第111章 寒假將至，結伴回家

  財院校園，教職工宿舍。

  新世紀開張將滿一個月，蘇澤林和康寶弘再次來到了副院長家。

  是副院長夫人把兩人叫過來的，除了籠絡關系外，康玉蓮也想順便打探新世紀的營收情況。

  本來康寶弘是自己心腹，然而去幫蘇澤林打下手後火速叛變，短短一個月就對那個小老板死心塌地，店子收入利潤神馬的，這小子半點口風都不願意透露，稱是商業機密，非得經過老板許可才行。

  康玉蓮暗罵侄子二五仔的同時也很無奈，只能從蘇澤林身上下手了。

  吃飯的時候，副院長夫人正尋思著如何開口呢，蘇澤林就道：“寶弘，你和戴副院長還有阿姨匯報下店子的情況吧！”

  康玉蓮插手店子的業務倒是不至於，她也沒有這個能力，但副院長夫人一定很想知道自己能賺到多少錢。

  混子既然主動讓康玉蓮安插她侄子在自己身邊，本來就不打算刻意隱瞞，只有營收透明了，康玉蓮才會更信任自己，主動幫更多的忙，加深雙方的合作關系。

  更何況，以後他還其他事得求副院長呢。

  “好的，老板！”

  蘇澤林都這麽說了，康寶弘也就不再有任何顧忌。

  新世紀每天的營收數目都由他親自經手，了若指掌，於是簡單扼要地做了個匯報。

  “店子從元旦1號開業，到今天總共二十七天，總共賣出電腦***台，MP3***台，光盤***張，”

  康玉蓮對其他的沒興趣，她最關心的就利潤，不過還是耐著性子聽。

  當康寶弘將刨除鋪租水電人工等一切的淨利告訴她之後，副院長夫人當場震驚了：“啥，數碼店一個月賺了十二萬？”

  這個數字有點嚇人！

  按照小蘇承諾給寶弘的百分之十乾股，也就是自己的分紅，這就是一萬二了呀！

  當然，也得分點甜頭給自己侄子。

  但是不管怎麽樣，這個數字還是遠遠超出了康玉蓮的預計！
  她之前還覺以為，這家數碼店每年能給自己帶來五六千塊的油水就不錯了，甚至擔心會經營不下去，沒想到這才一個月就已經實現了目標。

  副院長夫人又驚又喜：“寶弘，賣電腦這麽掙錢的嗎？”

  “電腦生意利潤是挺高的，但也得看人，換成其他人的話，在學校裡頭做電腦生意就未必行！據我了解，整個臨安就沒哪所大學的電腦店能做起來的，最多小打小鬧，靠賣鍵盤鼠標光盤掙點小錢，也就只有咱們老板英明神武，把新世紀做搞得有聲有色！”

  說到最後，康寶弘還不忘了拍蘇澤林了一記馬屁。

  “呵呵，那是，我就知道小蘇聰明有能力！”

  康玉蓮嘴巴都快笑得裂開了。

  “沒有了，主要還是戴副院長和阿姨大力支持，我才敢放膽去做，此外阿姨也給我介紹了寶弘這麽衝勁十足的管理者，才能打下這場漂亮的勝仗。”

  蘇澤林一臉平靜地歸功於領導和手下。

  “小蘇，你就別謙虛了，我從來沒見寶弘這小子那麽服一個人的，唯獨對你呀，他是真心敬佩，老是在我面前誇你的想法多麽好多有創意，自己怎麽都想不出來，還說還跟著你多學習！”

  康玉蓮這時看著蘇澤林的眼光就更親切了，恨不得認他當乾兒子。

  “那是必須的，姑媽，你別說，光新世紀數碼旗艦體驗中心這個名字，就不是一般人能想出來的，還加了個浙大財院分店，如今校園裡頭每個人都以為我們是大型連鎖數碼商行，深信不疑呢，你就算打死我都想不出這種妙策呀！唉，我感覺自己的智商和思維和蘇老板就不在同一個層面！”

