第731章 各取所需，合作共贏

  “如果全部用一體注塑的方式，形成一個完整，好看的機箱，大概這麽大.”

  卡特站起身，大概筆畫了一下機箱大小。由於設計還未定型的緣故，卡特也只能大體估算一個體積.
  “這樣一個六個面的固體容器，用一體注塑的方式，做五個面。剩下一個面，用板材切割，切割時預留螺絲孔位，最後用螺絲連接不行！這樣配色方面，多樣性就不夠了.”

  話說到一半時，卡特自己便否決了這個加工方案。五個面，包括螺絲，甚至其中的硬件，都是自己可以整活的地方.
  如果用一體注塑，那這個色彩可變空間，就少了太多！
  “這樣，還是用板材切割，切割的時候預留孔位，全部用螺絲連接.這件事先放一放吧，等我回美國後，我再聯系電子工程師們好好確定一下加工方案，到時候我們再仔細計算一下成本。”

  “僅以目前來說，我個人的傾向是選用PU，也就是聚氨酯材料。那麽，作為生產聚氨酯核心原料MDI的工廠，李主任，丁先生，你們廠，能夠生產PU顆粒嗎？如果能的話，報價多少？如果不能，僅僅是提供MDI，報價又是多少？”

  “我們現在沒有生產PU的產線，可.有了MDI後，製備PU顆粒的難度並不算大。不過我們想知道，布萊克先生的采購量有多大？合約期有多長，我們需要算一算，值不值得為此增添生產PU的設備。”

  假設一台機箱的外殼重2公斤，那麽月銷一千台，就意味著需要2000公斤的pu板材。如果是板材切割，那麽算上邊角料損耗，這一數字還要更大
  而且在銷量方面，如果最終售價可控。有奧斯本的前車之鑒，卡特感覺，以自己那更先進的營銷玩法，怎麽也不止一千台的銷量。

  不指望一步登天，超越奧斯本的月銷萬台。保守一點，每月五千台，應該沒什麽問題，那就是.
  “大概每個月都需要十噸以上的PU吧，這個預計偏向保守。後續可能還會更多，不知道這個量足不足夠？至於合約期，這個我也保守一點，畢竟這是一個對我而言，還算陌生的行業。我可以先簽三年合約，若是三年內，我方的采購量降低，或者停止采購，我願意支付違約金。但同樣的，你們也需要給我一個有誠意的價格！”

  “好，這是一定的，我們先跟廠裡溝通，然後由廠裡上報，看看部裡的意見.”

  “我估計，部裡應該會建議他們向你提供MDI原料，不會直接給伱成品.”

  等到合成革廠的兩人走後，韓雪剛剛關上房門，便說出了這麽一句話。

  “嗯？”

  卡特輕哼一聲，等待著韓雪的下文。

  在還未全面市場化改革的時代，這些國營廠的自主權並不高。就比如眼下這種生意，說是和廠裡談，倒不如說是和輕工部在談.
  生意談成，輕工部會調撥相應的原材料到工廠，工廠生產完後，再由輕工部統一調配。比如，給自己交貨.
  從內裡來說，如今的國營廠還是計劃經濟時代的那一套。如果輕工部不同意，那麽價格再好，也談不成。只是根據常理來說，卡特想不到輕工部拒絕這筆生意的理由！
  “和鋁的問題有點類似，產能！”

  走到卡特身邊，坐下後，韓雪輕輕地說道：

  “你們剛剛提到聚氨酯，讓我想起來了一些事。我好像看到過相關的資料，我們如今的聚氨酯產能還是太低了！前幾年全國年產量都不到一千噸，去年好像也只有不到一萬噸的產量。”

  年產量不到一萬噸？那也就是說
  自己這一個月十噸，還是最低，一年就得120噸，幾乎把全國年產量的百分之一全拿走了
  “但塑料畢竟和鋁不一樣，有色金屬礦的儲量是有限的，短時間內也不好大規模開采，所以想要擴大產能並不簡單。不過化工這一塊就不太一樣了，本身就是人工合成的產物，只要有設備，有人，這個產能擴大還是相對容易些的。而你知道，我們國家，從來不缺勞動的人民！”

  “我好像明白你的意思了，你們是希望用我的錢來買設備，以擴大聚氨酯這一產品的產能.倒也不是不行，正好我打算在武漢這邊開一家工廠，就是不知道從哪下手呢，你們這倒是湊巧了！”

  話不用說太多，卡特立馬就明白了中國方面的想法。

  不得不說，這個辦法，真的是拿捏住了外資的七寸！

  坐擁著TCA和GCA兩大懲教公司的卡特，或許手裡不缺乏廉價勞動力。可除了自己這個特例以外，哪個歐美發達國家的商人，不缺廉價勞動力？

  尤其是在這會，一個中國工人，月薪一百，足夠對方樂得走路都發癲。即便是按官方匯率算，這也僅僅只需要50美元，一年600美元！而在美國，一個工人.
  不算福利，不算保險，僅僅是基本工資，一年沒有個七八千美金起步，你能搞得定？
  僅僅是在個體上，薪資支出的差距都是十幾倍。如果再算上美國那大大小小的行業工會、行業協會，無論是給工會的“上供”，還是答應工會的條件，給足福利保障
  在一個勞動個體的成本上，就能節省近20倍的資金。而一個工廠，尤其是大一點的工廠，那需要的工人數量還有這中間能夠節省出的成本.
  一個是細水長流的邊際成本，一個是一次性投入的固定成本。這個選擇題該怎麽做，只怕是個小學生都能算明白這筆帳！

  而這樣一來，設備進入了中國，在這片土地的產出也多了。同樣，時間一久，能夠熟練操作這些生產設備的中國工人也會多起來！

  這些產出的豐富物資，這些熟練的生產工人，才是發展，才是重新崛起的根基！

  “這是一件很好的事情，我需要物美價廉的產品，你們需要更多的生產設備和熟練工人。我們合作共贏，各取所需！這樣吧，等下你幫我聯系一下李主任他們，不用他們向廠裡谘詢成品PU顆粒的事情了。反正哪怕是他們給我提供了PU成品，我這邊也需要二次加工，需要注塑，不如我一步到位，弄個聚氨酯工廠，他們給我提供原料，我自己來生產，這樣效率也更高！這邊下線，旁邊馬上就能進行加工，不過原料，也就是MDI價格方面，我需要一個優惠價！”

  (本章完)