第62章 電腦市場，蘇澤林的野心！
  第二天，報到尚未開始，也沒什麽事，於是蘇澤林跑了趟電腦城。

  他打算搞一台電腦。

  剛好財院今年上半年已經搭建起第二代校園網，網絡由先前的教學樓和圖書館輻射到了學生宿舍，可以在學校接入寬帶了，所以電腦是必須得趁早買的。

  就和絕大多數的大學生那樣，蘇澤林選擇的方案是DIY。

  一整套品牌機太貴了，很多沒必要的錢都是交智商稅，懂點電腦的人都會自己裝機。

  混子是最早的那批網民，就算前世這個時間線對電腦硬件也是較為了解的，後來大學班上不少同窗還是找他幫DIY的電腦，更何況是重生之後了。

  進了電腦城，裡面是一間間的小店鋪，生意都很好。

  電腦在九十年代才漸漸被大眾認識並接受，加上互聯網的出現和普及，使得電腦市場一片火熱。

  2000年更是國內PC市場黃金十年的開端，風雲際會、品牌迭出。

  各種電腦配件的品牌那是相當豐富，有些是後世的人們根本沒聽說過的，比如昆騰火球。

  上世紀九十年代最火的硬盤品牌不是IBM，不是邁拓，而是昆騰。

  在那個對硬盤性能要求還不是很高的年代，昆騰憑借著大腳硬盤較低的售價贏得了大量的用戶。大腳硬盤並非傳統的3.5寸，而是5.25寸，這使得大腳硬盤可以很容易就做大容量，也能壓低不少價格。

  而該品牌高性能的硬盤則是火球系列，也是導致最終昆騰硬盤部門倒閉的原因。在火球十代硬盤上，因為電機的驅動芯片非常不穩定，導致硬盤返修率居高不下，在用戶中的口碑暴跌，最終硬盤部門打包賣給了邁拓，紅極一時的昆騰硬盤就此消失。

  不過現在的昆騰火球依然挺能打的，也是很多八零後網民的第一塊電腦硬盤。

  同樣於後世消失在大眾視野的品牌還有精英主板，就成立時間而言它比華碩還早，憑借著高性價比一度做到了全球DIY主板出貨量第二，但是隨著DIY市場的萎縮，精英最終也退出了DIY主板領域，專注於OEM代工，但它的命運比昆騰好點，起碼還能活著。

  除此之外還有Cyrix處理器，九十年代的CPU市場可謂百家爭鳴，Cyrix的處理器相比intel同時期處理器並不遜色，還有不錯的價格優勢，但隨著牙膏廠發布奔騰，在處理器市場上取得了絕對的領先地位，無法與之匹敵的Cyrix漸漸衰落，後來被VIA收購，這也是VIAx86技術的來源。

  到蘇澤林重生前的二十年間，有的公司從小兄弟混成了大佬，比如英偉達打敗並收購了Voodoo，按摩店收購了ATI，在CPU和顯卡領域成全球雙雄。

  大浪淘沙，能在時代的潮水褪去之後仍牢牢屹立的，才能成為真正的弄潮兒。

  感慨著時代的殘酷，蘇澤林徑直來到某間小鋪子。

  門上掛著“奮飛科技”的小牌匾，店子裡頭，一位三十出頭的年輕人正在給剛配好的新機子安裝系統。

  “小楊哥！”

  混子主動打招呼。

  那年輕人微微錯愕，他的真名為楊奮，小楊哥是外號，一般比較熟的人才知道，不過這位客人很面生，不像是熟客的樣子。

  可能是熟客介紹過來的，讓他這麽稱呼我吧。

  “你好！”

  小楊哥衝著他禮貌地點了點頭。

  蘇澤林自然是認識他的，當然只是前世，當時他第一台電腦就在這裡配的。

  店主小楊哥熱心厚道，收費合理，通常推薦的都是性價比高的配置，後來班上很多人找混子幫忙配電腦，他都選擇了這家店子，一來二去兩人就熟了。

  十多年後，楊奮從這家小電腦配件店發展了大渠道商，而蘇澤林也是盛海一家大公司的總裁，兩人由於業務來往還一起見過很多會，交情算是不錯的，蘇澤林對他的人品也是知根知底。