  一個店名都能玩出花來的老板，就問你服不服？
  更何況還有那些層出不窮的管理和營銷手段。

  康寶弘感覺自己跟著蘇澤林混，每天都能學到很多非常有用的新東西，他也如饑似渴地汲取著營養充實自己。

  “不過，元旦小長假是配機小高峰期，也不是什麽時候都有那麽高的銷量，除此之外每個學期的返學季也有一波配機高峰，這幾個時間段的營收應該是最高的，其他月份相較就要平淡些！”

  生怕康玉蓮想象得過於美好，以為每個月都能這麽賺錢，康寶弘又補充了幾句。

  副院長夫人已經很滿足了，光是一個小高峰的月份就賺了十二萬，還有兩個大高峰，加上平時就算少點，一年下來豈不是得四五十萬，分到自己手上的也有四五萬了。

  自己和愛人的工資加起來，一年也才兩萬不到，現在坐著就能拿比雙職工工資兩三倍的收入，可不要太舒服。

  一開始她還擔心這家數碼店做不下去呢，畢竟之前那個小電腦店就不死不活的，誰知道新世紀能這麽火。

  “不過，姑媽，有個問題我得向你反映一下。”

  新世紀做得好，康寶弘在康玉蓮面前也有說話權了。

  “什麽問題，寶弘，你說說看！”

  “店子那邊的倉庫太小了，放不下多少存貨，趕上銷量好的時候，還得從校外調過去，上次元旦收假前，突然一大波顧客配機，有些等不及的連體驗機都要了，要是能擴充下倉庫的話就好了！”

  “行，我和老戴想下辦法，看看附近能不能找到合適的倉庫。”

  新世紀的收益那麽可觀，嘗到甜頭的康玉蓮比誰都積極。

  這時一直沒說話的戴創興出聲了：“小蘇呀，聽說你掛了個店長的名，親自參與數碼店的經營，店子能賺到錢是好事，但是你也得注意不能荒廢了學業呀。”

  比起康玉蓮的現實，戴副院長還是挺關心其他的事。

  畢竟，在他心目中，蘇澤林先是財院的學生，才是數碼店的投資者。

  “呵呵，您放心吧，戴副院長，我學習還是不錯的。”

  蘇澤林笑了笑。

  他前世會掛科，只是因為整天逃課所致。

  不過縱然這樣，有些科目在靠前隨便看幾天書也還能過。

  這輩子他身為班長，得以身作則，規規矩矩地去上課了，那就一定不會掛科，而且蘇澤林能保證成績絕不拉胯。

  “那就行！”

