第693章 定要教赤旗插遍寰宇

  在後世，即便有人沒見過華爾街的銅牛雕像，但也應該聽說過。

  何平他們乘坐的奔馳車剛剛經過銅牛，銅牛雕像一直是美國資本主義最為重要的象征之一，也是很多遊客必到的景點之一。

  這座銅牛塑像是由意大利藝術家狄摩迪卡設計的，銅牛身長近5米，重達6300公斤， 無數前來觀光的遊客，都會選擇與銅牛合影留念。

  但實際上銅牛是在1989年才在紐約證券交易所外豎立起來的，阿美利加人宣稱它是“阿美利加人力量與勇氣”的象征。

  看到銅牛，何平他們的目的地也快到了。

  這個年代的紐約代表了全世界最繁華的都市，華爾街更是其中的翹楚，街道兩旁摩天大樓高聳，把本就不寬的街道顯得異常狹窄。

  奔馳車行駛到華爾街36號停下，何平等人在汪康懋的引領下走進寫字樓，這裡是第一波士頓證券公司的辦公地點。

  如果打個比方的話，券商有點跟房地產中介類似。

  券商的投行部是專門負責一級市場的，他們負責幫助企業把公司打造成符合上市條件的企業，然後拿到交易所去上市，他們從中賺取中介費用。

  今天汪康懋帶領何平他們所見的是第一波士頓的一位投行部的執行董事——羅丹·埃爾頓。

  何平通過最近這一年的學習，對券商以及證券市場已經有了一定的了解。

  像羅丹·埃爾頓這種角色屬於券商投行部的中堅力量，因為他們負責的是投行的承攬承做崗位。

  說白一點，屬於拉活的。

  投行部絕大多數業務都是靠著這些人招攬的，企業IPO、股權融資、債權融資等。

  別看羅丹·埃爾頓頭上頂了個執行董事的頭銜，但實際上只是相當於企業的中層員工而已，這是很多券商的一種障眼法。

  光是承攬承做最低一級的崗位就有分析員、項目經理等五花八門的說法，其中最誇張的是摩根士丹利，他們管這些員工叫投資銀行家。

  要是不懂行的人，僅憑這個名頭就能被唬住。

  而像羅丹·埃爾頓的執行董事這個級別，根據汪康懋的介紹應該屬於投行部的中層， 按照級別依次可以分為董事總經理、執行董事、業務董事。

  汪康懋邊走邊向何平介紹，他們很快便見到了羅丹·埃爾頓， 一位三十多歲精明強乾的白男。

  雙方簡單的介紹和寒暄之後進入主題。

  羅丹·埃爾頓和汪康懋是在一次活動上認識的， 當時他對於汪康懋這個黃皮膚的中國人最深刻的印象就是他的出眾的口才。

  汪康懋能夠找上他， 讓他非常意外。

  因為汪康懋本身就是美林證券的分析師，沒理由把業務往外推。

  不過等他了解完情況之後，他才明白為什麽汪康懋會找上他。

  原來汪康懋是打算為一家來自遙遠東方的農牧企業找一家上市承銷商，而美林證券充滿了傲慢，連試一試的機會都不願意給這家企業。

  羅丹·埃爾頓的政治傾向屬於典型的白左，對於來自東方的這家企業充滿了興趣，如果自己能夠推動這個來自社會主義國家的企業成功上市，那麽對於他來說絕對是一項不菲的業績。

  帶著這個想法，他接受了汪康懋的邀請。

  “何先生，真沒想到您的英語如此出色。”

  深諳和東方人打交道的羅丹·埃爾頓上來先來了一發彩虹屁。

  何平道了一句謝謝，“埃爾頓先生，我想您對佳農集團的資料已經了解過很多，我在這裡就不再做贅述了。讓我們直奔主題，我們佳農集團打算出讓集團15%的股份，計劃募資8億美刀。”

  “雞你色死！”

  羅丹·埃爾頓聽到何平的話之後先是心算了一番，然後面露驚訝之色，把目光轉向了汪康懋，“汪，難道你沒有給何先生普及一些最基本的證券知識嗎？”

