說乾就乾。

  無論江辰，還是蘭佩之都不是拖泥帶水的人，蘭佩之在鼓巷四合院的那番話，以及拿出那枚天賜會徽章，已經表明了立場，剩下需要解決的，就是長城的另外一個大股東，曹錦瑟。

  當然。

  長城的股東，一共有四位。

  只不過剩下的那位，不太有話語權，而且也絕對不會形成阻礙。

  甚至都不用陳述利害，江辰可能只需要願意打個電話，說幾句甜言蜜語，就能讓其暈頭轉向了。

  “現在入局外賣，可能有些遲了，市場已經被瓜分，我們的空間並不大。”

  長城會議室。

  三個創始人難得的齊聚一堂，只差施茜茜缺席。

  曹錦瑟公允的先表述自己的看法。

  “好飯不怕晚。現在外賣行業一家獨大，基本屬於半壟斷的局面，依仗自身的霸主地位，有些企業於是開始吃兩頭，剝削商家的同時又剝削騎手，兩者早已怨聲載道，只不過敢怒不敢言。”

  江辰從容不迫，“如果出現另一個選擇，相信他們應該會好好考慮。”

  “市面上的外賣平台其實不止一家，可為什麽形成了一家獨大，你又考慮沒有？你憑什麽能肯定，你插足進去能具備競爭力？”

  江辰不答反問，“你先說說，一家獨大的局面是怎麽形成的？”

  蘭佩之安靜旁聽，沒有插話。

  曹錦瑟很快道：“因為舍得砸錢，耗垮了對手，搶佔了市場。”

  江辰手指輕輕點擊桌面。

  曾經在東大的一節課堂上，對於近代幾次重要的商業大戰，他有過豔驚四座的精彩發言。

  外賣大戰，就是幾場重要商戰其中之一，所以對於這個問題，他相當了解。

  “有句話叫做師夷長技以製夷。”

  江辰精簡道。

  曹錦瑟聞弦知意，“你想重新掀起一場外賣大戰？”

  江辰沒有正面回應。

  “長城目前的用戶已經突破三千萬，這是很好的拓展基礎，起碼在顧客，騎手，商家三方面，我們已經初步解決了顧客的問題，有了顧客，拉攏商家並不算難，至於騎手。”

  “他們風裡來雨裡去，目的很樸實，只不過是為了養家糊口而已。”

  曹錦瑟不置可否，面如止水看不出端倪，恬靜的問了句：“這次你又打算砸多少錢？”

  商業大戰，聽起來高端。

  其實拋開表象，本質很簡單。

  兩個字，砸錢。

  畢竟又不是有技術壁壘的領域。

  如今外賣行業是如何一家獨大的？

  不也是砸錢搏來的。

  只不過大部分企業都是這樣，一旦取得了壟斷地位，就會翻臉，從造福者迅速轉變為剝削者。

  也就是所謂的屠龍少年終成惡龍。

  “這個問題我還沒仔細研究，可以讓公司相關部門做個分析出來。”

  “長城目前才剛剛穩定，還沒看到回報，你現在又要大筆砸錢。你覺得我和蘭姨是開銀行的嗎。”

  曹錦瑟不輕不重，“我看過有關企業的財報，根據我的估算，外賣平台的全國用戶大概在三億左右，你想要後浪拍前浪，拉攏用戶、騎手和商家，知道得付出多大的代價嗎？”

  這和長城主營的借貸業務不一樣。

  借貸業務是借錢出去，即使利息低於行業平均水平，但起碼也還是有利息。

  有利息，就代表不會虧錢。

  可打這樣的商業戰不一樣，每一分每一秒都是在燒錢，雖然每一次類似的商業戰，都會有獨角獸在激烈的戰火中嘶嘯著衝出來，可又有多少屍體，倒在了洶湧火焰裡，灰都見不著？

  “蘭姨，你同意？”

  曹錦瑟看向蘭佩之。

  “可以先聽他把話說完。”

  聞言，曹錦瑟默不作聲，重新看向江辰。

  “我知道這個項目一旦啟動，花銷肯定不是小數目，我不久前剛巧碰到了一個外賣員，和他聊了聊，他在京都送外賣，一單賺六塊，一個月可以賺七千多。”

