第98章 生意難做
  這家客棧便宜是便宜，只是服務態度實在是不敢恭維。

  林靈扯開嗓門喊：“掌櫃的，我要的熱水怎麽還不送來？”

  掌櫃的頭也不抬：“水正在燒，等著。”

  林靈：“要多久？”

  掌櫃的：“不知道。”

  林靈氣得差點要打人，錢交了，就這態度？不是林靈矯情，是因為這幾天是她的生理期， 不能洗冷水，這是要注意的。

  這家的生意不錯，最主要的是便宜，客人太多，掌櫃的又死摳，隻請了兩個小二， 小二是忙得團團轉， 掌櫃的卻隻管打算盤算帳， 哪裡管你們這些客人是死是活。

  林靈一甩門，正想自己去後廚提水，靠人不如靠已。

  張忠平已經拎了兩桶熱水過來：“林靈，兩桶水夠了沒有？”

  兩人都在物流公司，在一起出任務的時間很長，林靈早已習慣了張忠平的照顧，只是這姑娘大大咧咧的，不以為然。

  張忠平似乎也習慣了林靈對他如哥們般的態度，既不表態也不避嫌，李沫看得都著急。

  看看人家劉明，雙方多主動， 都到了談婚論嫁的地步了，這兩個還是個二楞子。

  當天晚上，眾人除了吃飯之外， 就再也沒有出過客棧的大門， 這麽多天的身車勞頓， 已經讓大家身心疲憊。

  不論是哪州哪縣， 哪行哪業，都有強弱。

  來到淮陽城， 首先要了解市場，二是要了解百姓的購買力，三是了解有沒有所謂的豪門世家。

  正常的銷售經營倒時不怕，就怕這些豪門世家排擠外地人。

  剛開張時期，你的生意不好，他們倒是無所謂，萬一你的生意火爆，搶了他們的市場，哪就是在挖他們的祖墳。

  等掌櫃的稍微空閑的時候，李沫跟掌櫃的套近乎：“掌櫃的，你這生意很好呀。”

  掌櫃的已經習以為常，邊打算盤邊說：“還過得去。”

  李沫皺眉看著他打算盤的手，不累嗎，就這麽點客人，才收多少錢呀，用得著從早上算到晚上嗎？

  遞了一塊碎銀過去，掌櫃的終於抬起了他高貴的頭：“客官，你這是何意？”

  李沫：“沒事，就是跟你打聽一些事。”

  掌櫃的看著桌面的銀子：“你這銀子似乎份量不夠。”

  李沫：“你都不知道我問你什麽事， 怎麽就知道份量不夠呢。”

  掌櫃的又低下頭繼續算他的帳：“先問，看看夠不夠。”

  林靈覺得自己的火爆脾氣真的要爆發，這都什麽人呐，這麽囂張，還是松江縣的人可愛，問什麽都不用給錢。

  林靈一把拿過桌面的銀子：“公子，咱們不問他了，太可惡了。”

  出門在外，大家都稱李沫為公子，而不是縣令大人。

  李沫微笑道：“好。”

  並不是非得問這個掌櫃的，只是李沫覺得這個掌櫃的是個臥虎藏龍，別看他死摳死摳的，手腳功夫卻不弱，兩個小二也是有點手腳功夫，拎那麽大的兩桶水，眉頭都不皺一下，就直接拎到二樓。