  電腦城的這些店鋪魚龍混雜，有厚道商人也有黑商，雖然蘇澤林懂行，但既然有熟識的人，就沒必要麻煩和再找其他店子碰運氣。

  “我想配台電腦！”

  蘇澤林開門見山，把一份早已寫好的電腦配置單遞了過去。

  小楊哥接在手裡看上一眼，就不由得微微動容。

  這份配置單走是高端路線，奔騰3的CPU，128M內存，20G硬盤，三大件在當時都是頂端了，再加上17寸的美格796FD的鑽石瓏顯示器，操作性能和視覺體驗在當下基本是拉滿了。

  但是，高端歸高端，但卻不人傻錢多，這份配置單上沒有一個采用了交智商稅的品牌配件，單子對每種配件的采購需求都寫得清清楚楚。

  就拿美格796FD來說吧，它對標的是索尼的17寸特麗瓏，當下最好的顯像管技術的顯示器。

  眾所周知索尼大法好，索尼大法妙，但是大法貴得呱呱叫。

  大法出的東西毋容置疑，可惜你買它的東西，其中有一部分錢得交品牌稅，也就是俗稱的智商稅，而且這部分錢還不少。

  美格796FD采用的是三菱鑽石瓏的原裝顯像管，這個和大法的特麗瓏技術差不多，色彩表現和清晰度都沒的說，1600*1200的分辨率在普遍1024*768，甚至800*600的時代能稱得上驚為天人了。

  稍微有點區別的是前者單槍三束，後者三槍三束，但實際體驗差距微乎其微。

  然而就是這麽點小差別，因為智商稅的關系，大法的17寸特麗瓏顯示器就貴了不止零星半點，用高出的這筆錢，完全可以投入打造其他的好配件之上了。

  電腦城有些黑商，見到人傻錢多的顧客，就會極力推薦大法的特麗瓏顯示器，畢竟貴嘛，利潤自然也高，不過小楊哥對於追求高端的客人就會厚道，平時都推薦美格或者優派。

  除了顯示器之外，其他配件幾乎都是性價比極高的類型，至少不會交智商稅。

  這個客人背後，有高手指點。

  小楊哥很快做出了結論。

  但他沒想到配置單是蘇澤林親自寫的，因為這樣的學生狗對於電腦通常都不會很懂，或者最多一知半解，自己DIY不出那麽好的配置單。

  “請稍等一下！”

  小楊哥撿起一支筆，過得不多時，報價表就寫好了，總價一萬出頭。

  如果不是這張配置單寫得好，同樣的性能和體驗，恐怕得超過一萬六，這次成功的DIY，足足剩下了六千，這足以另外配一台中端電腦了！

  蘇澤林隨便瀏覽一眼，就滿意地點頭。

  小楊哥的報價還是挺厚道的。

  “行，你給我配吧！”

  蘇澤林也很爽快，他能看得出來，這張單子可以談的空間已經很小了。

  “有些配件我們店子沒貨，但是能給你調來，調貨費也給你免了！”

  小楊哥做一番解釋。

  電腦城的鋪子之間都會相互調貨，這個並不奇怪，畢竟配件品牌五花八門，一個小店子不可能儲備那麽齊全的，更何況電腦現在還是奢侈品，儲備多的話可是需要大量的資金支持。

  “可以！”

  蘇澤林早知道這些行規。

  “我這裡還有兩台機子要裝，客人都等著要的，能不能麻煩你先坐一下！”

  小楊哥抱歉地道。

  有些商人遇到這種情況其實就不會提醒，先穩住顧客再說，免得別人沒有耐心去了其他店鋪配。

  這個小細節也能看出人品問題。

  “沒事！”

  蘇澤林笑了笑。

  “那行吧，你隨便給點定金，我這就讓人調貨過來！”