  面對羅丹·埃爾頓這個有些不禮貌的舉動，汪康懋攤了攤手，連他這個同胞都覺得何平的想法太過瘋狂。

  羅丹·埃爾頓見狀心裡有了譜，“何先生，我想您應該詳細了解一下近些年在紐交所上市企業的募資情況，以及他們的產業分布。恕我直言，農牧企業是傳統產業，同時一直都是紅海產業。按照我剛剛得知的貴公司財報數據，貴公司去年的淨利潤為1.74億美刀，你想要以15%的股份募集到8億美元資金，貴公司的市盈率將是三十倍，這樣的市盈率對於一家農牧企業來說太高了。”

  正所謂漫天要價，落地還錢。何平當然知道農牧這種企業不可能如後世的互聯網企業那樣，拿到動輒三四十倍的市盈率，但出個價又不會吃虧。

  “埃爾頓先生，我認為你應該充分考慮到我們公司所顯示出來的市場潛力、市場佔有率以及產品分布情況。

  現在佳農集團穩坐中國農牧行業第一名的位置，據不完全統計，我們的產品在中國市場上的佔有率高達60%，在全國擁有數十座工廠以及養殖基地，在未來我們還會不斷建設新的工廠以及養殖基地。

  你要知道我們背靠的是一個擁有著十一億巨量人口的新興經濟體，而我們所涉及的行業又是跟市民息息相關的產業，隨著中國經濟的不斷發展，民眾的生活水平不斷提高，這對我們佳農集團來說是巨大的利好。

  你應該看過我們的財報，剛剛過去的89年度，我們集團的營收比前一年整整提高一倍，難道這還不足以說明佳農集團的潛力嗎？
  更重要的是，你應該看到，我們不單單是一家農牧企業，科研、食品、深加工、化工，這些都是我們在深耕產業的布局，僅食品一項，去年就佔據了我們集團總營收的38%，這代表著我們在食品領域擁有的無窮潛力以及產業布局的成功。

  你不應該僅僅把佳農集團當成一家傳統的農牧公司，而應該把我們看做一家新興的行業龍頭級企業。現在我們已經是中國最大的飼料生產企業，中國最大的農牧企業，中國最大的食品企業之一。

  如果能夠拿到這筆融資，那麽未來我們佳農集團有信心成為全亞洲最大的農牧產業集群，我們要做的不光是是中國農牧業企業的領軍者，更是能夠與國際爭鋒的跨國集團。

  我們要向全世界提供優質的、不可或缺的農業產業鏈上下遊產品，‘為耕者謀利、為食者造福’一直都是我們集團的經營理念，我們致力於打造世界級的農牧企業。

  而你，埃爾頓先生，你將會是我們佳農集團成為世界級農牧企業的伯樂。你不要忘了，我們來自中國，這個遙遠的東方社會主義國家誕生一家世界級的農牧企業。

  你可以暢想一下，在你的推手之下，我們成功的在紐交所上市，利用募集到的這些資金，在中國市場大殺四方並順利進軍國際，成為一家根植於中國、發展於世界的農牧企業，難道這不夠讓人目眩神迷嗎？”

  何平的長篇大論讓羅丹·埃爾頓有些恍惚，他苦笑了一聲，“何先生，我承認你是一名天生的演說家，說的我都為之心動，但我們要考慮到實際情況。”

  林聽濤和溫兆明對視了一眼，何總畢竟是何總，吹牛逼的時候只要身邊沒人攔著，天上飛的全是牛。這位埃爾頓先生剛聽何總說募資8億美刀的時候還一臉的不可思議，可當何平發功之後，這前後表現簡直判若兩人。

  “實際情況？什麽實際情況？”

  “在紐交所上市的農牧企業最高市值才二百多億美刀，而且他在全球五大洲都擁有業務，佔據全球10%的市場份額。按照你的要求，佳農集團的上市估計將達到25億美刀，你認為佳農集團一家僅在中國國內有些規模的農牧企業憑什麽會擁有如此高昂的市值呢？”

  何平灑然一笑，“埃爾頓先生，先不說全球市場。我想讓你明白一個基本的道理，我們佳農集團是中國首屈一指的農牧企業，你知道這代表著什麽嗎？這是一個佔據全球五分之一人口的巨大市場，同時它擁有著無比深厚的潛力，不需要說全球，只要佳農集團深耕中國市場，那麽我們集團就已經佔據了全球20%的市場。”