  戴創興微微點頭，他也就隨便提醒幾句。

  這個學生腦瓜子極為聰明，甚至稱得上罕見的天才，只要他不是完全沒有學習的心思，掛科應該是不至於的。

  新世紀的彪悍戰績讓康玉蓮高興壞了，康寶弘也很興奮。

  唯有蘇澤林波瀾不驚。

  如今新世紀才財院一家店子。

  體量太小了，每屆學生也就那麽幾千人，你就算完全壟斷，上限也就那樣。

  再說了也不可能真正壟斷，哪怕新世紀口碑再好，服務再貼心，性價比再高，始終還是會有一部分人會選擇去電腦城配機。

  加上MP3，光盤U盤鍵鼠等數碼配件，再開拓售後代理和其他的業務，頂天了一年淨利估計也就六七十萬的樣子。

  還得刨除承諾給康玉蓮的部分，實際上他還打算額外給康寶弘一點激勵分紅，如此下來自己就只剩五十萬了。

  一年賺五十萬，對很多人已經不敢想象了。然而這還滿足不了蘇澤林的野心。

  其他高校內的電腦生意依然是真空，這種模式可行的話，為什麽不開分店？

  放著錢不賺，那豈非是傻子嗎？
  等時機合適，新世紀就會有第二家，第三家……，直至成為真正的連鎖店。

  而且，蘇澤林的終極目標並非賣電腦和數碼產品，而是將新世紀打造成一個大型綜合數碼渠道商。

  就像蘇寧國美那種，只不過新世紀針對的只是高校內的大學生消費者群體，同時隻賣數碼產品。

  冰箱空調什麽的學生當然是不需要的。

  這算是一個小細分市場。

  新世紀只有一家數碼店的話，自然不可能成為渠道商，品牌廠家也不可能鳥你。

  但是當臨安高校的連鎖店數目多了，整體用戶數量隨之上漲，新世紀這個品牌就能擁有真正的影響力。

  千萬別小看隻吃下幾所高校的一個連鎖店，2001年電腦和數碼產品最主要的消費群體就是大學生。

  大學生對新事物的接受能力強，而且由於要做畢業設計的關系，幾乎人手一台電腦，除了那些家庭特別貧困，實在買不起的。

  mp3買得最多的人也是大學生。

  如今接觸高新數碼產品的人還是很少，十個普通消費者當中，可能只有一個真正的客戶，但每個大學生可能都是客戶。

  所以你倘若控制了個十萬大學生的臨安高校市場，就相當於控制了百萬的普通消費者市場，這就絕對不容小覷了。

  此外大學生也是未來最有潛力的客戶群體，許多品牌廠家都很注重。

  新世紀的連鎖店數目一上去，不用你找廠家，廠家或許都會跑過來主動和你談入場的事，真做成渠道商了，光是吃駐場費都能吃飽。

  除此之外，這個時代暴利的數碼產品不只有電腦，還有手機！

  但校園裡頭開手機店的處境就和之前的電腦店那樣，情況是一樣的，學生們都覺得外面的手機大賣場更專業也更便宜。

  而且手機真要壞了要跑外面的售後送修也不麻煩，畢竟不像電腦那樣得扛個沉重的機箱或顯示器。

  正因如此，手機店要在校園做起來比電腦店更困難。

  以前校園裡有一家，沒做幾個月就關門大吉了。

  這也是蘇澤林一開始不考慮做手機店的原因。

  但是，新世紀的電腦業務做起來了，它的口碑和名聲就能輻射到手機業務，畢竟大家都屬於數碼產品，大領域是相同的。

  多開幾家連鎖店，做成校內的大渠道商，再連手機業務一並包攬下來，有機會的話再發展其他城市的加盟店，到時自己賺錢的速度才能稱得上豪橫。

  至於目前嘛，馬馬虎虎吧。

  不過就算有什麽計劃，也是下個學期的事。

  因為寒假快到了。

  在副院長家吃過晚飯，又和康寶弘交代了寒假期間店子的事。

  假期沒什麽生意，主要是安全問題，畢竟這個時代的偷盜行為還是比較頻繁的。

  數碼店盡管沒進太多存貨，然而那些體驗機就足夠值錢。

  為此康寶弘這年直接就不回家了，打算親自守著。

  當然，他也不能二十四小時待在店子。

  副院長肯定會讓門衛加強巡邏，但是蘇澤林讓康寶弘送幾條煙過去，別人做事才會更積極。

  一切交代好了，蘇澤林這才悠悠然離開副院長家。

  他這一出門，康玉蓮就跑到廚房中，從櫥櫃下搬出一箱米線。

  這是蘇澤林過來吃飯時買的，當時副院長夫人還覺得奇怪。

  雙方已經很熟了，這位小老板也不見外，過來吃飯很多時候都是空手，偶爾也會買點精品水果，但今天卻是送了一箱米線，這就很讓人費解。

  如今康玉蓮猜到原因了。

  打開紙箱子，除了米線之外，裡面還有一隻厚厚的信封。

  不用說，這是她的分紅。

  離寒假沒幾天了，也許這該學期最後一次見到副院長夫婦，這筆錢肯定不能拖到假期之後。

  轉帳肯定是不行的，容易留下把柄。

  就算大家都清楚這是領導的權力遊戲，該避忌的還是得避忌。

  於是蘇澤林趁著來吃飯把錢取了出來。

  副院長夫人的臉瞬間都快笑成一朵花了。

  把信封拿到書房細心清點，果然有一百多張紅牛。

  嗯，要給寶弘多少比較好呢？

  ……

  回宿舍的路上，蘇澤林的手機響了，陸浩然打來的。

  剛按下接聽鍵，就聽到老實人在話筒那邊問道：“澤林，財院快放假了吧？”