  二十一個人分開行動，分成五組，林靈與李沫並其他三個衙役一組。

  晚上會把打聽到的消息進行匯總，再由李沫決定，是否要在這裡開分店。

  淮陽城不是雲寧城可以相比的，這裡比雲寧城大，也比雲寧城繁華，更不是松江縣可以相比的，難怪入個城都要交十文錢的入城費。

  隨意走在繁鬧的大街上，腳下一片輕盈。

  絢爛的陽光普灑在這遍眼都是的綠瓦紅牆之間，突兀橫出的飛簷，高高飄揚的商鋪招牌旗幟，粼粼而來的車馬，川流不息的行人，無一襯出這裡的繁華。

  主大街只有商鋪，沒有擺攤的，顯得整齊有序。

  李沫感慨：松江縣真的無法跟別人相比呀。

  但是，大家還是最喜歡松江縣，那裡親切。

  晚上，大家都回來了。

  經過交流，發現這裡的商機還是有的。

  店鋪裡面賣的基本都是布料，很少有賣成衣，布店裡有繡娘，買了布料後，可以給手工費，只是這個手工費也不便宜，繡娘會幫做衣服，但是速度就不是很快。

  胭脂水粉的鋪面也有，跟平時所見的那些都差不多，不夠細膩，也沒有松江縣的化妝品品種那麽多。

  更加沒有肥皂，不過他們賣的是胰子。

  也沒有看到松花蛋，賣雞蛋的倒是不少。

  最主要的是淮陽城相當於一個大樞紐，不管去哪裡都很方便，相當於現代的武漢市，不管去哪個地方，都要在那裡進行周轉。

  如果在淮陽城開設貿易公司，服務周邊十幾個城池，應該是沒有問題的。

  張忠平點不滿的說：“大人，我打聽過，這裡衙門收的稅金還不低，而且他們還會經常上門，以各種借口收這個費那個費。”

  林靈：“這麽黑。”

  還是松江縣好，沒有各種苛捐雜稅，剛開業的店鋪，還免三個月的稅金。

  劉明：“我去了很多店鋪，他們這裡賣的東西，此我們松江縣貴了很多。”

  “還有就是這裡鋪面的租金，真不便宜。”

  “最主要的是，繁華地段已經沒有鋪面出租。”

  誰都想搶繁華地段，租不到是很正常。

  就比如說上海寸土寸金，大家都知道裡面的消費很貴，但是很多人擠破腦袋都想擠入這座城市裡。

  大家都擔心在這裡開一個貿易公司能生存嗎，租金貴，還有各種苛捐雜稅，還有衙役時不時地打秋風。

  雖然說他們松江縣的產品，在淮陽城的市面上沒有賣，但是，會不會遭到當地人的排擠和打壓。

  他們也打探到淮陽城最大的布商是歐陽家，經營最大胭脂水粉店的是蕭家，最大的糧商是湯家。

  這幾家都是根深蒂固的老商字號，最主要的是他們背後有人，這個所謂的背後有人一般都是指官府。

  像李沫他們這樣子，沒有任何的背景，人生地不熟，忽然在這裡開個店，生意不好，還好說，要是生意火爆的話，他們可能會直接來鬧事。

  不像松江縣周邊的那些城鎮，距離很近，有什麽事情也就是一天半天就可以趕過去，這個淮陽城太遠，報個信來回都要十幾天的時間，鞭長莫及，真的出了什麽問題，很難顧及得上。

  這裡出現的問題，去到其他城鎮還是一樣有這樣的問題存在。

  如果因為這樣的問題不開店嗎？不繼續發展下去嗎？
  那松江縣永遠都發展不起來，靠白公子？方老板？還是靠周邊的是幾個城鎮的？
  不，這不是李沫想要的。

  林靈：“大人，我們真的要在淮陽城開貿易公司嗎？”

  李沫：“不錯。”

  張忠平：“可是這裡的租金很貴。”

  李沫：“繁華地段，租金太貴，暫時不是我們承擔得起的，而且繁華地段的店鋪可不好找，除非出得起大價錢，讓原來的店家搬走了，但是沒有必要。”

  林靈：“那要怎麽辦？”

  李沫：“先去找牙行吧。”

  牙行相當於現代的中介公司，他們在衙門登了記，合理買賣下人、產業、畜乘交易等，裡面做事的或者老板叫做保人。

  不用特意去問，牙行的店鋪很好找，就像現在的大城市裡，隨處可見房地產中介一樣。

  第二天，隨意進了一家牙行店，這位保人姓陳，是個四十出頭的男子，他是老板也是小二，因為只有他一個人。

  陳保人非常熱情：“幾位是買人還是看房子？”

  李沫：“看鋪面，有出租的嗎？”

  陳保人：“你們是外地的吧，哪裡人？要要租多大的鋪子。”

