第108章 首天戰績，毛利破萬！
  新世紀開業的第一天，人流量挺大，跑過來看熱鬧的大學生相當多，然而配機量卻沒有預期的那麽高。

  總共也就賣出了十多台電腦，其中還包括了曾開平，洛曦，丁琳娜早就定下的三台友情支持，她們都算在了柳婉音的業績上。

  班花和娜娜子是過來幫忙的，就被混子白嫖，一份工資都沒有，兩份盒飯，就把兩個女生搞定了。

  兩女自身沒提成，要業績沒用，所以當然是幫柳婉音了。

  至於曾開平這台，確實是蘇澤林的意思，混子讓他開業當天找柳婉音開單，給她提升點自信。

  蘇澤林也發市了，開了幾張單子，基本是女生。

  在混子一頓口舌攻勢，天花亂墜的攻勢下，幾個女生本來還打算去電腦城對比下再做打算的，然而莫名其妙就下了單，就像被施了魔咒似的，但她們也不後悔，那個帥哥店長太會舔了，就算給她們再次選擇的機會，可能還是會被舔得舒舒服服的，心甘情願下單。

  做企業，服務很重要。

  後世無數企業甚至都以服務為本，視為企業命脈。

  因為科技進步了，很多產品的競爭力其實都那樣，這個時候差異化就得表現在服務上。

  你服務有保障，消費者一高興，就會覺得你這家企業比別人更可靠，以後再有需求的時候自然就會回頭，甚至成為粉絲。

  蘇澤林戰績如此彪悍，也讓其他員工徹底服了，尤其是那些親眼目睹混子驚人的營銷手段者。

  在導購的時候，人家店長的身份也沒任何優勢，硬是靠著那根三寸不亂之舌掙來了這些單子。

  就憑這手段，還有誰敢說他不配當店長的？

  這也是蘇澤林以店長身份親自參與店子事務的原因之一了，可以給其他人做示范。

  首日十多台電腦的戰績其實也不算拉胯了。

  以電腦城的人流量和大市場，有些店子生意不好的時候，一天下來可能也就配個一兩台，而且還能賺錢。

  這個年代數碼產品利潤奇高，一台機子就算最低的配置，至少都能有個五六百的毛利，貴點的甚至上千，大法那種交智商稅的牌子，商家吃下個兩千的毛利都不是不可能的。

  況且，除了十多台機子之外，今天還賣出了幾台MP3。

  數碼店可不會光賣電腦，包括電腦城那邊的很多店子，涉及到數碼領域的相關生意都會多少包攬一點，比如很多電腦店也會賣mp3。

  主要還是國內的艾利，紐曼，台電和昂達，ipod和大法都太貴了，蘇澤林直接不進貨。

  剩下的就是一大堆周邊配件了。

  這些配件的利潤其實也不可小覷。

  幾毛錢的鼠標墊和光盤都能賣到幾塊，這可是好幾倍甚至十倍的毛利呀，而且還需求高銷量大！

  今天有個遊戲狂魔一下子就入手了十二張遊戲盤。

  他買的光盤比較多，對價錢挺了解的，新世紀有促銷活動，買五送一。

  就算不送，也比外頭電腦城的價格便宜了五毛一張，那遊戲狂魔一看這麽劃算就忍不住了，先剁手個十二張再說，以後可以慢慢玩嘛。

  當然他不知道的是，這十二張光盤，蘇澤林賺了幾十塊。

  你以為自己賺了，但店家永遠不虧。

  所以為什麽2000年初的電腦市場如此火熱，做這行早點的都賺得盤滿缽滿，不是沒有道理的。

  在某寶誕生，網購成為流行之前，不管是電腦還是手機，數碼相機以及這些周邊產品都是暴利，而且由於這些東西是新鮮玩意，投資又得比較大，如今入場的人還不算很多，市場遠遠沒有達到飽和，還能賺個很多年。

  以後某寶橫空殺出，數碼產品的利潤空間大幅降低，市場競爭激烈，很多電腦店和手機店都會被淘汰，這時候能生存下來的通常是那些以服務為本的店子，這也是蘇澤林從一開始就堅持做服務的原因。