  又是一個見人品的小細節。

  別的電腦鋪定金通常都要幾百，而小楊哥對這個就沒什麽要求。

  當然了，只要不是很極端的客人，至少也會給個一百定金的。

  這些在同行看起來很傻的行為，反而成為了他日後成功的關鍵。

  電腦城那麽多掌櫃，後世的小楊哥卻是他們之中成就最大，不是沒有道理的。

  蘇澤林也不墨跡，直接刷了全款。

  其他人買電腦一般都是先支付點定金，等機子配好後才給余款的。

  小楊哥看了他一眼，對這個學生狗模樣的人又多了些好印象——這是個做事不拘一格的爽快人！
  既然背後有高手指點，那位高手一定會叮囑他先給定金的，但這大學生卻沒這麽做，這就是和性格相關了。

  小氣鬼不喜歡小氣鬼，但爽快人是最喜歡爽快人的。

  “給你再優惠個五十吧！”

  蘇澤林不墨跡，小楊哥也更好說話，他就當交個朋友了。

  當下打了幾個電話，店子裡沒有的配件很快都調過來了。

  寫好收據，小楊哥給蘇澤林倒了一杯水：“要不你先坐會吧，也可以隨便去其他地方逛逛，大概一個小時後回來就能給你裝好！”

  蘇澤林笑道：“呵呵，不用了，我自己裝吧！”

  “你自己裝？”

  小楊哥有點吃驚，也有點為難。

  蘇澤林明白他為難什麽。

  “沒關系，弄壞了算我自己的！”

  “那……好吧！”

  小楊哥猶豫了下，最重還是點頭了。

  既然客人已經全款買下這台機子，就算在裝配完成之前，也是人家的了，當然有自己組裝的權利。

  然後當小楊哥看到蘇澤林麻溜地裝配主機，嫻熟的手法和速度幾乎不在自己之下的時候，在驚訝之余也明白了一件事。

  這個大學生不是背後有高手，他自己就是那個高手！

  蘇澤林重生前開過網吧，還做過數碼電腦領域的生意，和小楊哥曾經有過合作，裝機自然是小case。

  “看來兄弟是行家哪！”

  小楊哥誇了他一句，有意無意地聊起電腦配件領域的事，隨後發現這個年輕人懂得比自己想象中的都要更多。

  不管什麽話題，哪個品牌，他都能和你搭上，說得頭頭是道的，包括這個品牌的技術優勢，未來前景等等。

  這已經不是一般的電腦配機員水準了，有些電腦店掌櫃的眼光都未必有這麽好。

  小楊哥都要懷疑蘇澤林家是不是曾經開過電腦店的了，但很快就否定了這個想法，2000年的電腦市場如火如荼，誰會那麽傻，明知能賺到大錢卻突然就不開了。

  “兄弟你這眼光真的厲害，不知道怎麽稱呼？”

  聊了會和電腦配件相關的話題後，小楊哥又問道。

  這樣的高手，又是大學生，很可能是條不錯的人脈。

  “我叫蘇澤林，財院的，大一新生！”

  除了姓名之外，蘇澤林直接把院校也給報上了，因為他知道小楊哥接下來一定會問。

  這個人非常擅長發掘身邊的人脈關系，哪怕是一個微不足道的小人物，在小楊哥看來都可能對自己的生意很有幫助。

  比如說自己是大學生，還是大一新生，DIY水準那麽高，以後一定會有同學朋友配置電腦時求助，到時帶到那個店還不是自己說了算，所以這就是條相當不錯的人脈，很可能給自己帶來不少未來的顧客資源。

  “大一就有這手DIY水準，對這個行業了解又那麽透徹，有前途！”

  小楊哥豎起大拇指，也不只是拍馬屁，這個學生的能力確實強，嘴皮子很溜，少年老成，他就算現在不念書了，出來開個電腦鋪也能起飛。

  “呵呵，還好吧！”

  蘇澤林微微一笑，神色淡定。

  “澤林兄弟，有沒有興趣賺點外快？”

  就如混子猜測的那樣，小楊哥果然有想法。

  “以後一定會有不少人找你配機，你可以把他們帶到我這配，我給你百分之五的提成！”

  頓了下，他又補充了句：“放心，我絕對不坑你同學和朋友，提成從我自己的利潤中減，不會因此而提高價錢！”