  “何先生，你們現在之所以能夠在中國佔據領先地位僅僅是因為其它國際巨頭沒有進入中國市場罷了，一旦他們進入……”

  羅丹·埃爾頓沒有繼續說下去，但何平明白他的意思，他沒有著惱，相反，他淡定的笑起來。

  “埃爾頓先生，我承認，在產品研發和技術積累上，我們與那些國際巨頭還有一定的差距，這也是我們要到國際資本市場上募集資金的目的，擁有更多的資金我們才能更快更好的發展，與未來即將碰面的對手形成更激烈的競爭，但是你忽略了幾個基本事實。

  第一，我們是本土企業，無論是民族情感、品牌知名度、市場領先程度，我們對標國際巨頭都有著一定的優勢。

  第二，產品品類的差別。國際上的幾大巨頭我也有所了解，如果單以在農牧領域的技術能力來講，我們佳農集團並不佔據優勢。但是他們也同樣沒有我們佳農集團在其他領域的優勢，能夠多元化發展成功的農牧企業實際上並不多。

  就以我們集團的火腿腸品牌來舉例，佳農火腿腸已經成為在該食品品類絕對的第一名，你要知道像火腿腸這種技術含量低的產業，一旦我們形成絕對的品牌優勢、渠道優勢以及價格優勢，對手是很難超越的。

  隨著未來中國經濟的不斷發展，我們的產銷量、營收額都會呈十倍百倍的攀升，這還僅是我們集團食品業務當中的一項而已。我們還擁有著全國最知名的罐頭品牌、全國前五的牛奶品牌……

  埃爾頓先生，這也就是我這人比較厚道，如果放在其他人身上，完全可以把集團發展比較好的業務獨立出來，發展幾年之後單獨拿來上市。可我沒有這樣做，為什麽？
  因為在我的規劃裡，佳農集團就是一家以農牧為根基，覆蓋食品、生物、化工等多行業的全球化集團公司。十根手指打出去，不如收回緊握成拳再打出去。”

  羅丹·埃爾頓跟中國人接觸的經歷不多，汪康懋是其中之一，他一直覺得汪康懋算是口才好的，但是跟眼前這位企業負責人相比，汪康懋相形見絀。

  他的腦子有些轉不過來，一方面覺得何平提出的“30倍市盈率”、“52億美刀市值”不現實，一方面他又覺得何平那些長篇大論有一定道理，佳農集團佔據全球五分之一的市場，只要經營好自己的本土市場，甚至不需要向海外擴張，就足以成為全球頂尖的農牧企業。

  他搖了搖頭，不對不對，中國只是一個剛剛開放沒多長時間的第三世界國家，擁有再多的人口優勢也無法抵消其自身貧弱的劣勢。

  羅丹·埃爾頓理了半天才從何平的話語圈套中走出來，他開始和何平據理力爭。

  兩人爭得面紅耳赤，互不相讓，讓旁邊的汪康懋、林聽濤幾人聽的心驚膽戰，感覺下一秒兩人一言不合就要動起手來。

  二十分鍾之後，兩人終於平靜了下來，面帶笑容的握手言和。

  估值和股價這種東西當然不可能以兩人幾句簡單的爭鋒就能夠決定，但通過這次的交鋒兩人都探到了對方的底線，同時也達成了一定的共識。

  接下來就是溫兆明等人和羅丹·埃爾頓團隊的溝通。

  從華爾街36號走出來，何平的心情大好。

  他在和羅丹·埃爾頓的爭論當中大致對佳農集團未來上市的募資規模有了概念，8億不太現實，但從羅丹·埃爾頓這個專業人士的態度上看，也不會低到哪裡去。

  當然了，這個還要看到時候能不能通過第一波士頓的審核以及市場的反饋。

  奔馳車開到銅牛處，何平興之所至，讓司機停下了車，他走到銅牛旁邊拍了拍。

  林聽濤幾人跟在他身後，他們都能看得出來何平的心情很好。

  何平面帶笑容，豪情萬丈。

  “下次再到此處，定要教赤旗插遍寰宇！”

  (本章完)