶茶？
  什麽鬼？

  什麽營銷？

  這到底是要幹嘛？
  他們當然不知道所謂的秋天第一杯奶茶起始於約P網站，是一種暗號。

  只是後來資本入場後，這句話的本質發生了改變，不僅刷爆了全華夏的朋友圈，還聯動了整個奶茶行業，堪稱一場營銷狂歡。

  之前陳最覺得所謂營銷就是讓消費者感覺到自己佔便宜。

  但彈幕們說起這個案例之後，他對營銷又有了新的理解。

  用不了幾年資本就會在讓消費者感覺到佔便宜這方面的營銷做到幾乎極致。

  卷著卷著，好像誰家不優惠都不正常似的。

  以至於後來，消費者們對打折，優惠，各種促銷活動都習以為常，甚至開始麻木。

  那麽怎麽才能從對佔便宜已經不感興趣的消費者口袋裡掏出更多的錢？

  答案是用營銷的手段，沒有需求，創造需求。

  無論是幾年後資本推動下憑空創造出來的雙十一購物節，直接讓所有電商網站起飛。

  還是後來的秋天第一杯奶茶，本質上都是在給消費者們創造需求。

  你兜裡有錢不想花是吧？

  那資本就給你一個必須花錢的理由。

  陳最不是資本，他也沒想掏空同學們兜裡的錢包，他做這場活動只是想通過創造需求達到三個目的。

  一，讓群裡的流量，通過一次消費，從而關注到團購的優惠信息，漸漸衍變成團購的優質客戶。

  二，通過這次活動，讓整條學院南路的商家們看到一面獵獵作響，讓所有人都眼饞，被高高豎起的旗幟，這樣才能吸引到更多的商家加入。

  三，賺錢，為未來積蓄力量。

  當然這其中也有風險，因為創造需求，不是一撮而就，嘴上BB一句就能做成的，需要的是策略上清晰，戰術上的明確，以及真金白銀的投入。

  如果投入過後，風潮並沒有被帶動起來，那麽這些錢無疑等於扔進河裡打了水漂。

  今天召集所有人來到倉庫，開上這個小會，就是為了調動手裡所有的力量，整合資源，全力以赴。

  但顯而易見的是，倉庫裡沒有人可以跟上陳最的思路。

  “能講講嗎？”

  “我不太懂.”

  “所以我們要幹嘛？”

  “我們去賣奶茶？”

  看著眼前的夥伴們，陳最不得不耐心的解釋了起來。

  ……

  半個小時後，當他說的口乾舌燥，外面的陽光都慢慢傾斜進倉庫時，眾人終於半知半解的看似明白，又沒完全明白了
  唐然是其中聽的比較明白的一個，她坐在椅子上敲著二郎腿：“所以，這是我們要帶起一股風潮的意思是吧？”

  陳最重重點頭：“是的。”

  王東河還是沒懂：“啥意思？”

  許當午和他一樣費勁，雙手一攤。

  小沈撓了撓頭，不明白小老板好好的小賣店生意不做，弄什麽奶茶，天天在這數錢不香嗎？
  倒了還得是趙小凱悟性高，他道：“三哥的意思是，我們要將這件事做到讓全學院南路的同學們覺得，今天不買這一杯奶茶，自己就對不起自己，對不起父母，對不起國家的培養.”

  陳最：“……，那倒也不至於。”

  王東河隻想著辦事：“所以具體呢，我們要做些什麽？”

  陳最一指小黑板，早已經規劃的非常清晰，上面寫了每一個人的任務，以及他們負責的工作，但沒有唐然和雯雯的。

  當然她們也並不是陳最的合夥人或者員工，只是相對比較熟悉的同學。

  可今天叫她們來，就有其目的存在。

  所以在王東河和許當午看向黑板參悟起來時，唐然和雯雯一起看向了陳最。

  陳最一臉正式的來到了她們的面前，沒等開口說話，兩人的反應各不相同。

  唐然嫣然一笑，看似是端著的，但也隻埋怨了一句：“上次幫你，還沒請客呢啊。”

  “記著呢，差不了。”

  雯雯畢竟大胸弟講義氣，一拍胸脯：“你說，我做。”

  陳最直接敲胸回應，以示兩人之間的兄弟感情
  做完這個動作後，他立刻開口：“這次不白乾，給錢。”

  唐然一挑眉：“給多少啊。”

  雯雯：“不要，我就喜歡給你白乾”

  【介都什麽虎狼之詞？】

  【請問白乾怎麽乾，是什麽姿勢？】

  【我可以，我報名！】

  陳最看向雯雯：“我需要你發動你的朋友圈，讓每一個人都在QQ空間和校內網上發布自己手持‘秋天第一杯奶茶’的照片。”

  雯雯點了點頭：“沒問題。”

  陳最看向唐然：“一樣的道理，我需要學姐發動你的人脈，最好全學院南路的學生會成員，以及各大社團的人都參與進來。”

  說著他隨手拽了一個飲料箱子一屁股坐了下來：“每一個人都給錢，上級發展出一個下線，不僅給下線錢，還給上級錢，具體的做法”

  陳最拿出了一張表格，上面全是傳銷亦或者微商發展下線的套路，不過區別在於，他們要做的只是一次性的。

  雯雯接過表格看了看沒說什麽，唐然有些錯愕的抬頭：“這得花多少錢？”

  陳最：“大點乾，早點散嘛。”

  看到兩人手裡的表格，眾人也圍了過來，看到上面的報價。

  趙小凱：“這沒個幾萬，下不來，而這只是宣傳費用，我們要做奶茶的成本費用還沒算在其中。”

  王東河撓著頭：“這有用嗎？”

  許當午沒發言，但看著陳最，覺得這麽大的投入顯然並不是一個好的選擇。

  雯雯這時也道：“這如果真沒帶起來風潮，就是給同學們送錢啊。”

  唐然難得的讚同了她一句：“是的，陳最你想好了嗎，這不是一筆小數目，萬一失敗了..”

  聽著所有人的質疑，陳最一笑：“我們要相信同學們的人性。”

  “嗯？”

  “什麽意思？”

  “同學們啥人性？”

  陳最回答：“貪慕虛榮，跟風從眾，盲目攀比.”

  眾人正啞口無言之際，他轉頭看向了倉庫外的陽光：“所以我們一定會成功啊。”

  　一會還有

  　　
  　
  (本章完)