  又是一個見人品的小細節。

  換成黑商的話，那就羊毛出在羊身上了，可楊奮就不會這麽做。

  有些商人會耍小聰明，有些商人卻大智若愚，楊奮就是後者。

  目前的行情，就算學生狗配台中低端的機子也得四千多了，有些配好點的得六七千，平均下來算五千好了，百分五的提成就是二百五十塊。

  現在很多上班族和打工者的工資也不外乎四五百塊而已，隨便帶來幫配台機子就能拿到筆客觀的零花錢，小楊哥開出的條件不可謂不優厚，換成任何一個學生狗恐怕都會怦然心動。

  然而蘇澤林不是一般人，這兩百多塊的提成還真沒看在眼內，混子有更長遠的目標。

  “呵呵，當然可以，不過，或許我們以後還有更好的合作機會，可以做大一點！”

  蘇澤林眯起了眼睛。

  這次除了給自己配電腦之外，混子也順便和楊奮認識一下。

  他打算在校園中自己創業，做的第一單生意就和電腦和電腦配件相關。

  電腦市場太火熱了，需求大，利潤高，這個時候入場也不算晚，而且他針對的是大學生配機，目標群體很清晰。

  但是剛開學還沒空，這會事比較多，而且還沒認識幾個人，還得再耐心等待下。

  楊奮微微凜然。

  他從蘇澤林的口氣中聽到了野望。

  這個大學生似乎不甘心給自己當個中介那麽簡單。

  倘若換成其他人，聽到“合作”兩個字小楊哥或許會不放在心上。

  畢竟要合作的話，就得有實力。

  一個大學生能有什麽實力呢？

  可是蘇澤林和普通的大學生不一樣。

  首先裝上萬的機子展現了自己的財力，很可能是富二代背景。

  其次他那強大的DIY能力和對電腦市場及其很多零配件品牌優劣勢分析，未來發展的眼光也十分深刻獨到，這讓小楊哥不敢輕視。

  當然，他還不至於因此而把蘇澤林當成未來的合夥人，這些還不夠，對方還需要拿出更多吸引自己的東西。

  不管怎麽樣，小楊哥還是點了點頭：“呵呵，年輕人有理想有目標是好事！”

  這話說得很圓滑，既不答應也不推辭，就看情況。

  閑聊間主機很快裝好了，接上顯示器和電源鍵鼠，安裝windows98系統，ghost盤風林火山版的，比直裝純淨版更快，還可以隨時還原系統。

  順便調試了下顯示器，這台美格796FD質控很好，沒有亮點和暗點。

  臨走之前，蘇澤林順便在店裡拷貝了幾十部電影和上千首歌，並買了些遊戲碟。

  校園網申請需要時間，再說了還沒正式開學呢，肯定得等上好些天才能開通，這段時間內只能看看電影，玩玩單機遊戲消遣了。

  《生化危機2》，《半條命》，《古墓麗影》《星際爭霸》，《英雄無敵》，還有《暗黑破壞神》和正好這年發布並大熱的《暗黑破壞神Ⅱ》，也就是俗稱的大菠蘿，一個到了後世依然十分經典的ARPG遊戲。

  這些光盤小楊哥乾脆就不收錢了，甚至還給他多塞了幾張，《無冬之夜》和《上古卷軸》和《魔法門》。

  和這麽豪爽的人打交道誰都高興，很容易生出好感，而且售後這塊奮飛科技也很稱職，保修期內有什麽問題別人直接給你搞定，就算保修期外小問題收費也低，就隨便收個成本價和人工錢，不像有些黑商動輒聲稱配件壞了得更換。

  這些都是蘇澤林前世喜歡找小楊哥配機的原因，也是他重生後打算和這個電腦店老板合作的理由，前世的混子生意做得那麽大，一個人品好，可靠的合夥人，其重要性毋容置疑。

  隨後，小楊哥又叫了個馬仔，開輛皮卡車把電腦和蘇澤林一並送回了宿舍。

  這貼心的送貨服務也不是每家店鋪都有的，如今電腦市場形勢一片大好，很多店主都覺得沒必要，讓顧客自己拿電腦回去就行，殊不知很多時候細節決定口碑和成敗。

  (本章完)