第229章 補償貿易
補償貿易,教科書的解釋是:以產品償付進口設備、技術等費用的貿易方式。
錫雅部落有石油,但這些石油賣不出去,無法變成美元。一套50萬噸的煉油設備,中方的報價是2.5億美元,而瓦希爾手裡,連250萬美元都拿不出來。不過,解決問題的辦法總是有的,那就是先用賒帳的方法,把設備買回來。有了設備,就能夠生產出產品,然後再用產品來抵還設備的價款。
補償貿易這種方式,對於高祖興和林振華來說,都並不陌生。當年,中國有不少引進項目就是采用了補償貿易的方式。江南省的一個大型銅礦,全套開采設備都是從日本引進的,采出來的礦石則裝船運往日本,用以償還設備的款項。有人曾經悲觀地評估過,到這套設備的貸款全部還清時,這座銅礦也已經無銅可采了。
高祖興雖然熟悉這種方式,卻不熟悉瓦希爾所希望他扮演的這個角色。作為一個外匯短缺的國家,中國在補償貿易中,從來都是作為債務方,而不是債權方。而這一回,瓦希爾卻是希望中國成為債權方了。
“補償貿易?”高祖興皺著眉頭,“恐怕有點困難。瓦希爾先生,你也知道,我們中國的外匯也是非常缺乏的。”
林振華向高祖興使了眼色,小聲地中文說道:“高部長,我倒是覺得可行。”
“為什麽?”高祖興問道。
“咱們給他們提供設備,不涉及到外匯啊。”林振華提醒道。
高祖興這才醒悟過來,這是中國向外出口產品,的確不涉及到外匯,相反,項目落成後,還可以收回大量的外匯。照韋東齊剛才的報價,一套設備是2.5億美元,加上利息等等,最終差不多得收回3億美元了,這可是了不起的一個大單子啊。
“不過,還是有問題。”高祖興又想起一事,他對林振華說道,“雖然不涉及到外匯,但我們如何回收貨款呢?他們生產出來的產品是成品油,要從南部蘇丹運回到中國來,成本和風險都非常大。此外,咱們國內對於成品油的需求也不大,他們拿成品油來還債,對咱們沒什麽意義啊。”
林振華道:“這個問題也很簡單,咱們國內不需要成品油,咱們就拿到國際市場上去賣掉好了,手裡有油還愁找不到買主嗎?”
“你說的也有道理,那麽還有一個問題。”高祖興繼續說道,“南部蘇丹的形勢非常不穩定,錫雅部落雖然是個大部落,但也不是絕對安全的。如果我們的設備投產後,這個部落受到了攻擊,甚至於被政府完全控制了,那麽我們豈不是錢貨兩空了?”
林振華道:“這的確是一個大問題,但富貴險中求。如果不是這種情況,這個項目怎麽可能落到我們手裡呢?我想,我們回去以後向外交部門深入地了解一下,最後還要征求一下軍隊方面的意見,聽聽他們是如何評估的。如果他們認為可行,咱們值得賭上一賭。”
高祖興沉吟了片刻,點點頭說道:“也罷,畢竟我們只是談意向,政策方面的事情,回去再細了解吧。”
與林振華商量完,高祖興轉回頭對瓦希爾說道:“瓦希爾先生,我們剛才已經討論過了,關於補償貿易的問題,我們可以作為一種方式予以考慮。由於這個項目涉及到貴國的國內政治以及安全形勢問題,我們需要請外交和軍方的人員參與。如果有可能的話,我們會在合適的時候派人前往你們的部落去進行實地考察,你看如何?”
“非常感謝。”瓦希爾說道,“我們非常迫切地希望能夠得到你們的支持,我回去以後就會把這個情況匯報給我們的部落首領,我們隨時歡迎貴國代表團的訪問。”
這場洽談到這個程度也就結束了,瓦希爾留下了他的聯絡方式,同時承諾回去之後,會盡快將當地的安全情況、石油資源情況等資料寄送給林振華,以便林振華對這個項目進行深入的評估。
瓦希爾走後,高祖興關上會議室的門,鄭重地對林振華問道:“小林,你現在能否告訴我,這個項目如果要開工建設,你們全部的成本會是多少?”