  江辰沒有去談最普通的外賣員忙活一個月最後能夠存多少，曹錦瑟這位金枝玉葉雖然與眾不同，但指望她去真正透徹的理解底層人的真實生活，不太現實，也沒有必要。

  只要懷有一顆憐憫之心就好，又何必非得把人間的苦難擺到對方的眼前來。

  那樣太自私了些。

  “一個月七千？外賣員不是也可以月入過萬嗎？”

  果不其然。

  像曹錦瑟這樣的人物，可能比普通人更容易產生認知偏差。

  江辰沒有調侃，笑著道了句：“送外賣月入過萬的確實有，但只是比較小的部分。”

  曹錦瑟點了點頭，“一個月七千，在京都應該過得不太容易吧。”

  “肯定不寬裕，而且還得養老婆孩子，我和他聊的時候，他就是擠出時間在路邊吃飯，兩個饅頭。”

  曹錦瑟默然不語。

  “我想把外賣員送餐的單價抬到10塊。”

  江辰平靜道。

  “你剛才說現在外賣員的單價是六塊？”曹錦瑟確認。

  “嗯。”

  江辰點頭。

  “把單價提高到十塊，也就是將外賣員的收入提高百分之四十，七千就變成一萬。”

  曹錦瑟邊思索，邊道：“就按外賣行業的從業人數為四百萬算，假如你能爭取到一半，兩百萬外賣員，你一個月需要付出的成本，就是60億。”

  “這還只是外賣員這一方面的支出，不包括給商家和顧客的返利。”

  按照這個思路，這場商業戰爭一旦打起來，一年至少得準備一千億。

  “你打算打幾年？”

  面對曹錦瑟的目光，江辰面不改色。

  “打幾年我沒辦法決定，我能決定的，就是直到打贏為止。”

  會議室安靜下來。

  霸氣。

  實在是太霸氣了。

  以至於曹錦瑟一時間都似乎被這股氣勢震懾住，沒再說話。

  “我目前拿不出錢。”

  寡言少語的蘭佩之開口。

  這話不像是替自己說的，反倒是像為曹錦瑟說的。

  “不需要你們拿錢，外賣項目的全部支出，我一個人承擔，只需要公司全力支持這個項目就好。”

  江辰乾脆道，這裡的公司，指的自然是蘭佩之擁有管理權的長城。

  “你有什麽條件？”

  曹錦瑟開門見山的詢問，仿佛沒看出兩位合作夥伴的“一唱一和”。

  交情歸交情。

  生意歸生意。

  親兄弟還得明算帳。

  在什麽樣的環境，就得扮演好稱職的身份。

  這麽大的付出，如果沒求回報，肯定天方夜譚。

  江辰似乎早就打好了腹稿。

  “如果這個項目失敗，損失我一個人負責，如果成功，我需要提高我在公司的股份。”

  這才合情合理。

  “你要多少。”

  “五個點。”

  江辰神色自若道。

  長城雖然是蘭佩之在管理負責，但她的股份比起在場的兩人，根本不在一個層級，所以江辰的要求，對她構不成太大影響。

  打個不太貼切的比方，兩個大股東，有點像是她的天使投資人。

  “五個點就滿足了？”

  曹錦瑟露出看不清心思的輕微笑容。

  衣食住行，是最基本、也是最重要的民生大事。

  外賣行業就是關系到四個字裡的“食”，是有萬億存量的龐大市場。

  “這件事，靠我一個人不可能辦成，我需要公司的支持。”

  江辰很有誠意。

  長城的創建，幾乎是他與曹錦瑟聯手推動，二人出資相同，只不過因為曹錦瑟的資源條件，在後來的配股完善上，曹錦瑟的佔股比例要多過江辰，是長城當之無愧的第一大股東。

  當然。

  超出的也不多，起碼絕對不到五個點。

  也就是說，假如江辰的股權提高五個點，就會超越曹錦瑟，成為長城新的最大股東。

  曹錦瑟沒有立即表態，面露思量。

  長城的四位創始人，即使拋開在座的三位，就算金海的新一代掌門人，也都是有大格局的人物。

  而且長城創立的初衷，也不是為了賺錢。

  對於誰是大股東，曹錦瑟確實不怎麽在乎，而且假如真的出現這種情況，就代表外賣大戰的勝利。

  外賣大戰如果勝利，帶給長城的紅利，以及她們的紅利，是不可估量的。

  所以從表面上看，她好像沒有拒絕的理由。

  不過看問題，不能看表象。

  只要稍微有點商業頭腦的人，都清楚這個方案江辰肯定是吃虧的，而自己是獲利的一方。

  不用花錢，也不用費力。

  用坐享其成都毫不為過。

  可是曹錦瑟不了解外賣員一個月的具體收入，不代表她不清楚當下主宰這個行業的是哪家企業。

  同時也清楚，站在企業背後的誰。

  她先是看了眼一副局外人姿態的蘭佩之，旋即又看向江辰，“我不是答應過你，盡量解決與房家之間的矛盾。”