  是肯定句，本地通，一看就知道他們幾個是外地人。

  李沫：“你手上有多少房源？先去看一下。”

  陳保人見慣了各種各樣的人，並沒有因為幾位是外地人都瞧不起。

  只是他好幾日沒開張了，閑著也是閑著，索性帶幾人去轉轉，說不定一樁生意就成了。

  一直看了十幾個店鋪，大家都不滿意，要麽位置太偏，周圍都沒什麽人。

  要麽鋪面太小，不適合。

  陳保人帶著李沫他們轉了這麽久，一個鋪面都沒有看中，想了想：“客官，我這裡還有一個鋪面，就是有點小貴。”

  這個店鋪在最繁華那條街的另一條道上，前面的道路很寬，可以停放很多車輛。

  前面是鋪面，比周邊的鋪面都大，後院可以住人，裡面有水井廚房等。

  但是租金不便宜，四十兩銀子一個月。

  林靈瞪大眼睛：“這麽貴？”

  陳保人笑笑：“姑娘，這已經不貴了，你看一下前面那條繁華大街，一個鋪面最起碼五十兩銀子起價。”

  這不是要搶錢嗎？要賣多少東西才能賺回四十兩銀子。

  林靈：“公子，要不我們再去看看其他的吧？”

  李沫：“二十兩銀子，如何？”

  陳保人傻眼：“客官，你是在開玩笑吧？”

  二十兩，你還真敢開價，再說砍價也不是這樣砍呀，哪有人直接削掉一半的。

  李沫：“你看我像是開玩笑嗎？”

  “唉。”陳保人歎道：“行了，我直接給你們交個底吧，周邊就得這個價，好地段的鋪子早讓別人租走了，這條街雖然不如旁邊那條街繁華，但是也挨得很近。你們便是換一百個保人，也只能租到方才的那些鋪子。”

  “客官，你也知道，做我們這一行真的很難，你看我今天帶你們轉了半天，最起碼給我賺點喝茶的錢吧。”

  李沫想了想：“咱們各退一步吧，二十一兩銀子，不租就算了。”

  艸，就隻加一兩銀子而已，陳保人無力吐槽。

  這是碰到狠人了，陳保人無奈地說：“行吧，行吧。”

  這也是自己能接受的價位，只是賺得太少了，給了房東十五兩銀子，壓了兩年的店鋪，他隻賺了六兩銀子，感覺自己都要吐血了。

  其實這個鋪面很難租出去，做生意嗎，又不屬於繁華地段，租下來也不知道能不能賺回本，所以看上這個店鋪的人很少。

  租下來當住宅嗎，因為另外一條街都是做生意的，從這裡經過的人和車不少，會讓人覺得很吵鬧。

  也就成了一個高不成低不就，如雞肋一般的存在，一直壓在這裡。

  既然決定租下來，後面裝修的事也要開始著手準備。

  這些由其他人自行去聯系裝修的人員。

  李沫決定去拜訪這三家商業巨頭，看看能不能把生意談下來。

  張忠平想不明白，拜訪其他兩家還說得過去，為什麽要拜訪湯家，湯家是做糧食買賣，松江縣又不賣糧。

  歐陽家主事的歐陽清，今年已將近六十，此人做事向來謹慎，而且是個老頑固。

  穩扎穩打的作風，也讓歐陽家的行事略顯保守，外人想要同其合作，少不得要層層引薦。

  也正因此，身為主事人的歐陽清平日也收不到幾張拜帖，更沒有見外客的習慣，誰料今日卻有一張拜帖遞到了面前。

  “松江縣李沫？”聽到管家稟報，歐陽清皺了皺眉：“這等人打發了就是，何必來稟？松江縣又是哪個窮地方？”

  松江縣在哪裡？他感覺自己沒有印象。

  管家：“松江縣隸屬雲寧郡。”這還是剛剛接到帖子的時候，對方告訴管家的。

  也不怪他會如此說，松江縣距離淮陽城可不近，那所謂的李沫他更是聽都沒聽過。

  如此人家不托關系，直接找上門來，他又怎麽可能會見？太掉身份了。

  管家乾咳一聲，露出了些為難神色：“老爺，實在是來人有些古怪，三個都是年輕人，一個公子哥，兩個姑娘，模樣還不差……”

