第228章 討價還價
  “太低了。”胖喵兒搖了搖頭。

  “那你打算要多少？”齊掌櫃問道。

  胖喵兒低下頭，假裝想了想道：“一百五十文。”

  這是昨天她跟羅盤商量好的，知道南方客商的價格後，定了這麽一個價格，給雙方留下討價還價的余地。

  “不行！這絕對不行，這個價格比從南方運過來還貴，我接受不了。”齊掌櫃連連擺手。

  “這小龍蝦講究吃個新鮮， 從南方運過來的能保證嗎？”胖喵兒脆聲聲的道。

  “最重要的是，南北方路途遙遠，無法隨時供應，賣兩天就斷貨，這樣的事情，相信貴酒樓也不願看到。”胖喵兒強調著。

  “你說的是這個理！”齊掌櫃點了點頭， 若不是因為這個，他也不可能來這拿貨。

  “這樣吧， 我再給你加二十文，一百文一斤！”齊掌櫃商量道。

  “不行！”胖喵兒搖了搖頭：“明人不說暗話，這小龍蝦只有我們家有，我們不愁買主，若不是看在李大叔的面子上，我們不會低於兩百文的。”

  “我們是真的沒有時間，要不然拿到縣裡賣，價格遠遠在這之上。”胖喵兒的語氣加重。

  “是呀，齊掌櫃，我妹妹沒有說謊，昨天還有人來看呢，說是這兩天給信，你若是再猶豫……”羅盤在一旁插話。

  齊掌櫃也是老江湖了， 豈會看不出二人的小伎倆。

  可有一點他二人說的沒錯， 一旦消息傳出去， 大家來爭搶， 價格一定會被抬高。

  齊掌櫃看了看胖喵兒， 又看了看羅盤，手在下巴上摸了摸， 開口道：“我們雙方各退一步，一百文一斤。”

  羅盤眼睛一亮，立刻就要答應下來，因為這就是他昨天和胖喵兒商量的底價。

  “咳咳！”

  胖喵兒輕咳一聲，製止了羅盤的動作。

  “齊掌櫃，你是帶著誠意來的，我看在李大叔的面子上，給你一百二十文一斤。”胖喵兒咬著牙，一副下了很大決心的模樣。

  齊掌櫃也是個聰明人，看見剛才羅盤的表情，便明白了怎麽回事。

  “既然如此，我看這門生意還是算了，一百二十文還是太貴了。”齊掌櫃一臉惋惜。

  胖喵兒心中哼笑，老狐狸，欲擒故縱，看你能演多久。

  於是小手一攤道：“那好吧，這次麻煩齊掌櫃跑一趟， 實在不好意思，買賣不成仁義在， 一會兒給齊掌櫃帶幾斤小龍蝦回去嘗嘗。”

  聞言， 齊掌櫃再次打量起胖喵兒，想要把她看的透徹。

  胖喵兒毫不示弱，一臉笑意的看著齊掌櫃，絲毫不怯場。

  一旁的羅盤見了有些緊張，知道剛才自己壞了事，暗罵自身修煉不到家，定力不夠。

  就這樣，齊掌櫃和胖喵兒誰也不說話，氣氛一時間有些尷尬。

  羅盤求助的看向李掌櫃，希望他伸出援手，不要讓這樁生意黃了。

  李掌櫃衝他點了點頭，讓其放心。

  “齊掌櫃。”李掌櫃喚了一聲，上前一步，把他拉到旁邊，低聲耳語起來。

  片刻後，齊掌櫃點了點頭。

  李掌櫃笑呵呵的拍了拍他的肩膀，隨後拱了拱手。

  “胖喵兒，算盤，給我個面子，你們雙方再各退一步，一百一十文一斤，不知意下如何？”李掌櫃問道。

  “好，就聽李大叔的。”胖喵兒一錘定音。

  聽罷，李掌櫃滿意的點了點頭。

  最終雙方商議決定，胖喵兒他們每天撈出三十斤小龍蝦，福滿樓派人來取。

  而且胖喵兒家的小龍蝦只能自己吃，不能再賣給其他酒樓和個人。

  在李掌櫃的見證下，雙方簽下契約，一式兩份。

  “這是一百兩銀子的定錢，多退少補。”齊掌櫃掏出銀子遞給胖喵兒。

  他已經發現，這個小女娃才是這個家的當家人，銀子給她沒錯。

  接過銀子，胖喵兒微笑著道：“齊掌櫃放心，我們一定會按時交貨。”

  “好，那我就不叨擾了。”齊掌櫃說著準備離去。

  “三哥，快給齊掌櫃撈一網小龍蝦回去嘗嘗。”胖喵兒催促道。

  “好嘞！”羅盤應了一聲，拿起工具撈了一網，裝在網兜裡遞給齊掌櫃。

  “不不不，這怎麽好意思。”齊掌櫃連連擺手。

  “齊掌櫃，生意做成了就是朋友，以後還望你多多照顧，您要是不拿就是看不起我們。”羅盤說道。

  “那好吧。”齊掌櫃一臉為難的接過網兜。

  又寒暄了幾句，約定好明早來取，三人把齊掌櫃送到院門口，看著他坐上馬車離去。

  待他走後，胖喵兒對著身旁的李掌櫃道：“謝謝李大叔。”

  “謝什麽謝，你是紅棗的手帕交，也就是我半個女兒。”李掌櫃伸手摸了摸胖喵兒小腦袋瓜。

  “師傅，對不起！”羅盤對著李掌櫃鞠了一躬，為他剛才不好的表現道歉。

  李掌櫃看了看羅盤，伸手拍了拍他的肩膀，鼓勵道：“你這麽小年紀，做的已經很不錯了。”

  “可胖喵兒比我還小，卻比我鎮定。”羅盤說道。

  “胖喵兒天生就是做生意的料。”李掌櫃表揚道。

  他當時也很震驚，沒想到胖喵兒有如此高的談判技巧。

  受到誇讚，胖喵兒驕傲的揚起頭，心中暗想：沒吃過豬肉，還沒見過豬跑嗎，現代電視劇都是這麽演的，看也看會了。

  又聊了兩句，李掌櫃告辭離去。

  晚飯後。

  衛書、羅盤、柳葉兒、胖喵兒圍坐在堂屋的桌子旁，商量著一百兩銀子乾些什麽。

  ……

  三日後。

  小龍蝦在縣裡的福滿樓一炮而紅，可以說是一蝦難求。

  福滿樓規定，必須在包間內消費十兩銀子以上，才有資格購買小龍蝦，而且每桌限購三斤。

  很多富人為吃到小龍蝦，派下人天天去排隊，就為得到那十個名額。

  而且縣裡還流行起了小龍蝦熱，富人們見面都問一句，今兒吃蝦了嗎？

  胖喵兒幾人的生活到沒受什麽影響，上學的上學，學醫的學醫。

  羅盤最為忙碌，每天都去後園子照看他的西瓜和柿子。

  西瓜距離成熟已經不遠，有了胖喵兒小龍蝦的刺激，羅盤認為他的西瓜也能賣個好價錢。

  四人剛吃完午飯，院門被敲響。

  “胖喵兒在家嗎，大伯來看你來了……”

  (本章完)