  當天的毛利已經破萬了，足以運營店子並盈利有余。

  店鋪並沒位於校園的熱門商業區，鋪租本來就低，而且副院長夫人讓戴創興給這份鋪租合同爭取到了最優惠的價格。

  這個時候房地產沒炒起來，可沒有鋪租逐年提升的說法，就這個價，至少租四年，只要戴創興還當這個副院長，蘇澤林畢業低價再續肯定不成問題。

  那份合同，甚至免了前三個月的裝修限期。

  實際上數碼店一個多月就裝修好了，相當於省了一個半月的鋪租。

  目前國內的人工也低，哪怕在省會臨安，普通打工族小職員每月四五百塊而已，手下盡管養了不少大學生員工，但支出仍然不需要太高。

  更何況，員工們的工資主要和訂單掛鉤，只要能多下訂單，蘇澤林不介意多給他們錢。

  員工們賺得越多，自己也就賺得越多，這是值得高興的事呀！

  總的而言，這麽低廉的成本，只要你稍微會經營一點，怎麽都是賺的。

  然而康寶弘卻並不滿意，他覺得賺得不夠多。

  數碼店當天結束營業之後，其他人都離開了，唯有蘇澤林和康寶弘留下。

  他們得算出收支數目，並且給第一天做個總結。

  經理辦公室中，康寶弘給蘇澤林泡上茶水，沒有外人在場，他也就換了稱呼。

  “老板，這是今天咱們店子的收支，您過目一下！”

  他將一堆收據以及核算好的數目遞到蘇澤林面前。

  混子只是隨便看了幾眼，就已心中有數。

  和預計中的差不多，甚至還要稍微好些。

  “老板，今天來咱們數碼店的客人挺多的，我看不少也有意向，最後才賣出十幾台機子，總感覺不太合理！”

  康寶弘有點苦惱，他想不出問題出在了哪裡。

  店子已經營造出正規專業的連鎖店假象了，每個人對此都深信不疑，環境和服務也足夠好，送貨上門，售後服務方便完善，還走平價路線，同樣配置不比電腦城那邊貴，甚至還可能便宜點，沒有理由銷售額才這麽點。

  蘇澤林卻是表現得異常淡定，他先是抿了一口茶水，放下杯子，這才慢悠悠地開口：“別急，寶弘，好戲在後頭呢！”

  “咱們店子要做起來，不是一天兩天的事！”

  “絕大多數的大學生都是精打細算的人，不可能因為你店子裝修好點，服務不錯，那些有意向者就會立馬下訂單，更何況，並不是所有人都對電腦市場了若指掌，我們店子聲稱走平價路線，但別人未必就會憑你一個口號就相信！”

  “我敢說那些打算配機的人會先到咱們新世紀聽取報價，然後拿同樣的配置單去電腦城那邊一家家對比！”

  “當他們發現新世紀和電腦城的價錢差不多，甚至還能便宜，這些人自然就會回頭了！”

  “畢竟，同樣的一台機子，我們看著比電腦城更正規，且具備價格優勢，售後也便利有到帳，他們有什麽理由選擇電腦城呢？”

  康寶弘一想確實還挺有道理，設身處地換成自己的話，絕對也會貨比三家再做決定，畢竟這可是一台至少大幾千的電腦，不是什麽便宜的小東西。

  “老板，您說得對，我確實有點急躁了。”

  經蘇澤林這麽一提點，康寶弘也冷靜下來了。

  “記住，我們要堅持兩件事！”

  “第一，走性價比路線，那些讓顧客交智商稅當冤大頭的牌子配件一概不進貨！經常做個促銷，稍微讓點利潤也沒關系，只要量上去，我們從配件代理商那邊拿貨也能談價錢，降低成本，也就相當於提高利潤了！”

  “第二，服務為本，不管任何時候都得秉承這個理念，只要客人來到店子，不管他們買不買都是上帝！”

  “新世紀的口碑一旦在校園打起來，包攬大多數的生意，加上周邊配件什麽的，一年賺個幾十萬都不成問題！”

  幾十萬！
  康寶弘眼睛亮了。

  在2001年，這可是一筆巨款！
  蘇澤林又道：“當然，隻賺幾十萬肯定是不夠的，新世紀還有很大的潛力可以挖掘！”

  康寶弘：“……”