  說著，他的眼神不由自主瞟了過來，歐陽清氣笑了：“怎麽，你覺得他們是老夫的兒女？”

  他今年已經五十八，家中更是妻妾俱全，孫子孫女都十幾個，有幾個都已經成家，怎麽可能千裡迢迢跑去松江縣招惹女子，還生下幾個孩子？
  管家趕忙道：“老爺誤會了，只是那人說久仰老爺大名，想同咱們做些買賣……”

  這話倒是讓歐陽清來了點興趣，天底下生意人數不勝數，為何要找他？幾人年輕人跑上門來，到底想談些什麽？
  思忖片刻，歐陽清終是道：“那便見見吧，帶他們到偏廳。”

  反正今日也沒什麽事，不妨見上一見，也算消遣了。

  不多時，管家就領著人進了大門。

  歐陽清定睛看去，心頭不由一跳，這幾個還真是年輕啊！
  三人看上去也都不到二十歲，他的孫子孫女都比他們大，其中一個姑娘手上還提著一個包袱。

  為首的男子一雙明眸望來，不避不閃，沉靜安寧，猶若一汪清泉，氣場不弱。

  這絕不是個尋常的百姓。

  李沫今天帶了林靈和另一位女衙役過來，這位女衙役將是淮陽城店鋪的管事。

  李沫行的是拱手禮：“松江縣李沫，見過歐陽家主。”

  歐陽清：“李公子不必多理，請坐。”

  抬手捋須，等人坐定了方才道：“老夫乃是歐陽家的主事，不知李公子此來是為何事？”

  李沫：“我來此是想跟歐陽家主進行合作，你是賣布的，我們是賣成衣的，不如歐陽家主以後也從我們這邊進貨賣成衣，給你很優惠的價格，五折，當然，這你並不影響你賣布料。”

  歐陽清先是一頓，之後黑著臉說：“李公子來這裡，就是為了讓老夫改行賣衣服，管家，送客。”

  管家自知理虧，就不應該讓這幾個人進來的，看把老爺氣成什麽樣子。

  李沫並未生氣：“歐陽家主確定不看一下成衣嗎？”

  歐陽清覺得自己活了將近60年從來就沒有這麽生氣過，還以為是什麽合作，原來是要買他們做出來的衣服，難道要改行賣你的衣服，那你是否要買我的布料呢？

  也就是說，這是無本的買賣！然而對面男子神色坦然，一點都沒有羞愧的意思，這臉皮倒是個經商的好料子。

  他是好料子，歐陽清卻不幹了。

  此時的歐陽清氣得胡子都翹起來：“管家，送客。”一甩袖子，轉身往後院走去。

  管家尷尬的說：“李公子，請。”

  一出歐陽府，林靈的臉繃不住了，拉得老長：“這都是什麽人，一點素質都沒有，看都不看就把我們趕走，以後有得他後悔。”

  李沫倒是無所謂：“生意哪有這麽容易做，走，我們再去其他兩家看看。”

  一樣的結果，她們三個人同樣被轟了出來。

  兩位姑娘覺得自尊心受到了嚴重的打擊，在回客棧的路上，悶悶不樂一句話都不說。

  張忠平等人去聯系人裝修店鋪，也是剛剛回到。

  看到一回客棧就回房間的兩位姑娘，問李沫：“大人，她倆怎麽了？”

  李沫：“沒事，她們休息一下，明天就好了。”

  李沫把去拜訪三家大佬的事說了，張忠平猶豫了一下：“大人，那我們的店還要不要開？”

  李沫白了他一眼：“開呀，為什麽不開呀？今天他們瞧不起我們，明天就讓他們高攀不起。”

  劉明想了想：“大人，既然我們已經先禮後兵了，以後我們貿易公司的生意做起來，他們應該沒話說了吧。”

  李沫：“排擠肯定會有的，所以我們必須要做大做強，讓他們擠不掉我們。”

  (本章完)