  “嗯，快了，下月三號！”

  蘇澤林隨口回應。

  “太好了，還真巧，我這邊是二號呢，就差了一天，你和小燕子詩晴都是三號！”

  陸浩然興奮地道。

  “切，這有什麽巧的呀，沒意外的話，臨安的絕大多數院校應該都是這個時候放假！”

  蘇澤林不以為然。

  同省份地區的高校放寒假的時間基本都差不多，浙省這邊一般都是臘月十號左右，到過完元宵收假。

  北方因為氣候的關系普遍會放早點，除此之外某些特殊性質的院校也不好說。

  浙大，財院，工大和師大都不是特殊院校，又同在臨安，寒假安排差不了幾天。

  這時蘇澤林也猜到了陸浩然打電話給自己的目的。

  “不管怎麽樣，大家的放假時間都差不多，澤林，到時咱們一起回去唄，路上也有個伴！”

  果然老實人很快提出了建議。

  雖說開學報到的時候和小燕子兩個人一起也挺好的，不過陸浩然還是覺得和基友四人行更開心。

  只要蘇澤林在旁邊，絕對不會感到悶。

  “耗子，你和小燕子兩個人一起走，在路上過二人世界不好嗎，幹嘛要拖上我呀？”

  蘇澤林打趣道。

  “暈，我和小燕子還不是男女朋友呢，而且小燕子到時肯定會約好詩晴一起回去的。”

  陸浩然有點不好意思。

  “行吧。”

  蘇澤林也沒考慮太久，很快就做出了決定。

  只要不是自己和秦詩晴兩個人回家就行，和基友小燕子結伴還是可以的。

  “對了，澤林，咱們坐臥鋪還是火車呀？”陸浩然又問道：“聽說春運期間搶火車票可難了，有些人得通宵排隊呢！”

  “不能坐臥鋪！”

  蘇澤林想都不想就否定了這個提議。

  “為什麽？”

  老實人不解。

  “臥鋪空間小，顛簸，不舒服，除此之外，女生上個洗手間都麻煩。”

  蘇澤林說出了理由。

  除了上面的原因外，還有一個，秦詩晴會暈車。

  短途還好，長途的話青梅竹馬得難受老半天。

  “那倒是。”

  陸浩然表示同意，自己確實沒基友考慮周全。

  他猶豫了一下：“澤林，要不這樣吧，我去排隊買咱們四個人的票好了。”

  “你一個人買不了那麽多的，火車站肯定會限制購買數量，最多也就能買自己的！不用麻煩，我自有辦法，你們的票，都包我身上了。”

  蘇澤林胸有成竹。

  “澤林，你有什麽辦法呀？”

  陸浩然忍不住問道。

  “呵呵，這個你就不用管了，總之山人自有妙計！”

  蘇澤林賣了個關子。

  見到他諱莫如深，老實人也沒執著追問。

  基友腦子靈活，神通廣大。

  其他人頭疼的事，他總是有辦法搞定，陸浩然已經見慣不怪了。

  其實蘇澤林的辦法說起來也很簡單——黃牛！
  票販子炒高火車票倒賣固然惡心，卻也為嫌麻煩的有錢旅客提供了便利。

  比如蘇澤林這樣的狗大戶。

  混子做事向來不走尋常路。

  通宵排隊是不可能通宵排隊的。

  能用錢解決的問題，那就不是大問題，他一般不用其他方式。

  倘若沒有黃牛黨，要早點回家的話，恐怕就真的得去火車站通宵達旦排隊了。

  相較起來，混子寧願每張票多給票販子幾十塊錢。

  在過去的一個月，他那幾乎清空的戶頭又恢復到了六位數，不差這點。

  更何況，新世紀也是只會源源不斷下金蛋的母雞，自己的錢會越來越多，這點小錢也就無所謂了。

  “……”

  (本章完)