第179章 空手套白狼的忽悠
  “合作協議總則第一條：為保證HT公司的利益與加盟商的利益一致性，HT公司取消所有直營門店、旗艦門店、樣板門店等一系列由HT公司獨資經營建設門店的設立方案！堅持所有門店，至少擁有一名經營合夥人！”

  “第二條：為確保正常、良好的運轉秩序。HT公司在任一門店內的股份佔比不得低於百分之二十！在提供精細化選址服務、標準化裝潢設計服務、品牌授權服務、特許經營支持服務等各項有助於各位盡快開店，更好開店的服務之外，HT公司還將為各門店提供一筆2萬美金的直接經濟支持！降低各位的開店成本，做到早一日開店，早一日回本！”

  “第三條：為了確保合夥人利益，HT公司在任一門店的持股比例最高不得超過49%！要確保店，還是各位老板們的店，HT公司不會搶奪你們的勞動成果，從法律層面，自縛手腳。做到哪怕我們心懷不軌，也無法得逞！切實保證各位的應得利益！”

  “第四條”

  掰著指頭，卡特逐一將合作方案中的內容一一講出。而聽到該方案的老板們，臉色也極其複雜。他們和員工不同，利益訴求以及擔憂也更加複雜。

  就比如.
  “布萊克先生！請問，你剛剛說HT公司在任一門店的佔股比例，不低於20%。那麽按照最低標準的20%來計算，那兩萬美元的所謂支持，到底是算你們的出資，還是算額外獎勵！在獲得這份股份的同時，伱們是否還會投入更加實際的資金？”

  在宣講結束，現場問答環節剛剛拉開帷幕時，一個富態的中年人便忍不住大聲問道。盡管他沒有舉手，就直接發問，有些有些壞規矩。

  但看在那大嗓門的面子上，卡特還是選擇了首先回答這個問題。因為，這個問題確實是卡特埋的坑！

  “當然是額外的激勵獎勵！莫非這位先生覺得持續一年、兩年、五年甚至十年、幾十年的免費法務、財務、教育教培，甚至每年都有好幾次的真金白銀的門店獎金，宣傳資源的投入，不值得讓您付出20%的收益嗎？”

  “你在混淆概念，布萊克先生！不說這些支持能不能如約做到，也不說它能不能做到像你說得那樣持久，縱然能夠。你也要明白，你每年做這些事，我們也每年要給你們分潤利潤。”

  中年人臉色漲紅，臉色激動地大喊著，就差直接斥責卡特是周扒皮了
  “你說得這些東西，真的值那個價嗎？每年的五分之一收入啊！這可不少了！法律問題，我們大多數時候都碰不到，姑且不提。我們自己請會計，算稅報稅，每年的開支也不會超過四百美金。就按我們一年淨收入一萬美元來算，百分之二十，那就是兩千美金！剩下一千六百美金，你要讓我看到它花出去的價值！”

  “抱歉，這位先生！這個價值，我暫時無法讓你看到。但既然你要算帳，那我也幫你算一筆帳。”

  面對指責，卡特的表情依舊淡然。畢竟眼前這一幕，早就在卡特與古德曼的預料之中。自打他們想空手套白狼那一刻開始，這種質疑就是必然出現的。

  “首先你的1600美元，同樣，我也不與你說什麽活動補貼。甚至我都不跟你談效果，我就想問問這位先生，1600美元，您是否樂意拿它去做廣告，去做宣傳，而1600美元，你又只能做到什麽？”

  “一份地方小報的廣告版面，文字版，200美元一期，圖片版得400美元。算最便宜的文字版，你也只能出八期，而這種小報通常是隔日刊，也就是說，你只能投放半個月的報紙文字廣告！而如今，正常人誰看報紙啊？”

  “電視廣告，1600美元，哪怕是在我們佐治亞的地方性電視台，你又能買到多少時間呢？是10秒？還是15秒？哪怕買到了，你的廣告片拍攝成本又在哪裡？你要明白，光是租一台攝影機，一天都得40-50美元，這還不是很好的那種。”

  “但如果把這筆錢交給我們呢？一家店給我1600，十家店就是16000，一百家店就是16萬！在十家店時，報紙廣告，我能做80期！同樣以隔日刊來算，完成一家地方報紙的整月廣告投放，只需要15期左右，我只需要花費75期的資金，就能做到對五個城市、地區進行不間斷的報紙廣告轟炸了！”

  “剩下五期剩下的資金，也就是1000美元，我也可以拿它去聘請一位優秀的作家，來為我們潤色文字，寫出更加打動人心，滲入心扉的廣告詞。讓我們的廣告效果更加精良！”

  “同理，當我們HT擁有一百家合作門店時，十六萬的推廣資金，足夠我們買下全國性電視頻道的黃金時間了！多余的錢，我也能用來雇請專業的攝影團隊，請一位厲害的導演，來幫我們拍攝更加優質的廣告片。在這種模式下，只要我們用著同一個品牌，那麽這份廣告打出去，我們所有人都將受益！”

  耐心地給這位質疑者分析.忽悠之後，卡特忽然歎了口氣，狀作愁苦的哀歎一聲，道：
  “先生們！女士們！我不知道你們是否會在夜裡失眠，然後腦海裡各種思緒翻飛。我經常會失眠，每一次失眠時，我都會胡思亂想好多好多的事情：可能是校園裡哪個漂亮姑娘今天多看了我一眼，她是不是對我有意思？可能是隔壁家的布朗尼夫人今天今天忽然穿著睡衣給我送來了一份巧克力，還特麽是糖心的，這會不會是在暗示我什麽，我要不要去隔壁試試，看看那扇大鐵門是否關得嚴實.”

  在人們或是不解，或是低聲淺笑中，卡特的話鋒忽然一轉：
  “但其實吧，我想得最多的還是未來！關於我，關於家鄉、關於美國、甚至關於這個世界的未來！你們說，未來應該是什麽樣子？”

  “賽博朋克？人工智能？機械生命？等等等等很有可能會出現不是嗎？就好像我們的先祖們不會想到我們今天有計算機、有電報電話，還能飛出地球一樣。基於這一認識，我會想，這些東西，它們會出現在哪裡？它們應該在哪裡誕生？某個軍方的實驗室？還是某個高科技的大公司”

  “它們都是可能的，但回顧我們的歷史。不知道你們有沒有發現，早期的科學技術研發，都是那些可以被譽為人類文明的先行者們單打獨鬥的成果，而發展到今天，諸如愛迪生、法拉第、麥克斯韋這類天才科學家越來越少的被我們知道”

  (本章完)