第166章 信用卡業務籌備

  “洪都拉斯？委內瑞拉？哈瓦那不是古巴的首都嗎？怎麽”

  “事實上，古巴人的主食更多是黑豆飯和古巴版三明治。tacos在古巴不說能罕見，但古巴人食用tacos的頻率，以及他們對於tacos的熱愛遠遠不如委內瑞拉或者洪都拉斯人。”

  哈瓦那只是用個名字，誰把這玩意當真啊？

  聽到卡特這問題，古德曼感覺有些好笑：
  “那幫老墨們其實也很喜歡tacos，不過墨西哥菜的口味偏辣，在市場適應性方面我覺得不如以洪都拉斯那邊的風味為基礎再做改進合適。”

  “好吧好吧，這個東西你們看著來吧，你知道我的口味不具有代表性的。趁現在吉納斯那邊還在溝通冷庫和工廠建設，這段時間請你幫我督促一下崔法利，讓他帶著這些大廚們，好好把標準化操作程序給弄出來。哪怕不求做到和麥當勞完全一致，但也別差太多，另外還有口味問題，和之前辦的試吃活動一樣，客戶的真實評價盡量收集得詳細一些。”

  放倒座椅靠背，卡特邊打哈欠邊指示道。

  “抱歉，昨晚有些沒休息好，我準備等會躺在椅子上休息一個小時。最近事情有點多”

  “沒關系，這段時間確實比較忙。最後就是皮爾森市那邊，雷伯丁先生打電話來通知我們，關於ht計劃的市民公投日定在了四月十日，他希望這個時間能讓伱有足夠的時間準備好演講稿。”

  “哦，抱歉，我差點忘了。這還不是最後一件事，關於信用卡下午visa組織和萬事達組織都給我們打電話了，他們都希望我們可以加入他們某一方。這個東西是”

  “這個我知道，信用卡發卡組織或者說發卡聯盟嘛。他們現在是有排他協議嗎？就是加入其中一方後，不能再加入另一方？”

  抬起手臂，稍微打斷了一下古德曼想要給自己介紹這兩個卡組織的想法後，卡特的問題直指核心。

  “是的，現在他們雙方都不允許一張卡可以同時使用兩方的渠道。我們只能任選一家！”

  visa卡和萬事達卡，成立的時間並不短了。現在才接觸自家銀行，希望將布萊克銀行吸納進去，也僅僅是因為直到昨天，他們才被允許經營信用卡業務罷了。

  是以古德曼並不意外卡特能知道這兩種卡。殊不知，卡特知道這兩種卡，靠的是前世的記憶，對於這兩個卡組織在當下的優劣，卡特並不清楚。

  “那你的建議呢？”

  “我建議加入萬事達！visa身上的國民美洲銀行烙印太重了，雖然眼下他們的渠道更顯成熟，加入visa的特約商戶也更多，但有國民美洲銀行這個核心大銀行在，我心裡總感覺不踏實。”

  眼看著卡特已經躺平在座椅上，古德曼起身走到窗戶邊。一邊回答卡特的問題，一邊拉上卡特忽略掉的窗簾.
  “在我看來，這類聯盟似的，用於統一標準，渠道的組織，不能有某一成員一家獨大的情況存在。不然它天然就是影響力核心，甚至visa的結算，恐怕都是由美洲銀行在完成。”

  “雖然從理論上講，他們這種大銀行不太可能對我們這種小筆資金動什麽歪心思，但未來的事，誰說得準呢？”

  “相比visa，萬事達組織基本上都是由小銀行們為了對抗visa，或者說在它之前的NBI、BankAmericard而組成協會，各家都出一點錢，大家一塊收購MasterCharge專利後形成的卡組織。”

  “整體來說，萬事達組織裡暫時還沒有美洲銀行這樣一家獨大的存在。彼此實力相當，這才是平衡嘛！”

  “好，那就它了！需要我提供什麽幫助嗎？”

  NBI是什麽，光聽簡稱，卡特猜不出來。但那個BankAmericard
  這壓根是連裝模作樣都不裝了！赤裸裸地告訴你，我美洲銀行就是老大，你們都得貼我的標，打我的品牌！自然，結算也是我美洲銀行這個老大來做。

  對比將自己的資金放在別人的地盤上運作和流動，卡特其實更放心放在自己的地頭上。可信用卡這玩意不加入組織，那你的卡基本就只能局限於自己這一畝三分地，這對吸引客戶辦卡，接著在消費後給自己還貸款是很不利的。

  “這個恐怕還真需要我們做一點事情。當然，你可以繼續休息，只要給我一個授權就好。需要我們做的兩件事都不難，一個是製卡，加入卡組織後，他們會給我們推薦信用卡製作公司的；另一個就是需要我們簽約一些本地的商戶。”

  “由於我們道格拉斯一直沒有商業銀行存在的緣故，這裡一直以來都是信用卡服務的荒漠。商家們根本就沒有設備和經驗來處理信用卡交易。發卡組織們都希望我們能夠幫忙開闊這片市場，相應的，以加入支持信用卡服務的商戶數量為指標，我們簽約的商戶越多，未來能夠減免的手續費就越多”

  “好，沒問題，你去做吧！”

  古德曼的話在卡特的腦海裡形成了幾個邏輯等式：信用卡=服務平台，就類似於後世的團購；簽約商戶=地推，增加自己平台上的商戶數量，增加自己平台對消費者的吸引力。這是每個做平台的商家都會做的事情。

  答應萬事達組織的請求，或者要求後，自己的布萊克銀行就會在其中扮演一個地方團購公司的角色。先整合好當地資源，然後被大平台吞並，成為組成大平台的壟斷渠道中的一部分。

  作為一個後世沒少被這些壟斷平台噶韭菜的韭菜苗，雖然心裡有些厭惡大平台壟斷，但卡特也同樣很明白，現在的自己並沒有選擇的權利。因為想要賣出自己的信用卡，就必須加入卡組織。

  一張走不出當地的信用卡，和一張廢卡完全沒區別！

  現在的自己，只能祈禱由各家散戶銀行家們組成的萬事達，能夠比一家獨大的visa更良心些了，比如中間的手續費少抽一點什麽的
  反抗是不可能反抗的，現在根本就反抗不了。

  與其想反抗，不如好好躺平。而已經躺平了的卡特，此時隻覺得困意上湧，然而古德曼卻不想這麽容易放過他。

  “那，還有一件事。就是確定加入卡組織的話，這個信用卡銷售團隊該這麽弄.我們銀行的櫃員們，從來都沒有接觸過信用卡業務，讓她們去和商戶們談，我擔心她們根本講不明白”

  “不明白就先跟她們講明白唄！不都是收款就行了嘛，商家們只要能收到錢，哪管你這麽多啊？”

  “還有，我真的很困！先讓我睡一個小時吧，求你！有什麽事，一個小時後叫我！”

  (本章完)