  《隻賺幾十萬》。

  蘇老板的字典是不是和別人的不一樣呀。

  他現在才發現，蘇澤林的野心比自己想象的或許還要大得多，幾十萬自己已經很滿意了，但完全不能滿足他胃口。

  “寶弘，只要我們做好了銷售這塊，人氣積攢起來，甚至有資格和外面很多配件品牌廠家談下售後代理，你要知道，財院只有我們做這行，因為你姑爺的關系，其他做電腦和數碼生意的人是不可能進場玩的，這個得天獨厚的優勢，我們得好好利用。”

  “財院裡有些的機子出問題了，只能扛著機箱或顯示器大老遠的跑外面的維修點，這就很不方便，所以我們要是和某些配件廠家談下給他們包下財院以及附近一帶區域的售後，我想應該有不少廠家會感興趣，畢竟售後外包的廠家可不少！”

  “當然，真要給配件廠家售後的話，我們就得招聘更多給力的技術人員，工資可以開高一點！”

  蘇澤林的這番思路，讓康寶弘茅塞頓開。

  原來一家數碼店還有這麽多玩法，他倒是沒想到。

  還是蘇老板更有眼光，更有想法呀，我得向他多學習！

  其實蘇澤林打算做的還不止這些，但沒打算一下子就告訴康寶弘。

  先慢慢來，讓他把精力集中於當前業務，時機成熟了再說也不晚。

  和康寶弘在店裡聊了會，時間不早了，蘇澤林這才離開。

  一回到宿舍，蔡文勝見到他就道：“三哥，你那店子人可真多哪，比起以前那個店長整天打蒼蠅的舊電腦鋪簡直好得不要太多，看來以後生意會很好吧！”

  302眾人都隨著曾開平去看熱鬧了，她們對數碼店給予了一致好評。

  “呵呵，還行吧。”

  蘇澤林微微一笑。

  “那是當然的，人家可是連鎖店，投資大，環境好，就連體驗機都有幾十台，這也太財大氣粗了，不愧旗艦二字，以前那小野雞店怎能比呀！”

  以侯永進的眼光之犀利，這回都沒能看得出來，這就說明蘇澤林的忽悠成功了，所有人都認為新世紀是一家連鎖店。

  “關鍵是阿平這台比老三在電腦城買得還便宜呢，省了兩百塊，還送了大堆光盤禮品啥的，這太劃算了呀！”

  馮仲良呵呵笑道：“等我配電腦店時候，也去新世紀好了！”

  曾開平早用上新機子了。

  其他人還在官網或者和銷售交談的時候，早有計劃的精神小夥以迅雷不及掩耳之勢下了第一個訂單，還因此多拿到了幾件小禮品。

  這會他邊玩QQ邊下著片子呢。

  自己的機子用得就是爽，去五月天下片啥的也毫無顧忌。

  以前他還不知道有病毒和木馬這種東西，經常用蘇澤林的機子上那種小網，結果人家後來用卡巴斯基掃個盤都能報警上百次，搞得精神小夥都不好意思了。

  但是自己的機子就沒關系了，中毒就中毒唄，無所謂！
  據三哥說，病毒和木馬也只是程序而已。

  哥就不信了，它們還真能乾死我的電腦不成！
  見到蘇澤林回來，精神小夥也抬起頭來：“三哥，謝了呀，我今天可是省錢了，改天請大家吃飯喝酒！”

  曾開平挺大方的，高興了請人吃飯喝酒，不高興了也請人吃飯喝酒，畢業後誰要是去了花城，要是不找他，讓他請個一條龍的話獵德土豪就要跟你急，說是沒把他當兄弟。

  “呵呵，行，那我可就等著了呀，但是元旦期間怕是不行，太忙了！”

  蘇澤林笑道。

  “沒事，三哥，等你先忙完再說，不急！”

  說到這裡，曾開平又想起了什麽：“啊，對了，你幫我看看，為什麽我下片這麽慢，怎就沒你機子快呢，下載界面也不一樣。”

  蘇澤林湊過去一看，這貨用ie瀏覽器自帶的工具下毛片呢，該工具的特征是單線程，越下就越慢。

  精神小夥聊QQ是挺溜的，也會玩玩遊戲，但對於電腦軟件技術就一竅不通。

  “你得換個下載工具，不然這片子你得下到天亮！”