林振華指指韋東齊,說道:“這個我可不清楚,請我們韋處長來說說吧。”
韋東齊不好意思地說道:“高部長,剛才我已經核算過了,一套50萬噸的煉油設備,如果讓我原來那個廠子來生產的話,成本不超過8000萬人民幣,這還是包含了派出工人到非洲去安裝的價格的。”
“才8000萬?”高祖興掰著手指頭算著,“8000萬人民幣的投入,能夠拿回2.5億美元的外匯,這個利潤實在是太高了。小林,我現在理解了,為什麽你這樣急於要促成這個項目。”
林振華道:“高部長,我的想法可不止這一點。我覺得,這一個項目的利潤再高,也畢竟是有限的。但如果能夠通過這一個項目,把我們的影響力深入到非洲內陸,那麽我們得到的可就不止這一點了。我剛才向瓦希爾了解過,現在美國、英國、蘇聯、埃及以及其他一些國家,都在染指南部蘇丹的事情,咱們如果能夠通過這個項目建立與錫雅部落的聯系,對於我們未來在這一地區爭取發言權,是很有好處的。”
高祖興嚇了一跳:“小林,你這個思想可非常危險啊。什麽叫爭取發言權?你是想在非洲搞殖民主義嗎?這可是萬萬不能做的事情。”
“這個嘛……”林振華鬱悶了。當年的人們可真是單純啊,一心隻想著和平共處,不干涉內政,不參與政治爭端。而事實上,這個世界哪有這麽乾淨,歐美日蘇,哪個都不是省油的燈,哪個都在亞非拉地區培植自己的代言人,中國不這樣做,那就是傻瓜了。
“這事從長計議吧。”林振華敗退了。他想,這事還是等著回去以後找何海峰談談吧,高祖興畢竟是上一代的人了,在外貿方面有足夠的經驗,但在國際政治方面還是過於保守。林振華也不想在這個時候與他過多地辯論什麽。
“嗯,這事不急,回去再詳細研究吧。”高祖興也不再糾纏此事了,“不過,這個項目不管能不能做成,都是一個非常好的開端。它意味著咱們的高端裝備也有出口的可能性了。”
“高部長,這50萬噸煉油設備,算是淘汰技術了。”韋東齊認真地提醒道。
高祖興笑道:“這個我就不懂了,我是搞外貿的,我只看到錢多,就認為是高端了。好家夥,一個項目就2.5個億,一年如果搞上十幾個這樣的項目,那我們根本就不用出口石油了。你們知道嗎,咱們國家一年出口石油才掙回來40個億呢。”
“這都是咱們子孫後代的財富啊。”林振華痛心地說道,“高部長,真希望咱們國家有朝一日能夠不賣石油了,咱們連采都不采,把大慶的油封存著,咱們用別人的油。”
高祖興道:“好啊,我也是這樣想的。這就需要你們這些搞工業的人多努力了。什麽時候咱們的機電產品能夠出口200個億,咱們就不需要賣石油了。”
林振華對韋東齊說道:“老韋,聽到沒有,高部長給咱們下任務了。咱們抓緊時間把80萬噸乙烯裝置搞出來。那東西出口一套,200個億就回來了。”
正說得熱鬧的時候,朱晉文滿面春風地進來了。他一進來就衝著高祖興喊道:“高部長,大獲豐收啊!大獲豐收啊!”
“怎麽啦?”林振華和韋東齊一齊問道。
朱晉文看看林振華,笑道:“小林,這一回全虧了你出的主意了。回去以後,我給你請功,別的不敢說,一個機械系統的全國勞模肯定是跑不掉的。”
“好,那我就先謝過朱司長了。”林振華喜滋滋地應道。
給林振華許完諾,朱晉文又轉回頭對高祖興說道:“高部長,你猜猜看,就剛才這一會,我們談了多少合作意向?”
“多少?過億了嗎?”高祖興呵呵笑著道。他現在心理預期已經大大地提高了,他知道,這一次的展銷會,肯定是一個大豐收的結果,唯一的懸念,只是收獲的數量而已。
朱晉文裝出一副不滿的樣子,說道:“高部長,你太沒自信了。有你高部長在這坐陣,區區一個億哪能打得住?我告訴你吧,就剛才那一會,我們整整談下2.4個億。”
“2.4個億?”饒是高祖興有了心理準備,也還是被朱晉文報出來的數字震住了,“不會吧,你們就那麽點破銅爛鐵,居然賣出這麽好的價錢?”
朱晉文哈哈大笑起來:“什麽叫破銅爛鐵,這好歹也是咱們機械系統三十多年積累下來的成果。我跟你說,咱們中國的東西,別的特點沒有,就是兩個,一是便宜,二是皮實。你可別小看這個皮實,在發展中國家,各種條件都比較惡劣,人家還就需要這種特別皮實的設備。像那些歐洲的設備,怕潮怕灰,對電網穩定性要求又高,人家還真侍候不起呢。”
高祖興道:“太好了,這2.4個億的意向,就算是最終能夠成功一半,也是1個多億,不枉咱們跑一趟法蘭克福了。尤其難得的是,它充分證明了咱們中國的裝備產品是有出口能力的。未來,我們還要組織更多的企業,去參加更多類似的展會,徹底改變咱們創匯嚴重依賴資源出口的局面。”
(本章完)