第171章 171商談
···
蔣沅沅自然也知道,罐頭廠現在是她最好的選擇,畢竟,馬上就到冬天了,桃子就算能賣得出去,那一天也賣不了多少的。
不過,雖然她還是要跟罐頭廠合作的,但是並不意味著罐頭廠要高人一等,可以壓在她的頭上。
畢竟,現在是罐頭廠求著她,並不是她求著罐頭廠的。
主次分清楚,自己也好談條件。
謝主任看著蔣沅沅,出聲笑道:“小蔣,有事情咱們好商量是不是?我今天來找你,不就奔著商量來的嗎?”
蔣沅沅輕輕地點了點頭:“我看到了誠意,自然就什麽事情都好商量的。”
謝主任一聽她這話,知道這事兒有戲,立馬就出聲說道:“我說小蔣,那你現在有時間嗎?有空的話,咱們找個地方好好聊一會兒?”
說著,往蔣沅沅自行車後座上看了一眼。
蔣沅沅本來是來送桃子,但是這會兒自行車後座上的籮筐裡面並沒有桃子,所以,她就輕點頭,應聲說道:“正好我這會兒也沒有什麽事情。”
謝主任想了想,就對她說道:“既然今天這樣趕巧,不如我帶你到我們廠裡面去看看?”
蔣沅沅想著反正自己這會兒也沒有什麽事情,倒不如跟他一起去看看。
兩人很快就來到了罐頭廠。
蘇城市的罐頭廠,比她心裡想象的還要大,雖然比起鋼鐵廠來說算不上什麽,但是指定是比一般的廠子規模要大的多的。
謝主任帶著她逛了一圈,隨後就帶著她進了一個辦公室。
此刻,辦公室裡面並沒有人在,謝主任邀請她坐下來休息一會兒。
“怎麽樣?看了一圈,覺得我們罐頭廠的規模還可以吧?”謝主任笑著問道。
一邊說著話,一邊給蔣沅沅倒了一杯熱茶。
蔣沅沅雙手接過了茶杯,點頭應道:“規模確實是不小。”
謝主任聽著她老氣橫秋的話,倒是覺得習慣了。
這小姑娘也就是看起來歲數小,其實做事說法方式都像個大人似的。
“怎麽樣?有沒有興趣跟我們合作?”謝主任坐到了蔣沅沅的對面,輕笑著問道。
蔣沅沅一雙眼睛直直地盯著他:“我也不是傻子,有錢不知道賺,只要價錢合適了,萬事都好商量的。”
謝主任聽了她的話,又是忍不住笑出了聲來。
“正如伱剛剛說的,整個蘇城也就只有你一個人有桃子,來源你也不會告訴我們,既然這樣的話,價錢方面自然是好說的!”謝主任說道,“咱們也不說那些虛的,現在這個季節,你一個月能供應多少的桃子?”
蔣沅沅作勢想了想,隨後這才好像是轉變了態度似的,出聲回道:“其實,價錢方面,只要你們定的多,我們自然是好商量的,只是,要是以後我們合作了,不會被你們要求著讓我們帶你們去考察果園,那價錢我們也可以稍微優惠一些。”
謝主任一聽這話,雙眼立馬就一亮:“那價錢方面,你怎麽說?”
蔣沅沅沉吟了一會兒,好像是在思考似的,半晌之後,這才說道:“我之前市面上的桃子是賣九毛錢一個,一個也差不多是一斤左右的樣子,給第一食堂張叔的價錢,也是五毛錢一斤,但他那邊要的少。”
頓了一下,她這才又繼續說道,“你們這麽大一個廠,自然是要的比他要的多,價錢自然也會優惠一些。”
謝主任看著她,等著她的下文。
“一斤四毛錢,您覺得怎麽樣?”蔣沅沅出聲問道。
謝主任一聽這話,失聲笑了起來,看來,這小丫頭還是太年輕了。
他們畢竟不是做零售業的,這原材料的價格要是壓不下來的話,他們生產的產品自然是不好賣的。
“這價格太高,我們後續會很艱難的。”謝主任說道,“果農給廠子提供原材料,都想著薄利多銷,銷量多了,利潤自然也是上來了。”
蔣沅沅自然是知道的,她要是一上來就說出了自己的價格,那不得被他們把價錢給壓到最低?雖然她這些桃子是沒有成本的,但是也是需要人工的。
她面色有點為難地看著謝主任,出聲說道:“想必您也知道,我們能生產出這樣品相的桃子,付出了多少的努力和成本,我給您的這個價格確實是不能再低了。”
看著蔣沅沅的模樣,謝主任心中了然。
無非就是因為他們奇貨可居,就算是罐頭廠不買,也總有想要買的。
“這樣吧,我們都各退一步,一斤兩毛錢,你看這樣可不可以?”謝主任一臉為難地說道,“你要知道,這原材料的價錢要是打不下來的話,我們就完全沒有生產新品的必要了。”
蔣沅沅一聽,心裡忍不住笑了起來。
好家夥,這砍價直接就對半砍了。
這要是她說兩毛錢一斤,豈不是連錢都看不見多少?
她臉上的表情更是為難了起來:“您這價錢給的實在是太低了,要不然,您再去別的地方看看吧?我這裡可能給不了您這個價。”
說著,就一臉抱歉地站起身來,作勢要往外面走去。
謝主任一見這架勢,就知道這小丫頭真的不是一般的不好糊弄。
他也趕緊站起身來,一隻手搭在了蔣沅沅的肩膀上,示意她先坐下來,有事可以慢慢談。
“這樣吧,咱們也不說那虛的了,一斤兩毛五,你要是覺得可以,那就成交,要是不行的話,那我們廠裡也去想別的辦法了。”謝主任說道。
蔣沅沅沉吟道:“三毛錢,低於這個價我們也虧本的。”
謝主任輕歎了一口氣,再次跟蔣沅沅討價還價了起來。
最後,兩人商定了結果,以兩毛八分的價錢談妥了。
“價錢談妥了,咱們也來談一談,你現在的產量差不多多少?”謝主任出聲問道。
這看不見果園就是沒有底氣,這要是能讓他們去看一眼果園的話,一眼就能看明白的事情。
蔣沅沅想了想,對他說道:“我們果園所用的都是高科技種植方式,不僅產品質量好,產量也不低。”
(本章完)