第827章 沒有人不心動
  對賭協議，Value adjustment mechanism，價值調整機制.
  三種稱呼，說同一件事。

  這個名詞，卡特前世經常聽說，但有意思的是，如今在美國，卡特見到的卻並不多.
  關於對賭協議（VAM）的起源說法，一直眾說紛紜。

  有說這是舶來品，又說這是中國的本土貨。各種各樣的佐證都有，如卡特曾經讀過的文章《Contractual Innovation in China’s Venture Capital Market》的作者認為VAM是在中國的市場發展中誕生的產物，而《PRC Court Challenges Net Profit Guarantee Arrangement》的老外作者則表示自己沒怎聽說過VAM，同樣，也有文章說VAM是一種從更成熟資本市場引入的產物
  卡特沒有追根溯源的心思，爭論VAM到底起源於哪裡，沒有任何實際意義。

  即便對面的菲利普斯，沒有聽說過VAM，但他也應該聽說過performance ratchet或者earn out，棘輪條款或者.
  那個名詞表示比較抽象，但大概是指基於財務表現對價的條款！
  earn out常常也被翻譯為對賭，但這玩意，和人們常常聽說的對賭協議，其實並不是一個東西。應用場景不同，目的也不太一樣.
  比較貼切的形容卡特此時提出的所謂對賭.如果把TED這襠節目看成一個公司，那麽眼下，卡特提出的對賭，無疑是屬於earn out的一種！
  “菲利普斯先生，你們也知道，TED呢！我的核心目標之一，並不在於盈利多少，我需要讓全美的觀眾都看到它！有了足夠的知名度，TED這個教育慈善組織才能擁有持續不斷的造血能力！”

  “而作為電視台的運營者，你們的目標也是希望吸納更多的觀眾，把時間花在你們各自的節目上！但我的想法不同無論你們怎麽爭！我們都無法否認，總會有很多人，在節目播出時，壓根不看電視！”

  “他們會把時間用在喝酒、用在打球、用在泡妞上，不管幹什麽，反正不會傻乎乎得留在家裡看電視！我們為什麽不想辦法去吸引他們，把目光投向電視呢？”

  “莫非你認為你的節目能做到？”

  菲利普斯對卡特這段話，嗤之以鼻！
  大話誰都會說，但做大蛋糕，何其困難！
  要知道，卡特說得很明白。他是打算把TED放到四家平台上去播放，從渠道上說，這已經觸達所有的用戶群體了！
  該看電視的人，怎麽也會打開電視。而不打開電視的人，那根本無關節目競爭力的問題！

  或者說，一檔超級現象級的節目，的確有可能做到卡特描述的那樣，但那樣的節目，怎麽想也不會是由一幫大學生做出來的節目！

  “長期來說，我自然沒把握。再好的節目，觀眾們也會面臨一個審美疲勞的問題，但在觀眾們疲勞之前，我有信心做到吸引更多的人，吸引到那些本來不願意看電視的人來看我的節目！”

  “我們可以約定一個時間，同時段，比同比收益率。比如過去，晚上七點半至九點，這個黃金時間，四家收視率加起來為60%，如果我的節目播出一個月後，能讓這個數字上漲到65%，那麽你們就需要給予我約定好的，更高的報價！如果低於62%，那麽，TED，免費送給你們！”

  早在此前陷入節目出售困局時，卡特就一直在思考著破局的方案。

  布什的大腿，根子的大腿，是必須要抱的！所以，獨家不行！

  TED是要賺錢的，PTU是要賺錢的！所以，賣低了也不行！

  當然，作為一家可以接受社會捐助的非盈利公司，卡特也想過.降低節目的售價，但自己，或者自己去拉拉讚助，用捐款來填節目出售中的虧損，以達到一個平衡。

  但卡特想了想後，還是放棄了這個想法。

  且不說這麽乾，會不會又搞成.過於依靠個人影響力來辦事，即完全體現不出自己的能力，就好像.自己所作的一切都是來源於背後的資本。

  資本已經給自己帶來了足夠的見識和資源，但作為曾經沒有什麽資本的人。卡特不是理解不了一般人的想法.
  若是事情，總是這麽辦，多少不會讓人心服。這必然會對PTU的推廣產生影響，區別只是多寡而已
  除了這個稍顯勉強的理由外，真正促使卡特放棄這個辦法的，還是一個想法：自己的人情，不能總消耗在這種小事上不是？
  還是賭吧！

  大不了，賭虧了，自己捐助，用捐款來填這個窟窿！

  反正自己也沒說，TED到底要拍幾期嘛！
  大不了拍個幾期宣布完結，自己再折騰一個新節目就是了.
  “我這個建議怎麽樣？菲利普斯先生，要不要考慮考慮？”

  把玩著手裡的咖啡杯，卡特反客為主地問道。

  他就不信，有人能拒絕這種誘惑！免費啊！

  要知道，算四家電視網的總體收視率.這玩意的提升，可比單一電視台，甚至單一電視網絡，難太多了！！

  每一家電視網絡、廣播公司，旗下自營也好，加盟也罷，電視台少說兩百家！四家加一塊，上千家電視台同步播一點節目.
  可以說，菲利普斯完全想不到哪家能搶哪家的觀眾。

  想要收視率提升，只有考慮吸引那些，在該時段就是不看電視的人們，老老實實回家看電視這一條路能走！

  而想要做到這一點，何其之難！

  “我感覺你這是在做公益.哦，不，你就是在做公益！可別怪我沒提醒你，以周五、周六晚黃金檔的時間來算，全美電視的收視率加起來，大概有48%左右。差不多有一半的電視，都是開啟狀態，你能吸引的觀眾，只有剩下那一半，有豐富夜生活，根本不需要看電視的觀眾。”

  “難道你認為，你的節目會比那些酒吧的性感女郎還要吸引他們嗎？”

  “不試試看，誰知道呢？”

  卡特聳聳肩，眼神曖昧地笑了笑：
  “看樣子，你是心動了！”

  “面對這樣的條件，我想沒人會不心動！我怎麽能拒絕你要送我一檔，質量不說頂級，但也算上佳的節目呢？”

  “嗯哼！既然你這麽說，那就好辦了！約一下NBC、CBS還有PBS的人吧，我們一塊坐下來談一談具體條款.你來打這個電話，還是我來？”

  “還是我來吧，可能相比於你，我更熟悉這些老夥計和老競爭對手們一些！”

  “好！這是我現在的住址和電話，時間定好後通知我一下。我希望能快一點，最好在聖誕節前確定這件事！”

  美元日元問題的正式談判開始時間，卡特記不住。但一月.以聯邦政府官員們的尿性，八成是不可能乾活的！
  那麽最快，談判開啟會在84年的二月。聖誕節前確定對賭協議，並做好提前鋪墊，一月節目正式上線.
  然後馬上緊跟會談
  這個節奏倒是不錯！

  在腦海裡過了一遍時間後，卡特站起身子：
  “哦，對了，還有一件事或許得拜托你關照一二了。私人事務，情況是這樣.”

  (本章完)