  當初從那場戰火紛飛的亂戰裡衝出來的是一頭“袋鼠”。

  而幫助這隻袋鼠逃出重圍的，就有房家。

  她知道這個家夥這次房家締結的仇怨太大，難以調和，但是沒想到對方突然之間態度如此激烈。

  掀起與袋鼠的大戰，等同於自斷余地，主動向房家開戰。

  “與房家有什麽關系？”

  江辰故作無知，哪怕明知道對方心知肚明。

  利用長城向房家開戰，也就是把和長城相關的所有人，都綁架上了戰車。

  下如此血本，也不值得奇怪。

  “蘭姨，你的意見呢？”

  曹錦瑟看過去。

  蘭佩之的回應相當簡單，也很乾脆。

  “我沒有意見。”

  “……”

  曹錦瑟啞然一笑，繼而自言自語道：“如果施小姐也同意，那我反對，好像也沒有作用了。”

  江辰沒說話。

  他清楚，對方不大可能反對。

  掀起這場外賣大戰，獲利的，是普羅大眾，以及勞苦人民。

  這與螢火醫療中心的存在，有著異曲同工的意義。

  曹錦瑟臉上露出一抹無奈，“既然你們都同意，那我也只能遵從股東會的決定，不過我有一點建議。”

  “請說。”

  江辰做出洗耳恭聽的姿態。

  “你剛才說，把單價提高由六塊提高到十塊，我認為太激烈。這對吸引外賣員的確作用很大，但是也會引起其他行業的震蕩。一個行業的收入水平突然大幅度提高，勢必引起人員的蜂擁而入，那其他領域的工作呢？誰來乾？是不是也得跟著提高工資？”

  江辰微微皺眉，這個問題，他當真還沒考慮過。

  “我的想法是，提高外賣員收入沒有問題，這也是他們應得的，但是幅度要溫和些，譬如把標準提高到八塊，剩下的兩塊，可以增加到相關福利保障上去，好比為他們買保險，簽正規的勞務合同，這樣也能讓他們沒有後顧之憂，對我們公司，更有歸屬感。”

  江辰沉默了下，然後看著神情恬淡的曹錦瑟，認真的說了句，“受教了。”

  不得不承認。

  因為起點的原因，他和對方在一些方面，還是存在明顯差距的。

  “既然決定好了，那就得做全面的準備，不要打莽撞的仗。”

  江辰點頭，隨即起身，“我去準備企劃書，你們聊。”

  說完，他離開，刻意把空間留給了兩個女人。

  “蘭姨，是你教他的？”

  曹錦瑟詢問。

  “他自己的主意。”

  “他比我想象的，還要有錢啊。”曹錦瑟笑歎，用詞比較通俗，“可是這不是損人不利己嗎？”

  “你沒有發現，他是一個理想主義者。”蘭佩之輕聲道。

  曹錦瑟啞然，笑著接話：“就和百年前，那些滿腔熱血的海外同胞一樣？”

  百年前的浩劫，無數海外僑胞為救國內同胞於水火，出錢出力，不求回報。

  “蘭姨，我們真的可以相信他們嗎？”

  曹錦瑟用的是“他們”，而不是“他”。

  “我相信他。”

  蘭佩之的回答沒有任何的遲疑與猶豫，曹錦瑟用的是“他們”，而她卻用的是“他”。

  歷史總是驚人的相似。

  百年前的浩劫，不缺出錢出力的海外僑胞，同樣也不缺義薄雲天的江湖兒郎，更不缺奮不顧身的精英勳貴。

  曹錦瑟不禁看向那張韻味悠長的嫻靜臉龐，看得很認真，隻到看得對方都偏過頭，與之對視。

  曹錦瑟淡淡一笑，有感而發，而又前所未有的道了句：“蘭姨，你現在像一個女人了。”(本章完)