第525章 算無遺策
  明明能夠一倒手就淨賺幾千萬，葉謹言怎麽可能因為一個人情就不去賺這筆錢？

  逐利的本性讓他猶豫了起來，也就是在他猶豫的這段時間，莊自強成功說服謝宏祖，以1.8億的價格將蔣家的老洋房賣給了他。

  葉謹言接過范金剛的電話，在電話中聽著朱鎖鎖語氣誇張的描述著蔣家的那個未來女婿是如何利用手中僅有的資源和信息，一步一步完成了老洋房的出售。

  不僅價格沒降低，還搞定了二樓的住戶，甚至連買主謝宏祖都感到非常滿意。

  聽完朱鎖鎖的描述，葉謹言默然掛斷了電話，忍不住長歎了一聲，“人才啊！”

  范金剛站在一旁，小心的問道：“葉總，這老洋房……就算了？”

  “不算了又能怎麽辦？人家都已經賣出去了。”

  范金剛忍不住又拎起朱鎖鎖來批判，“這個朱鎖鎖，這麽重要的情報怎麽不早點告訴我們？”

  “好了。這事怪不了朱鎖鎖，要怪只能怪我們自己太貪心。明明已經知道謝宏祖插手，還在猶豫。”

  葉謹言喝止了范金剛，他並沒有動怒，做生意到他這個地步，早就過了因為一筆生意的成敗而失態的地步。

  他自問是個拿得起放得下的人，輸了就是輸了，沒什麽好丟人的。

  而且，這次的的失利也不見得是個壞事。

  “誒，蔣家的那個未來女婿叫什麽來著？”葉謹言問道。

  范金剛想了一下，“章安仁，TJ大學的研究生，現在留校工作。”

  “是個人才！回頭聯系一下，看看能不能挖到精言來。”

  范金剛略感意外，主要是沒能接受葉總這麽快的轉變，剛才還在說著老洋房的事，下一句就跳到挖人的事情上去了。

  “好的，我馬上就去辦。”

  葉謹言擺擺手，“不著急。先把楊柯的事弄好，別耽誤了東籬的銷售。”

  精言的銷售部經理楊柯是個不可多得的人才，在精言發展壯大的過程中可謂立下了汗馬功勞。

  但最近外界一直傳聞楊柯打算從精言離職，范金剛通過各種渠道也基本確認了這個事實。

  正在跟葉謹言謀劃如何將楊柯留下來，又或者是不讓他資敵。

  “是，我明白。”

  范金剛離開辦公室，葉謹言坐在沙發上，透露落地窗玻璃看向窗外的景色，腦海中不由自主的又回想起朱鎖鎖剛才說的話。

  “人才啊！”

  蔣家，客廳。

  大家已經從老洋房出售的驚喜中抽離出來，但他們心中仍舊有不少的疑問沒有解開。

  “安仁，你到底是怎麽說服汪婆婆的？她怎麽就那麽痛快的同意了搬出老洋房呢？”蔣南孫替大家問出了他們心中的疑問。

  莊自強見眾人的眼神中帶著好奇，並沒有藏著掖著，他整理了一下思路，然後緩緩開口。

  “其實要說服汪婆婆並不困難，只要抓住她的需求痛點就可以了。”

  “需求痛點？”

  在眾人當中，朱鎖鎖是對莊自強如何說服汪婆婆最感興趣的。

  在她看來，能搞定汪婆婆如此難纏的客戶，放眼望去，還有什麽難題是解決不了的？
  擁有這樣的能力，別說是銷售顧問，就是銷售部經理也不在話下啊！

  “你們都說以前也有人願意出錢來買汪婆婆的房子，可她總是獅子大張口，一言不合就談崩。

  汪婆婆七十多歲的人了，按理說在她這個年紀對錢財應該並沒有那麽看重，可她為什麽會這樣呢？”

  莊自強提問道。

  蔣南孫思考片刻，道：“她需要錢。”

  莊自強頷首，“對，需要錢！那需要錢來幹什麽呢？”

  問題再次拋出來，朱鎖鎖立刻道：“買房子！”

  “不錯。買房子又是為了什麽？”

  “為了住的舒服、方便。”還是朱鎖鎖，她現在像極了班級上的三好學生，以前在學校的時候都沒這麽認真。

  “那麽問題來了，汪婆婆這麽大的年紀，她想要住大一點、方便一點、舒適一點的環境，除此之外，她想不想和兒女住在一起呢？

  你們也知道，汪婆婆並沒有選擇和兒子、女兒一起住，是她不想嗎？”

  朱鎖鎖搶著舉手，臉上表情興奮，“我知道了！她之所以獅子大張口就是想要一筆錢，讓她可以住的舒服，並且還能和兒子、女兒住到一起。”

  莊自強點頭，“沒錯。這兩天我打聽了一下，汪婆婆的兒子住在徐匯，買的是一戶兩室60多平的小戶型，夫妻倆有一個女兒。汪婆婆的女兒住在普陀，兩口子和兒子還跟公婆擠在弄堂裡，家裡總共才三十多平。”

  話說到這裡，在場人都有些了然。

  居魔都，大不易。

  外面人只看到魔都光鮮亮麗的一面，但卻看不到普通百姓的痛苦掙扎。

  刨除早年炒股、炒房、做生意發家的那批人，再刨除拆遷發家的那批人，魔都本地居民中有相當一大部分的人是既沒有趕上改革開放的浪潮，也沒有趕上房產爆發的浪潮的。

  導致的直接結果就是，這群人身為國際大都市的常住居民，拿著發展中國家的工資，連最基礎的住房問題都解決不了。

  像汪婆婆家裡這樣，能給兒子買一套小戶型的房子已經算是不錯的了。

  三四十歲，結了婚有了孩子，還要跟父母擠在逼仄的空間裡的大有人在。

  “之前那些來找汪婆婆買房子的人，幾乎都是奔著撿便宜的心思來的，根本不可能有人出到我們現在給的價位。

  原因很簡單，二樓單獨出售，房款打個三四折都不稀奇，這樣的價格沒辦法讓汪婆婆滿意的。”

  眾人聽到這裡無不點頭，凡事最怕的就是琢磨，現在聽完莊自強的話，再一細琢磨，真就是這麽回事。

  “其實這樣的線索還有很多。比如，伱們一定注意到，汪婆婆很少下樓，那是因為她腿腳不方便。

  別看她就住在二樓，可老洋房的木質樓梯比一般的台階都要陡一些，對她來說下樓就成了一場試煉。

  一天一次還好，兩次、三次難免就會有畏難心理。

  還有……”

  (本章完)