第221章 巧舌如簧
  王太太又拿起顧佳的手機，端詳起她的那個“顧顧顧佳”的帳號。

  “這個帳號你們隻做了一個多月？”

  “沒錯。”

  “如果照這個速度的話，需要多久才能做到帶貨的階段？”

  顧佳看向莊自強，他說道：“這個要看情況，很多時候不在於粉絲數量多少，而在於粉絲質量。這個質量高並不是指粉絲有錢，而是缺少分辨能力、易上頭、衝動消費的粉絲類型。”

  於太太一言總結道：“就是掏寶的那些剁手黨嘛！”

  “差不多。但這種直播帶貨的粉絲要更狂熱一點。顧佳這個帳號能在一個多月的時間就在鬥音上累計近百分粉絲已經是非常優秀的成績了，這還不包括其他平台上的粉絲。按照這個速度，下個月就可以讓顧佳嘗試開啟直播，但前期還需要鞏固粉絲基礎，主要得以聊天、才藝、PK為主，這也是篩選粉絲的手段，等到粉絲固定下來，就可以正式開啟帶貨了。”

  莊自強說的頭頭是道，王太太和於太太聽的頻頻點頭。

  王太太這會兒也明白過來了，今天即便是自己不去開啟這個話題，她們倆也會扯到這上面的。

  她們今天說這麽多肯定是有所圖的。

  “不錯，不錯。顧佳、漫妮，你們倆能夠做到這個地步非常不容易，真是優秀啊！”王太太誇讚道。

  “王太太您過獎了。”

  顧佳說了一聲，見王太太穩如泰山，和莊自強對視一眼後，還是他開口了。

  “王太太，我們這個MCN機構，不知道您有沒有興趣入一股？”

  莊自強剛才說了那麽多的話，他不相信王太太會聽不明白他的意思，對方只是在拿喬而已，一種談判技巧。

  “我看你們不是做的挺好的嘛！再過幾個月就可以直播帶貨了，到那個時候賺錢應該不難吧？”

  “按照現在的粉絲累積速度，直播帶貨當然不難，難點在獲得好成績。現在直播帶貨的三大平台號召力最高的是掏寶和鐵手，我們選定的是鬥音這個平台。

  鬥音現在的直播帶貨才剛剛發力，如果單論實力的話跟其它兩大平台還是有差距的。但是鬥音有一個好處就是流量池極大，這樣的平台上限是非常高的。

  顧佳這個帳號本身做的內容就比較高端，等到開直播帶貨的時候是非常考驗貨品檔次和質量的。

  在這一點上，我和顧佳的人脈還有一些欠缺，需要您這樣有實力的股東的幫助。”

  其實還有一點莊自強沒有說，在鬥音這樣的平台上，想要獲得流量是需要付費的。

  一個粉絲大幾百萬的網紅，直播的時候觀眾只有一兩千人是常態。這個時候就需要大數據的推送，人家官方自然不會白白給你推送，這些流量都是要花錢的。

  一場上規模的直播，流量購買費用動輒六位數起步，這還不算運營的費用，就是刷華子、刷火箭那種。

  莊自強他們仨的三傻公司前期總共才投入了八十萬，這些錢除了購買公司的硬件設備之外，基本沒怎麽動，這三個老板兼員工現在都處於打白工的狀態。

  創業不易！

  所以說，前期積累粉絲的階段還好，莊自強他們可以依靠過硬的內容質量來獲取粉絲。

  但是未來一旦準備開啟直播帶貨模式，那錢必然像流水一樣花出去，誰也不敢保證他們一定就能在短時間內獲得收益。

  三人中家底最為雄厚的顧佳不是沒有想過自己掏腰包，但一方面是家裡的煙花公司現在業績只是剛好了一些，還無法做到能夠全力抽出資金支持她的公司的時候。另一方面，公司是三個人的，顧佳如果增資，那麽必然會壓縮莊自強和鍾曉芹的股份，顧佳還是心有顧慮，這也是朋友聯手創業最大的問題，還好三個人都是不爭不搶的性子。

  王太太沒文化不假，可早年也是和老公一起白手起家的，論起做生意，那是莊自強和顧佳的前輩。

  她心中思忖半天，對這行業歲不了解，但她相信顧佳兩人不會騙她。

  現在太太圈已經隱隱以她為首，欺騙她對於兩人沒有任何好處，而且她確實也對兩人訴說的直播帶貨的前景很有興趣。

  “你們想要多少錢？”王太太終於開了口。

  “三百萬，20%股份。”莊自強獅子大張口。

  王太太吃了一驚，“你怎麽不去搶？”

  幾人現在關系還不錯，王太太被他的要價嚇了一大跳，但也沒有生氣。

  “王太太，我們這個價格真不貴。現在是MCN機構的風口，一家擁有千萬網紅的MCN機構，開口就敢要九位數。顧佳這個帳號如果算上其他平台的粉絲數量的話，現在已經突破150萬了。

  這其中很多粉絲質量都是非常高的，不信您可以打開小紅薯看看，相對於鬥音來說，那上面的粉絲獲取難度更高，但質量也更好。如果未來導流成功，顧佳這個帳號的前途絕對不可限量。

  剛才我也說了，我們這個帳號的運營時間還不到兩個月，就已經達到了全網150萬粉絲。再給我們三個月時間，我們絕對可以做到全網500萬以上的粉絲。到那個時候，您只會覺得我現在喊的這個價格便宜。”

  莊自強巧舌如簧，把一家連實體都沒有的皮包公司硬生生吹成了一家前途無量的新媒體公司。

  王太太心中也有些打鼓，本來想著百八十萬的投資，投了也就投了，現在莊自強張口就要三百萬，才給20%股份，王太太怎麽想都有些下不了這個狠心。

  “價格太高了，你們現在就一個只有粉絲的帳號而已，就敢要這麽多。”

  “王太太，我們當然不止這一個帳號，其實我們還有一個帳號，現在有20萬的粉絲。不過這個帳號主要是做兩性話題，為的是獲取互聯網上的流量給顧佳這個帳號導流，現在我們主做的就是顧佳這個帳號，我們會傾斜一切資源來打造這個帳號。

  未來我們也會打造一個屬於我們自己的產品矩陣，但這一切的前提是顧佳這個帳號能夠做起來。以顧佳這個帳號目前的粉絲增長態勢和質量，我可以像您保證，只需要三個月時間，我們就可以開啟直播帶貨，您的投資很快就會見到效益。”

  顧佳看著莊自強的表現，心想以前都沒有看出來，漫妮這口才簡直絕了，不去投資公司可惜了。

  其實她不知道，拉投資這種事，莊自強乾的簡直不要太熟，上十億規模的投資他都經手過，眼前這場面只是灑灑水而已。

  (本章完)