  “汗，三哥，你來幫我整吧。”

  曾開平把座位讓了出來。

  “阿平，你可不能光會聊Q呀，也得學點別的。”

  蘇澤林搖了搖頭，隨便上網搜索了個下載工具。

  新世紀第一個十年的下載工具百花齊放。

  現在有網絡螞蟻，網際快車。

  後來的電驢，比特彗星，比特精靈，哇嘎畫時代，影音傳送帶，當然還有企鵝家的QQ旋風，以及大家所熟知的快播，後者可謂是很多人的啟蒙軟件了。

  那時的下載軟件也沒有什麽限速的說法，只要你帶寬夠大，下載速度就能起飛，下片子爽歪歪。

  只可惜，這些好軟件都因為經營問題在後世相繼被淘汰了，就連企鵝的QQ旋風都於17年9月宣布關停運營，只剩下個迅雷一家獨大。

  本來有其他競爭對手的時候，迅雷也挺厚道的，然而壟斷整個行業後就變得惡心了，非會員惡意限速也就罷了，更是各種廣告漫天轟炸，就完全不把用戶當人。

  但惡心歸惡心，用戶還是得用，沒辦法，沒有好的替代品，稍微懂點的還能去網上找各種魔改去廣告版或破限速版，不懂的菜鳥就沒轍了。

  蘇澤林很快給曾開平搞了個網絡螞蟻，右方下載界面有一個個小圓點，隨著下載會不斷向前爬動，就像小螞蟻似的，因此得名。

  有了第三方下載工具，速度果然快多了。

  幫精神小夥搞定，蘇澤林也打開自己的機子。

  今天一整天都忙活著，還沒空收下QQ消息呢。

  手機QQ得03年才誕生，很不方便。

  一登錄就見到了陸浩然的留言，不過基友的QQ頭像是灰暗的。

  打開看了下，也沒什麽事，不過是分享下最近幾天的校園生活見聞，除此之外聊下小燕子而已，這也是老實人和蘇澤林在QQ上聊得最多的話題了。

  “滴滴滴！”

  這時秦詩晴的QQ頭像跳動了起來。

  現在青梅竹馬上Q已經學會隱身了，不知是不是因為美女被騷擾得比較多的關系，蘇澤林也不好判斷她是否在線，畢竟這會能反隱身的狂人QQ和破解的彩虹QQ尚未誕生。

  晴天：“澤林，今天在店子那邊工作怎麽樣？【眨眼睛】”

  秦詩晴知道混子在財院新開的電腦城兼職，但並不知道這家店是蘇澤林開的。

  一歲就很帥：“還行吧，沒空軍！”

  晴天：“空軍？”

  一歲就很帥：“釣魚的說法，就一條都沒有。”

  晴天：“這麽說你賣出電腦了？”

  一歲就很帥：“那是必須的呀，身為店長，空軍的話我的面子往哪擱！”

  晴天：“呵呵，那就恭喜了，聽說你們那電腦店規模可是挺大，環境也好，今天開業也是很多人呢。”

  一歲就很帥：“呃，你怎麽知道的？”

  晴天：“財院BBS上不是有帖子嘛，我偶爾也會去看一下。”

  蘇澤林今天還沒空發帖，倒是不少校園BBS上的活躍用戶聊起了這個話題。

  一歲就很帥：“汗，你一個浙大的，跑來我們學校BBS幹嘛呀！”

  晴天：“呵呵，隨便逛嘛，反正都是臨安院校的BBS。嗯，等我有空了，也去你那家數碼店瞧一下。”

  一歲就很帥：“你不是買電腦了嘛，這是吃飽了撐著呀！”

  晴天：“我只是挺好奇你上班時的樣子，以前還真沒想過，你會給別人打工！【掩口笑】”

  一歲就很帥：“為了這種小事跑過來，秦詩晴，你無不無聊呀！”

  晴天：“哼，你管我，某人上次偷偷跑到浙大看文藝晚會不更無聊！”

  一歲就很帥：“那不一樣，你們系副學生會會長盛情邀請，哥給他面子而已！”

  ……

  　寫了點商業內容，大家或許不會很喜歡，其實我也不太想寫商業部分，但多少還是得有點，不管怎麽樣，主要還是以日常和校園生活為主。

  　　
  　
  (本章完)